می خواهم به یک تجارت بخر? اگر چنین است، شما نیاز دارید فرنچایز توضیح داده شده است. در ابتدا، فرنچایزها فقط برای فست فود، پمپ بنزین ها یا هتل های زنجیره ای به نظر می رسند. اما، در واقعیت، a تمام دنیای کسب و کار برای فروش هستند که سوابق اثبات شده ای دارند و می توانند سود را به جیب شما وارد کنند سریعتر از کسب و کار خود را شروع کنید. اما ابتدا باید مطمئن شوید که آماده مالکیت و اجرای یک امتیاز هستید، زیرا همیشه اینطور نیست جریان درآمد غیرفعال سرمایه گذاران معتقدند که چنین است.
وقتی به درستی انجام شود، فرنچایزها تقریباً یک پیشنهاد ارائه می دهند پیشنهاد مقاومت ناپذیر به کارآفرینان جوان یا کسانی که سعی در انجام آن دارند فرار از نردبان شرکت. شما می توانید با 9 تا 5 روح مکنده خود معامله کنید، پشتیبانی و آموزش عالی را دریافت کنید و حقوق دریافت کنید، در حالی که کسب و کار شما در پس زمینه رشد می کند. اما قبل از شروع خرید ویترین برای کسب و کار آرایشگاه، ترمیم آب یا تمیز کردن استخر، باید با فردی مانند گرگ مور، نویسنده آزادی واقعی: چرا حق رای دادن ارزش توجه دارد و چگونه می توان از آنها برای ایجاد ثروت استفاده کرد.
گرگ به عنوان یک مشاور فرانشیز، کمک به تطبیق فرنچایزهای بالقوه با شرکت مادری که بهترین کار را برای برنامه، اهداف و پتانسیل درآمدزایی. ممکن است فکر کنید که میدانید یک فرنچایز چگونه کار میکند، چه نوع محصولی را میخواهید بخرید و چقدر پول در میآورید، اما دانش عمیق و چند دههای گرگ ممکن است چیز دیگری را به شما بگوید. بنابراین، اگر شما می خواهید کسب و کاری را اداره کنید اما نمی دانید از کجا شروع کنید، گرگ ممکن است فرد مناسبی باشد که می توان به او مراجعه کرد.
برای گوش دادن به پادکست های اپل اینجا را کلیک کنید.
پادکست را از اینجا بشنوید
متن را اینجا بخوانید
میندی:
به پادکست Bigger Pockets Money خوش آمدید، جایی که با گرگ مور مصاحبه می کنیم و در مورد حق رای دادن صحبت می کنیم.
گرگ:
بنابراین آنچه ما به دنبال آن هستیم این است که بفهمیم به دنبال چه نوع سبک زندگی هستید؟ می خواهید روز خود را چگونه بگذرانید؟ آیا دوست دارید از دوشنبه تا جمعه در یک دفتر نه تا پنج حضور داشته باشید؟ آیا این چیزی است که از آن لذت می برید و واقعاً می تواند ذهن شما را درگیر کند؟ یا ترجیح می دهید بیرون از خانه باشید؟ انعطاف پذیری بیشتر در برنامه، آزادی بیشتر برای انجام آنچه می خواهید در طول روز؟ یا فقط می خواهید در یک فرنچایز سرمایه گذاری کنید و نمی خواهید کاری انجام دهید؟
میندی:
سلام، سلام، سلام، اسم من میندی جنسن است، و مثل همیشه با من یکی از مجریان همکار اسکات ترنچ نیست.
اسکات:
اون رو کپی کن میندی
میندی:
من و اسکات اینجا هستیم تا استقلال مالی را کمتر ترسناک کنیم. خیلی خوب بود اسکات کمتر فقط برای شخص دیگری، تا شما را با هر داستان پولی آشنا کند، زیرا ما واقعاً معتقدیم آزادی مالی برای همه قابل دستیابی است، مهم نیست که چه زمانی یا از کجا شروع می کنید.
اسکات:
درست است. چه بخواهید زودتر بازنشسته شوید و به دنیا سفر کنید، یا به سرمایه گذاری های بزرگ در دارایی هایی مانند املاک و مستغلات ادامه دهید، کسب و کار خود را راه اندازی کنید یا 100 فرنچایز Supercut داشته باشید، ما به شما کمک می کنیم به اهداف مالی خود برسید و پول را از سر راه بردارید. بنابراین می توانید خود را به سمت آن رویاها هدایت کنید.
میندی:
اسکات، نمایش امروز کمی متفاوت است. اول، ما در یک چهارشنبه منتشر می کنیم. دوم، ما کمی درس تاریخ در مورد آغاز فرنچایزها داریم که توسط تهیه کننده محترم ما، کایلین بنت، خوانده شده است.
کایلین:
اولین نمونه از چیزی شبیه به حق رای در سال 1731 توسط بنجامین فرانکلین معرفی شد، که با توماس ویتمارش شریک شد تا یک تجارت چاپ را در کارولینای جنوبی به منظور چاپ آثار فرانکلین تأسیس کند. روش کار این بود که ویتمارش حق چاپ و توزیع آثار فرانکلین را داشت، اما او این کار را مستقل انجام داد. ویتمارش تجهیزات چاپ و کاغذ را از فرانکلین خرید، اما مجبور بود خودش آن را نگهداری و اجرا کند. و مسئولیت توزیع اثر چاپی را بر عهده داشت.
این اولین نمونه از فرنچایز بود، البته بدون برخی از جنبه های کسب و کار فرنچایز که امروزه شاهد آن هستیم، مانند آموزش، نام تجاری، و غیره که در یک بسته حق رای گنجانده شده است. اولین فرنچایز مدرن که بسیار شبیه فرنچایزهایی است که همه ما با آنها آشنا شده ایم، مانند Dairy Queen، McDonald's، و Burger King توسط مارتا ماتیلدا هارپر، که یک آرایشگر آمریکایی کانادایی بود، تأسیس شد. او در سال 1891 امتیازی به نام فروشگاههای روش هارپر ایجاد کرد. هارپر اولین شامپوی مدرن مؤثر را توسعه داد، اما او به آن نیاز داشت تا راهی مؤثر برای استفاده و فروش آن در سالنها باشد. ما واقعاً شروع به دیدن تمام عناصر یک فرنچایز مدرن در تجارت هارپر می کنیم، از جمله آموزش، برندسازی، بازاریابی، تبلیغات، بیمه و حتی برخی از سفرهای شرکتی. این همان جایی است که فرنچایز مدرن واقعاً شروع می شود و نکته شگفت انگیز در مورد تجارت هارپر این است که دهه ها با 500 فروشگاه دوام آورد. با بسته شدن آخرین آن در سال 1972.
تجارت فرنچایز در دهه 1920 و 30 واقعاً رشد کرد. نمونه های معروفی مانند جنرال موتورز وجود داشت که امتیازی به ویلیام متزگر از دیترویت فروخت. صنعت خودرو در واقع نمونه بسیار خوبی از این است که چرا مدل فرانچایز کار می کند و چرا در وهله اول ضروری شد.
همانطور که تولید خودرو شروع به رشد کرد، خودروسازان به سرعت متوجه شدند که سوخت خودروها در یک سایت تولیدی بسیار گران است و سپس باید آنها را برای مصرف کنندگان ارسال کنند. اکنون اینگونه است که شاهد رشد پمپ بنزین ها هستیم. حمل و نقل خودروها به فروشندگان محلی در سراسر کشور و سپس سوخت رسانی به آنها در محلی که مصرف کنندگان آنها را خریداری کردند، به سرعت ارزان تر شد.
یکی دیگر از مثالهای عالی که نشان میدهد چرا فرنچایز یک تجارت عالی برای صرفهجویی در هزینهها است، شرکت معروف کوکاکولا است که در ابتدا با هزینههای حمل و نقل خود مشکل داشت. پر کردن تمام آن بطری های شیشه ای با کوکاکولا و سپس حمل و نقل آنها حتی قبل از اینکه شرکت محصول را بفروشد، هزینه های زیادی را به همراه داشت. بنابراین کاری که کوکاکولا در نهایت شروع به انجام آن کرد این بود که محصول خود را به شعبه های کوچکتر در سراسر کشور واگذار کرد. فرنچایزها موظف بودند بطری ها را در محل طبق دستورالعمل های بسیار دقیق پر کنند و در عین حال فرمول را مخفی نگه دارند. فروش محصول به صورت محلی باعث صرفه جویی بسیار زیادی در هزینه های حمل و نقل شد و کوکاکولا را به تجارت فوق العاده موفق امروز تبدیل کرد.
مدل فرنچایز واقعاً در طول دوره بین دهه 1930 و 1950 با تأسیس فرنچایزهای بزرگی مانند کنتاکی فرید چیکن، دایری کوئین و البته مک دونالد منفجر شد.
چیزی که واقعاً به مدل حق رای کمک کرد، معرفی قانون علامت تجاری فدرال لانهام در سال 1946 بود. این امر به کسب و کارها اجازه داد تا به طور ایمن و قانونی مجوزها را با اشخاص ثالث ایجاد کنند، که یک نیاز ضروری یک حق رای است، و اینگونه است که فرنچایزهای مدرن از آن زمان تاکنون عمل می کنند. . اساساً، نام تجاری فرنچایز محصولات خود را اجاره میکند، برندسازی است، و گاهی اوقات وعدههایش به فرنچایز گیرندهای که مسئولیت مدیریت کسبوکار را به صورت محلی بر عهده دارد، که شامل کارکنان، تولید یا حتی بستهبندی در محل و تمام جنبههای دیگر کسبوکار، از جمله مالیاتهای محلی است، میدهد.
فرنچایز میتواند سود را حفظ کند، اما صاحب امتیاز از حق امتیاز یا هزینههای حق امتیاز کسب درآمد میکند و این هزینهها میتواند تا ۲۰ درصد از فروش باشد، اگرچه معمولاً اکثر آنها حدود ۵ تا ۷ درصد هستند. فرنچایز همچنین مسئول پرداخت اجاره بها، دستمزد کارکنان، مالیات، بیمه و سایر هزینههایی است که همراه با اداره یک کسبوکار بهعلاوه هزینه حق رای دادن است. و این به آنها امکان می دهد از محصول، لوگو و هر بازاریابی اضافی مرتبط با فرنچایز استفاده کنند.
اگر به طور بالقوه علاقه مند به امضای قرارداد حق امتیاز هستید، ممکن است از خود بپرسید که چه چیزی در آن برای فرنچایز وجود دارد. خوب، مانند هر چیز دیگری، این مدل کسب و کار نیز مزایا و معایب خود را دارد. بزرگترین مزیت سرمایه گذاری در فرنچایز این است که نیازی به صرف زمان و هزینه برای توسعه محصول خود ندارید. بسیاری از کسب و کارها و اکثر کسب و کارهای جدید در واقع در سال اول شکست می خورند. سپس حدود نیمی دیگر از آنها در پنج سال اول شکست می خورند و درصد بسیار کمی در 10 سال اول زنده می مانند. بنابراین اگر به فکر راهاندازی کسبوکار خود از صفر هستید، در واقع بسیار خطرناک است، بهویژه اگر در صنایع غذایی فعالیت میکنید، که به دلیل داشتن احتمال شکست بسیار بدنام است. با یک فرنچایز، خطر شکست در واقع تا حد زیادی از شما سلب می شود. بیش از 90 درصد فرنچایزها سود دارند. بسیار بعید است که به عنوان صاحب شعبه یک امتیاز، شکست بخورید.
با این حال، باید این واقعیت را در نظر بگیرید که سود شما ممکن است اندک باشد. قطعاً کوچکتر از زمانی است که شما تنها صاحب کسب و کار یک شرکت موفق باشید. این هزینه ها ناگزیر به سود شما می شود، و همچنین باید بدانید که معمولاً حق امتیازها باید برای هر فرنچایزی که ثبت نام می کند، هزینه اولیه دریافت کنند. این هزینه اولیه بسته به فرنچایز می تواند از 10,000 دلار تا پنج میلیون متغیر باشد. بنابراین برای خرید حق امتیاز به سرمایه اولیه نیاز دارید. با این حال، سود شما تضمین شده است. فقط باید بررسی کنید که آیا این سود کافی خواهد بود یا خیر.
میندی:
بسیار خوب، کایلین، عالی بود. قبل از اینکه گرگ را وارد کنیم، بیایید کمی استراحت کنیم. و ما برگشتیم. گرگ مور، به پادکست Bigger Pockets Money خوش آمدید. من خیلی هیجان زده هستم که امروز با شما صحبت می کنم.
گرگ:
ممنون که من رو داشتی، میندی. من بسیار هیجان زده هستم که اینجا هستم و از آن قدردانی می کنم.
میندی:
گرگ، در بیوگرافی شما، در خط اول آمده است، گرگ مور به افراد کمک می کند تا از شغل خود فرار کنند و از طریق یافتن امتیازهایی که متناسب با نیازهای زندگی آنها باشد، به استقلال مالی برسند. منظورت از این چیه؟
گرگ:
جالبه میندی وقتی افراد آزاد برای اولین بار به سراغ من می آیند و به دنبال این هستند که برای خود تجارتی ایجاد کنند، اولین چیزی که به آن فکر می کنند حق رای دادن از نوع آجر و ملات، به ویژه رستوران ها است. چیزهایی که همیشه با آنها رانندگی می کنید و می بینید و اولین چیزی که به ذهنتان خطور می کند. بنابراین بسیاری از آنها به این فکر می کنند که باید پول زیادی صرف کنند، پول زیادی روی آن سرمایه گذاری کنند، زمان و تلاش زیادی برای آن صرف کنند.
و حق رای دادن فقط مربوط به رستوران هایی نیست که می بینید. شما همیشه مک دونالد، تاکو بلز، برگر کینگز را می بینید. انواع مختلفی از فرنچایز وجود دارد. بنابراین کمک به افراد برای رسیدن به هدف درست، این است که ببینند واقعاً چه کاری میخواهند انجام دهند. کجا بوده اند؟ الان کجا هستند؟ پنج تا 10 سال دیگر می خواهند کجا باشند؟ و سپس آنها را با این واقعیت آشنا کنیم که هر صنعتی، تقریباً هر صنعتی که می توانم به آن فکر کنم، یک فرصت حق رای در آن وجود دارد.
میندی:
آیا میتوانید چند نمونه از صنایعی که در مورد آن صحبت میکنید به ما بگویید؟
گرگ:
به عنوان مثال، اگر به صنعت خدمات نگاه می کنیم، صنعت خدماتی است که افراد زیادی درباره آن نمی دانند، مردم لزوما وجود شما را تا زمانی که به شما نیاز نداشته باشند، نمی دانند. بیایید بگوییم آسیب آب، بازسازی آتش. آنها واقعاً کارهای خوبی هستند که می توانید انجام دهید. بنابراین 1-800 خسارت آب بخشی از گروه Belfor. پس از کاترینا، گروه بلفور به پاکسازی کمک کرد و تمام پاکسازی های اصلی را انجام داد. اینها چیزهایی هستند که به آنها فکر نمی کنید زیرا لزوماً به آن نیاز ندارید.
آیا به معلم خصوصی نیاز دارید؟ شما دکتر معلمی دارید که می تواند به آنجا بیاید و آنها می توانند یک معلم خصوصی را برای شما بفرستند. آیا مادر و پدر در خانه به کمک نیاز دارند؟ A Place at Home مراقبین را به خانه مادر و پدر می فرستد تا مدتی بیشتر در آنجا نگه دارند تا مجبور نباشند.
آیا به دنبال کمک به افراد در فروش هستید؟ آموزش فروش سندلر به مردم کمک می کند تا بیرون بروند و به کسب و کارها کمک می کند تا فروشندگان بهتری شوند. و اگر فقط به خود خانه نگاه کنید، سقف خود را دارید، کنترل آفات خود را دارید، آشپزخانه خود را بازسازی کرده اید، بازسازی گاراژ خود را انجام داده اید، نقاشی خود را در داخل و خارج انجام داده اید. در آن. اگر به کسبوکارها نگاه میکنید، اگر به تعمیر و نگهداری ساختمان نگاه میکنید، فردی دارید که میتواند تعمیر و نگهداری ساختمان، نظافت ساختمان و کسبوکارهای بزرگ را در آنها انجام دهد. Anago، ANAGO، یکی عالی برای نظافت تجاری، تجارت بزرگی که واقعاً می توانید روی آن بسازید. آنهایی که کاملا زیبا هستند.
بسیاری از آنها را می توانید از راحتی خانه خود شروع کنید. بنابراین لزوماً نیازی نیست که مشتریانی به خانه شما بیایند، بلکه با آنها بیرون بروید و ملاقات کنید. بنابراین سرمایه گذاری بسیار کمتری است. شما به دنبال یک میلیون دلار برای مک دونالد نیستید، شما به صد هزار دلار نگاه می کنید، شما به 150,000 دلار نگاه می کنید، شاید یک دفتر کوچک در آن یکی. خیلی چیزهای مختلف وجود دارد، میندی،
اسکات:
گرگ، به نظر می رسد که گزینه های زیادی برای تبدیل شدن به یک حق امتیاز وجود دارد. روند محدود کردن این گزینه ها و تبدیل شدن به یک حق امتیاز و انتخاب یک سرمایه گذاری خوب برای شما چیست؟
گرگ:
اوه، سوال عالی اسکات. اولین گام در این فرآیند واقعاً جذب یک مشاور حق رای دادن خوب است که می تواند در این فرآیند به شما کمک کند. همانطور که آن را شروع کردم، آن را با نگاه کردن به اطراف شروع کردم تا ببینم چه فرنچایزهای مختلفی وجود دارد و فقط شروع کردم به کلیک کردن روی همه چیز برای دریافت اطلاعات در مورد آنها. به نوعی روی اینترنت کلیک کنید. و این باعث شد که افراد زیادی با من تماس بگیرند، فروشندگان زیادی از فرنچایزهای مختلف با من تماس گرفتند و فقط گفتند، بله، این بهترین امتیاز از زمان تکه تکه نان است، شما باید وارد این یکی شوید. آره باید وارد این یکی بشی و سپس باید بفهمم، خوب، آیا آنها حتی در منطقه من در دسترس هستند؟ آیا واقعاً این همان کاری است که می خواهم انجام دهم؟ آیا بین زمان و پول سرمایه گذاری می شود؟ بنابراین، بسیاری از چیزهای مختلف که من باید به تنهایی با همه این افراد که همزمان با من تماس می گرفتند، کشف می کردم.
به دست آوردن یک مشاور حق رای بسیار آسان تر است. حالا ترجیح میدهم به من دست پیدا کنی، اما لزوماً این کار نیست. شما می توانید با بسیاری از مشاوران فرنچایز مختلف کار کنید. مشاوران فرنچایز بسیار خوبی در آنجا وجود دارند. چند مرحله اساسی وجود دارد که آنها شما را طی خواهند کرد. و این برای من و هر کس دیگری که آنجاست صدق می کند. یکی، یک مشاور عالی حق رای دادن را در اختیار داشته باشید، مشاوری که مدتی در این صنعت بوده، چند بار در این صنعت بوده است، میداند آنجا چه خبر است، اطلاعاتی در مورد فرنچایزهای مختلف میداند. چیزی که از شما میخواهم بپرسم و هر مشاور فرنچایز خوب میخواهد از شما بپرسد این است که آنها به پیشینه شما میپردازند. کجا بودی؟ الان کجایی؟ می خواهید کجا باشید؟ به دنبال چه چیزی در زمان فرانچایز خود هستید؟ شما به دنبال چه چیزی در پول حق رای دادن خود هستید؟ به دنبال چه چیزی از فرنچایز خود هستید؟
یکی از مواردی که ما به آن خواهیم پرداخت، انتظارات شماست. بنابراین، اگر میخواهید بگویید، خوب، من میخواهم یک مکدونالد بگیرم و میخواهم از یک سال یک میلیون دلار درآمد داشته باشم، خب این احتمالاً از همان ابتدا انتظار بزرگی نیست. انجام این کارها در مورد آن کمی زمان می برد. بنابراین آنچه ما به دنبال آن هستیم این است که بفهمیم به دنبال چه نوع سبک زندگی هستید؟ می خواهید روز خود را چگونه بگذرانید؟ آیا دوست دارید از دوشنبه تا جمعه در دفتر 9 تا 5 باشید؟ آیا این چیزی است که از آن لذت می برید و واقعاً می تواند ذهن شما را درگیر کند؟ یا ترجیح میدهید بیرون از منزل باشید، انعطافپذیری بیشتر در برنامه، آزادی بیشتر برای انجام آنچه میخواهید در طول روز، یا فقط میخواهید در یک امتیاز سرمایهگذاری کنید و نمیخواهید کاری انجام دهید؟
آن امکانات نیز وجود دارد. و تا آنجا که مقدار زمانی، فرنچایزهای مختلف به چیزهای متفاوتی نیاز دارند. برخی از شما می خواهند که تمام وقت در آن حق رای دادن کار کنید، آنها می خواهند که شما اپراتور مالک باشید. این به معنای کار در خود فرنچایز نیست. بیشتر اوقات قرار است روی فرنچایزی که در آن کسبوکار را ایجاد میکنید کار شود. شخص دیگری در واقع قرار است کار را برای شما انجام دهد. بنابراین فکر نکنید که اگر وارد یک فرنچایز نوع بازسازی می شوید که در آن قالب، آتش، آب، دود، آسیب، تعمیر را انجام می دهید، فکر نکنید که این شما هستید که این کار را انجام می دهید. آنها به شما یاد می دهند که چگونه این کار را انجام دهید تا حس خوبی نسبت به آن داشته باشید. اما قرار است شخص دیگری نیز این کار را انجام دهد. بنابراین فرنچایزها، برخی از آنها می خواهند که شما به صورت تمام وقت در آنجا کار کنید، اپراتور مالک آنها باشید، اپراتور اجرایی که روی آن کار می کند.
برخی از آنها را می توانید به صورت غیرفعال یا نیمه منفعل انجام دهید، باید بگویم. بهطور نیمه منفعل، آنهایی هستند که در آن مدیری را برای انجام همه کارها استخدام میکنید و نقش شما مدیریت مدیر و مدیریت صورتهای سود و زیان است. 10 تا 15 ساعت در هفته. و سپس چند فرنچایز وجود دارد که می توانید کاملاً منفعلانه اجرا کنید، جایی که فرنچایز قرار است همه چیز را برای شما انجام دهد. شما حدود 5 درصد هزینه مدیریت برای آن پرداخت می کنید. آنها همه این کارها را انجام می دهند و شما فقط روی آن سرمایه گذاری می کنید. بنابراین میتوانید در شغلی که اکنون انجام میدهید بمانید، میتوانید در کسبوکاری که اکنون انجام میدهید بمانید و از فرنچایز بخواهید که همه چیز را برای شما انجام دهد. شما فقط به آنها پول می دهید تا این کار را انجام دهند. بنابراین وقتی به مشاور حق رای میآیید، کاری که ما میخواهیم انجام دهیم این است که همه آن سؤالات را بپرسیم، واقعاً به دنبال چه کاری هستید؟
واقعا از چه چیزی لذت می برید؟ چه نوع زمانی را می خواهید در آن فرنچایز سرمایه گذاری کنید؟ به دنبال چه نوع سرمایه گذاری برای حق امتیاز هستید؟ و سپس ما صنایع مختلف را مرور می کنیم و می بینیم که کدام یک را دوست دارید، کدام را دوست ندارید، زمانی که صبح از خواب بیدار می شوید، واقعاً از انجام این کار احساس خوبی دارید. بنابراین ما فقط با یک تماس تلفنی ساده شروع می کنیم تا با یکدیگر آشنا شویم، مطمئن شوید که تا حدودی به من علاقه دارید و به من اعتماد دارید و سپس می توانیم ادامه دهیم، و با هر مشاور حق رای خوب، مطمئن می شوم که انتظارات شما تا حدی منطقی است که بتوانیم امتیازی را برای شما پیدا کنیم که مطابق با آن انتظارات باشد. بعد از آن تماس تلفنی، من یک پرسشنامه برای شما می فرستم، و هر مشاور حق رای خوب باید، در جایی که آنها قصد دارند چند جزئیات بیشتر را با پیشینه کمی از خودتان بررسی کنند، درباره خودتان لاف بزنند، درباره خودتان به ما بگویید.
سپس یک تماس دیگر برقرار میکنیم و حدود یک ساعت مینشینیم، هر چند گاهی دو ساعت طول بکشد. و ما آن پرسشنامه را بررسی خواهیم کرد. من ماتریس کوچکی از انواع کسب و کار دارم که انواع مختلف کسب و کارهایی را که می توانید وارد آن شوید را به شما نشان می دهد، خواه خرده فروشی پیچیده، خرده فروشی ساده، خودرو، آجر و ملات. و سپس از تمام اطلاعات حاصل از گفتگوی چند نفره با شما و آن پرسشنامه استفاده میکنم، و همه آنها را با هم جمعآوری میکنم و سپس شروع به جستجو و فکر میکنم، خوب، چه فرنچایزهایی برای این شخص مناسب است؟
و من ممکن است در مورد پنج یا 10 فرصت مختلف به شما بازگردم. و سپس تماس بعدی ما، کاری که ما انجام خواهیم داد این است که از آنجا عبور می کنیم و با هم از آن فرصت ها عبور می کنیم و تا جایی که نقش شما قرار است انجام شود، آنها را با جزئیات بیشتری بررسی خواهیم کرد. چگونه با آنچه شما به من می گویید که می خواهید از زندگی خود خارج شوید و از آن تجارت می خواهید خارج شوید، مطابقت دارد. و سپس آن را به دو یا سه فرنچایز محدود میکنیم که شما به آنها نگاهی بیندازید و بگویید، میدانید که میتوانم خودم را در حال انجام این کار ببینم و این با معیارهای من مطابقت دارد که قبلاً در آن یکی به شما ارائه دادهام. و سپس با هم وارد فرآیند تحقیقات فرنچایز می شویم و کل این فرآیند را با هم طی می کنیم و من تمام مدت با آنها می مانم.
میندی:
هزینه مشاور فرانچایز چقدر است؟
گرگ:
بهترین بخش در مورد آن این است که ما هیچ هزینه ای برای مشتریان خود نداریم. ما آزادیم. بنابراین اگر و زمانی که شما تصمیم به سرمایه گذاری در آن حق رای بگیرید، به ما دستمزد می پردازد و فرنچایز دهنده پس از آن هزینه ارجاعی را به ما می پردازد، به نوعی مانند یک آژانس نوع کارکنان یا چیزهای دیگر. و طبق قانون، در صورت استفاده از مشاور یا عدم استفاده از مشاور، فرنچایز نمی تواند چیزی بیشتر از هزینه حق رای گرفتن از شما دریافت کند. آنها واقعاً دوست دارند وقتی از مشاوران استفاده می کنید، زیرا ما شما را برای آن حق رای از پیش واجد شرایط می کنیم.
بنابراین، از دیدگاه فرنچایزرها، کاری که ما برای آنها انجام می دهیم، بسیاری از کارهای اولیه آنهاست. بنابراین آنها برای هر یک از نامزدهای خود که وارد آنجا می شوند، دارای شرایط خاصی هستند. آنها صلاحیت های پیشینه ای دارند، صلاحیت های مالی دارند، چارچوب زمانی، کاری که می خواهید کار کنید. بنابراین، فرنچایزها به ما می گویند که همه آن چیزها، این همان چیزی است که ما در یک نامزد عالی به دنبال آن هستیم. این نوع افراد در فرنچایز ما موفق خواهند بود. بنابراین ما کسی را که با معیارهای آنها مطابقت ندارد به آنها نمی آوریم. و برعکس، از نقطه نظر مشتری ما، هیچ امتیازی برای آنها نمیآوریم که لزوماً واجد شرایط آن نباشند.
اسکات:
آیا میتوانید چند نمونه از مشتریانی را به ما معرفی کنید که شاید سه شخصیت مختلف را دوست داشته باشند، کسی که واقعاً میخواست یک کسبوکار ایجاد کند، کسی که میخواست فرنچایز نیمه منفعل داشته باشد و کسی که میخواست کاملاً منفعل باشد، من نمیخواهم. برای انجام هر کاری تجربه، و اینکه چگونه میتوانید آن سه نفر یا نتایجی را که در گذشته انجام دادهاید به این نتیجه هدایت کنید.
گرگ:
بله، بسیار خوب. بنابراین من یک آقایی داشتم که پیش من آمد. ما یکسری Supercuts داشتیم که در یک برهه زمانی در مکانهای متعلق به شرکتها فروخته میشدند. و او نزد من آمد و گفت که این خیلی عالی به نظر می رسد زیرا او به سوپرکات می رود و همیشه موهایش را کوتاه می کند. او گفت: "من باید یکی از آن مکان های شرکتی را انتخاب کنم. من آنها را دوست دارم.» بنابراین ما روند او را با هم طی کردیم. ما همان کاری را که انجام دادیم انجام دادیم و فهمیدیم که او واقعاً در تلاش است تا انجام دهد. و فکر می کنم بزرگترین چیزی که از آن گرفتم این بود که او واقعاً می خواست با پدرش شریک شود تا کاری در این زمینه انجام دهد. خوب معلوم شد که پدرش واقعاً زیاد به کوتاه کردن موها علاقه نداشته است. بنابراین ما آن را محدود کردیم و به نوعی صنعت آرایش مو را حذف کردیم و در واقع او را در یک فرنچایز Handyman Connection در آن یکی قرار دادیم. اما این در حال گذراندن فرآیند کشف اهداف او است، و میخواهد در این مورد چه کاری انجام دهد.
بیایید ببینیم، آقای دیگری، او از ساحل شرقی به اوکلاهما نقل مکان کرد. او یک فرد فناوری اطلاعات بود و به دنبال ورود به یک فرنچایز فناوری اطلاعات بود زیرا پیشینه او این بود. بنابراین او گفت: "من به اندازه ای که در ساحل شرقی دریافت می کردم، دستمزد دریافت نمی کنم، گرگ، می توانید به من کمک کنید یک امتیاز IT پیدا کنم که می توانم در اینجا در اوکلاهما انجام دهم که می توانم به همان اندازه یا واضح تر از آن دستمزد بگیرم. داشتم به ساحل شرقی برمی گشتم؟» بنابراین باز هم، من هنوز می روم، حتی اگر آنها به من می گویند که آن را می خواهم، من فقط این حق رای دادن را به سمت آنها نمی اندازم. من هنوز باید ادامه دهم و بگویم "خوب، هدف واقعی شما چیست؟ واقعاً در اینجا به دنبال چه چیزی هستید؟ واقعا دوست داری چه کار کنی؟ منظورم این است که شغل رویایی شما که تمام عمر داشته اید فناوری اطلاعات است یا فقط به این دلیل که درآمد خوبی دارد؟»
بنابراین ما تمام این فرآیند را طی کردیم، متوجه شدیم که سابقه او چیست، چه کاری را دوست دارد، و از چه چیزی واقعاً از زندگی لذت می برد. بنابراین ما در نهایت او را در یک فرنچایز خودرو قرار دادیم. فراموش میکنم کدام یک بود [نامفهوم 00:20:03] یا چیزی شبیه به آن، جایی که او واقعاً از انجام آن لذت میبرد. منظورم این است که او فناوری اطلاعات را دوست داشت، زیرا دستمزد خوبی داشت، کار خوبی بود، اما علاقه واقعی او این بود که واقعاً دوست داشت با ماشین کار کند و واقعاً دوست داشت با وسایل نقلیه کار کند. بنابراین ما تمام این روند را طی کردیم و او را بسیار خوشحال یافتیم. او این یکی را در حال حاضر برای سال های بسیار زیادی در آن داشته است.
و سپس من یک آقای دیگری دارم که، به مثال Supercuts، او یک پزشک بود و میخواست به افرادی کمک کند که توانایی پرداخت هزینه خدمات دکتر را نداشتند، اما او به راهی برای پرداخت هزینه آن نیاز داشت. بنابراین ما شروع به تماشای Supercuts کردیم و او گفت: "خب چند می توانم بگیرم؟" گفتم: "خب بستگی به این دارد که شما چند نفر را بخواهید." او می گوید: "من صد تا از آنها را می خواهم." من گفتم: "خوب، خوب این یک تکه بزرگ است. بیایید هر چند وقت یکبار آن را در نظر بگیریم و ببینیم به چه چیزی می رسیم.»
بنابراین ما او را در 20 قرار دادیم تا با آن یکی شروع کنیم. و دوباره به عقب برگشتیم و هدف او ایجاد منبع درآمدی بود که در آن بتواند به افرادی که توانایی پرداخت خدمات پزشکی را ندارند کمک کند تا هزینه آن را بپردازند. بنابراین لزوماً مستقیماً از جیب او بیرون نمی آید. بنابراین ما او را به 20 نفر رساندیم، سپس او را به چند نفر دیگر رساندیم و در حال حاضر فکر میکنم در حال حاضر به 80 نفر از او رسیدهایم. پس هدف او صد بر آن است. اما او به همان اندازه که می تواند خوشحال است، زیرا اکنون آن پول را دریافت کرده است که می تواند از آن برای کمک به افراد محروم استفاده کند تا خدمات پزشکی مورد نیاز خود را دریافت کنند.
بنابراین، فقط باید به این نتیجه رسید که واقعاً اهداف هر یک از این افراد چه بوده است، آنها واقعاً به دنبال تلاش برای انجام دادن چه چیزی هستند و امتیازی را پیدا می کنند که در آن قالب قرار می گیرد که می تواند به آنها کمک کند تا به جایی که می خواهند به پنج سالگی برسند. تا 10 سال آینده
میندی:
چگونه میدانید که یک فرنچایز برای شما مناسب است یا نه؟
گرگ:
در ادامه با قسمت دوم، فکر میکنم کارآفرینان واقعی من از افراد چالشبرانگیزتری هستند که با آنها برخورد میکنم. از آنجا که کارآفرینان واقعی که به من مراجعه کرده اند، و من چند نوع مختلف را در آنجا دریافت می کنم، آنها قبلاً این کار را انجام داده اند. بنابراین چالشی که برای آنها برای کارآفرینان واقعی وجود دارد، زمانی که شما درگیر یک فرنچایز هستید، این است که فرنچایز از قبل همه چیز را تنظیم کرده است. آنها قبلاً همه چیز را در گذشته برای شما انجام داده اند.
آنها آن برنامه عمل را تنظیم کرده اند. آنها فرآیندها را دارند، رویه ها را دارند و از شما می خواهند که آنها را دنبال کنید زیرا این روش های اثبات شده آنهاست. آنها این کار را انجام داده اند، آنها آن را تکرار می کنند. به همین دلیل است که وارد یک فرنچایز می شوید. بنابراین شما مجبور نیستید همه اینها را در نظر بگیرید. بنابراین برخی از کارآفرینان واقعی من حق امتیاز واقعی خوبی نیستند و ما با طی کردن این فرآیند متوجه خواهیم شد زیرا به آنها می گویم که نمی توانید وارد آنجا شوید و بگویید: "اوه، من برخی را می بینم. کارهایی که می توانید متفاوت انجام دهید، بیایید فوراً تغییرات را شروع کنیم» زیرا فرنچایز به دنبال آن نیست.
اما برعکس، برخی از کارآفرینانی که مدتی در اطراف بوده اند و کارهایی را خودشان انجام داده اند، کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند، نزد من می آیند و می گویند، من نمی خواهم دوباره همه اینها را مرور کنم. من می دانم که برای ایجاد آن کسب و کار تا جایی که می خواهم چه چیزی لازم است. من نمی خواهم این کار را دوباره انجام دهم. من می خواهم با یک فرنچایز بروم زیرا مدل بسیار ساده تری است و می توانم دو تا سه سال سریعتر به جایی که می خواهم برسم. بنابراین، کسی که یک فرنچایز لزوماً برایش خوب نیست، کسی است که نمیتواند آن دستورالعملها را دنبال کند و میخواهد همه کارها را خودش انجام دهد و در مسیر خودش برود و کارها را آنطور که صلاح میداند انجام دهد. برای افرادی که به دنبال آن ساختار هستند یا به دنبال آن مدل اثبات شده هستند و میتوانند از آن پیروی کنند، قابل آموزش و مربی هستند، خوب است تا به چیزی تبدیل شوند که فرنچایزها برای شما در نظر گرفته شده است.
میندی:
می دانی به چه فکر می کنم، اسکات، من فکر می کنم ارتش سابق برای فرنچایز عالی است. من فقط با دوستم لیز صحبت می کردم و او داشت در مورد این صحبت می کرد که او آماده می شود برای رفتن به آموزش افسری و او می گوید، آنها شما را مجبور می کنند همه این کارها را انجام دهید، او باید قهوه را رها کند. من می گویم، چرا باید قهوه را کنار بگذاری؟ او این کار را انجام می دهد تا مطمئن شوند که شما می توانید قوانین را رعایت کنید. به نظر من خیلی وحشتناک به نظر می رسد. من هرگز نمی خواهم این کار را انجام دهم.
و اکنون به این فکر می کنم، اوه، شاید فرنچایز برای من انتخاب مناسبی نباشد، زیرا نمی خواهم از قوانین تعیین شده دیگران پیروی کنم. به نظر نمی رسد که فرصت زیادی برای بیرون رفتن و امتحان کردن چیزهای جدید وجود دارد. و از آنجایی که با خودم فکر میکنم، وقتی به تاکو بل میروم، نمیخواهم کالای جدید تاکو بل محلیام را امتحان کنم. من می خواهم برای چیزی که برای سیب زمینی سرخ کرده ناچو می روم به آنجا بروم. من انتظار دارم که آنها آنجا باشند و من انتظار دارم که آنها دقیقاً مانند یکی در سراسر شهر و دقیقاً مانند اوکلاهما و دقیقاً مانند آنچه هفته گذشته در کالیفرنیا داشتم باشند. و دلیل اینکه به فرنچایز می روید این است که بارها و بارها و بارها با غذا یکسان است.
گرگ:
این تا یک نقطه در آن یک درست است. بنابراین بیایید به عنوان مثال تاکو بل را در نظر بگیریم. بنابراین در مقطعی از زمان، کسی باید تاکو سوپریم را ارائه میکرد و کسی باید سوپریم بوریتو را ارائه میکرد. اینجاست که فرنچایزها وارد می شوند. آنها ممکن است بعد از کار کردن.
بنابراین شما یک فرنچایز راه اندازی می کنید، نمی خواهید فقط به آنجا بروید و شروع به پریدن کنید و بگویید، بیایید تغییراتی ایجاد کنیم، زیرا من چیزهایی را می بینم که می تواند بهتر باشد. با این حال، پس از مدتی که یک امتیاز دهنده بودید، ممکن است به دنبال چیزهایی باشید که آنها را بهبود بخشد، سپس به سراغ فرنچایز دهنده بروید و شروع به مطرح کردن آن چیزها کنید. بنابراین برخی از چیزهایی که در تاکو بل می بینید توسط فرنچایزها شروع شده است. آنها به این ایده رسیدند. آنها ممکن است چند رستوران آزمایشی داشته باشند که آنها را با آنها شروع کنند و سپس اگر همه چیز خوب به نظر برسد، اگر بازخورد خوبی از آن دریافت کنند، می توانند روی آن کار کنند. بنابراین، پس از یادگیری سیستم و شروع به کار با یکدیگر، مقداری خلاقیت در دسترس شماست. بنابراین شما هنوز برای خلاقیت در آنجا هستید. کاملا.
اسکات:
با ما همراه باشید، میدانم که بهطور چشمگیری تغییر خواهد کرد، اما بازده مالی این کار چقدر است، درست است؟ اگر من به عنوان کسی که قصد خرید یک فرنچایز را دارد به این موضوع فکر می کنم، می خواهم حداقل یکی از چندین کار را انجام دهم. من میخواهم بیشتر از آن چیزی که در یک شغل شرکتی میتوانم به دست بیاورم، درآمد داشته باشم، زیرا اساساً یک مالک کسبوکار خواهم بود، نه کاملاً، مالک حق امتیاز با همه اینها. من میخواهم سرمایهگذاری اولیهام را برگردانم و احتمالاً ظرف یک تا دو سال آن را برگردانم، بهخصوص اگر تمام روز سخت کار کنم. من واقعاً میخواهم آن را خیلی سریع بپردازم و میخواهم فرصتی برای مقیاسبندی در قالبی داشته باشم. آیا می توانید در آنجا به ما حس نسبت بدهید؟ بازپرداخت چیزها چقدر طول می کشد؟ آیا این بازپرداخت دو ساله، بازپرداخت 10 ساله است؟ چند داستان درآمدی و چند داستان موفقیت چیست؟
گرگ:
درست. بنابراین، در ابتدا، بسیاری از مردم از من می پرسند که چقدر می توانم با یک سیستم حق رای دادن به دست بیاورم؟ بنابراین برای شروع، مدتها پیش در سرزمینی بسیار دور در ایالات متحده، زمانی که حق رای دادن برای اولین بار منتشر شد، افراد توسعه دهنده فرنچایز، فروشندگان گفتند، شما وارد این فرنچایز میشوید، این چقدر پول دارید. می خواهم بسازم همانطور که معلوم شد، همیشه این اتفاق نیفتاد. و این به اندازه کافی از آنچه به آنها می گفتند اتفاق نیفتاد، تا کمیسیون تجارت فدرال وارد عمل شود و بگوید، اگر شما آن اطلاعات را ندارید، نمی توانید آن اطلاعات را بدهید. بنابراین شما این اطلاعات را در اسناد افشای حق رای تحت عنوان 19، افشای مالی، خواهید یافت. به عنوان یک مشاور حق رای، من نمی توانم بیرون بیایم و به مردم بگویم که این میزان درآمد شماست، زیرا این کار قوانین کمیسیون تجارت فدرال را زیر پا می گذارد.
حالا قرار نیست من را به زندان بیاندازند یا هر چیز دیگری، اما اگر حق امتیاز مبلغی را که به او گفته بودم ندهد، او می تواند برگردد و از من شکایت کند. و این یک روش تجاری خوب نیست. با این حال، به نظر شما اسکات، چقدر می توانید در این زمینه درآمد داشته باشید؟ این یکی از مواردی است که به آن نگاه خواهیم کرد. برخی از چیزهایی است که من می دانم اما لزوما نمی توانم به نامزدهایم بگویم. اما وقتی به من می گویند که می خواهند چه چیزی بسازند، می توانم آنها را در جهت درست راهنمایی کنم. بنابراین، برای مثال، برخی از آن آرایشگاهها، کسبوکارهای بزرگی هستند، ساده برای اجرا، که هزینه ساخت آنها حدود 250 است. قرار نیست خودتان آن را اجرا کنید، بلکه به صورت نیمه غایب این کار را انجام خواهید داد، اما احتمالاً سالیانه 50,000 از آن ها به دست خواهید آورد. کار زیادی نخواهید کرد
جای خوبی برای پارک کردن پولتان است. بنابراین پنج سال بازگشت به چیزی شبیه به آن چیزی است که شما به آن نگاه خواهید کرد. و این یک ادعای درآمد نیست. بنابراین سلب مسئولیت وجود دارد. صنعت خدمات احتمالاً یکی از بهترین صنعتهایی است که میتوانید به آن نگاه کنید، زیرا اکنون آنچه که دارید سطح سرمایهگذاری پایینتری است. بنابراین شما به صد هزار، 150,000 در آن نگاه می کنید. تعداد کمی از این صنایع خدماتی کسب و کارهای میلیون دلاری هستند. و اگر به عنوان مثال، زیر VIS خرید فروش را نگاه کنید، و به فرنچایزهایی که در حال فروش هستند نگاه کنید، تعداد کمی از آنهایی را خواهید دید که در صنعت خدمات 4 میلیون دلار یا 2 میلیون دلار می فروشند و معمولا آنها را به قیمت سه می فروشند. بار خالص در آنجا وجود دارد. بنابراین آنها آن را به یک تجارت خوب تبدیل کردند. بنابراین، صنعت خدمات، به خصوص زمانی که وارد ترمیم، مشاغل مراقبت از سالمندان میشوید، آنهایی هستند که میتوانید به راحتی در آنها ایجاد کنید.
یک فرنچایز به شما اندازه قلمرو با 30,000 سالمند را می دهد. شما در مورد، فرض کنید 50 سالمند را در آنجا قرار دهید، چیزی شبیه به آن. شما احتمالاً چند صد هزار نفر را به نتیجه نهایی می رسانید، جایی در همان نزدیکی. بنابراین احتمالاً چند سال طول می کشد تا به آنجا برسیم. اما اکنون شما فقط برای آن کسب و کار هزینه کرده اید تا در آن یک دفتر کوچک سرمایه گذاری کنید که مجموعاً 150,000 دلار است. بنابراین سه سال بازپرداخت به راحتی انجام می شود. چیزی شبیه به آن با توجه به این که شما اهل خرید هستید و می روید و آن را انجام می دهید. بنابراین تغییر خواهد کرد. من می گویم صنعت خدمات اسکات بهترین گزینه برای شما خواهد بود اگر به دنبال بازگشت دو تا سه ساله هستید. انواع مختلفی از آنها بازدهی بهتر و سریعتر از سایرین دارند.
همچنین اگر به آجر و ملات نگاه می کنید، می توانید سریعتر وارد تجارت شوید. شما باید آن مکان املاک را پیدا کنید. شما باید این ساخت را انجام دهید و شش، نه ماه طول می کشد تا همه این کارها را انجام دهید. بنابراین شما پول خود را سرمایه گذاری کرده اید و یک سال دیگر تا باز شدن فرصت دارید یا شاید کمی کمتر. بنابراین تایم اوت شما را افزایش می دهد. به علاوه شما این هزینه را دارید اما این کار را انجام خواهید داد. بنابراین برخی از آن ها ممکن است چهار یا پنج سال در آن سال باشد.
یکی از مواردی که باعث تعجب من می شود این است که اگر حیوانات را دوست دارید و عاشق کار در فضای باز هستید، می توانید بروید و دنبال حیوانات دیگران تمیز کنید. جمع کردن مدفوع از همه چیز. و آن موردی که من به آن فکر میکنم، مانند کسبوکارهای میلیون دلاری هستند. فقط ذهنم را درگیر می کند
اسکات:
که بوی مریضی می دهد
گرگ:
آره Boggles فکر من را می کند، اما برخی از آن مشاغلی که شما به آنها فکر نمی کنید در واقع مقدار زیادی پول به همراه دارند. بنابراین بله، صنعت خدمات دو تا سه سال می توانید آن را پس بگیرید. آجر و ملات قرار است کمی بیشتر روی آن بسط داده شود. اما بسیاری از آنها واقعاً به شما مربوط میشود و اینکه چقدر واقعاً بیرون میروید و آن کسبوکار را میگیرید یا یک مدیر عالی را استخدام میکنید که قرار است آن کسبوکار را برای شما تهیه کند.
میندی:
خوب، چند سوال پیش می آید. اگر تصمیم گرفتید که دیگر نمیخواهید مالک آن باشید، بیایید در مورد جدا شدن از حق رای صحبت کنیم. بنابراین، چگونه یک امتیاز را میفروشید و چگونه برای آن ارزش قائل میشوید؟ من فرض میکنم که یک فرنچایز موجود که موفق است، ارزش بیشتری نسبت به خرید در فرنچایزی دارد که باید آن را راهاندازی کنید و همه کارها را برای خودتان انجام دهید.
گرگ:
سوال عالی میندی اغلب اوقات وقتی مردم به من مراجعه میکنند، متوجه این موضوع میشوم، زیرا آنها به دنبال امتیازهای نوع فروش مجدد در مقابل موارد جدید هستند. بنابراین تفاوت بین آنها بلافاصله در آن یکی این است که راه اندازی یک فرنچایز جدید سرمایه گذاری بسیار کمتری نسبت به دریافت حق امتیاز فروش مجدد خواهد بود، سرمایه گذاری موجود برای ورود به آنجا.
بنابراین برای شروع با آن بخش از معادله، احتمالاً به سرمایه گذاری در حدود سه برابر خالص نگاه خواهید کرد. من فروش مجدد زیادی روی آن یکی انجام می دهم، اما معمولاً می بینم که آنها تقریباً سه برابر خالص هستند، به علاوه تجهیزاتی که شما در آنجا دارید. آنها معمولاً قیمت را حدود چهار یا پنج برابر خالص شروع می کنند، اما به حدود سه برابر خالص می رسد. بنابراین اگر در حال خرید در آن کسب و کار موجود هستید، برای آن درآمد پرداخت می کنید.
بنابراین اگر سه برابر خالص پرداخت می کنید، در حال حاضر به یک دوره بازپرداخت سه ساله نگاه می کنید. در حال حاضر این در نظر گرفتن این نیست که شاید شما هنوز هم به آنجا بروید و آن تجارت را افزایش دهید و تجارت بیشتری وارد کنید تا سود خالص خود را حتی بیشتر افزایش دهید. این یک احتمال است. اما این یک سرمایه گذاری اضافی خواهد بود که شما برای آن درآمد پرداخت می کنید. در حالی که با فرنچایز جدید، شما برای آن هزینه اضافی پرداخت نمی کنید. بنابراین اگر کسبوکاری میخواهید که سالانه صد هزار دلار درآمد داشته باشد، برای آن 300,000 دلار میپردازید. یا می توانید از صفر با صد هزار دلار شروع کنید و سپس آن را طی دو یا سه سال به آن 300,000 دلار برسانید. بنابراین این یک نوع دادن و گرفتن در آن یکی است. اکنون بخش دیگر سوال شما، چگونه می توانید آن فرنچایز را هنگامی که آن را انجام می دهید بفروشید؟
اما اولین کاری که انجام می دهید این است که به فرنچایزر خود می گویید که می خواهید تجارت را بفروشید. حالا شما با آنها قرارداد بسته اید. قرارداد به طور کلی برای آن پنج یا 10 سال خواهد بود، اما در قرارداد حق رای راهی برای فروش در هر زمانی که بخواهید در طول این مدت وجود دارد. شما فقط به فرنچایزر بگویید. فرنچایز دهنده به گروه های مختلف مشاوره ای که آنها مانند من با آنها همکاری می کنند، می گوید که ما این امتیاز را داریم که می خواهد این تجارت را بفروشد. بنابراین اکنون چند صد نفر در سراسر ایالات متحده دارید که سعی می کنند افرادی را پیدا کنند که به شما در فروش آن تجارت کمک کنند.
میتوانید با دلالهای کسبوکار محلیتان در آنجا تماس بگیرید و صاحب امتیاز معمولاً آن را منتشر میکند، میتوانم بگویم که بیشتر اوقات آنها را در وبسایت خود قرار میدهند که باید دوباره در این شهر بفروشند. و این همان چیزی است که در آنجا دنبال می شود. بنابراین در واقع یک فرآیند بسیار ساده است که آن حق رای را در هر زمانی که بخواهید برای یک سود خوب پس از ایجاد آن بفروشید.
اسکات:
با صدای بلند تعجب میکنم که آیا یک فرنچایز برای کسی که شاید کمی جوانتر در حرفهاش باشد، هنوز به اوج درآمد خود نرسیده است، میخواهد تا حدودی آن را تسریع بخشد، یا خیر، یک گزینه عالی است یا نه فرنچایز یا 50 یا 250 یا هر چیزی که هست. آیا تا به حال با موقعیتهای شراکتی کار کردهاید که در آن شخصی که سرمایه دارد امتیاز را بخرد و شخص دیگری امتیاز را اداره کند و سود تقسیم شود؟
گرگ:
بله، اغلب. معمولاً اتفاقی که در آن موقعیت می افتد این است که آن دو نفر یکدیگر را می شناسند. من به طور کلی هرگز کسی را نداشتم که در آن دو غریبه با هم این کار را انجام دهند. بنابراین بله، من با افرادی که همدیگر را می شناسند این مشکل را داشته ام. کسی که جوانتر است، انرژی گرفته است، تجربه کسب کرده است، شاید تجربه زیادی نداشته باشد، اما انرژی دارد و زمان آن را دارد که به آنجا برود و این کار را انجام دهد. و کسی که کمی بزرگتر است، پول دارد اما لزوما وقت ندارد. بنابراین تعداد کمی از این مشارکتها در آنجا وارد عمل میشوند.
و هر سنی عالی است. فرانچایز راهی عالی برای کسب تجربه خوب بدون نیاز به رفتن به کالج یا مدرسه رفتن است. زیرا فرنچایزر قرار است هر آنچه را که باید بدانید را به شما آموزش می دهد. آنها قبل از اینکه بدانند چه باید بکنند این کار را انجام داده اند. شما فقط باید دستورالعمل های آنها را دنبال کنید. افراد نظامی Mindy، نمونه کامل، افراد بزرگ برای انجام آن. فرنچایز به شما اجازه می دهد در حین انجام فرنچایز قهوه بنوشید. پس اون قسمت خوبه اما آنها همه چیزهایی را که باید بدانید را به شما آموزش خواهند داد. بنابراین این یک راه خوب برای تبدیل شدن به یک فرد تجاری است بدون اینکه لزوماً در این زمینه مدرک کسب و کار بگیرید. بنابراین بله، مشارکت ها عالی هستند، جوانان عالی هستند. برو اسکات متاسف.
اسکات:
نکاتی در مورد ساختار برای آن مشارکت ها وجود دارد؟
گرگ:
من می گویم =
اسکات:
برای مثال، سرمایهگذار چگونه از سرمایهاش محافظت میکند، و متصدی که قرار است کار را اداره کند، چگونه مطمئن میشود که دستمزد دریافت میکند و سود خوبی دارد.
گرگ:
من چند CPA و وکیل فوق العاده دارم که آنها را برای انجام این کار، در مورد آن یکی، به آنها خواهم فرستاد. ساختار کسب و کار و قوانین، لزوما تخصص من نیست. من چیزهای زیادی می دانم، کارهای زیادی انجام داده ام، اما عموماً مردم را با افرادی که برای امرار معاش این کار را انجام می دهند، در تماس قرار می دهم. LLC احتمالا ساده ترین چیز است، شرکت با مسئولیت محدود. شاید یک شرکت C اگر بخواهند این مسیر را طی کنند. شما می توانید یک شرکت C انجام دهید، از پول 401K خود برای ایجاد یک شرکت C استفاده کنید، اما من در این زمینه متخصص نیستم، بنابراین آنها را به متخصصان می سپارم.
میندی:
بیایید در مورد اشتباهاتی صحبت کنیم که باید هنگام انتخاب یک فرنچایز از آنها اجتناب کرد،
گرگ:
بنابراین در کتابم، آزادی واقعی، که چرا حق رای دادن ارزش توجه دارد و چگونه می توان از آنها برای ساختن ثروت استفاده کرد، من به این موضوع اشاره می کنم. بنابراین، وقتی به حق رای دادن و اشتباهاتی که در انجام آن باید اجتناب کنید، نگاه میکنید، چند چیز متفاوت وجود دارد که به مردم میگویم که باید در آنجا به آن نگاه کنند. بنابراین یکی از اولین چیزها این است که قبل از شروع کار در آن کسب و کار یا صنعت، مطمئن شوید. بنابراین لزوماً لازم نیست در آن صنعت متخصص باشید، لزوماً نباید آن صنعت را بشناسید، اما اگر قصد دارید وارد صنعتی شوید که در مورد آن مطمئن نیستید، باید شروع به بررسی آن کنید. و قبل از اینکه قرارداد حق رای را امضا کنید، صنعت را درک کنید. یک فرنچایزر در این زمینه به شما کمک خواهد کرد. من قصد دارم در این زمینه به شما کمک کنم، اما قبل از شروع کار، تجارت و صنعت را درک کنید.
شماره دو مشخص نیست که حق امتیاز در واقع چقدر هزینه دارد. بنابراین اغلب اوقات زمانی که شروع به کلیک کردن بر روی چیزها می کنید و شروع به بررسی چیزها می کنید، تبلیغاتی را برای این امتیاز 50,000 دلاری خواهید دید. این فرنچایز 35,000 دلار است. این خود هزینه فرنچایز است. این کل سرمایه گذاری نیست.
بنابراین، همه فرنچایزها، تقریباً همه آنها، حدود 50,000 دلار هزینه فرنچایز خواهند داشت. اکنون این مبلغی است که شما به فرنچایزر می پردازید تا آموزش ببیند، تا با همه سیستم ها، همه فرآیندهای مربوط به آن آشنا شود. کل سرمایه گذاری وجود دارد. کل سرمایه گذاری متفاوت خواهد بود. نه تنها از طریق حق رای دادن، بنابراین اگر به آجر و ملات نگاه می کنید مانند میندی و من قبلاً در مورد یک میلیون دلار برای ساخت چیزی شبیه به آن صحبت می کردیم، آنها نمی توانند عدد دقیقی به شما بدهند زیرا اگر شما من در لینکلن، میسوری در اینجا جایی که هستم، چیزی می سازم، واقعاً هزینه زیادی برای شما نخواهد داشت.
اما اگر در وسط شهر نیویورک هستید، بله، اگر به دنبال چیزی در آنجا باشید، املاک و مستغلات مقداری برای شما هزینه خواهد داشت. آن را به خاطر بسپار. همیشه هزینه دقیق را دریابید. ساده ترین راه برای انجام این کار نه تنها با اسناد افشای حق رای دادن است، بلکه همانطور که شما در حال گذراندن فرآیند تحقیق حق رای هستید این است که با سایر فرنچایزها، تا جایی که می توانید، صحبت کنید، که قبلاً این کار را انجام داده اند و از آنها بفهمید که چه چیزی بوده است. کل هزینه فرنچایزر قرار است آن را برای شما ارائه کند، اما اگر به اندازه کافی با فرنچایزهای دیگر صحبت کنید، ایده خوبی از آنها دریافت خواهید کرد. واقعا چه پولی پرداخت کردند؟ آیا هزینه های جانبی وجود داشت که شاید من یا فرنچایز به آن اشاره نکردیم یا متوجه شدید که باید انجام دهید؟ بنابراین کل سرمایه گذاری حق رای دادن، آن را کاهش دهید.
فقط به این دلیل که یک فرنچایز داغ است، لزوماً به این معنی نیست که برای شما مناسب است. فقط به این دلیل که یک تجارت داغ است، لزوماً به این معنی نیست که برای شما مناسب است. برخی از مردم وارد آن می شوند و برگر کینگ، دایری ملکه، مک دونالد، همه آن مکان ها را می بینند، می پرند، در حال گشت و گذار هستند. اما به خاطر داشته باشید که شما باید در این نوع کارها حضور داشته باشید، با افرادی که قرار است با آنها کار کنید. بنابراین، اینها نه تنها مشتریان شما خواهند بود، بلکه باید کارکنانی را که قرار است داشته باشید نیز در نظر بگیرید. آیا می خواهید با جوانان کار کنید؟ بنابراین اگر وارد یک مکان فست فود می شوید، منظورم این است که من در Taco Bell از آنجا شروع کردم. بنابراین زمانی که در تاکو بل مدیر بودم، بیشتر جوانان را استخدام میکردم، دانشآموزان دبیرستانی داشتم، دانشآموزانی داشتم.
آیا می خواهید آن افراد را مدیریت کنید؟ اگر نه، شاید آن فرنچایز داغ مک دونالد برای شما مناسب نباشد. در نظر بگیرید که با چه کسی کار می کنید، در چه نوع صنعتی هستید. زیرا همچنین اگر وارد یک Chick-fil-A شوید، آن یکی داغ است. شما Chick-fil-A را دوست دارید؟ Chick-fil-A عالی است، همیشه مشغول است. فوق العاده، کاملا خیره کننده. از دوشنبه تا شنبه تمام وقت کار می کنید. پایان داستان در مورد آن.
اگر نمی خواهید از دوشنبه تا شنبه تمام وقت کار کنید، همیشه یکشنبه تعطیل می شوید. افراد عالی برای کار با افراد فوقالعاده Chick-fil-A، اما اگر نمیخواهید از دوشنبه تا شنبه کار کنید، اگر میخواهید انعطافپذیری برنامهریزیشده بیشتری داشته باشید، این یکی از کارها خارج است. باید تو را وارد چیز دیگری کنم بنابراین وقتی به دنبال فرنچایز هستید، این را در نظر بگیرید. و همانطور که قبلا در مورد آن صحبت کردیم، همانطور که اسکات اشاره کرد، چقدر پول خواهید داشت.
به این فکر کنید که در یک یا دو سال آینده ثروتمند خواهید شد، خوب اگر یک طرفدار واقعی باشید، این امکان وجود دارد. اما به طور کلی، نه، در یک یا دو سال دیگر ثروتمند نخواهید شد. شما کارهایی را انجام خواهید داد که از انجام دادن آن لذت می برید، اوقات خوشی را در آن سپری خواهید کرد، آن تجارت را دوست خواهید داشت زیرا حق امتیاز برای شماست، اما لزوماً قرار نیست یک یا دو سال دیگر ثروتمند شوید
و شما آن را متوجه خواهید شد. باز هم، در حین گذراندن مراحل تحقیقات، با دیگر فرنچایزها صحبت می کنید و از آنها مطلع می شوید که چقدر درآمد داشته اید؟ از کی شروع به ساختش کردی؟ برای رسیدن به آنجا چه چیزی لازم بود؟ تا آنجا که نه تنها میتوانید خودتان را در حال انجام کاری که آنها انجام میدهند تا به آن سطح انجام دهید، تصور کنید، بلکه آیا این در سطحی است که میخواهید در آن سطح باشید؟
تامین مالی، اشتباه شماره پنج. تعداد کمی از افراد من، به ویژه سرمایه گذاران من، همیشه دوست دارند از پول دیگران برای سرمایه گذاری در یک امتیاز استفاده کنند. بعضی ها این کار را نمی کنند. بعضی ها می خواهند از پول خودشان استفاده کنند، بعضی ها نمی خواهند بدهکار شوند. اما به بودجه نگاه کنید، ببینید آیا برای شما مناسب است یا خیر. نمی خواستم بدهکار شوم، بدهی را دوست ندارم. این فقط من هستم. اکثر سرمایه گذاران من اینطور هستند که من از پولم استفاده نمی کنم، من از پول دیگران استفاده می کنم. برو برای من وام بگیر و مطمئن شویم که حق رای دادن آن بدهی را تامین می کند، بنابراین من هرگز مجبور به گذاشتن پولم در آن نباشم. من از rollover برای تجارت استفاده کردم، rollover 401K، یک شرکت C ایجاد کردم، از پول 401K خود استفاده کردم و هرگز بدهکار نشدم، هرگز وام نگرفتم. من آن مسیر را رفتم. اما برخی از سرمایه گذاران من فکر می کنند که من دیوانه هستم. و می گویند همیشه از پول دیگران استفاده کنید. اینجوری پولدار میشی
بنابراین نظر شخصی در مورد آن. اما همیشه به دنبال بودجه برای کسب و کار خود باشید. و همانطور که من در آنجا صحبت کردم، اشتباه شماره شش صحبت کردن با فرنچایزهای موجود است. بنابراین قبل از اینکه وارد آن فرنچایز شوید، باید با تعداد زیادی از فرنچایزها صحبت کنید تا زمانی که شروع به دریافت بازخوردی کنید که بارها و بارها یکسان است. اکنون امیدواریم بازخوردی که از آن فرنچایزها دریافت میکنید، بارها و بارها بازخورد مثبت خوبی باشد. اگر اینطور نیست، ما از آنجا خارج شده ایم، ادامه می دهیم. به طور کلی من درگیر می شوم، نه به طور کلی، من همیشه درگیر همه اینها هستم. به طور کلی، فرنچایزهایی که به شما معرفی خواهم کرد، در بیشتر موارد، بازخورد مثبت خوبی از تجربه خود دریافت خواهند کرد. ما می خواهیم بدانیم که اگر مجبور بودید دوباره این کار را انجام دهید آیا می خواهید؟ اما شما باید با تعداد زیادی از فرنچایزها صحبت کنید تا حس خوبی نسبت به تجارت داشته باشید.
و این به سؤال دیگری میپردازد که در ابتدا به آن میپردازیم این است که وقتی به یک حق رای نگاه میکنید، میخواهید به چه میزان از یک سیستم حق رای نگاه کنید؟ آیا می خواهید 20 فرنچایز در آن، 10 فرنچایز در آن، هزار فرنچایز در آن. این تفاوت بزرگ را ایجاد خواهد کرد. آیا میدانید که از میان، میتوانم بگویم چهار هزار فرنچایز بعلاوه امروز در ایالات متحده، تنها حدود 5 درصد از آنها به صد فرنچایز یا بیشتر میرسند. بنابراین اگر میخواهید در یکی از فرنچایزهای برتر قرار بگیرید، باید به فرنچایزی نگاه کنید که صدها فرنچایز یا بیشتر در آن حضور دارند، زیرا در این صورت شما در حال حاضر جزو 5 درصد برتر آن هستید. حالا برعکس، اگر به دنبال چیزی برای ورود در طبقه همکف هستید، ممکن است چیزی بخواهید که بیشتر یک امتیاز استارتاپی باشد، پنج یا 10.
بنابراین اگر زمانی که تنها پنج یا 10 سال داشت وارد Orangetheory شدهاید، واضح است که وارد یک چیز واقعاً خوب شدهاید. بنابراین این سطح ریسک شما خواهد بود که در آنجا به آن نگاه خواهید کرد و در مورد چه چیزی صحبت خواهیم کرد.
شماره هفت، از کارشناسان رایگان استفاده کنید. تیم امتیاز، امتیازی که در منطقه محلی خود دارید. افراد عالی برای صحبت کردن در آنجا. با کارشناسان تامین مالی صحبت کنید. با وکلای حق رای صحبت کنید. همیشه قبل از اینکه روی خط نقطه چین امضا کنید و قرارداد حق رای را در آنجا دریافت کنید، از همه آن متخصصان استفاده کنید. و البته مشاوران فرنچایز، همیشه با آنها صحبت کنید زیرا ما به طور کلی بینش و دیدگاهها را داریم. وقتی کسی وارد یک فرنچایز می شود، حقوق می گیریم. بنابراین، ما نه تنها باید مطمئن شویم که دقیقاً همان تطابق کامل را انجام می دهیم، بلکه بیشتر تجارت ما پس از مدتی که در دنیای مشاوره بوده ایم، از ارجاعات ناشی می شود.
بنابراین مردم ما نه تنها باید وارد یک فرنچایز خوب شوند که از آن لذت میبرند، بلکه باید پس از مدتی که در فرنچایز بودند، به جایی که مردم را نزد ما میفرستند، از آن لذت ببرند. گرگ مرا وارد یک فرنچایز عالی کرد. برو باهاش صحبت کن اگه میخوای واردش بشی بنابراین ما باید مطمئن شویم که افرادی را در فرنچایزهایی قرار می دهیم که می دانیم سیستم های حق رای خوبی هستند. اما همیشه از کارشناسان رایگان استفاده کنید. مجدداً، فصل امتیاز، با اتاق بازرگانی صحبت کنید، با آنها درگیر شوید، CPAهای خوب، وکلای حق رای خوب و افراد خوب سرمایهگذاری نشان میدهند که همه نکات را یاد گرفتهاید.
اسکات:
آیا میتوانیم غواصی کنیم، اینها لیستی خارقالعاده از اشتباهات هستند، من دوست دارم کمی عمیقتر در تامین مالی فرنچایز غواصی کنم. و در نهایت می توانم به پس انداز نقدی، وام 401 هزار تومانی، خط اعتباری سهام خانه خود فکر کنم. آیا می توانم از چیزهای دیگری مانند وام مشاغل کوچک استفاده کنم؟ راه های رایجی که مردم برای سرمایه گذاری فرانشیز تامین مالی می کنند چیست؟
گرگ:
بنابراین معمولاً احتمالاً چهار راه مختلف را که آنها برای تأمین مالی استفاده می کنند، می گویم. بنابراین، اگر از یکی که من انجام دادم و موردی که شما در آنجا ذکر کردید، بگذریم، 401K. بنابراین، اگر نمیخواهید در این مورد بدهکار شوید و یک طرح 401 هزار نفری از یک کارفرمای قبلی دارید، نه برنامهای که اکنون در آن هستند و شما برای آن پول دریافت کردهاید، کاری که میتوانید با آن انجام دهید همان کاری است که آنها انجام میدهند. برای کسب و کار یک rollover تماس بگیرید. بنابراین شما آن پول را از 401K خود خارج می کنید، آن را در یک طرح 401K خود هدایت می کنید. اکنون این امر به خودی خود هدایت می شود زیرا در این صورت می توانید سهام هر شرکتی را که می خواهید خریداری کنید. بنابراین شما می روید و یک شرکت ایجاد می کنید، شرکت Greg's، شرکت Greg's C، شما آن را ایجاد می کنید. و شرکت Greg's C اکنون یک حساب جاری دارد. بنابراین این همه اساسی است. شما فقط این پول را از طرح خودگردان 401 هزار خود خارج می کنید، آن را به حساب جاری Greg's C Corporation ارسال می کنید و شرکت Greg's C سپس سهام آن را صادر می کند.
و همانطور که من می گویم، شما آن را انجام می دهید اما در واقع آن را انجام نمی دهید. بنابراین آنچه شما به آن نگاه می کنید این است که چند شرکت بزرگ وجود دارند که این کار را انجام خواهند داد. Tenant Financial، Benetrends، FranFund. ما چند دستگاه مختلف داریم که این کار را انجام می دهند و آنها همه این کار را برای شما انجام می دهند. بنابراین چیزی که شما برای انجام آن به طور کلی به دنبال آن هستید 5,000 دلار است. آنها برای آنچه آنها هزینه می کنند، آن شرکت C را ایجاد می کنند، آنها گواهی های سهام را ایجاد می کنند، آنها همه چیز را برای شما ایجاد می کنند. این واقعاً تلاش زیادی از طرف شما نمی خواهد. سپس آنها بر آن نظارت خواهند کرد.
بنابراین آنها شما را مطابق با IRS نگه می دارند. بنابراین احتمالاً از آن زمان به بعد به ماهی 150 دلار برای نظارت بر این طرح و اطمینان از اینکه با آن مطابقت دارید، نگاه می کنید. چیزهای خوب زیادی در مورد آن وجود دارد. چیزهای بدی که می شنوم این است که پول بازنشستگی شماست. بنابراین این بیشتر یک دیدگاه شخصی است که چگونه می خواهید این کار را انجام دهید. اگر می خواهید از پول بازنشستگی خود برای آن استفاده کنید، CPA، نوعی 50/50. CPA ها، همه آنها دوست ندارند که از پول بازنشستگی خود برای این کار استفاده کنید. بنابراین CPA شما ممکن است به نوعی از آن عقب نشینی کند. راه عالی برای سرمایه گذاری در کسب و کارتان اگر نمی خواهید تحت بدهی قرار بگیرید و برایتان مهم نیست که از آن پول بازنشستگی استفاده کنید.
اسکات:
اگر من یک کسب و کار یا ملک یا هر چیزی را در حساب بازنشستگی خود بخرم، صرف نظر از اینکه چگونه آن را با این همه چیز ساختار می دهم، درک من این است که پس از آن نمی توانم درآمد آن کسب و کار را خارج کنم و آن را در هفته آینده صرف خواربار فروشی کنم. بدون پرداخت مالیات و جریمه اگر مثلاً یک حساب معوق مالیاتی باشد. آیا این نتیجه انجام این کار است یا راهی برای دور زدن آن وجود دارد؟
گرگ:
بنابراین جزئیات بیشتر در مورد نکات خوب و بد در مورد آن. یکی این است که شما اکنون یک شرکت C هستید، خوب؟ از آنجایی که شما یک شرکت C هستید، اکنون دو بار مالیات دریافت خواهید کرد. بنابراین شما مالیات و حقوق و دستمزد شرکت C خود را دریافت کردید. بنابراین، اسکات، اگر میخواهید آن پول را بردارید و شروع به پرداخت مواد غذایی برای آن کنید، پس به خودتان حقوق میدهید. بنابراین شما آن پول را پرداخت خواهید کرد. بنابراین شما فقط آن را به عنوان حقوق دریافت می کنید. اینطوری این کار را می کنی.
وقتی از من مالیات گرفتند، به عنوان یک شرکت C بود و سپس به عنوان حقوق و دستمزد از آن یکی نیز مالیات گرفته شد. پس نکات خوب و بد می توانید در آن پول بگذارید. یکی از چیزهایی که متوجه شدم واقعاً خارقالعاده بود این است که وقتی به نقطهای رسیدم که شما پول زیادی در حساب جاری خود در شرکت C خود دارید، میتوانید به بازگرداندن مقداری از آن به طرح 401K ادامه دهید. از آنجا که اکنون واضح است که شما طرح 401K خود را دارید که در آن پول می گذارید و بسته به سن خود می توانید مقدار زیادی از آن را برگردانید. اما زمانی که من آن شرکت C را منحل کردم و به یک LLC تغییر مکان دادم، تمام پولی که در حساب جاری باقی مانده بود به برنامه 401K من رفت و از آن مالیاتی دریافت نکردم و فقط در آنجا گیر کرد.
اسکات:
بنابراین این یک گزینه است. به نظر می رسد که شما واقعاً مجبور نیستید هیچ منبع مالی دیگری، بدون پول نقد، بدون سهام خانه، هیچ گزینه در دسترس دیگری نداشته باشید، اما اگر پول خود را در یک 401K داشتید، می توانید از این گزینه استفاده کنید. راه اندازی آن گران تمام می شود شما باید یک شرکت C داشته باشید و همه این مشکلات دیگر را دارید، اما میتوان این کار را انجام داد. با این حال، این گزینه نسبت به برخی از راههای دیگر برای تأمین مالی حق رای دادن گزینه کمتر مطلوبی به نظر میرسد.
گرگ:
بسته به دیدگاه شما. شما به بدهی نمی روید، شما بدهی صفر دارید، روی خودتان سرمایه گذاری می کنید. و مزایای زیادی برای داشتن آن طرح 401K وجود دارد، اما این پول بازنشستگی شماست. من فکر می کنم این بزرگترین منفی در مورد آن است.
بنابراین این گزینه بدی نیست، فقط باید آن را ببخشید و بپذیرید. و سریع است. سریع است. بنابراین اگر چیزی میخواهید که سریع باشد، آن را انجام دهید. حالا، اگر به وامها برویم، وام SBA، وام مدیریت کسبوکار کوچک، برای مثال، سریع نیست. بنابراین اگر برای مدتی صبر ندارید می توانید وام SBA دریافت کنید. من خیلی مطمئن نیستم که در حال حاضر نرخ ها برای آن یکی چقدر است، اما نرخ ها به طور کلی برای آن یکی نسبتاً خوب است. آنها به طور کلی زمان زیادی را بسته به کسب و کار می گیرند. برخی از وام دهندگان من می توانند این کار را در عرض یک ماه انجام دهند، اما گاهی اوقات دو یا سه ماه برای آن یکی طول می کشد.
همیشه راه خوبی برای آن است. فرآیند بسیار ساده برای آن تا جایی که شما فقط یک دسته کامل از مدارک را پر می کنید و آن را ارسال می کنید و سپس برای آن وام می گیرید.
بنابراین تعداد کمی از افرادی که من انجام دادهام، احتمالاً 25٪ از افراد من 401K رولوور را انجام خواهند داد. بقیه هم وقتی می گیرند دارند وام می دهند. وام های SBA وام های قوی خوبی برای آن هستند. به طور کلی، اگر به یک آجر و ملات نگاه میکنید، یک وام 7(a) دریافت میکنید و سپس آنها فقط پولی را که برای ساخت آن نیاز دارید به شما میدهند. 10 تا 20 درصد پایین همان چیزی است که شما در آنجا به آن نگاه می کنید. من معتقدم SBA همچنین از شما می خواهد که خانه خود را برای وثیقه قرار دهید، بنابراین آنها می خواهند وثیقه ای برای آن بخواهند تا نشان دهند که شما می توانید آن را انجام دهید، که می توانید آن را پس بدهید، و این مقدار کمی متفاوت خواهد بود.
و سپس می توانید برای چیزی که مانند صنعت خدمات است وام اکسپرس دریافت کنید. گرفتن وام بسیار سریع در آن وام کمی آسان تر خواهد بود. بدیهی است که می توانید خط اعتباری سهام خانه یا وام مسکن را نیز انجام دهید. آنها بسیار ساده هستند. باز هم، شما خانه خود را برای آن آماده می کنید. و سپس شما همچنین می توانید با وام مدت دار در آن مورد نیز استفاده کنید. نرخها به خوبی وام نوع SBA هستند، اما در این مورد کمی سریعتر هستند و ممکن است مجبور نباشید آنقدر سرمایه یا وثیقه بگذارید، ببخشید، همانطور که معمولاً در برخی از موارد دیگر هستید. . و باز هم، من متخصصانی در این زمینه دارم. همیشه داشتن افراد متخصص در این زمینه خوب است. بنابراین من چند نفر از افراد مختلف برای تامین مالی را دارم که قطعاً گزینههای مختلف را بررسی میکنند و بر اساس شرایط شما که با CPA خود در آن کار میکنید، بهترین گزینه برای شماست.
اسکات:
خوب گرگ، این فوق العاده بوده است. ما در اینجا، از بالا تا پایین، مقدار زیادی در مورد فرنچایزها یاد گرفته ایم. من نمی دانستم که این روند با یک مشاور حق رای شروع می شود. من نمیدانستم که چهار هزار گزینه وجود دارد و بسیاری از نامهای معروف ما فرنچایز هستند. و شما واقعاً می توانید به هر طریقی وارد آن شوید. به نظر می رسد که راه های خلاقانه زیادی برای تامین مالی آن وجود دارد. به نظر میرسد که این گزینه واقعاً خوبی برای برخی از افرادی است که میخواهند به نوعی بین فضا، بین مالکیت کسب و کار خود و کار تمام وقت خود که در حال حاضر دارند، بروند. گزینه بسیار جالبی در اینجا است که فکر می کنم برای بسیاری از مردم ناشناخته است. از اینکه امروز با ما به اشتراک گذاشتید متشکریم.
گرگ:
خوشحالم، اسکات. ممنون میندی
میندی:
متشکرم، گرگ. من حتی نمیدانستم مشاوران فرنچایز یک چیز هستند و به نظر میرسد این گزینه واقعاً عالی برای افرادی است که دقیقاً نمیدانند چه میخواهند. اگر میدانید که میخواهید وارد مکدونالد شوید، عالی است، کافی است با مکدونالدز تماس بگیرید. اما اگر مطمئن نیستید، فکر میکنید که یک فرنچایز میخواهید، اما مطمئن نیستید که کدام یک، یا این را گوش کردهاید و میگویید، هی، من حتی نمیدانستم که Supercuts یک فرنچایز است، چون نکردم گرگ، مردم کجا می توانند شما را پیدا کنند؟
گرگ:
[ایمیل محافظت شده] MAV مانند Victor EN .com. من را در وبسایت خود در آنجا پیدا کنید یا فقط هر زمان که خواستید با من تماس بگیرید 361 772 6401.
میندی:
اوه، من فکر می کنم شما اولین کسی هستید که شماره تلفن خود را در برنامه ما به شما می دهد.
گرگ:
من به شما اطلاع خواهم داد که چگونه کار می کند.
میندی:
آره به ما خبر بده گرگ، خیلی ممنون از وقتی که امروز گذاشتی. اسکات، عالی بود من به راحتی می توانستم 17 ساعت دیگر با گرگ صحبت کنم. من چیزهای زیادی در مورد مفهوم فرنچایز یاد گرفتم. نمیدانم این را میدانید یا نه، اما صد سال پیش من در نظر داشتم یک امتیاز برای یک شرکت کوچک به نام My Favorite Muffin باز کنم. بیشتر به این دلیل که آنها بهترین مافین هایی را که تا به حال در دهانم گذاشته بودم درست می کردند، بلکه به این دلیل که هزینه فرنچایز آنها واقعاً بسیار کم بود. حدود 13,000 دلار یا چیزی شبیه به آن بود. و سپس من یک ساندویچ جیمی جان داشتم و می خواهم اوه، این فرنچایز را نیز باز کنم.
من مفهوم فرنچایز را خیلی دوست دارم. من فقط نمی خواهم در واقع در آنها کار کنم. بنابراین من بسیار هیجان زده بودم که گرگ فرصت هایی برای شما دارد که در واقع مجبور نباشید در آنها نیز کار کنید. من از این قسمت چیزهای زیادی یاد گرفتم و آنقدر هیجان زده هستم که امروز با گرگ صحبت کردیم.
اسکات:
بله، منظورم این است که فرنچایزها یک مدل واقعا جالب هستند. من تصور می کنم که این چیزی شبیه به هر کسب و کاری است که می خواهید راه اندازی کنید، که باید حداقل دو تا، اما احتمالاً سه، چهار، پنج، هفت سال برای ساختن آنها به نقطه ای از زمان بگذارید. منفعل یا عمدتاً منفعل و می تواند برای مدت بسیار طولانی از یک سبک زندگی واقعاً زیبا و راحت پشتیبانی کند.
اما اگر مایل به انجام این کار هستید، فکر میکنم سؤالات خوبی وجود دارد. چرا ممکن است در مقطعی از آن شغل شرکتی خارج شوید و چند فرنچایز بخرید و آن خط لوله را در چند سال آینده شروع کنید و به آن نقطه پایدار برسید. شما حداقل روی یک دارایی کار می کنید. میدانید که بازار فروش مجدد وجود دارد، احتمالاً دو یا سه برابر جریان نقدی خالص، از این قبیل چیزها، که میتواند به شما در ارزشگذاری آن چیزها کمک کند. بنابراین این یک ابزار ثروتمندسازی واقعاً جالب است که من واقعاً به آن توجه نکرده ام.
من همچنین چند سوال دارم که بعد از اتمام ضبط با گرگ مطرح شد که من فقط آنجا را معلق خواهم گذاشت. یکی این است که اگر فرنچایزها از این شرکتها میآیند که واقعاً یک مدل قابل تکرار هستند، شما از کتاب راهنما پیروی میکنید، همه چیزهای خوب، پس تخمین چیزها باید قابل دستیابی باشد. برای مثال، شما باید بتوانید تقاضا، هزینه ها، آن نوع چیزها و سود را با اطمینان بیشتری نسبت به شروع یک کسب و کار جدید تخمین بزنید.
یعنی مهندسی مالی وارد عمل می شود. چگونه از کسب و کار استفاده می کنیم این نوع چیزها واقعاً می توانند تفاوت بزرگی ایجاد کنند. و سپس یک سوال دیگر که من در آنجا مطرح می کنم این است که اگر من یک Supercuts دارم و بخواهم آن را بفروشم، می دانیم که احتمالاً دو یا سه برابر جریان نقدی از نوع قیمتی است که من در فرنچایز می فروشم. اگر همه 50 دستگاه در مترو را داشته باشم چه می شود؟ یکدفعه، آیا این چهار، پنج، شش بار تکرار می شود، زیرا من در آن بازار انحصار دارم؟ بنابراین آیا آربیتراژ متعددی برای کارآفرینان خلاق وجود دارد؟ بنابراین اینها سوالاتی خواهند بود. آویزان خواهم رفت من پاسخ آنها را نمی دانم، اما ممکن است برای کسی سرگرم کننده باشد.
میندی:
من فکر می کنم که این سوالات عالی هستند، اسکات. من فکر می کنم که شاید این انحصار باشد. منظورم این است که اگر کسی به دنبالش باشد، کسی را داشته که به دنبال صد نفر میگشت، این ممکن است واقعاً یک پیشنهاد فریبنده برای او باشد. او همچنین ممکن است تصمیم بگیرد که نه، او همه آنها را نمی خواهد. این یک پازل جالب است و من فکر می کنم پاسخ این است که بستگی دارد. بستگی داره کی خرید کنه شاید این علاقه او را به اوج می رساند و شاید هم به آن علاقه نداشته باشد، ما اینجا جنسیت گرا نیستیم، حتی اگر من همیشه می گویم او، که باعث می شود من جنسیت گرا باشم.
اسکات:
برای ضبط، من به Great Clips می روم. باید از اینجا بریم، میندی؟
میندی:
پاکت های بزرگ، کلیپ های بزرگ را روی سوپرکات ها یا سوپرکات ها بر روی کلیپ های بزرگ را تایید نمی کند. مدل موی خود را پیدا کنید که از آن لذت بیشتری می برید. باشه، اسکات، بله، باید از اینجا برویم. این قسمت فوق العاده سرگرم کننده یا قسمت عالی را به پایان می رساند. من حدس میزنم که تقریباً سوپرکاتها را روی کلیپهای عالی تأیید میکنم زیرا به جای عالی گفتم فوقالعاده. این قسمت فوق العاده عالی پادکست Bigger Pockets Money را به پایان می رساند. او اسکاچ ترنچ است و من میندی جنسن می گویم، نخ دندان کشیدن را فراموش نکن، آلباتروس.
اسکات:
اگر از قسمت امروز لذت بردید، لطفاً یک بررسی پنج ستاره در Spotify یا Apple به ما بدهید. و اگر به دنبال محتوای پول بیشتری هستید، از کانال YouTube ما در youtube.com/biggerpocketsmoney دیدن کنید.
میندی:
Bigger Pockets Money توسط Mindy Jensen و Scott Trench ساخته شده است. این توسط کایلین بنت تهیه شده است، تحقیق و نگارش آنا [نامفهوم 00:57:29]. تحقیقات و نگارش اضافی توسط Kailyn Bennett، ویرایش توسط Exodus Media Copywriting توسط Nate Weintraub. در آخر، یک تشکر بزرگ از تیم Bigger Pockets برای امکان پذیر ساختن این نمایش.
پادکست را اینجا تماشا کنید
[محتوای جاسازی شده]
به ما کمک کنید تا به شنوندگان جدید دسترسی پیدا کنیم آیتونز با گذاشتن امتیاز و بررسی برای ما! فقط 30 ثانیه طول می کشد. با تشکر! ما واقعا از آن قدردانی می کنیم!
در این قسمت ما پوشش می دهیم
- تاریخچه فرنچایزها و اینکه چرا خرید یک کسب و کار اغلب بر ساخت یک کسب و کار برتری دارد
- La سود واقعی اجرای یک فرنچایز و یک مالک چقدر می تواند انتظار داشته باشد که به دست آورد
- هزینه مشاوران فرانشیز چقدر است (خیلی کمتر از آنچه فکر می کنید) و چرا به آن نیاز دارید
- رایج ترین اشتباهات فرانچایز اجتناب کنید و چرا شما هرگز نباید فقط به هزینه حق رای دادن نگاه کنید
- تامین مالی یک فرنچایز و نحوه استفاده از حساب های بازنشستگی، HELOCs، و بیشتر برای خرید کسب و کار
- مشارکت های تجاری و چه کسی باید نیروهای خود را برای خرید یک فرنچایز با هم متحد کند
- و So خیلی بیشتر!
پیوندهایی از نمایش
کتاب های ذکر شده در این قسمت
با گرگ ارتباط برقرار کنید
آیا میخواهید در مورد حامیان مالی امروز بیشتر بدانید یا خودتان شریک BiggerPockets شوید؟ ما را بررسی کنید صفحه حامی!
یادداشت توسط BiggerPockets: اینها نظرات نوشته شده توسط نویسنده هستند و لزوماً نظرات BiggerPockets را نشان نمی دهند.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- قادر
- درباره ما
- در مورد IT
- مطلق
- کاملا
- شتاب دادن
- در دسترس
- مطابق
- حساب
- حساب ها
- در میان
- عمل
- عمل
- اعمال
- واقعا
- اضافی
- حکومت
- مزیت - فایده - سود - منفعت
- مزایای
- تبلیغات
- پس از
- نمایندگی
- توافق
- پیش
- معرفی
- قبلا
- هر چند
- همیشه
- شگفت انگیز
- آمازون
- امریکایی
- مقدار
- و
- حیوانات
- آنا
- دیگر
- پاسخ
- پاسخ
- اپل
- قدردانی
- داوری کردن
- محدوده
- دور و بر
- جنبه
- دارایی
- دارایی
- مرتبط است
- قابل دستیابی است
- نویسنده
- خودرو
- صنعت خودرو
- در دسترس
- به عقب
- زمینه
- بد
- مستقر
- اساسی
- BAT
- خوشگل
- زیرا
- شدن
- تبدیل شدن به
- قبل از
- آغاز شد
- شروع
- بودن
- باور
- ناقوس
- زنگ ها
- بنیامین
- بهترین
- شرط
- بهتر
- میان
- بزرگ
- بزرگتر
- بزرگترین
- بیت
- مسدود کردن
- کتاب
- مرز
- پایین
- خریداری شده
- شاخه
- نام تجاری
- علامت گذاری
- نان
- شکستن
- شکستن
- آجر و ملات
- به ارمغان بیاورد
- آوردن
- به ارمغان می آورد
- کارگزاران
- ساختن
- بنا
- ساخته
- دسته
- برگر
- کسب و کار
- مدل کسب و کار
- صاحب مشاغل
- کسب و کار
- خرید
- خریداری کردن
- خریداری می کند
- کالیفرنیا
- صدا
- نام
- فراخوانی
- می توانید دریافت کنید
- کانادایی
- نامزد
- نامزد
- نمی توان
- سرمایه
- ماشین
- اهميت دادن
- کاریابی
- اتومبیل
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- جریان نقدی
- معین
- اطمینان
- گواهینامه ها
- زنجیر
- به چالش
- به چالش کشیدن
- اتاق
- شانس
- تبادل
- کانال
- فصل
- بار
- ارزان تر
- بررسی
- بررسی
- حساب کاربری
- انتخاب
- شهر:
- ادعا
- تمیز کاری
- مشتریان
- کلیپ های
- بسته
- ساحل
- کوکا کولا
- کشت
- وثیقه
- کالج
- COM
- بیا
- راحت
- راحت
- آینده
- تجارت
- تجاری
- کمیسیون
- مشترک
- شرکت
- شرکت
- انطباق
- مفهوم
- ارتباط
- منفی
- در نظر بگیرید
- در نظر گرفته
- با توجه به
- مشاور
- مشاوران
- مشاوره
- مصرف کنندگان
- محتوا
- ادامه دادن
- قرارداد
- کنترل
- سرد
- copywriting است
- پارسیان
- شرکت
- شرکت
- هزینه
- هزینه
- میتوانست
- کشور
- زن و شوهر
- دوره
- CPA
- ایجاد
- ایجاد شده
- خالق
- خلاقیت
- اعتبار
- ضوابط
- در حال حاضر
- مشتریان
- برش
- پدر
- لبنیاتی
- روز
- بدهی
- دهه
- عمیق تر
- قطعا
- درجه
- تقاضا
- بستگی دارد
- بستگی دارد
- جزئیات
- جزئیات
- توسعه
- در حال توسعه
- پروژه
- DID
- تفاوت
- مختلف
- جهت
- مستقیما
- افشاء
- اصل افشا
- توزیع کردن
- توزیع
- دکتر
- اسناد و مدارک
- نمی کند
- عمل
- دلار
- دلار
- آیا
- پایین
- به طور چشمگیری
- رویا
- رویاها
- نوشیدن
- راندن
- قطره
- در طی
- هر
- پیش از آن
- در اوایل
- سود
- درامد
- آسان تر
- آسان ترین
- به آسانی
- شرق
- ساحل شرقی
- خوردن
- اثر
- موثر
- تلاش
- عناصر
- حذف شد
- دیگر
- جاسازی شده
- کارکنان
- تایید و امضا
- تایید کردن
- انرژی
- مهندسی
- لذت بردن
- کافی
- کارآفرینان
- تجهیزات
- انصاف
- به خصوص
- ضروری است
- اساسا
- ایجاد
- تاسیس
- استقرار
- املاک
- گرامی
- تخمین زدن
- حتی
- در نهایت
- تا کنون
- هر کس
- همه چیز
- کاملا
- مثال
- مثال ها
- برانگیخته
- اجرایی
- موجود
- مهاجرت
- انتظار
- انتظار
- انتظارات
- مخارج
- گران
- تجربه
- کارشناس
- تخصص
- کارشناسان
- اکتشاف
- صریح
- گسترش
- اضافی
- FAIL
- شکست
- منصفانه
- معروف
- خارق العاده
- FAST
- محبوب
- فدرال
- کمیسیون تجارت فدرال
- پرداخت
- باز خورد
- هزینه
- کمی از
- رشته
- شکل
- پر کردن
- نهایی
- سرمایه گذاری
- مالی
- استقلال مالی
- پیدا کردن
- پیدا کردن
- آتش
- نام خانوادگی
- مناسب
- انعطاف پذیری
- طبقه
- جریان
- به دنبال
- پیروی
- غذا
- نیروهای
- قالب
- سابق
- فرمول
- یافت
- حق رای دادن
- رایگان
- آزادی
- جمعه
- مرغ سرخ شده
- دوست
- از جانب
- سوخت
- سرگرمی
- صندوق
- بودجه
- گاراژ
- GAS
- سوالات عمومی
- جنرال موتورز
- عموما
- دریافت کنید
- گرفتن
- دادن
- داده
- شیشه
- Go
- هدف
- اهداف
- می رود
- رفتن
- خوب
- افرین
- بزرگ
- بزرگترین
- مواد غذایی
- زمین
- گروه
- گروه ها
- در حال رشد
- رشد می کند
- رشد
- تضمین شده
- راهنمایی
- مو
- نیم
- رخ دادن
- اتفاق می افتد
- خوشحال
- سخت
- داشتن
- سر
- کمک
- کمک کرد
- کمک
- کمک می کند
- اینجا کلیک نمایید
- پنهان
- زیاد
- بالاتر
- خیلی
- استخدام
- تاریخ
- صفحه اصلی
- امید
- HOT
- هتل
- ساعت ها
- خانه
- خانواده
- چگونه
- چگونه
- اما
- HTTPS
- بزرگ
- به شدت
- من می خواهم
- اندیشه
- بهبود
- in
- در عمق
- اتفاقی
- مشمول
- شامل
- از جمله
- درآمد
- افزایش
- استقلال
- به طور مستقل
- فرد
- لوازم
- صنعت
- به ناچار
- اطلاعات
- اول
- بینش
- نمونه
- در عوض
- دستورالعمل
- بیمه
- علاقه
- علاقه مند
- جالب
- اینترنت
- مصاحبه
- معرفی
- معرفی
- معرفی
- معرفی
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- تحقیق
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذار
- سرمایه گذاران
- گرفتار
- IRS
- مسائل
- IT
- خود
- زندان
- کار
- شغل ها
- جان
- پیوستن
- نگاه داشتن
- نگهداری
- کنتاکی
- مرغ سرخ شده کنتاکی
- نوع
- پادشاه
- دانستن
- دانش
- زمین
- بزرگ
- نام
- راه اندازی
- قانون
- قوانین
- وکلا
- یاد گرفتن
- آموخته
- یادگیری
- ترک کردن
- ترک
- وام دهندگان
- درس
- اجازه می دهد تا
- سطح
- قدرت نفوذ
- LG
- بدهی
- مجوزها
- زندگی
- سبک زندگی
- احتمالا
- محدود شده
- لینکلن
- لاین
- فهرست
- کوچک
- زندگی
- LLC
- وام
- وام
- محلی
- تجارت محلی
- به صورت محلی
- محل
- مکان
- آرم
- طولانی
- مدت زمان طولانی
- دیگر
- نگاه کنيد
- به دنبال
- مطالب
- خاموش
- خیلی
- عشق
- کم
- ساخته
- اصلی
- حفظ
- نگهداری
- عمده
- ساخت
- سازندگان
- باعث می شود
- ساخت
- مدیریت
- مدیریت
- مدیر
- مدیریت
- تولید
- بسیاری
- بازار
- بازار یابی (Marketing)
- مسابقه
- ماتریس
- ماده
- به معنی
- رسانه ها
- مگا
- ذکر شده
- روش
- روش
- مترو
- متوسط
- قدرت
- نظامی
- میلیون
- میلیون دلار
- میلیون دلار
- ذهن
- حد اقل
- اشتباه
- اشتباهات
- مدل
- مدرن
- مادر
- لحظه
- دوشنبه
- پول
- مانیتور
- ماه
- ماه
- بیش
- صبح
- اکثر
- موتورز
- دهان
- حرکت
- چندگانه
- نام
- نام
- لزوما
- لازم
- نیاز
- ضروری
- نیازهای
- منفی
- خالص
- جدید
- نیویورک
- شهر نیویورک
- بعد
- هفته بعد
- بدنام
- عدد
- ارائه
- دفتر
- افسر
- خوب
- اوکلاهما
- ONE
- باز کن
- باز
- افتتاح
- عمل
- اپراتور
- نظر
- دیدگاه ها
- فرصت ها
- فرصت
- گزینه
- گزینه
- سفارش
- دیگر
- دیگران
- در غیر این صورت
- خارج از منزل
- رسانه
- خود
- متعلق به
- مالک
- بسته
- بسته بندی
- پرداخت
- نقاشی
- مقاله
- کاغذ کاری
- شرکت مادر
- پارک
- بخش
- ویژه
- احزاب
- شریک
- شریک زندگی
- مشارکت کرد
- همکاری
- مشارکت
- غیر فعال
- گذشته
- پرداخت
- بازپرداخت
- پرداخت
- حقوق و دستمزد
- کشور
- اوج
- مردم
- مردم
- درصد
- کامل
- دوره
- شخص
- شخصی
- فوق العاده
- تلفن
- تماس تلفنی
- انتخاب کنید
- تصویر
- خط لوله
- محل
- اماکن
- برنامه
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- بازی
- بازیکن
- لطفا
- لذت
- به علاوه
- جیب
- پادکست
- نقطه
- نقطه مشاهده
- نقطه
- استخر
- مثبت
- فرصت
- امکان
- ممکن
- پتانسیل
- بالقوه
- تمرین
- ترجیح می دهند
- زیبا
- قبلی
- قیمت
- چاپ
- شاید
- روش
- درآمد حاصل
- روند
- فرآیندهای
- ساخته
- تهيه كننده
- محصول
- تولید
- محصولات
- سود
- منافع
- وعده
- ویژگی
- مثبت
- محافظت از
- محفوظ
- اثبات شده
- خریداری شده
- فشار
- فشار عقب
- قرار دادن
- قرار دادن
- پازل
- صلاحیت های
- واجد شرایط شدن
- سوال
- سوالات
- سریع
- سریعتر
- به سرعت
- محدوده
- نرخ
- رتبه
- رسیدن به
- خواندن
- اماده
- واقعی
- املاک و مستغلات
- واقعیت
- متوجه
- دلیل
- معقول
- گرفتن
- رکورد
- ضبط
- سوابق
- مراجعه
- معارفه ها
- بدون در نظر گرفتن
- اجاره
- تعمیر
- نشان دادن
- نیاز
- ضروری
- نیاز
- تحقیق
- شبیه
- مسئوليت
- REST
- رستوران ها
- ترمیم
- خرده فروشی
- بازنشستگی
- حساب بازنشستگی
- برگشت
- بازده
- این فایل نقد می نویسید:
- غنی
- خطر
- خطرناک
- نقش
- دور
- مسیر
- حق امتیاز
- قوانین
- دویدن
- در حال اجرا
- با خیال راحت
- سعید
- حقوق
- فروش
- حراجی
- فروشندگان
- همان
- ذخیره
- پس انداز
- مقیاس
- برنامه
- برنامه ریزی
- مدرسه
- دوم
- ثانیه
- راز
- مشاهده
- به نظر می رسد
- انتخاب
- خود کارگردانی
- فروش
- فروشندگان
- فروش
- نیمه
- در حال ارسال
- ارشد
- سالمندان
- حس
- جدا کردن
- سرویس
- خدمات
- تنظیم
- هفت
- چند
- اشتراک
- خريد كردن
- مغازه ها
- باید
- نشان
- نشان می دهد
- امضاء
- نشانه ها
- ساده
- پس از
- سایت
- وضعیت
- شرایط
- شش
- اندازه
- کوچک
- کسب و کار کوچک
- وامهای تجاری کوچک
- کوچکتر
- دود
- So
- فروخته شده
- برخی از
- کسی
- چیزی
- تاحدی
- یک جایی
- مصنوعی
- صدا
- منبع
- منابع
- جنوب
- کارولینای جنوبی
- فضا
- صحبت کردن
- خرج کردن
- صرف
- انشعاب
- حامیان
- Spotify
- پایدار
- کارکنان
- پوشال
- شروع
- آغاز شده
- راه افتادن
- شروع می شود
- شروع
- اظهارات
- ایالات
- ایستگاه ها
- ماندن
- گام
- مراحل
- هنوز
- موجودی
- داستان
- داستان
- سخت
- قوی
- ساختار
- دانشجویان
- موفقیت
- داستان های موفقیت
- موفق
- چنین
- ناگهانی
- تعقیب قانونی کردن
- فوق العاده
- پشتیبانی
- عالی
- شگفتی
- زنده ماندن
- روشن
- سیستم
- سیستم های
- گرفتن
- طول می کشد
- صحبت
- سخنگو
- مذاکرات
- مالیات
- عوارض
- تیم
- مستاجر
- آزمون
- La
- بلوک
- جهان
- شان
- خودشان
- آنجا.
- چیز
- اشیاء
- تفکر
- سوم
- اشخاص ثالث
- سه
- از طریق
- سراسر
- زمان
- دوره زمانی
- بار
- نکات
- به
- امروز
- امروز
- با هم
- تن
- هم
- ابزار
- بالا
- جمع
- کاملا
- لمس
- طرف
- مسیر
- تجارت
- علامت تجارتی
- آموزش دیده
- آموزش
- رونوشت
- انتقال
- حمل و نقل
- حمل و نقل
- حمل و نقل
- سفر
- عظیم
- درست
- اعتماد
- دور زدن
- تبدیل
- انواع
- به طور معمول
- زیر
- محروم
- فهمیدن
- درک
- متحد
- ایالات متحده
- بالا
- us
- استفاده کنید
- معمولا
- ارزش
- مختلف
- وسایل نقلیه
- در مقابل
- تصویری
- چشم انداز
- مزد
- منتظر
- خواسته
- آب
- راه
- ثروت
- سایت اینترنتی
- چهار شنبه
- هفته
- خوش آمد
- چی
- چه شده است
- چه
- که
- در حین
- WHO
- اراده
- مایل
- WISE
- در داخل
- بدون
- شگفت انگیز
- تعجب کردم
- مهاجرت کاری
- کار کردن
- مشغول به کار
- کارگر
- با این نسخهها کار
- جهان
- با ارزش
- خواهد بود
- بسته بندی کردن
- نوشته
- کتبی
- سال
- سال
- جوان
- جوانتر
- شما
- خودت
- یوتیوب
- زفیرنت
- صفر