ژوئن 2021
By جگ سینگ*، مدیر عامل، Techstars، برلین، آلمان
*جاگ سینگ یک کارآفرین ماهر است و در حال حاضر یکی از فعال ترین سرمایه گذاران فرشته اروپاست، با سرمایه گذاری های اولیه تا سری D. او در پایان سال 2018 سکان هدایت Techstars برلین را بر عهده گرفت و قبلاً چهار شرکت ساخته بود. آقای سینگ همچنین دارای بیش از یک دهه تجربه در زمینه سیاست و استراتژی مبارزات انتخاباتی است.
شبکه جهانی Techstars به کارآفرینان کمک می کند تا موفق شوند. Techstars که در سال 2006 تأسیس شد، با سه ایده ساده شروع کرد: کارآفرینان آینده بهتری را برای همه ایجاد میکنند، همکاری باعث نوآوری میشود، و ایدههای عالی میتوانند از هر کجا بیایند. اکنون ما در مأموریتی هستیم که هر فرد روی کره زمین را قادر می سازد تا در موفقیت کارآفرینان سهیم باشد و از آن بهره مند شود. علاوه بر اجرای برنامههای شتابدهنده و صندوقهای سرمایهگذاری خطرپذیر، ما استارتآپها، سرمایهگذاران، شرکتها و شهرها را برای کمک به ایجاد جوامع استارتآپ پر رونق به هم متصل میکنیم. Techstars در بیش از 2,200 شرکت سرمایه گذاری کرده است که امروزه ارزش بازار سرمایه آنها 29 میلیارد دلار است.
همه چیز در مورد استراتژی خروج است. چگونه شما و سرمایه گذارانتان در مورد بازگشت زمان، انرژی و پول سرمایه گذاری شده در کسب و کار خود اقدام می کنید. فکر کردن در مورد خروج مهم است. پس از همه، در آن زمان است که بیشتر بازده ها تحقق می یابد - هم برای کارآفرینان و هم برای سرمایه گذاران.
در طول 15 سال گذشته، ابتدا به عنوان یک کارآفرین و اکنون به عنوان یک سرمایه گذار، شاهد بوده ام که بسیاری از سرمایه گذاری های برنده جوایز به گورستان جهانی استارت آپ ها ختم شده اند. چرا؟ تا حد زیادی، زیرا تعداد بسیار کمی از آنها ایمن شدند مالکیت معنوی (IP) حقوق برای محافظت از دارایی های تجاری خود. به همین دلیل است که استارت آپ ها و شرکت های کوچک و متوسط باید در اولین فرصت به IP توجه کنند یا حداقل به آن فکر کنند.
IP: مجموعه ای از حقوق که می تواند از کسب و کار شما پشتیبانی کند
وقتی به حقوق IP فکر می کنیم، اختراع ثبت شده اغلب ابتدا به ذهن خطور می کند، اما آنها نیز شامل می شوند حق چاپ, طرح حقوق، علائم تجاری و اسرار تجارت. هر کدام از جنبه های متفاوتی از محصول یا خدمات شما محافظت می کند. اسرار تجاری و/یا پتنت ها از اختراعات یا راه حل های فنی جدید محافظت می کنند، حق چاپ و طراحی از محتوای خلاقانه اصلی محافظت می کند و علائم تجاری (و طرح ها) از برند شما محافظت می کند و به ساخت آن کمک می کند. حقوق مالکیت معنوی مخترعان و پدیدآورندگان را قادر می سازد تا خروجی های فکری خود را به دارایی های تجاری قابل مبادله تبدیل کنند. حقوق مالکیت IP گزینههایی را برای مدت زمان مشخصی برای صاحبان حقوق مالکیت IP ایجاد میکند تا از استفاده اشخاص ثالث از یک اختراع یا کار خلاقانه بدون مجوز جلوگیری کنند یا در مورد معاملات تجاری سودآور مذاکره کنند.
قوانین IP مجازات هایی را برای استفاده غیرمجاز از دارایی های IP محافظت شده اعمال می کند. اما مهمتر از آن، آنها به شرکتها اجازه میدهند تا ادعای مالکیت کنند و از خروجیهای خلاقانه و خلاقانه خود ارزش کسب کنند. به عنوان مثال، این امر با صدور مجوز حقوق IP در ازای پرداخت حق امتیاز برای جلوگیری از رقبای مشابه که در همان جغرافیا فعالیت می کنند و به طور بالقوه مشتریان را گیج می کنند، به دست می آید.
IP: یک نکته کلیدی برای سرمایه گذاران
حقوق مالکیت معنوی دارایی های اقتصادی کلیدی در اقتصاد دانش امروزی است. به همین دلیل است که استارت آپ ها و SME ها باید در مراحل اولیه توسعه خود یک استراتژی IP ایجاد کنند. چنین رویکردی آنها را قادر می سازد تا از دارایی های IP خود برای رشد استفاده کنند.
به عنوان سرمایه گذار، من و همکارانم تمایل داریم که یک شرکت را از ابتدا بررسی کنیم. آن وقت است که آنها وعده های زیادی را با شواهد اندکی برای حمایت از آنها می دهند. در اقتصاد مدرن، داراییهای IP اغلب درآمدهای فعلی و آینده را هدایت میکنند، بنابراین سرمایهگذاران دوست دارند ببینند که کارآفرینان حقوق IP را در برنامههای تجاری خود ادغام کردهاند. شواهدی از نوعی رویکرد قانع کننده به IP، حداقل به این معنی است که شرکت ها در این سوال بزرگ که چگونه شرکت را به قیمت میلیاردها دلار در روز بفروشند، بهتر با سرمایه گذاران هماهنگ می شوند.
سرمایه گذاران دوست دارند ببینند که کارآفرینان حقوق IP را در برنامه های تجاری خود ادغام کرده اند.
بسیاری از استارت آپ ها و SME ها اذعان دارند که دارایی های IP می تواند ارزش شرکت را افزایش دهد و شانس خروج سودآور را افزایش دهد، اما تعداد کمی از دارایی های IP خود محافظت و رشد می دهند. درک ضعیف از IP و انتظار گران بودن حفاظت از IP باعث می شود تا استارتاپ ها و SMEها به راحتی ملاحظات IP را به یک طرف سوق دهند. عدم توجه آنها به دقت حفاظت از IP می تواند با قیمت بسیار زیادی همراه باشد.
ایجاد یک استراتژی خروج موثر
برای ایجاد یک استراتژی خروج خوب، استارتآپها و شرکتهای کوچک و متوسط باید در نظر بگیرند که کدام حقوق IP مربوط به کسبوکارشان است و در چه مرحلهای باید از داراییهای IP خود محافظت کنند.
از بسیاری جهات، کارآفرینان سرمایه گذار نیز هستند. آنها زمان و پول گرانبهای خود را برای ایجاد و توسعه تجارت خود اختصاص می دهند. وقتی صحبت از IP به میان میآید، همه شرکتها باید دید وسیعی از کسبوکار خود و نحوه انطباق آن با چشمانداز تجاری گستردهتر داشته باشند. آنها باید اطمینان حاصل کنند که IP به طور کامل در برنامه های تجاری آنها ادغام شده است، و باید به این فکر کنند که چه کاری باید انجام دهند تا اطمینان حاصل شود که دارایی های IP آنها به طور موثر توسط افرادشان مدیریت می شود.
جزء افراد شامل افزایش آگاهی IP و کسب مهارت و تخصص IP است. این را می توان با درگیر کردن مشاور یا مشاوران IP واجد شرایط انجام داد. آنها اغلب با انجام اقدامات ساده برای اطمینان از محافظت از اطلاعات تجاری حساس و با درج بندهایی در قراردادهای کاری شروع می کنند که چگونگی تخصیص حقوق مالکیت IP و مالکیت آنها را روشن می کند.
در سمت کسب و کار، صاحبان مشاغل نیاز به درک اساسی از نحوه استفاده از حقوق مختلف IP برای پیشبرد اهداف تجاری و نحوه ایمن سازی آنها دارند. انواع خاصی از حقوق IP مستلزم آن است که قبل از اینکه بتوان آنها را ایمن کرد، اقدامات بسیار خاصی انجام شود. به عنوان مثال، در مورد اختراعات، توانایی ادعای حقوق اختراع برای یک اختراع، در کنار سایر عوامل، به تازگی آن بستگی دارد. بنابراین یک کسب و کار باید قبل از ارائه درخواست ثبت اختراع، اقداماتی را برای جلوگیری از هرگونه نشت اطلاعات در مورد پیشرفت های فنی جدید خود انجام دهد.
نحوه نوشتن ادعاها در درخواست ثبت اختراع نیز بسیار مهم است. ادعاها دامنه اختراع را تعریف می کنند و می توانند تعیین کنند که آیا یک محصول یا خدمات رقیب حق اختراع را نقض می کند یا خیر. اغلب اوقات، متقاضیان در هنگام تهیه پیش نویس ادعاها در درخواست های ثبت اختراع خود، فناوری خود را بسیار محدود تعریف می کنند. در نتیجه، پتنتهای بهدستآمده نمیتوانند برای مسدود کردن رقبا مورد استفاده قرار گیرند، زیرا دیگران به راحتی میتوانند پیرامون فناوری ثبت شده طراحی کنند. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که یک شرکت حقوق مالکیت IP را برای همه دارایی های مربوطه تضمین کرده است و مدیریت پورتفولیوی IP آن کاملاً با اهداف و فرآیندهای آن هماهنگ است.
پنج دام رایج
اغلب اوقات، زمانی که شرکتهای کوچک و متوسط برای ساختن کسبوکار خود تلاش میکنند، تصمیماتی با پیامدهای پیشبینی نشده، اما بالقوه گسترده در رابطه با موارد زیر اتخاذ میکنند:
- مسائل منبع باز: استارتآپها و شرکتهای کوچک و متوسط اغلب پیامدهای هزینه کل سیستم کامپیوتری و انتخابهای نرمافزاری را که در روزهای اولیه کسبوکار خود انجام میدهند نادیده میگیرند. بسیاری این واقعیت را نادیده می گیرند که اجزای منبع باز "رایگان" هستند، اما فقط تحت شرایط خاصی. این شرایط اغلب شامل الزامی برای در دسترس قرار دادن کد به دست آمده برای عموم است. سرمایهگذارانی که یک بررسی دقیق روی یک سرمایهگذاری بالقوه انجام میدهند، این را بهعنوان یک خطر IP ناشی از عدم انطباق بالقوه با حقوق شخص ثالث میبینند.
- اسرار تجاری: شرکت های کوچک و متوسط اغلب نمی توانند از مزایای حفاظت از اسرار تجاری استفاده کنند، زیرا نمی توانند ثابت کنند که اقدامات معقولی برای جلوگیری از افشای عمومی اطلاعات محرمانه مربوطه انجام داده اند. این شرکت ها نمی توانند نحوه اشتراک گذاری اطلاعات کلیدی خود را در داخل و خارج محدود کنند. این یک اشتباه رایج است و با برنامه ریزی دقیق قابل اجتناب است.
- مدیریت و نظارت بر دارایی های IP: استارتاپ ها و شرکت های کوچک و متوسط باید به نحوه مدیریت دارایی های IP خود فکر کنند. چگونه آنها می خواهند از آنها در برابر سوء استفاده یا تجاوز دفاع کنند. و چگونه آنها می خواهند از آنها برای تولید جریان های درآمدی جدید و گسترش سهم بازار بهره برداری کنند. هر چه بیشتر، سرمایه گذاران مشاوران IP را برای هدایت پورتفولیوهای پیچیده IP جذب می کنند. پیاده سازی یک استراتژی IP قوی تضمین می کند که هیچ غافلگیر کننده ای وجود ندارد.
- زمان بندی همیشه یک عامل در اجرای استراتژی IP است. بسیاری از سرمایهگذاران نیاز دارند که قبل از سرمایهگذاری، حفاظت از IP اعمال شود، بهویژه زمانی که یک شرکت در حال بررسی توسعه بینالمللی از طریق قراردادهای مجوز یا فرانشیز است. سرمایهگذاران معمولاً میخواهند سرمایهشان در مواردی مانند توسعه محصول و افزایش فروش به کارآمدترین استفاده شود - بنابراین همیشه ارزش دارد که به ترتیب دقیق استراتژی IP خود فکر کنید.
- شرکت هایی که چشم به بازارهای خارجی دارند، باید همیشه جستجوهای ترخیص کالای خاص کشور را انجام دهند تا آزادی خود را برای فعالیت در آن بازارها مشخص کنند. به طور کلی، چنین جستجوهایی ساده ترین راه برای کاهش خطر گسترش به یک جغرافیای جدید است. هنگامی که توسط یک متخصص IP انجام شود، می تواند به بینش هایی در مورد رقبا و نحوه نزدیک شدن آنها به بازارهای مختلف منجر شود. در صورت لزوم، آنها همچنین میتوانند کارهای حوزه عمومی را که ممکن است خلاقیتها یا محصولات جدیدی بر روی آنها ایجاد شود، شناسایی کنند. شرکتهای کوچک و متوسط میتوانند از اطلاعات جمعآوریشده از پایگاههای اطلاعاتی IP در دسترس عموم مانند PATENTSCOPE WIPO و پایگاه داده برند جهانی در هنگام قرار گرفتن در موقعیت خود برای کسب بهره ببرند.
IP به عنوان تمرین تخصیص ریسک
سرمایه گذاران در مراحل اولیه، فرآیند تضمین حقوق IP را به عنوان یک تمرین تخصیص ریسک می بینند. برای به دست آوردن حقوق IP، باید اولین نفری باشید که درخواستی را برای حفظ این حقوق ارسال می کند، در غیر این صورت ممکن است ضرر کنید. سرعت امری ضروری است. در یک بازار شلوغ، تضمین حقوق IP به حداقل رساندن خطر به چالش کشیده شدن با ادعای نقض حقوق مربوط است.
برای هر شرکتی که علاقه مند به بهره برداری از فرصت های IP است، اولین گام ها شناسایی و تعیین کمیت دارایی های IP موجود است (مانند دانش فنی، لیست مشتریان، اختراعات، وب سایت، محتوای خلاقانه و موارد دیگر). سپس آنها باید ارزش خود و بهترین روش محافظت از آنها را درک کنند.
سرمایه گذاران در مراحل اولیه، فرآیند تضمین حقوق IP را به عنوان یک تمرین تخصیص ریسک می بینند.
استارتآپها و شرکتهای کوچک و متوسط باید از طرحهای دولتی برای تشویق آنها به استفاده از حقوق مالکیت مالکیت بهره ببرند. بسیاری از کشورها تخفیف های مالیاتی و سایر کسرهای مربوط به IP را ارائه می دهند. برای شرکتهای جوانتر، اینها میتوانند توانایی آنها را برای استخدام کارمند دیگری یا حتی پشت سر گذاشتن یک سه ماهه دشوار تعیین کنند.
چهار دلیل برای دریافت مشاوره حرفه ای IP
اول، انجام ممیزی از دارایی های IP شما یک راه مفید برای شناسایی کارهایی است که واقعاً می توانند مورد استفاده قرار گیرند یا حتی تغییر کاربری داده شوند. همچنین میتواند داراییهای IP را که کسبوکار شما از آنها استفاده میکند، اما متعلق به دیگران است، نشان دهد. ابزارهای تشخیص IP (به عنوان مثال WIPO IP Diagnostics) می تواند به شروع این فرآیند کمک کند، اما تقریباً همیشه منطقی است که یک مشاور IP برای این منظور استخدام کنید. چرا؟ زیرا اگر رویه های درخواست مربوطه به درستی رعایت نشود، دارایی های IP ممکن است هرگز به نتیجه نرسد. و در صورت به دست آوردن، اگر به درستی نگهداری یا مدیریت نشوند، می توانند از بین بروند.
دوم، گفتگو با یک متخصص IP باتجربه در مورد نحوه استفاده از IP شما در حال حاضر، نحوه محافظت از دارایی های IP ثبت نشده یا جدید و یک طرح IP بهینه که به بهترین نحو در خدمت استراتژی خروج شما باشد، کلید موفقیت است. این همچنین می تواند به عنوان نقطه شروعی برای گفتگو با سرمایه گذاران بالقوه ای باشد که مشتاق هستند نشان دهند چگونه می توانند به کسب و کار شما ارزش بیافزایند، فراتر از پول نقدی که تزریق می کنند.
سوم، قوانین IP و تفسیر آنها به طور مداوم در حال تغییر است. یک متخصص IP واجد شرایط می داند که چنین تغییراتی چگونه بر تجارت شما تأثیر می گذارد.
چهارم، استارتآپها و شرکتهای کوچک و متوسط نیز باید درباره رویکرد خود به دعاوی قضایی فکر کنند، که میتواند پرهزینه باشد، اما تقریباً همیشه قابل اجتناب است. بسیاری از شرکت های حقوقی بسته های قیمت گذاری جذابی را به استارتاپ ها و SME ها ارائه می دهند. برخی حتی مشاوره اولیه رایگان و برنامه های پرداخت معوق را ارائه می دهند.
آنچه سرمایه گذاران به آن توجه دارند
همانطور که کارآفرینان از اشتباهات پیشینیان خود درس میگیرند، سرمایهگذاران در خیابانها بیشتر میشوند. از طریق تجربه تلخ، ما اهمیت دقت و نیاز به اطمینان از اینکه شرکتها مالک آن چیزی هستند که فکر میکنند یا میگویند دارند و میتوانند از آن داراییها همانطور که در نظر گرفته شده است استفاده کنند، آموختهایم. ما بررسی می کنیم که آیا تخصیص IP مناسب انجام شده است یا خیر. ما اقداماتی را برای محافظت از اسرار تجاری، اعلامیه های نقض و سایر سیاست های داخلی تأیید می کنیم.
سقوطی که با افزایش سطح رقابتی که شرکت های پرتفوی ما با آن روبرو هستند برای ما واضح است. اکنون انتظار داریم که با افزایش مشخصات آنها، تعداد ادعاهای نقض IP علیه آنها افزایش یابد. این فقط یک واقعیت زندگی است و شرکت ها باید بتوانند آن را مدیریت کنند.
بهعنوان سرمایهگذار، آموختهایم که اگرچه IP یک دارایی ارزشمند است، هیچ تضمینی در مورد ارزش مالی یا سودمندی پورتفولیوی IP یک شرکت وجود ندارد. گفته می شود، به طور کلی، دارایی های IP ارزش گذاری شرکت ها را افزایش می دهد یا به طور قابل توجهی به ارزش واقعی و درک شده شرکت اضافه می کند. در زمینه ادغام و اکتساب، آنها موقعیت مذاکره شرکت در حال خروج را تقویت می کنند.
من شما را با دو غذای آماده می گذارم. ابتدا، در محور قرار دادن استراتژی IP خود در استراتژی کسب و کار قبل از راه اندازی فعال باشید. حتی قبل از اینکه با اولین مشتریان واقعی خود صحبت کنید، روی یک برنامه کار کنید. و دوم، از یک متخصص IP واجد شرایط برای اطمینان از اینکه استراتژی IP شما متناسب با موقعیت و اهداف خاص شما است، مشاوره بگیرید. حتی گاهی اوقات می توانید این مشاوره را به صورت رایگان دریافت کنید.
منبع: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- شتاب دهنده
- اکتساب
- فعال
- مزیت - فایده - سود - منفعت
- نصیحت
- موافقت نامه
- معرفی
- در میان
- سرمایه گذاران فرشته
- کاربرد
- برنامه های کاربردی
- دور و بر
- دارایی
- دارایی
- حسابرسی
- مجوز
- برلین
- بهترین
- بیلیون
- ساختن
- بنا
- بسته
- کسب و کار
- کمپین بین المللی حقوق بشر
- مبارزات
- سرمایه
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- مدیر عامل شرکت
- شانس
- بار
- شهرستانها
- ادعای
- رمز
- همکاری
- تجاری
- مشترک
- جوامع
- شرکت
- شرکت
- رقابت
- رقبای
- جزء
- مشاور
- محتوا
- قرارداد
- گفتگو
- حق چاپ
- شرکت ها
- کشور
- خالق
- جاری
- مشتریان
- پایگاه داده
- پایگاه های داده
- روز
- معاملات
- طرح
- پروژه
- مدیر
- دلار
- در اوایل
- اقتصادی
- اقتصاد
- موثر
- استخدام
- انرژی
- موسس شرکت
- کارآفرینان
- اروپا
- تبادل
- ورزش
- خروج
- گسترش
- توسعه
- بهره برداری
- چشم
- چهره
- شکست
- هزینه
- مالی
- نام خانوادگی
- برای استارت آپ ها
- رایگان
- آزادی
- بودجه
- آینده
- سوالات عمومی
- جهانی
- خوب
- دولت
- بزرگ
- شدن
- در حال رشد
- رشد
- استخدام
- چگونه
- چگونه
- HTTPS
- شناسایی
- درآمد
- افزایش
- اطلاعات
- ابداع
- بینش
- بین المللی
- اختراعات
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذار
- سرمایه گذاران
- IP
- مسائل
- IT
- کلید
- دانش
- بزرگ
- قانون
- قوانین
- رهبری
- یاد گرفتن
- آموخته
- قدرت نفوذ
- صدور مجوز
- لیست
- دعوی قضایی
- ساخت
- مدیریت
- بازار
- بازار
- بازارها
- ماموریت
- پول
- نظارت بر
- شبکه
- ارائه
- عملیاتی
- فرصت
- گزینه
- دیگر
- دیگران
- صاحبان
- حق ثبت اختراع
- اختراعات
- پرداخت
- پرداخت
- مردم
- چشم انداز
- سیاره
- برنامه ریزی
- سیاست
- سیاست
- فقیر
- مقام
- ریاست جمهوری
- قیمت
- قیمت گذاری
- محصول
- توسعه محصول
- محصولات
- مشخصات
- برنامه ها
- محافظت از
- حفاظت
- عمومی
- دلایل
- بازده
- خطر
- در حال اجرا
- حراجی
- مقیاس گذاری
- ثانوی
- فروش
- حس
- سلسله
- اشتراک گذاری
- به اشتراک گذاشته شده
- ساده
- مهارت ها
- شرکتهای کوچک و متوسط
- So
- نرم افزار
- مزایا
- سرعت
- صحنه
- شروع
- شروع
- نوپا
- استراتژی
- ارسال
- موفقیت
- پشتیبانی
- سطح
- سیستم
- مالیات
- فنی
- پیشرفته
- techstars
- تفکر
- اشخاص ثالث
- زمان
- تجارت
- Uk
- us
- دلار آمریکا
- سودمندی
- ارزیابی
- ارزیابی ها
- ارزش
- ریسک
- سرمایه گذاری
- چشم انداز
- سایت اینترنتی
- WHO
- مهاجرت کاری
- با این نسخهها کار
- در سرتاسر جهان
- با ارزش
- سال