مدیر عامل فرانسوی شباهت ها، تفاوت ها در بازار ایالات متحده را جشن می گیرد

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

در این مواقع، زمان آن فرا رسیده است که مهارت ها، دانش و دانش خود را دو برابر کنیم. از 8 تا 10 آگوست در Inman Connect Las Vegas به ما بپیوندید تا به این تغییر متمایل شوید و از بهترین ها بیاموزید. همین حالا بلیط خود را با بهترین قیمت تهیه کنید.

اگرچه کلمان دلپیرو در ایالات متحده نسبتاً ناشناخته است، اما او با کارگزاری خود، iad Group، یکی از تأثیرگذارترین رهبران املاک و مستغلات در فرانسه است که به عنوان بزرگترین کارگزاری مجازی اروپا با بیش از 20,000 کارگزار در 66 کشور جهان شناخته می شود.

او با فروتنی به Broker Connect Crowd در کتاب «آنچه می توانیم از بین المللی بیاموزیم» گفت: «ابتدا از شما متشکرم که امروز من را اینجا دارید، زیرا می دانید [Inman] Connect نوعی جام مقدس برای یک فرد قدیمی پروتکل مانند من است. جلسه بازار املاک و مستغلات و مدل های کسب و کار آنها در روز سه شنبه. "من احتمالا [iad Group] را به عنوان یک نوجوان توصیف می کنم، زیرا این شرکت 15 سال پیش تاسیس شده است."

این شرکت در حال حاضر از طریق مدل شبکه‌ای خود از صفر به 20,000 نماینده رسیده است، [و] بزرگترین کارگزاری دیجیتال اروپا با بیش از 20,000 نماینده در 66 کشور است. [ما] در مکزیک نیز بسیار قوی هستیم و [ما] اکنون چالش ایالات متحده را امتحان می کنیم.»

دلپیرو در حالی که قصد ورود به بازار ایالات متحده را دارد، گفت: شباهت‌های زیادی بین چالش‌هایی که شرکت‌های املاک و مستغلات اروپایی و آمریکایی با آن روبرو هستند وجود دارد - انتخاب بین دفاتر مجازی و آجری، ساخت پشته‌های فناوری کارآمد با نرخ پذیرش بالا و ایجاد نرخ های قوی استخدام و حفظ در میان کارگزاران در حالی که مشکلات اقتصاد کلان جهانی را بررسی می کند.

او گفت: «ما هیچ شعبه فیزیکی نداریم، بنابراین باید تقریباً تمام جنبه‌هایی از آنچه که یک دفتر می‌تواند در شبکه فناوری ما شکسته شود و خیلی چیزهای دیگر جایگزین کنیم. "اما برای بقیه، این موضوع در مورد تولید سرنخ زیاد است، البته نه تنها خریداران و فروشندگان، بلکه نمایندگان نیز پیشتاز هستند، زیرا امروزه فناوری سهم عادلانه ای از 40 درصد از نمایندگان جدید را برای ما به ارمغان می آورد."

دلپیرو گفت که پشته فناوری قوی هنوز نقطه اصلی فروش با نمایندگان است، زیرا تازه کارها برای ادامه آموزش به دانشگاه مجازی گروه iad تکیه می کنند و نمایندگان با تجربه تر از سیستم های iad برای صرفه جویی در وقت در وظایف مدیریت استفاده می کنند.

او گفت: «حذف تا جایی که می‌توانیم وظایف مدیریتی و صرفه‌جویی در زمان آنها برای ما یک مسئله کلیدی روزانه است.»

وقتی صحبت از مسائل مربوط به پذیرش فناوری رانندگی به میان می آید، دلپیرو گفت که این موضوع نسبتاً جدیدی برای کارگزاران فرانسوی است زیرا نمایندگان قبلاً به عنوان کارمند طبقه بندی می شدند.

«در تاریخ [مدل] اروپایی املاک، باور کنید یا نه، در آن زمان نمایندگان قبلاً کارمند بودند. خیلی ساده بود. شما می توانید به آنها بگویید: "این کار را انجام دهید." اما ما دیگر نمی توانیم آنها را مجبور کنیم.»

مدیر عامل نرخ های پذیرش خاصی را به اشتراک نمی گذارد، اما او گفت که نمایندگان گروه iad تمایل دارند از فناوری کارگزاری استقبال کنند، زیرا آنها را قادر می سازد تا یک خط لوله ارجاع دلچسب با نمایندگان در سراسر جهان ایجاد کنند.

او گفت: "ما شرکت را به عنوان یک شبکه بین المللی ساختیم، به این معنی که شما می توانید شبکه خود را با هزینه کمتر بسازید و در تمام 66 کشور ما شبکه داشته باشید." "و این واقعیت که همتایان شما در سایر [بازارها] باید با شما کار کنند... در جبهه فروش با همان ابزار، اغوا کننده خوبی است زیرا به ایجاد مسیر درآمد آنها کمک می کند."

دلپریو گفت یکی دیگر از شباهت‌های آمریکا و اروپا چالش بهبود ابزارهای ارزش‌گذاری و ارائه به‌روزرسانی‌های بازار در زمان واقعی است که به نمایندگان و مشتریانشان کمک می‌کند تا سریع تصمیم‌گیری کنند.

او گفت: «احتمالاً بسیاری از پیشرفت‌های بالقوه در مورد فهرست‌بندی ارائه‌ها و ارزش‌گذاری‌ها است، زیرا آن‌ها به یکی از اهداف کلیدی [و] دردسرهای رابطه با مشتری نهایی ما، که اعتماد و شفافیت است، مربوط می‌شوند.» ما دیده‌ایم که ابزارهای ارزش‌گذاری در سال‌های اخیر پیشرفت زیادی کرده‌اند، اما هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد، بنابراین این ابزاری نیست که فقط قیمت یا ارزیابی را برای مشتری ایجاد کند.»

مانند ایالات متحده، دلپریو گفت که متخصصان املاک و مستغلات فرانسوی با دقت به هوش مصنوعی و سایر ابزارهای خودکار متمایل می شوند تا به آنها زمان بیشتری برای پذیرش نقش خود به عنوان مشاور بدهند، نه اینکه صرفاً هماهنگ کننده های معاملاتی مورد تمجید قرار گیرند.

او گفت: «ما در مسیر تقریباً مشاوره‌ای قرار داریم که در آن می‌توانید قیمت‌های مشخص یا حتی فروش سریع و قیمت کوتاه را توصیه کنید، اگر نمی‌توانید با فروش کندتر مقابله کنید. بنابراین و با استفاده از هوش مصنوعی [و ابزارهای دیگر] می‌توانیم عکس‌های عالی بگیریم و متون عالی بنویسیم... ما توانایی ارتقای سطح کیفیت خود را در هر دو جنبه داریم.»

دلپریو گفت که چالش مشترک دیگر با کمیسیون است. در حالی که نمایندگان ایالات متحده منتظر تصمیم دادگاه فدرال در مورد قراردادهای خریدار-کارگزار و تغییر احتمالی در پرداخت هزینه کار نمایندگان هستند، مدیر عامل شرکت گفت که نمایندگان اروپایی بر دریافت کمیسیون های بالاتر تمرکز می کنند.

او گفت: "یک کمیسیون شش درصد... من می گویم که شما بچه ها خیلی خوش شانس هستید." این احتمالاً برای کارگزاران و نمایندگان اینجا یک موهبت است که بتوانند بر اساس کمیسیون مناسب کار کنند. اگر به عنوان مثال انگلستان را با کمیسیون 1.15 درصد در نظر بگیرید، به این معنی است که هم نمایندگان و هم مشتریان آنها از بازار ناراضی هستند.

او افزود: «بنابراین من فکر می‌کنم که [کمیسیون شش درصد] چیزی است که برای مردم اروپا بسیار چشمگیر است».

در نهایت، دلپریو گفت که نمایندگان اروپایی با فشارهای کلان اقتصادی مشابهی دست و پنجه نرم می کنند، زیرا بازار جهانی به شدت از خطر رکود جلوگیری می کند و همچنین در حال انجام تعدادی تغییرات استراتژیک برای بقای هر آنچه که سال 2023 ممکن است به ارمغان بیاورد.

او گفت: «مردم زیادی به من می گویند که بازار نزولی است. اما ما جنگجو خواهیم بود. ما نترس [و] در نبرد برای ساختن بازاری بهتر خواهیم بود.»

او افزود: "این هم درست است که شاید عوامل اروپایی مدتی فرصت داشتند تا کمی منطقی تر رفتار کنند و شک و تردید بیشتری وجود داشت." اما حضور در اینجا برای چند روز همیشه یک نفس تازه است و این چیزی بسیار بسیار مثبت است.

برای ماریان مک فرسون ایمیل ارسال کنید