همانطور که صنایع برای ایجاد تغییرات در پرسنل بازاریابی آماده می شوند در ماه های آینده، بازسازی بخش بازاریابی در افق است. اگر با فشار برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی و در عین حال کاهش تعداد کارمندان به حداقل ممکن مواجه هستید، خوش شانس هستید.
ما کد نحوه ساختار یک تیم بازاریابی با عملکرد بالا را شکسته ایم، و اکنون، من قصد دارم این اطلاعات را با شما به اشتراک بگذارم.
در این پست به شما توضیح خواهم داد که ساختار تیم بازاریابی برای مشاغل کوچک، متوسط و سازمانی چگونه به نظر می رسد، کدام ساختار برای شما بهتر کار می کند و چگونه اولین یا بعدی استخدام بازاریابی خود را انجام دهید.
اندازه تیم بازاریابی
ابتدا بیایید منظورمان از اندازه های مختلف شرکت را تعریف کنیم. شما ممکن است با همه آنها موافق نباشدو این اشکالی ندارد. ما فقط از این اعداد برای ایجاد یک واژگان مشترک در این راهنما استفاده می کنیم.
- مشاغل کوچک تا متوسط (SMB): 5-100 کارمند
- مشاغل متوسط: 101-1,000 کارمند
- شرکت، پروژه: بیش از 1,000 کارمند (بدون احتساب سازمان های عظیم Fortune 500)
اکنون که در مورد اندازه ها به توافق رسیدیم، بیایید در مورد ساختارهای بخش بازاریابی که باید از بین آنها انتخاب کنید صحبت کنیم.
چگونه یک بخش بازاریابی را ساختار دهید
در اینجا، من سه نوع ساختار بخش بازاریابی را تشریح می کنم. اینها به بزرگی و میزان قابل پیش بینی کسب و کار شما بستگی دارد. شرکتهای متوسط با پیشبینی درآمد کمتر قابل پیشبینی ممکن است متوجه شوند که تیمی که بر اساس رشتههای بازاریابی خاص ساختار یافته است، برای آنها بهتر عمل میکند، در حالی که سازمانهای سازمانی با پیشبینی درآمد قابل پیشبینیتر میتوانند از ساختاری استفاده کنند که فرصت بیشتری برای آزمایش دارد.
1. ساختار بخش بازاریابی بر اساس رشته
بخش های بازاریابی که بر اساس نظم و انضباط ساختار یافته اند، رایج ترین بخش ها هستند. این ساختارها را در شرکتهای متوسط میبینید که بازاریابی دارای یک شماره درآمد است و مسئول هدایت سرنخها و کمک به خط لوله تجارت است. این تیم ها برای اجرای کمپین های مکرر در طول سال همکاری خواهند کرد تا به اهداف درآمدی شرکت دست یابند.
در اینجا برخی از متداولترین تیمها در بخش بازاریابی که بر اساس نظم و انضباط ساختار یافتهاند، آورده شده است:
رسانههای اجتماعی
مهارت های مورد نیاز: تولید محتوا، طراحی گرافیک، مدیریت رسانه های اجتماعی، مدیریت پروژه، تجزیه و تحلیل داده ها و داستان سرایی
تیم رسانه های اجتماعی شما تلاش های بازاریابی رسانه های اجتماعی را ایجاد و اجرا خواهد کرد. این تیم باید دانشی درباره نحوه ایجاد محتوای جذاب برای افزایش آگاهی از برند، تولید سرنخ و ارتباط با مخاطبان داشته باشد.
برای انجام صحیح این کارکردهای شغلی، تیم رسانه اجتماعی شما باید دانش کاری در زمینه ایجاد، زمانبندی و اندازهگیری عملکرد محتوای اجتماعی داشته باشد.
مهارت های اولیه طراحی گرافیک یا دانش ابزارهای طراحی مانند کواوا or خشت برای سمت ایجاد محتوا ضروری خواهد بود، در حالی که ابزار مدیریت رسانه های اجتماعی به تیم ها کمک می کند عملکرد را پیگیری کنند، موفقیت را اندازه گیری کنند و محتوا را برنامه ریزی کنند.
تیمها همچنین باید با خدمات مشتری راحت باشند، زیرا تیمهای رسانههای اجتماعی آنهایی هستند که به مشتریانی که از طریق برچسبها یا پستهای رسانه اجتماعی درگیر میشوند، پاسخ میدهند. آنها همچنین از طریق کپی محتوا، پستهای وبلاگ و بخشهای نظرات با مشتریان ارتباط برقرار میکنند، بنابراین درک صدای شرکت و مشتری ایدهآل کلیدی است.
برای کمک به تیمهای کوچک، نرمافزار مدیریت رسانههای اجتماعی ابزارهایی را در اختیار بازاریابان قرار میدهد که برای اجرای کل استراتژی رسانههای اجتماعی، مانند ابزارهای موجود، نیاز دارند. مرکز بازاریابی HubSpot.
ساختار رسانه های اجتماعی بر اساس اندازه تیم:
شرکتهای کوچک و متوسط با عضوی از تیم خود که به بازاریابی اختصاص داده شدهاند، باید با شیوههای بازاریابی اولیه و تجربه رسانههای اجتماعی برای ایجاد حضور آنلاین، راحتی عمومی داشته باشند. اگر توانایی پرداخت چندین نقش بازاریابی را دارید، تخصص خود را در کارکردهای بازاریابی مانند مدیر رسانه های اجتماعی شروع کنید، که می تواند نقش خود را داشته باشد.
تیمهای سازمانی میتوانند تیم رسانههای اجتماعی خود را با داشتن متخصصان و مدیرانی برای رهبری و نظارت بر استراتژی رسانههای اجتماعی، و همچنین نقشهایی برای فعالیتهای روزانه رسانههای اجتماعی، مانند ایجاد استوریها و پستهای اینستاگرام، ویرایش ویدیو برای فیسبوک و محتوا، ساختار دهند. مدیریت.
نقش های بالقوه:
- مدیر حساب سر
- متخصص رسانه های اجتماعی
- خالق محتوا
- تحلیلگر رسانه های اجتماعی
بازاریابی محتوا
مهارت های مورد نیاز: نوشتن، ویرایش، سازماندهی، طراحی گرافیک، مدیریت پروژه، سئو، HTML و داستان سرایی
سازندگان محتوای شما کسانی هستند که مطمئن می شوند برند شما محتوای کافی برای بیان یک داستان منسجم و متقاعد کننده دارد. محتوایی که آنها تولید می کنند در هر جنبه ای از عملکردهای بازاریابی شما، از ویدیو گرفته تا پست های وبلاگ، مفید خواهد بود.
سازندگان محتوا نویسندگان ماهری هستند. آنها معمولاً می دانند چگونه یک پست وبلاگ یا وبینار قوی ایجاد کنند. آنها همچنین باید مشتاق ویرایش باشند - وبلاگ ها، ویدیوها و محتوای رسانه های اجتماعی آنها به آن بستگی دارد.
این تیم برای تولید داراییهای چندرسانهای با کیفیت بالا برای کسبوکار شما، از جمله پادکستها، ویدیوها، کتابهای الکترونیکی یا سایر مطالب در صورت نیاز، پیشرو خواهد بود. آنها ممکن است مجبور شوند روی پروژههایی با تیمهای دیگر کار کنند تا مطمئن شوند پیامرسانی صحیح است، بنابراین سازندگان محتوای شما باید آماده همکاری با دیگران باشند.
هنگام ساختن این تیم، مطمئن شوید که سازندگان محتوای شما با نرم افزارهای مدیریت آنلاین مانند مرکز بازاریابی HubSpot. این کار آنها را راحت تر می کند. نرم افزار آنلاین به جای تجزیه و تحلیل داده ها از چندین منبع مختلف، همه آن داده ها را در یک مکان نگه می دارد.
ساختار محتوا بر اساس اندازه تیم:
در یک استارتاپ، تیم تولید محتوای شما ممکن است تیم بازاریابی محصول و رسانه های اجتماعی شما نیز باشد. اگرچه نقشها مشابه هستند، اما بازاریابان محتوا باید مهارتهای سازماندهی و مدیریت زمان خوبی در محیطی سریع داشته باشند، بنابراین مطمئن شوید فردی که استخدام میکنید میتواند مستقل و در یک محیط تیمی کار کند.
یک سازنده محتوا استخدام کنید که داستان برند و صدای برند شما را درک کند. روش های آنها برای به اشتراک گذاری صدای شما از طریق ویدیو، پادکست یا کتاب های الکترونیکی در نهایت باید مشتریان بالقوه را تشویق کند تا درباره کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.
شرکتهای بزرگتری که برای تیم تولید محتوا استخدام میکنند، میتوانند براساس مهارت یا نیازهای تیمهای دیگر استخدام کنند. به عنوان مثال، آژانس های رسانه های اجتماعی برای هر مشتری یا گروهی از مشتریان به تولیدکنندگان محتوا نیاز دارند.
نقش های بالقوه:
-
رئیس محتوا
-
تولید کننده ویدیو
-
عضو هیئت تحریریه
-
خالق محتوا
-
سازنده محتوا جونیور
محصول
مهارت های مورد نیاز: تحقیق، تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی استراتژیک، کارکرد متقابل، نوشتن، خدمات مشتری، ذهنیت حل مسئله خلاق، دانش فنی، استراتژی قیمت گذاری و حل برای مشتری
این تیم بسیار مهم است زیرا آنها ویژگی ها و مزایای محصول شما را به مشتری منتقل می کنند. آنها پیام های یک محصول و نحوه اتصال آن به برند شما و مشتری را سازماندهی و هدایت می کنند.
بازاریابان محصول، مخاطبان هدف را برای برقراری ارتباط از طریق صفحات محصول و کپی تبلیغات شناسایی می کنند. علاوه بر این، بازاریابان محصول باید برنامه ریزان ستاره ای باشند که به جزئیات توجه زیادی داشته باشند، زیرا آنها کمپین هایی را برای محصولات یا خدمات شما برنامه ریزی می کنند.
هنگامی که یک بازاریاب محصول را استخدام می کنید، به دنبال فردی باشید که درک عمیقی از عملکرد کلی بازاریابی نشان دهد، زیرا برای استارت آپ ها، ممکن است تنها بازاریاب شما باشد. آنها باید بدانند که چگونه تحقیق کنند، معیارها را تجزیه و تحلیل کنند، از این دانش برای برنامه ریزی کمپین های آینده و هدف قرار دادن نیازهای مشتری در تمام مواد بازاریابی کسب و کار شما استفاده کنند.
برای زنده کردن یک محصول، یک بازاریاب محصول باید بداند که چگونه یک صفحه محصول موثر بسازد و محتوایی را شامل شود که آن را برجسته کند. آنها باید بتوانند استراتژی های خود را به سایر تصمیم گیرندگان ارائه دهند و برای هر استراتژی برنامه داشته باشند.
ساختار محصول بر اساس اندازه تیم:
بازاریاب محصولی که به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک استخدام می کنید، احتمالا تنها بازاریاب شما یا یکی از تلاش های بازاریابی با یکی دیگر از اعضای تیم است. فردی را با سابقه یا دانش نشان داده شده در زمینه نوشتن، ارائه بازاریابی و تجارت استخدام کنید.
به یاد داشته باشید، بازاریاب محصول سودمندی محصول را به مشتریان منتقل می کند، بنابراین مهارت های اعضای تیم باید قوی باشد. اگر برای یک تیم بزرگتر استخدام می کنید، می توانید کمی انعطاف پذیری بیشتری داشته باشید. شما می توانید بازاریاب های محصول را بر اساس دسته محصول استخدام کنید، به عنوان مثال، تلفن ها و لپ تاپ های شخصی می توانند پشته محصول برای یک شرکت فناوری باشند.
شما میتوانید تیم بازاریابی محصول خود را بر اساس تخصص و نیز ساختاری بسازید - برای مثال، نقشی که صرفاً مبتنی بر توسعه کپی یا استراتژی تولید است.
نقش های بالقوه:
- متخصص برند
- کارشناس بازاریابی محصول
بهینه سازی موتورهای جستجو
مهارت های مورد نیاز: نوشتن، ویرایش، حل مسئله، تجربه برنامه نویسی و تفکر فنی، تجزیه و تحلیل، صفحات گسترده، درایو و توانایی تطبیق
تیم SEO عمدتاً با بهینه سازی محتوا و اطمینان از آگاهی نام تجاری شما از کلمات کلیدی لازم برای رتبه بندی در SERP ها برای موضوعات مرتبط با محصول یا خدمات شما، ترافیک را به صفحات وب شما هدایت می کند. گاهی اوقات، آنها نیز ملزم به انجام این کار هستند برای اتخاذ تصمیمات تجاری، تخصص خود را قرض دهید. برای دستیابی به این اهداف، تیمهای سئو باید از افراد با مهارتهای فنی، برنامهنویسی و نوشتاری قوی تشکیل شوند.
برخی از عملکردهای سئو نیازمند نوشتن، ویرایش و تصحیح محتوا برای بهینه سازی آن برای مخاطبان هستند. اینجاست که داشتن پیشینه نویسندگی قوی مفید خواهد بود. تیم های سئو باید مشکل گشای عالی باشند و به نحوه بهینه سازی محتوا به طور خاص برای موتورهای جستجو فکر کنند.
این استخدامها باید در یافتن و پیادهسازی کلمات کلیدی راحت باشند، که باعث بهبود رتبه کسب و کار شما در گوگل میشود. آنها همچنین باید استراتژی هایی را برای ایجاد لینک و ایجاد یک پروتکل اولیه SEO برای شرکت ایجاد کنند.
علاوه بر این، متخصصان سئو باید به نرم افزارهای تجزیه و تحلیل مسلط باشند تا مطمئن شوند که می توانند درس های این معیارها را در استراتژی کلی خود بگنجانند.
ساختار سئو بر اساس اندازه تیم:
اگر برای یک شرکت کوچک کار می کنید، ممکن است استراتژیست سئوی شما با نقش دیگری ترکیب شود. اگر چنین است، مطمئن شوید که عملکردهای سئو توسط شخصی انجام می شود که درک درستی از تجزیه و تحلیل و بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو دارد و همچنین تحقیقات کاملی در مورد کلمات کلیدی انجام می دهد.
به عبارت دیگر، اگر نمی توانند به زبان گوگل یا بینگ صحبت کنند، احتمالاً مناسب نیستند.
درک تجزیه و تحلیل و بهینه سازی محتوا برای اهداف سئو به کسب و کار شما کمک می کند تا در موتورهای جستجو رتبه بندی کند و به مشتریان بالقوه جدید دست یابد، یا تا زمانی که آنها آماده خرید شوند، سرنخ ها را پرورش دهید.
برای کسب و کارهایی که به اندازه کافی بزرگ هستند تا یک تیم بسازند، برای تخصص های مختلف در سئو استخدام کنید. به عنوان مثال، میتوانید برای بهینهسازی تاریخی، مدیریت لینکسازی یا افزایش ترافیک صفحه وب استخدام کنید.
از آنجا میتوانید مدیران پروژه و مدیران تیم را استخدام کنید که در زمینه سئو متخصص هستند و میتوانند به سایر اعضای تیم مشاورههای فصلی ارائه دهند و همچنین چندین پروژه سئو را به طور همزمان مدیریت کنید.
نقش های بالقوه:
- استراتژیست سئو
- استراتژیست ارشد سئو
- نویسنده بهینه سازی تاریخی
سایت اینترنتی
مهارت های مورد نیاز: برنامه نویسی، برنامه های Creative Suite، ارتباطات بین فردی، طراحی وب سایت و ایمیل، گرایش به تجربه کاربر، نرم افزار مدیریت محتوا، درک استانداردهای وب و بهترین شیوه ها، و SEO
البته هر کسب و کاری نیاز به یک وب سایت دارد. و با رشد شرکت شما، ممکن است نیاز به استخدام یک نفر تمام وقت برای نگهداری وب سایت خود پیدا کنید. این تیم مسئولیت همه چیزهای دات کام را بر عهده خواهد داشت، بنابراین شما باید یک متخصص خلاق در طراحی وب، استراتژی وب و بهینه سازی استخدام کنید.
تیم طراحی وب شما از تسلط خود بر برنامه نویسی و ابزارهای طراحی وب برای ایجاد و حفظ پیامی که وب سایت شما منتقل می کند استفاده می کند. آنها در اجرای صفحه وب با تیم های بازاریابی محصول و محتوا همکاری نزدیک خواهند داشت، بنابراین توانایی همکاری در بین تیم ها ضروری است.
آنها نقطه تماس افرادی هستند که در وب سایت شما با مشکل مواجه می شوند و باید بتوانند هر گونه مشکل فنی را که ممکن است ایجاد شود برطرف کنند. شما باید به تیم طراحی وب خود اعتماد کنید تا یک تجربه کاربری ایجاد کنید که باعث بازگشت مشتریان شود.
ساختار وب سایت بر اساس اندازه تیم:
عملکرد کلی یک طراح وب این است که تجربه صفحه وب را برای هر بازدیدکننده ای یکپارچه، بهینه و جذاب کند. آنها از تخصص خود برای ارائه یک تجربه لذت بخش به مشتریانی که با صفحات وب کسب و کار شما تعامل دارند، استفاده خواهند کرد.
شما می توانید طراحی وب خود را بر اساس نیاز ساختار دهید، اما اگر توانایی ایجاد یک تیم کامل را دارید، می توانید شروع به استخدام توسعه دهندگان ارشد وب کنید تا سایت خود را مطابق با استانداردهای فعلی و حفظ آن نگه دارند، در حالی که استخدام های سطح Associate می توانند به این وظایف شغلی کمک کنند. همانطور که تیم طراحی شما رشد می کند.
نقش های بالقوه:
- توسعه دهنده وب
- توسعه دهنده ارشد وب
- طراح UX / UI
- توسعه دهنده وب فرانت اند
- طراح وب
- برنامه نویس Visual UX
- متخصص طراحی گرافیک
اکتساب
مهارت های مورد نیاز: مشتری مداری، ارتباط نوشتاری و شفاهی، طرز فکر راه حل محور و توجه به جزئیات
اگرچه کل تیم بازاریابی باید مشتاق مشتری باشد، اما شما تیم جذب متشکل از کسانی خواهد بود که روش هایی را برای خوشحال کردن مشتری در هر مرحله از سفر خریدار خود زندگی می کنند و نفس می کشند.
استخدام های اکتسابی اولین تماس با مشتریان هستند - آنها مخاطبان را با برند شما آشنا می کنند. تیم جذب شما به عنوان نماینده و مدافع شرکت با مشتری ارتباط برقرار می کند و برای انجام این کار به مهارت های عالی در مواجهه با مشتری و دانش شرکت نیاز دارد.
یکی دیگر از مهارتهایی که در تیم اکتساب ارزشمند است، توجه به جزئیات است. این تیم ها باید در مورد اینکه چگونه محصولات می توانند به مشتریان کمک کنند و از لحظات کوچکی که می تواند تجربه مشتری را بهبود می بخشد، سرمایه گذاری کنند، متخصص باشند.
بزرگترین سوالی که تیم Acquisition باید به آن پاسخ دهد این است: "چگونه می توانیم مشتری را برای هر مرحله از سفر خریدار خوشحال کنیم؟" و پروژه ها باید منعکس کننده آن باشند. به عنوان مثال، ایجاد پیشنهادات محتوای قانعکننده و ردیابی عملکرد این CTAها برای تیمها ضروری است تا استراتژیهای تأثیرگذار برای محرک رشد ایجاد کنند.
ساختار اکتساب بر اساس اندازه تیم:
برای شرکتهایی که اعضای آنها منابع لازم برای ایجاد یک تیم کامل Acquisition را ندارند، مطمئن شوید که عضو تیمی که برای خرید تعیین میکنید میتواند به طور موثر با برند شما ارتباط برقرار کند. آنها باید بدانند که چگونه مشتریان را در هر مرحله از راه خوشحال کنند.
اگر در حال ساختن تیمی برای یک شرکت بزرگتر هستید، برای یک تیم Acquisition با نقش هایی استخدام کنید که یا منحصراً با مشتری روبرو هستند یا منحصراً غیر مشتری. افراد استخدام شده قادر خواهند بود بر عملکردهای شغلی خود بر اساس تعامل خود با مشتریان تمرکز کنند.
برای مثال، فردی که در نقش جذب مشتری غیرمشتری قرار دارد، میتواند وظایفی مانند توسعه CTA و پیشنهادات محتوا داشته باشد، بنابراین تجربه نوشتن و درک شیوههای طراحی گرافیکی اساسی بسیار مهم است. بنابراین، نقشهای روبهروی مشتری، مشتریان را همراهی میکند، آنها را منبع و با آنها تماس میگیرد، و نقاط دردناکی را که ممکن است در سفرشان داشته باشند، شناسایی و کاهش میدهد.
نقش های بالقوه:
- کارشناس ارشد جذب
- کارشناس جذب مشتری
- مدیر کسب محتوا
2. ساختار بخش بازاریابی بر اساس عملکرد
ساختار سازمانی کمی سنتی تر از ساختار محصول در بالا، ساختار بخش عملکردی به شدت بر روی مهره ها و پیچ و مهره های آنچه که بازاریابی عالی را انجام می دهد، تکیه دارد. این ساختار شبیه به یک آژانس بدون استخوان است. این شامل ارکان انتقال یک کمپین از ایده پردازی تا تکمیل است.
ساختار بخش بازاریابی عملکردی برای تیم های کوچکی که تعداد کار، منابع، بودجه و پهنای باند محدودی دارند، به خوبی کار می کند. تیمی مانند این ممکن است از چند نفر تمام وقت، افراد پاره وقت تشکیل شده باشد، یا می تواند به طور کامل توسط پیمانکاران تشکیل شود.
برای این ساختار، معمول است که بخش بازاریابی شما دارای شماره درآمدی نیست و انتساب آن چندان مهم نخواهد بود (شرکتهای غیرانتفاعی، بسیار کوچک مبتنی بر خدمات). اگر شما یک بازاریاب هستید که کلاه های زیادی بر سر می گذارد و نیاز به استخدام افرادی با اخلاق کاری مشابه دارید، این ساختار را امتحان کنید.
عملیات
مهارت های مورد نیاز: گردش کار، اتوماسیون، مهارت های ارتباطی نوشتاری و کلامی، حل مسئله، تیم سازی
تیم عملیات شما مسئول مدیریت جنبه های فنی تلاش های بازاریابی شما است. آنها پشته فناوری را حفظ می کنند، اتوماسیون بازاریابی را مدیریت می کنند، گردش کار بازاریابی ایمیلی را مدیریت می کنند و وبینارها را برنامه ریزی و تولید می کنند.
نقش های بالقوه:
- کارشناس عملیات بازاریابی
- بازاریاب ایمیل
خالق
مهارت های مورد نیاز: طراحی گرافیک، ارتباطات نوشتاری، تولید ویدئو، عکاسی، کپی رایتینگ، طراحی وب جلو
تیم خلاق مسئول آن چیزی است که مشتریان یا مشتریان شما هنگام برخورد با برند شما می بینند. این تیم طراحی گرافیک، کپی رایتینگ، تولید ویدئو و برخی طراحی وب را انجام خواهد داد.
نقش های بالقوه:
- طراحی گرافیک
- Copywriter
مدیریت پروژه
مهارت های مورد نیاز: سازمان، مدیریت پروژه، چارچوب چابک، بودجه بندی، مدیریت زمان، ارتباطات کتبی و شفاهی
برای نگه داشتن همه چیز در برنامه، در چارچوب بودجه و در محدوده، تیم مدیریت پروژه وارد عمل می شود. افراد در این نقش معمولاً با عملیات و خلاقیت هماهنگ می شوند تا کارها را در حرکت نگه دارند. آنها فروشندگان، پیمانکاران و مترجمان آزاد را مدیریت می کنند و در صورت نیاز به عنوان برنامه ریز رویداد کار می کنند.
نقش های بالقوه:
- مدیر پروژه
- برنامه ریز رویداد
- مدیر فروشنده
- کارشناس تدارکات
3. ساختار بخش بازاریابی بر اساس محصول
این ساختار بخش بازاریابی، تیم های بازاریابی را بر اساس محصول سازماندهی می کند. ممکن است فکر کنید، "اما بازاریابی صاحب یک محصول نیست؟" و این به معنای واقعی کلمه درست است، اما وقتی بازاریابی را به عنوان یک محصول مجازی در نظر می گیرید، بهتر می توانید افراد را حول اهداف آن محصول سازماندهی کنید.
این رویکرد برای تیم های سازمانی با الگوهای درآمد قابل پیش بینی که نیازی به اجرای کمپین های بازاریابی مکرر و مستقل برای ایجاد کسب و کار ندارند، به خوبی کار می کند. اگر یک سیستم بازاریابی اثبات شده برای ایجاد تقاضا برای کسب و کار وجود داشته باشد، می توانید از ساختار بازاریابی به سبک محصول برای رشد به روش های جدید و نوآورانه استفاده کنید. تیمهای جهانی نیز ممکن است از این ساختار قدردانی کنند، زیرا این ساختار افزونگی نقش را در مناطق کاهش میدهد و به مدیران استخدام فرصتی برای جذب استعداد در سطح جهانی میدهد.
سه «محصول» معمولی در این نوع ساختار بازاریابی، به اضافه یک «محصول» نوظهور وجود دارد که اگر در صنعت شما منطقی باشد، می تواند به متمایز کردن کسب و کار شما کمک کند.
تیم برند
مهارت های مورد نیاز: تفکر استراتژیک، ارتباطات نوشتاری و شفاهی، خلاقیت، کپی رایتینگ، مدیریت رسانه های اجتماعی، نقشه سفر مشتری و نقشه سفر خریدار
نام تجاری شامل همه چیز در مورد کسب و کار شما می شود و آن را به گونه ای تقطیر می کند که مشتریان بالقوه، جدید و موجود بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند و نهادهای خارجی بتوانند از آن قدردانی کنند. هنگامی که به ایجاد تیم بازاریابی خود در مورد برند به عنوان یک محصول فکر می کنید، این ایده ها را در نظر بگیرید:
- چه کسی مسئول استراتژی برند خواهد بود؟
- چه کسی مسئول ظاهر، صدا، واکنش و به اشتراک گذاشتن ایده های برند است؟
- چه کسی مسئول تأثیرگذاری بر برند در سایر بخشهای کسبوکار است؟
- چه کسی مسئول حمایت روزانه از برند خواهد بود؟
تیم رشد
مهارت های مورد نیاز: بازاریابی محتوا، استراتژی محتوا، سئو، کپی رایتینگ، طراحی وب، طراحی UI/UX و HTML
بازاریابی رشد مسئول ایجاد تقاضا و منجر به کسب و کار در بازارهای موجود یا جدید است. زمانی که به فکر ایجاد تیم بازاریابی خود حول محور رشد به عنوان یک محصول هستید، این ایده ها را در نظر بگیرید:
- چه کسی تعیین می کند که چقدر رشد کنیم، چقدر سریع رشد کنیم و در کدام بازارها رشد کنیم؟
- فرصت های رشد در کدام کانال ها وجود دارد؟
- سود کوتاه و بلندمدت استراتژی رشد چیست؟
تیم کسب
مهارت های مورد نیاز: بهینه سازی نرخ تبدیل، طراحی UI / UX، HTML، توسعه محتوا، طراحی محتوا و تجزیه و تحلیل داده ها
هنگامی که مخاطبان را جذب کردید و اهداف رشد را تعیین کردید، به دنبال «محصول» اکتسابی خود خواهید بود تا سرنخ ها را تضمین کنید و خط لوله فروش را پر کنید. هنگامی که به ایجاد تیم بازاریابی خود در مورد خرید به عنوان یک محصول فکر می کنید، این ایده ها را در نظر بگیرید:
- چه کسی مسئول استراتژی اکتساب خواهد بود؟
- چه کسی مسئول امتیازدهی و پرورش سرنخ خواهد بود؟
- چگونه تیم موفقیت را نسبت می دهد؟
تیم رسانه ای
مهارت های مورد نیاز: تولید ویدئو، ویرایش ویدئو، سخنرانی عمومی، نوشتن خلاق، تحقیق، تجزیه و تحلیل داده ها و روزنامه نگاری
این "محصول" بازاریابی نوظهور می تواند و باید هر یک از سه مورد ذکر شده در بالا را در بر بگیرد، اما این کار را با تاکید بر تجربه مخاطب انجام می دهد. محصولات رسانه ای زمانی بهتر ساخته می شوند که محصول برند شما جایگاهی قوی در بازار داشته باشد. هنگامی که به ساخت تیم بازاریابی خود در قالب یک محصول فکر می کنید، این ایده ها را در نظر بگیرید:
- آیا برند شرکت من برای رهبری فکری، فرصتهای انتشار با موسسات بسیار محترم و به طور کلی برای تعیین استاندارد صنعت مورد توجه قرار گرفته و مورد احترام است؟
- آیا هم مشتریان و هم غیرمشتریان با محتوای بازاریابی موجود از شرکت من درگیر هستند؟
- آیا تصمیم گیرندگان در صنعت من به اندازه کافی رسانه مصرف می کنند تا این «محصول» ارزشمند باشد؟
انواع نقش ها و موقعیت های تیم بازاریابی
هر ساختار موفق بخش بازاریابی به رهبری و سلسله مراتب مشارکت کنندگان فردی نیاز دارد. اینکه چقدر عمیق یا گسترده برای سازماندهی تیم خود انتخاب می کنید به شما بستگی دارد، اما در اینجا نقش های اصلی (کلا یا جزئی) وجود دارد که می توانید انتظار داشته باشید در هر تیم بازاریابی مشاهده کنید.
از این لیست برای تعیین نقش هایی که قبلاً در تیم خود دارید، چه کسانی را در شرکت خود می توانید برای این نقش ها آماده کنید و چه کسانی را باید استخدام کنید، استفاده کنید.
نقش های رهبر افراد بازاریابی
1. مدیر ارشد بازاریابی (CMO)
تصمیم گیری، داشتن چشم انداز، و حمایت از فرهنگ تیم، وظیفه CMO است. این نقش لحن و استاندارد را برای کل تیم بازاریابی تعیین می کند و زمانی که ساختار نیاز به تغییر دارد، تماس را برقرار می کند. CMO با توجه به اینکه چگونه بازاریابی به نتیجه کسب و کار کمک می کند به مدیر عامل شرکت گزارش می دهد.
2. معاون بازاریابی
تنظیم استراتژی برای بخش بازاریابی در سطح بالا بر عهده معاونت است. VP ها ممکن است مالکیت محصولات، عملکردها یا رشته های خاصی را داشته باشند که جزئیات این نقش را شکل می دهد. آنها مدیرانی را به عنوان گزارش های مستقیم خواهند داشت و به طور منظم با گزارش های سطح پرش ارتباط برقرار می کنند.
3. مدیر بازاریابی
ممکن است این نقش را به جای کارگردان، "سر" ببینید. مدیر بازاریابی ارتباط نزدیکی با تیم خاص خود دارد که می تواند کل بخش بازاریابی در شرکت های کوچکتر یا یک تیم فرعی مانند رسانه های اجتماعی برای سازمان های بزرگتر باشد. وظایف آنها شامل قرار دادن استراتژی از معاونت در یک برنامه عملی است که مدیران بتوانند تیم های خود را در اطراف جمع کنند.
4. مدیر بازاریابی
مدیران بازاریابی رهبران افرادی در خط مقدم هستند که مشارکت کنندگان فردی را مدیریت می کنند. روز به روز آنها شامل بررسی هفتگی با گزارش های مستقیم و مدیر بازاریابی است. آنها مسئول هدایت تیم خود به سمت دستیابی به اهداف و KPIهای استراتژی هستند.
نقش های مشارکت کننده فردی بازاریابی
1. مشاور بازاریابی
یک مشاور بازاریابی معمولاً در یک رشته خاص مانند سئو یا تولید محتوا متخصص است. آنها به عنوان فریلنسر، پیمانکار یا حتی به صورت پاره وقت استخدام می شوند تا به تیم های بازاریابی در رسیدن به اهداف خود کمک کنند. مشاوران بازاریابی برای ماموریت تیم حیاتی هستند، اما تخصص آنها در ظرفیت محدود مورد نیاز است. اگر به استخدام تمام وقت در تیم بازاریابی خود نیاز ندارید، اما میخواهید کانالها، استراتژیها و تاکتیکهای جدید را کشف کنید، یک مشاور بازاریابی بیاورید.
2. بازاریاب اصلی
این نقش مشارکت کننده فردی یکی از بالاترین سطح نقش های تمام وقت است که یک مشارکت کننده فردی می تواند در حرفه خود به آن دست یابد. این افراد به جای اینکه یک جک از همه حرفه ها باشند، استاد رشته خود هستند. اعضای تیم داخلی و خارجی برای راهنمایی و بهترین شیوه های استاندارد صنعت به آنها نگاه می کنند. آنها ممکن است بیش از یک دهه تجربه در رشته خود داشته باشند، اما اغلب، تجربه بیشتری در زمینه های دیگر بازاریابی دارند.
3. بازاریاب ارشد
یک بازاریاب ارشد یک پله پایین تر از بازاریاب اصلی است. آنها مهارت های خود را در یک رشته خاص تقویت می کنند، اما ممکن است پروژه هایی با دامنه وسیع تری را برای ایجاد مهارت های نرم و سخت دیگر انجام دهند. آنها با آخرین روندها در فضای بازاریابی آشنا هستند و می توانند به عنوان یک مربی برای اعضای جوان تیم خدمت کنند.
4. کارشناس بازاریابی
یک متخصص بازاریابی بیشتر نقش کلی را در تیم ایفا می کند. اگر بازاریاب اصلی در یکی از آنها مسلط باشد، متخصص بازاریابی یک جک از همه مشاغل است. آنها تشویق می شوند تا طیف گسترده ای از رشته های بازاریابی را کشف کنند تا درک کنند که چگونه تاکتیک ها برای دستیابی به استراتژی با هم کار می کنند. از آنجا، آنها مجموعه مهارت های خود را در یک حوزه بازاریابی توسعه می دهند که از آن برای هدایت بقیه مشاغل خود استفاده می کنند.
5. هماهنگ کننده بازاریابی / همکار بازاریابی
همکار بازاریابی یک موقعیت سطح ورودی برای فارغ التحصیلان اخیر یا متخصصان بازاریابی جدید است که می خواهند شغل خود را تغییر دهند. آنها تکالیف موقت را در بخش های مختلف بازاریابی انجام می دهند و شروع به ایجاد روابط با اعضای ارشد تیم می کنند. آنها ممکن است به یک حوزه بازاریابی علاقه داشته باشند، اما روی چندین پروژه کار خواهند کرد تا با بازاریابی به طور کلی آشنا شوند.
6. کارآموز بازاریابی
کارآموز بازاریابی یک کارمند موقت است که در حال تکمیل مدرک نوعی، معمولاً در حوزه بازاریابی یا ارتباطات است. آنها در طول مدت حضورشان در شرکت، رشتههای مختلف را بررسی میکنند و یاد میگیرند که چگونه درسهای بازاریابی را که در کلاس میآموزند در موقعیتهای دنیای واقعی به کار ببرند. ممکن است پس از فارغ التحصیلی به آنها یک موقعیت تمام وقت به عنوان همکار بازاریابی یا هماهنگ کننده پیشنهاد شود.
چگونه یک تیم بازاریابی بسازیم
1. یک استراتژی استخدام ایجاد کنید.
قبل از اینکه بتوانید کسی را استخدام کنید، باید یک استراتژی برای آن تعیین کنید تیم بازاریابی خود را بسازید.
شما نیاز به درک روشنی از سلسله مراتب سازمان خود دارید. در نظر بگیرید که چگونه نقشهای درون این تیمها با هم تداخل دارند. برای مثال، به این فکر کنید که تیمهای Acquisition و Content چگونه با هم کار خواهند کرد.
2. شرح وظایف را بنویسید.
پس از آن، می توانید شروع به نوشتن شرح شغل کنید و شروع به استخدام کنید.
می توانید مشاغل را در وب سایت خود یا در تابلوهای شغلی مانند Indeed ارسال کنید. هنگامی که برنامه ها شروع به ارائه می کنند، می توانید شروع به مصاحبه و بررسی نامزدهای خود کنید.
مهم است که افرادی که استخدام میکنید به خوبی با تیم خود ارتباط برقرار کنند، بنابراین از درخواست معرفی از دوستان بازاریابی دریغ نکنید.
علاوه بر این، زمانی که در حال بررسی نامزدهای احتمالی در صورت داشتن ارتباط متقابل هستید، به اتصالات لینکدین توجه کنید. مهارت های رهبری و توانایی تطابق با فرهنگ شرکت شما در اینجا کلیدی است.
به علاوه، به خاطر داشته باشید که می خواهید متخصصان را استخدام کنید. تیم شما باید تجربه داشته باشد و بداند در حال انجام چه کاری است.
3. نامزدهای منبع.
قبل از شروع به استخدام نامزدها از منابع خارجی، به تیم فعلی خود نگاه کنید تا ببینید آیا کسی به حرفه بازاریابی علاقه مند است یا خیر. نه تنها یک نامزد داخلی به شما این فرصت را می دهد که به شخصی کمک کنید تا در حرفه خود پیشرفت کند، بلکه در زمان و منابعی که در غیر این صورت برای یافتن استعدادهای خارجی و سرعت بخشیدن به آنها در کسب و کار خود صرف می کنید، صرفه جویی می کند.
اگر استعداد داخلی خود را تمام کرده اید یا به مجموعه مهارت های تخصصی تری نیاز دارید، منابع متعددی برای تحقق این امر وجود دارد. برای کمک به جستجو به استخدامکنندگان، هدشارچیها و منابع نامزد مراجعه کنید. همچنین میتوانید گروههای نامزد یا گروههای عضویت خصوصی را مرور کنید انجمن بازاریابان سیاه آمریکا برای فهرست کردن آگهی های شغلی خود
4. یک پیشنهاد را تمدید کنید.
بحث های زیادی در مورد وجود دارد نحوه مصاحبه برای استعدادهای برتر بازاریابی. چند مصاحبه زیاد است؟ چگونه می دانید کدام نامزد مناسب است؟ پروسه چقدر باید طول بکشد؟ ما می دانیم که این می تواند برای شرکت های کوچک و بزرگ یک چالش باشد، بنابراین از این منبع رایگان برای درک آنچه که برای ارزیابی عینی کاندیداهای خود باید بپرسید استفاده کنید.
هنگامی که آماده تمدید پیشنهاد هستید، همه متغیرها را در نظر بگیرید: تجربه آنها، عملکرد مصاحبه آنها، آموزش بازاریابی رسمی آنها (دوره ها، مدارک تحصیلی، گواهینامه ها) و هر مهارت خاصی که به تکمیل تیم شما کمک می کند.
از این اطلاعات برای ایجاد یک پیشنهاد منصفانه استفاده کنید که آنچه را که آنها به میز می آورند با آنچه بازار می خواهد مطابقت دهد. برای مذاکرات و سؤالاتی در مورد مزایایی که معمولاً نادیده گرفته می شوند مانند بیمه، مسئولیت های حین خدمت و کمک هزینه توسعه حرفه ای آماده باشید.
5. روی تیم.
بعد از اینکه تیم خود را استخدام کردید، ساختن یک تیم عالی تمام نشده است. ساختن یک تیم عالی مدت ها پس از فرآیند استخدام ادامه می یابد. مثلا، فرآیند ورود شما باید به کارکنان شما کمک کند تا فرهنگ تیم را درک کنند.
با گذشت زمان، ساختن یک تیم عالی در مورد مستندسازی اهداف، شناسایی شکاف ها و تکرار فرآیند شماست.
تیم رویایی بازاریابی خود را بسازید
استخدام بهترین استعدادها مستلزم دانستن بهترین مهارت ها برای هر نقش است. حتی اگر برای یک استارتآپ یا کسبوکار کوچک استخدام میکنید و در حال حاضر فقط برای 1 تا 2 نقش بازاریابی منابع دارید، باز هم دانستن قابل انتقالترین مهارتهایی که به شما کمک میکند افرادی را استخدام کنید که میتوانند در آینده نقشهای جدیدی پیدا کنند، مفید است. .
هنگامی که با ساختار مناسب برای نوع کسب و کار خود شروع کنید، مراحل مناسب را برای استخدام در نظر بگیرید، و تیم را بر اساس یک چشم انداز مشترک هماهنگ کنید، یک تیم بازاریابی خواهید داشت که حتی 100 شرکت ثروتمند را نیز حسادت می کند.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در نوامبر 2014 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30734/how-to-structure-a-kick-ass-marketing-team-for-any-company.aspx
- :است
- $UP
- 000
- 1
- 100
- 2014
- 8
- a
- توانایی
- قادر
- درباره ما
- بالاتر
- انجام دادن
- حساب
- رسیدن
- اکتساب
- در میان
- فعالیت ها
- Ad
- اضافه
- نصیحت
- مدافع
- استطاعت داشتن
- پس از
- سازمان
- نمایندگی
- فرز
- هم راستا
- تراز می کند
- معرفی
- قبلا
- تحلیل
- علم تجزیه و تحلیل
- تحلیل
- و
- دیگر
- پاسخ
- هر کس
- برنامه های کاربردی
- درخواست
- قدردانی
- روش
- هستند
- محدوده
- مناطق
- دور و بر
- AS
- جنبه
- دارایی
- همکاری
- وابسته
- انجمن
- At
- توجه
- حضار
- جلسات
- اتوماسیون
- بصورت خودگردان
- در دسترس
- اطلاع
- به عقب
- زمینه
- پهنای باند
- مستقر
- اساسی
- اساس
- BE
- زیرا
- شدن
- شروع
- بودن
- در زیر
- مزایای
- بهترین
- بهترین شیوه
- بهتر
- بزرگترین
- بینگ
- بلاگ
- پست های وبلاگ
- وبلاگ ها
- پایین
- نام تجاری
- استراتژی برند
- سرما خوردگی
- به ارمغان بیاورد
- آوردن
- بودجه
- بودجه
- ساختن
- بنا
- ساخته
- کسب و کار
- صاحب مشاغل
- کسب و کار
- by
- صدا
- نام
- کمپین بین المللی حقوق بشر
- مبارزات
- CAN
- نامزد
- نامزد
- ظرفیت
- سرمایه گذاری
- کاریابی
- مشاغل
- مورد
- سرشماری
- مدیر عامل شرکت
- گواهینامه ها
- به چالش
- قهرمان شدن
- تغییر دادن
- تبادل
- کانال
- بار
- رئیس
- را انتخاب کنید
- کلاس
- واضح
- کلیک
- مشتری
- مشتریان
- نزدیک
- CMO
- رمز
- همکاری
- COM
- بیا
- راحت
- آینده
- توضیح
- مشترک
- عموما
- ارتباط
- ارتباط
- ارتباط
- مهارت های ارتباطی
- ارتباطات
- شرکت
- شرکت
- متقاعد کننده
- داستان جذاب
- به طور کامل
- تکمیل
- اتمام
- انجام
- اتصال
- ارتباط
- اتصالات
- متصل
- در نظر بگیرید
- مشاور
- مشاوران
- مصرف
- تماس
- محتوا
- سازندگان محتوا
- مدیریت محتوا
- بازاریابی محتوا
- تولید محتوا
- ادامه
- مقاطعه کار
- پیمانکاران
- کمک
- شرکت کننده
- همکاران
- تبدیل
- مختصات
- تعدیل کننده
- copywriting است
- میتوانست
- دوره
- دوره
- ترک خورده
- سادگی
- ایجاد
- ایجاد
- ایجاد
- خالق
- خلاقیت
- خالق
- سازندگان
- بحرانی
- فرهنگ
- جاری
- مشتری
- تجربه مشتری
- سفر مشتری
- خدمات مشتری
- مشتریان
- داده ها
- تحلیل داده ها
- تجزیه و تحلیل داده ها
- روز به روز
- دهه
- تصمیم گیرندگان
- اختصاصی
- عمیق
- درجه
- لذت
- لذت بخش
- ارائه
- تقاضا
- خواسته
- نشان
- نشان می دهد
- بخش
- گروه ها
- وابسته
- طرح
- طراح
- جزئیات
- جزئیات
- تعیین می کند
- توسعه
- توسعه دهندگان
- در حال توسعه
- پروژه
- مختلف
- تمایز
- مستقیم
- مدیر
- مدیران
- عمل
- DOT
- دانلود
- کشیده شده
- رویا
- راندن
- رانندگی
- در طی
- هر
- آسان تر
- کتاب
- کتاب های الکترونیکی
- موثر
- به طور موثر
- تلاش
- هر دو
- پست الکترونیک
- بازاریابی پست الکترونیک
- سنگ سنباده
- تاکید
- کارمند
- کارکنان
- تشویق
- تعامل
- جذاب
- موتور
- موتورهای حرفه ای
- کافی
- اطمینان حاصل شود
- حصول اطمینان از
- سرمایه گذاری
- تمام
- اشخاص
- ورود
- محیط
- ضروری است
- ایجاد
- اتر (ETH)
- اخلاق
- ارزیابی
- حتی
- واقعه
- هر
- همه چیز
- مثال
- عالی
- منحصرا
- اجرا کردن
- اعدام
- موجود
- انتظار
- تجربه
- کارشناس
- تخصص
- کارشناسان
- اکتشاف
- گسترش
- خارجی
- فیس بوک
- نما
- منصفانه
- آشنا
- FAST
- سریع گام
- امکانات
- کمی از
- رشته
- پر کردن
- پیدا کردن
- پیدا کردن
- نام خانوادگی
- تماس اول
- مناسب
- رفع
- انعطاف پذیری
- تمرکز
- برای
- رسمی
- ثروت
- چارچوب
- رایگان
- مکرر
- غالبا
- دوستان
- از جانب
- جلو
- کامل
- تابع
- تابعی
- توابع
- آینده
- افزایش
- سوالات عمومی
- عموما
- تولید می کنند
- مولد
- دریافت کنید
- گرفتن
- دادن
- می دهد
- جهانی
- در سطح جهانی
- اهداف
- رفتن
- خوب
- گوگل
- بزرگ
- گروه
- گروه ها
- شدن
- رشد می کند
- رشد
- راهنمایی
- راهنمایی
- دسته
- سیار
- رخ دادن
- سخت
- آیا
- داشتن
- سر
- به شدت
- کمک
- مفید
- اینجا کلیک نمایید
- سلسله مراتب
- زیاد
- با عملکرد بالا
- با کیفیت بالا
- نماد
- استخدام
- استخدام
- استخدام
- تاریخی
- اصابت
- افق
- چگونه
- چه ارتفاعی
- چگونه
- HTML
- HTTP
- HTTPS
- HubSpot
- i
- دلخواه
- ایده ها
- شناسایی
- شناسایی
- تأثیرگذار
- اجرای
- مهم
- بهبود
- in
- در دیگر
- تشویق
- شامل
- شامل
- از جمله
- ترکیب کردن
- فرد
- افراد
- لوازم
- صنعت
- تأثیرگذار
- اطلاعات
- ابتکاری
- بینش
- اینستگرام
- نمونه
- در عوض
- موسسات
- بیمه
- تعامل
- اثر متقابل
- علاقه
- علاقه مند
- رابط
- داخلی
- مصاحبه
- مصاحبه
- معرفی
- مسائل
- IT
- ITS
- جک
- کار
- شغل ها
- سفر
- نقشه برداری سفر
- JPG
- مشتاق
- نگاه داشتن
- نگهداری
- کلید
- نوع
- دانستن
- دانا
- دانش
- زبان
- لپ تاپ
- بزرگ
- بزرگتر
- آخرین
- رهبری
- رهبر
- رهبران
- رهبری
- برجسته
- منجر می شود
- یاد گرفتن
- درس
- سطح
- قدرت نفوذ
- زندگی
- پسندیدن
- احتمالا
- محدود شده
- لاین
- خطوط
- ارتباط دادن
- لینک
- فهرست
- کوچک
- زنده
- طولانی
- دراز مدت
- نگاه کنيد
- به دنبال
- مطالب
- خیلی
- شانس
- ساخته
- حفظ
- ساخت
- باعث می شود
- ساخت
- مدیریت
- مدیریت
- تیم مدیریت
- مدیر
- مدیران
- مدیریت
- بسیاری
- نقشه برداری
- بازار
- بازاریابان
- بازار یابی (Marketing)
- اتوماسیون بازاریابی
- کمپین های بازاریابی
- بازارها
- عظیم
- استاد
- مصالح
- حداکثر عرض
- اندازه
- اندازه گیری
- رسانه ها
- آژانس های رسانه ای
- متوسط
- نشست
- عضو
- اعضا
- عضویت
- ذکر شده
- پیام
- پیام
- پیام
- روش
- متریک
- متوسط
- قدرت
- ذهن
- ذهنیت
- حد اقل
- ماموریت
- لحظه
- لحظه
- بیش
- اکثر
- متحرک
- چند رسانه ای
- چندگانه
- متقابل
- لازم
- نیاز
- ضروری
- نیازهای
- مذاکرات
- جدید
- بعد
- غیر انتفاعی
- نوامبر
- عدد
- تعداد
- گاه و بیگاه
- of
- ارائه
- ارائه شده
- پیشنهادات
- افسر
- اغلب اوقات
- on
- پردازنده
- شبانه روزی
- ONE
- آنلاین
- عملیات
- فرصت ها
- فرصت
- بهینه سازی
- بهینه سازی
- بهینه
- بهینه سازی
- سفارش
- کدام سازمان ها
- سازمان های
- سازماندهی می کند
- در اصل
- دیگر
- دیگران
- در غیر این صورت
- به طور کلی
- خود
- مالک
- مالکیت
- مالک است
- با ما
- درد
- نقاط درد
- بخش
- بخش
- الگوهای
- پرداخت
- مردم
- انجام دادن
- کارایی
- شخص
- شخصی
- پرسنل
- گوشی های
- عکاسی
- خط لوله
- محل
- برنامه
- برنامه ریزی
- برنامه
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- به علاوه
- پادکست
- پــادکـست
- نقطه
- نقطه
- استخر
- موقعیت
- پست
- پست ها
- پتانسیل
- شیوه های
- قابل پیش بینی
- آماده
- آماده شده
- حضور
- در حال حاضر
- رئيس جمهور
- فشار
- قیمت گذاری
- اصلی
- اصلی
- خصوصی
- شاید
- مشکل
- حل مسئله
- روند
- تولید کردن
- محصول
- تولید
- محصولات
- حرفه ای
- حرفه ای
- برنامه نويسي
- برنامه ها
- پیشرفت
- پروژه
- مدیریت پروژه
- پروژه ها
- به درستی
- چشم انداز
- پروتکل
- اثبات شده
- فراهم می کند
- عمومی
- منتشر شده
- انتشار
- خرید
- اهداف
- قرار دادن
- قرار دادن
- سوال
- سوالات
- بالا بردن
- گرد
- صفوف
- نرخ
- نسبتا
- RE
- رسیدن به
- واکنش نشان می دهد
- اماده
- دنیای واقعی
- اخیر
- استخدام
- را کاهش می دهد
- معارفه ها
- بازتاب
- مناطق
- به طور منظم
- مربوط
- روابط
- گزارش ها
- نماینده
- نیاز
- ضروری
- تحقیق
- منابع
- منابع
- پاسخ دادن
- مسئولیت
- مسئوليت
- مسئوليت
- REST
- درامد
- تنومند
- نقش
- نقش
- نورد
- دور
- دویدن
- s
- حراجی
- زرنگ
- برنامه
- حوزه
- به ثمر رساندن
- بدون درز
- جستجو
- موتور جستجو
- بهینه سازی موتورهای جستجو
- موتورهای جستجو
- چاشنی
- بخش
- امن
- ارشد
- حس
- جستجوگرها
- خدمت
- سرویس
- خدمات
- تنظیم
- مجموعه
- محیط
- چند
- اشکال
- اشتراک گذاری
- سهام
- اشتراک
- کوتاه
- باید
- مشابه
- پس از
- سایت
- شرایط
- اندازه
- اندازه
- مهارت
- ماهر
- مهارت ها
- کوچک
- کسب و کار کوچک
- کوچکتر
- SMB
- So
- آگاهی
- رسانه های اجتماعی
- مدیریت رسانه های اجتماعی
- نرم
- نرم افزار
- جامد
- حل کردن
- برخی از
- کسی
- منبع
- منابع
- فضا
- سخن گفتن
- صحبت کردن
- ویژه
- متخصص
- متخصصان
- تخصصی
- متخصص
- تخصص
- خاص
- به طور خاص
- سرعت
- خرج کردن
- پشته
- پشته
- صحنه
- استاندارد
- استانداردهای
- ستاره
- شروع
- شروع یو پی اس
- شروع
- گام
- مراحل
- هنوز
- داستان
- داستان
- استراتژیک
- استراتژی ها
- رزمارا
- استراتژی
- قوی
- ساختار
- ساخت یافته
- موفقیت
- موفق
- چنین
- دنباله
- سیستم
- جدول
- تاکتیک
- گرفتن
- مصرف
- استعداد
- صحبت
- هدف
- تیم
- تیم ها
- فن آوری
- شرکت فناوری
- فنی
- موقت
- که
- La
- آینده
- شان
- آنها
- اینها
- اشیاء
- فکر کردن
- تفکر
- فکر
- رهبری فکر
- سه
- از طریق
- سراسر
- گره خورده است
- زمان
- عنوان
- به
- با هم
- TONE
- هم
- ابزار
- بالا
- تاپیک
- جمع
- نسبت به
- مسیر
- پیگردی
- معاملات
- سنتی
- ترافیک
- آموزش
- روند
- درست
- اعتماد
- انواع
- نوعی
- به طور معمول
- ui
- UI/UX
- در نهایت
- زیر
- فهمیدن
- درک
- درک می کند
- به روز شده
- استفاده کنید
- کاربر
- سابقه کاربر
- معمولا
- ux
- طراحی UX
- ارزش
- متغیرها
- تنوع
- مختلف
- Ve
- فروشندگان
- آموزش و پرورش
- معاون رئیس جمهور
- تصویری
- فیلم های
- دید
- مهمان
- صدا
- مسیر..
- راه
- وب
- توسعه دهندگان وب
- وبینار
- Webinars
- سایت اینترنتی
- هفتگی
- خوب
- چی
- که
- در حین
- WHO
- وسیع
- گسترده تر
- اراده
- با
- در داخل
- برنده شد
- کلمات
- مهاجرت کاری
- همکاری
- گردش کار
- کارگر
- با این نسخهها کار
- ارزشمند
- خواهد بود
- نوشتن
- نوشته
- کتبی
- سال
- شما
- زفیرنت