ما می دانیم که شما چه می خواهید: بیش سود در حین کارگر کمتر در خود تجارت املاک و مستغلات. به عنوان یک تازه کار, سرمایه گذاری در املاک و مستغلات گاهی اوقات ممکن است بیشتر از ارزش آن دردسر به نظر برسد. اما، چند تنظیم ساده می تواند ساعتها را از بشقاب خود دور کنید همانطور که میهمان ویژه امروز نشان خواهد داد، در حالی که بیشتر از چیزی که تصورش را بکنید برای شما درآمد کسب می کند!
خوش آمدید به تازه کار املاک و مستغلات پادکست! در این قسمت به ما ملحق شده است مایک میکالوویچ- کارآفرین سریالی، مربی کسب و کار، و نویسنده چند بار پرفروش. امروز، دو تا از کتابهای مایک را میخوانیم.اول سود و کوکی- و بحث در مورد اینکه چگونه آنها می توانند به شما کمک کنند املاک و مستغلات. اگر احساس میکنید که با کسب و کار املاک و مستغلات خود آب میروید، این قسمتی است که باید بشنوید!
By برگرداندن فرمول سنتی سود، مایک به شما نشان می دهد که چگونه مغز و طرز فکر خود را در مورد سود دوباره سیم کشی کنید. اهمیت آن را خواهید آموخت اول به خودت پول بده و ایجاد یک بافر برای هزینه های اجتناب ناپذیر شما به عنوان یک سرمایه گذار املاک و مستغلات. شما همچنین در مورد آن یاد خواهید گرفت ابتدا همه صاحبان مشاغل را استخدام کنید باید بسازد و چگونه بیشتر از خود را آزاد کنید زمان با ارزش از طریق قدرت تفویض اختیار.
برای گوش دادن به پادکست های اپل اینجا را کلیک کنید.
پادکست را از اینجا بشنوید
متن را اینجا بخوانید
اشلی:
این قسمت 320 تازه کار املاک است.
مایک:
اولین چیزی که سود است، این است که فرمول فروش منهای سود را برگردانیم، که برابر با هزینه است. در عمل کاری که شما انجام میدهید این است که هر بار که معاملهای انجام میشود، یک سود هدف از پیش تعیینشده میگیریم، آن را از کسبوکار حذف میکنیم، آن را پنهان میکنیم و سپس بقیه همان چیزی است که کسبوکارمان را از آن خارج میکنیم. این اولین اصل پرداخت به خودتان در تجارت است.
اشلی:
اسم من اشلی کهر است و با مجری همکارم تونی جی رابینسون اینجا هستم.
تونی:
به پادکست تازه کار املاک و مستغلات خوش آمدید، جایی که هر هفته دو بار در هفته، الهامبخش، انگیزه و داستانهایی را که برای شروع سفر سرمایهگذاری خود باید بشنوید، به شما میآوریم و امروز یک اپیزود عالی برای شما عزیزان داریم. ما نویسنده، کارآفرین، مربی مایک میکالوویچ را داریم. او هزاران کتاب پرفروش نوشته است که در دنیای کارآفرینی و سرمایه گذاری در املاک و مستغلات بسیار محبوب هستند. ما او را در قسمت 30 برای کسب و کار واقعی بازگرداندیم، بنابراین پادکست تجاری BiggerPockets. او در قسمت 30 بود، او در سریال تازه کار برای قسمت 132 حضور داشت و امروز برای یک قسمت شگفت انگیز دیگر بازگشته است. مایک کتاب اول سود را نوشته است، او کتاب ساعت را نیز نوشته است و ما در مورد هر دوی این کتاب ها در قسمت امروز صحبت می کنیم و اطلاعات بسیار خوبی را خواهید شنید که هم برای سرمایه گذاری در املاک و هم برای کارآفرینی به طور کلی کاربرد دارد.
اشلی:
آره آخرین باری که مایک را داشتیم، کمی در مورد سود اول صحبت کردیم، که دوباره به آن خواهیم پرداخت و سپس کتاب متفاوت او بود که در مورد آن صحبت کردیم، اما امروز تمرکز اصلی ما بر روی ساعت است. بنابراین مایک کار بسیار خوبی انجام می دهد و توضیح می دهد که چگونه می توانید به خودتان به عنوان یک کارآفرین وقت بدهید. بنابراین ما به دنبال ایجاد وظایفی نیستیم که مردم برای شما انجام دهند، بلکه نتایج را ایجاد می کنیم. بنابراین در اینجا بسیار جالب است که مایک توضیح دهد که چرا دوست ندارد وظایف را تعیین کند.
تونی:
مایک نیز وارد خواهد شد، و من حدس میزنم بیشتر به این سوال پاسخ دهید که در چه مرحلهای باید اولین عضو تیمم را استخدام کنم؟ قبل از اینکه به فکر آوردن کسی برای کمک باشم، کسب و کار من باید چقدر بزرگ باشد؟ من به شما می گویم که پاسخ شما را 100% شگفت زده خواهد کرد.
اشلی:
در پایان اپیزود، ما زمان محدودی با مایک داریم، بنابراین ما به معنای واقعی کلمه او را با سؤالات تمرین می کنیم و او پاسخ های مستقیم می دهد. هیچ وقت در این قسمت تلف نمی شود، اما در پایان من و تونی قسمت را مرور می کنیم و خلاصه می کنیم و اینکه چرا برای شما به عنوان سرمایه گذار تازه کار ارزشمند است.
تونی:
خیلی خوب. قبل از اینکه به قسمت فوقالعاده مایک برویم، که شما بچهها عاشق آن خواهید شد. من میخواهم به کسی که یک بررسی پنج ستاره در پادکستهای اپل برای ما گذاشته است، فریاد بزنم. آنها با نام کاربری JR Schmitt 2012 استفاده می کنند و JR می گوید: "این بهترین اطلاعات موجود است. با تشکر از شما برای ارائه اطلاعات مفید بسیار، من هنوز اولین خرید را انجام نداده ام. اما من در میانه راه رفتن به یک بازار جدید هستم و فکر نمی کنم بدون این پادکست به اندازه خودم مطمئن باشم. بچه ها ادامه بدید بنابراین برای آن دسته از شما که طرفدار پادکست های تازه کار هستید یا حتی اگر من و اشلی را دوست دارید، فقط یک ذره کوچک، کوچک و کوچک. اگر می توانید فقط چند دقیقه از روز خود را اختصاص دهید و یک رتبه بندی و بررسی صادقانه برای ما بگذارید. هر چه نمایش تعداد بازبینیهای بیشتری دریافت کند، میتوانیم به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنیم و با این نمایش تأثیر میگذاریم و هدف ما تأثیرگذاری بر افراد بیشتری است، بنابراین چند دقیقه وقت بگذارید و آن رتبهبندی و بررسی صادقانه را ترک کنید.
اشلی:
بنابراین، فریاد رسانههای اجتماعی این هفته به Real Simple Real Estate Gal میرود. آندره سفر خود را به اشتراک می گذارد، او تجربه ای در اجاره تعطیلات، رویه های فیکسر، سرمایه گذاری تجاری و غیرفعال دارد. پس ادامه دهید و آن را دنبال کنید.
تونی:
مایک، بسیار هیجان زده هستم که شما را به پادکست بازگردانم. شما میهمان اپیزود بودید، فکر میکنم اگر اشتباه نکنم 132 بود، بنابراین ما از بازگشت شما بسیار هیجانزده هستیم. آخرین بار در مورد کتاب بازاریابی شما متفاوت باشید صحبت کردیم، امروز میخواستیم کمی بیشتر روی دو کتاب تمرکز کنیم که صادقانه بگوییم تأثیر بسیار زیادی در تجارت من داشتند و آن کتابهای Profit First و Clockwork هستند. من میخواهم در مورد هر دو صحبت کنم، اما اگر میتوانید، اجازه دهید ابتدا با Profit First شروع کنیم و به نوعی نمای 30,000 فوتی را به ما ارائه دهیم. پیاده سازی سود ابتدا در کسب و کار شما و سپس من می خواهم به جزئیات چگونگی انجام آن به عنوان سرمایه گذاران املاک و مستغلات بپردازم؟
مایک:
آره تو آن را گرفتی تونی و ممنون که به من برگشتی. فکر کنم اگه درست یادم باشه قسمت 132B بود. بنابراین اول سود، نمای 30,000 فوتی این است. 17٪ از مشاغل به طور پایدار سودآور هستند، یعنی 83٪ از مشاغل کوچک، شرکت هایی که 25 میلیون دلار یا کمتر درآمد دارند، سودآور نیستند. آنها چک به چک زنده می مانند، که جالب است زیرا هر کارآفرینی که من با آنها مصاحبه کرده ام، بخشی یا به طور کلی برای آزادی مالی وارد تجارت شده است. بنابراین من بررسی کردم که چرا ما این کار را انجام نمی دهیم؟ آیا مشکلی برای ما وجود دارد؟ اما آن موقع بود که با فرمول سنتی مواجه شدم، فرمول شکاف که می گوید فروش ما منهای هزینه های ما منجر به سود می شود. مشکل آن فرمول، در حالی که بسیار منطقی است، منطقی رفتاری ندارد. این طبیعت انسان است که زمانی که چیزی به تعویق میافتد، آن را به تأخیر میاندازد یا هرگز انجام نمیدهد، سندرم مانانا است. بنابراین اکثر مردم منتظر سود در پایان سال هستند، آن چیزی نیست و می گویند: "اوه، اوه! یا یک کلمه انتخابی دیگر و سپس آنها سعی می کنند آن را در سال آینده انجام دهند و سپس دوباره می روند اوه، دوباره به هم می ریزند.
اولین چیزی که سود است، این است که فرمول فروش منهای سود برابر با هزینه ها را تغییر دهیم. در عمل کاری که شما انجام میدهید این است که هر بار که معاملهای انجام میشود، یک سود هدف از پیش تعیینشده میگیریم، آن را از کسبوکار حذف میکنیم، آن را پنهان میکنیم و سپس بقیه همان چیزی است که کسبوکارمان را از آن خارج میکنیم. این اولین اصل پرداخت به خودتان در تجارت است.
تونی:
بنابراین مایک سوال من اینجاست، زیرا اکثر افرادی که به این پادکست گوش میدهند سرمایهگذاران املاک هستند و فکر میکنم میتوانم این مفهوم را به عنوان یک صاحب کسبوکار سنتی که ویجتها تولید میکند یا شاید مانند یک تجارت مبتنی بر خدمات است، درک کنم. اما برای کسی که اینطور است، شاید درآمدش لزوماً ثابت نباشد، اما بگوییم که بر اساس اجارهای است که مستاجر میپردازد و این عدد ثابتی وجود دارد که هر ماه وارد میشود. چگونه مطمئن می شوید که می توانید از آن سود محافظت کنید؟ چون می گویند من می خواهم سود من هر چه باشد، 20٪ باشد. درست؟ اما من یک آبگرمکن دارم که می شکند و الان آن ماه باید در آن فرو بروم اما اهرمی برای افزایش درآمد ندارم. حدس میزنم شما بهعنوان یک سرمایهگذار املاک و مستغلات چگونه با آن برخورد میکنید؟
مایک:
خوب، کاری که ما انجام می دهیم این است که با درصد سود کمتری شروع می کنیم. من به مردم پیشنهاد نمیکنم که حالت فوقالعاده تهاجمی داشته باشند و سپس در عرض چند ماه بگویند: «من نمیتوانم این را تحمل کنم». و از سود خود شروع به دزدی می کنند. بنابراین کاری که ما انجام میدهیم این است که کارمان را بسیار پایین شروع میکنیم، شاید یک یا 2 درصد از تخصیص سود. اما حسابهای دیگری نیز وجود دارد که Profit First را میپذیرند. بنابراین یکی ممکن است تعمیر و نگهداری یا تجهیزات باشد، ما می دانیم که آبگرمکن آب گرم قرار است راه بیفتد، سوال این است که چه زمانی؟ آنها طول عمر دارند، بنابراین ما به آن پول اختصاص می دهیم. شما شروع به پیش پرداخت برای آن هزینه اجتناب ناپذیر می کنید. درس دیگر از Profit First این است که زمانی که شما سود را تخصیص می دهید، اگر پول کافی برای پرداخت صورتحساب های خود ندارید، می گوید که در واقع یک سوء مدیریت در تجارت وجود دارد. شاید اجاره بهای مناسبی نداشته باشد، شاید در واقع باید کمی بالاتر باشد زیرا اگر میخواهید 10 یا 15 درصد سود داشته باشید باید در محدوده آنچه در دسترس است کار کنید. بنابراین شروع به آموزش به شما می کند که چگونه کسب و کار خود را مشاهده کنید و بفهمید که چگونه کار کنید، شاید…
و من چیزی در مورد آبگرمکن نمی دانم. شاید بتوانید یک دست دوم را با نصف قیمت تهیه کنید و عمر مفید یا عمر مفید آن به اندازه کافی طولانی باشد که در واقع حرکت بهتری باشد. بنابراین ما را وادار می کند که به طور خلاقانه در مورد راه اندازی یک تجارت سالم فکر کنیم. کاری که تونی و اشلی، اکثر مردم انجام میدهند این است که میگویند، «یک روز سودآور خواهم بود، باید...» من نقل قولهایی میکنم که «این هزینهها را داشته باشید و یک روز به طرز جادویی تغییر خواهد کرد. " اما آنچه در واقع اتفاق می افتد این است که ما شروع به دریافت این شتاب بار می کنیم. ما به حفظ آن هزینهها ادامه میدهیم، امیدواریم همه چیز رشد کند و با افزایش درآمد، هزینهها به همان میزان افزایش مییابد و هرگز از آن پارادایم خارج نمیشویم.
اشلی:
مایک، میخواهم بپرسم چگونه کسی باید بفهمد که سود واقعی برای آنها چیست؟ آنها در حال راه اندازی این تجارت جدید هستند یا فقط این ملک اجاره ای را خریداری کرده اند. چه می شود اگر آنها بگویند: "من می خواهم 1000 دلار در بیاورم." اما این واقع بینانه نیست، آنها خودشان را به چاله می اندازند. چگونه میروید و میفهمید که آن سود واقعی که میتوانید هر ماه به دست آورید، چیست؟
مایک:
آره بنابراین من با یک عدد سخت مانند 1000 دلار در ماه یا هر چیز دیگری شروع نمی کنم. من به یک درصد واقع بینانه یا یک درصد هدف نگاه می کنم و کاری که انجام می دهم این است که به همنوعان خود نگاه کنم و بگویم آنها چه کار می کنند؟ حالا کلید اینجاست، به میانگین کسب و کار معمولی نگاه نکنید، زیرا اکثر کسب و کارها سودآور نیستند. به شرکتهای نخبه در صنعت خود نگاه کنید، افرادی که واقعاً آن را در هم میکوبند. آنها چه کار می کنند؟ و سپس درصدهای آنها را محاسبه کنید، از آنها یاد بگیرید و ممکن است تعجب کنید که صاحبان مشاغل چقدر مایل به اشتراک گذاری هستند. بنابراین یاد بگیرید که آنها به چه چیزی دست می یابند، آن را هدف خود قرار دهید و برای برخی از مشاغل جدید ما واقعاً از آنجا شروع می کنیم. بنابراین آنها با یک شماره بسیار سالم شروع می کنند و از روز اول مجبور به اداره یک تجارت سالم هستند. اکنون، اگر قبلاً مستقر شده اید و سودآور نیستید، یک تعدیل ناگهانی می تواند به کسب و کار آسیب برساند. بنابراین در این موارد معمولاً با درصد سود بسیار کم، یک یا 2 درصد شروع می کنیم. دلیل اینکه ما آنقدر کم شروع می کنیم این است که برای عملیات بی اهمیت است، اگر چک اجاره ای 5,000 دلاری 1٪ باشد 50 دلار است.
بنابراین ما 50 دلار می گیریم، آن را به سود می رسانیم و اگر بتوانید آن دارایی 5,000 را کاهش دهید، می توانید از 4,950 استفاده کنید. اما این 1٪ بسیار مهم است زیرا شما شروع به دیدن این می کنید: "اوه، خدای من. من می توانم اول سود ببرم.» سپس با گذشت زمان به تدریج آن را بالا می بریم که بر هزینه های ما فشار وارد می کند، ما را وادار می کند به دنبال فرصت هایی برای افزایش حاشیه ها و غیره باشیم. بنابراین می گوییم آهسته شروع کنید و بگذارید رشد کند.
تونی:
آره من این توصیه را دوست دارم مایک و بسیاری از مطالبی که شما در Profit First آموزش میدهید را در نظر گرفتهام و آنها را در کسبوکارم به کار بردهام و ما حدود 30 ملک را در مجموعه خود داریم. بنابراین من در حال حاضر تعداد زیادی حساب بانکی دارم.
مایک:
بله، می توانم تصور کنم.
تونی:
برای افرادی که گوش میدهند، میتوانم بگویم یک بانک تجاری را پیدا کنید که دوست دارید و مایک در واقع از همان بانک تجاری استفاده میکنیم، اگر اشتباه نکنم. اما ما از Relay Financial استفاده می کنیم و بله، می دانم که آنها اخیراً بسیاری از ابزارهای Profit First را عرضه کرده اند و ما مدتی با آنها رابطه داشته ایم و من از آنها التماس می کنم: "بچه ها، شما چیزهای زیادی گرفتید. از این چیزها اگر نقل و انتقالات به صورت خودکار اتفاق بیفتد خیلی خوب است.» و آنها اخیراً آن را چند ماه پیش منتشر کردند، بنابراین از شما برای اعمال آن بر روی آنها نیز سپاسگزارم.
مایک:
اوه این خوشحالی من بود من با آنها در پیاده سازی Profit First به روش صحیح کار کردم. آنها تنها پلتفرم بانکداری آنلاین یا هر پلتفرم بانکی دیگری هستند که این کار را انجام می دهد. بنابراین، اگر مشکلی ندارید، اگر کسی میخواهد آن را بررسی کند، به بانک لایک مایک بروید. چون بانکlikemike.com با او بانک دارم و شما را با Relay وصل می کند. میتوانید فوراً حساب خود را راهاندازی کنید، میتوانید حسابهای کسبوکارهای مختلف را در یک ورود انجام دهید. این یک تنظیم بسیار جالب است.
تونی:
مایک من میخواهم به Clockwork انتقال دهم زیرا فکر میکنم این مفهوم بسیار مهم دیگری است که سرمایهگذاران جدید آن را درک کنند و این برای شنوندگان ما در حال حاضر بیشتر است. اما من فکر میکنم اشتباهی که بسیاری از مردم هنگام تبدیل شدن به سرمایهگذاران املاک مرتکب میشوند این است که آنها فقط خود را سرمایهگذار میدانند در مقابل صاحبان مشاغلی که در فضای سرمایهگذاری املاک و مستغلات هستند. من می خواهم افراد بیشتری را تشویق کنم تا خود را صاحبان مشاغلی ببینند که فقط املاک می خرند و فقط خودشان را منزوی نمی کنند. بنابراین آیا می توانید تعریف کنید که منظور از ساعت کاری کسب و کار شما چیست؟
مایک:
مطمئن. بنابراین Clockwork جایی است که صاحب کسب و کار از اجزای عملیاتی به آنچه من اجزای طراحی می نامم حرکت می کند. ما از انجام کار به طراحی چشم انداز حرکت می کنیم و اینکه چگونه این را برای کارآفرینان در هر فضایی توضیح می دهم، شغل شماره یک کارآفرینان ایجاد شغل است، نه انجام کار، بلکه ایجاد شغل. آمار جالبی وجود داشت و من منبع آن را به خاطر نمی آورم، اما حدود 15٪ از جمعیت جهان هرگز سرمایه گذار یا شروع به کسب و کار خواهند کرد، 15٪. بنابراین در مهدکودک در کلاس من 30 دانش آموز وجود داشت، 15 درصد اگر اعداد را درست اجرا کنم حدود چهار نفر است. بنابراین چهار نفر یک کسب و کار را راه اندازی کردند، اما جالب ترین آمار در اینجا آمده است، کمتر از 20٪ یک کسب و کار موفق را حفظ می کنند. بنابراین شما آن 15 درصد را بر 20 درصد می گیرید، ما در مورد 3 درصد کل صحبت می کنیم. یعنی یک بچه، یک بچه از کلاس مهدکودک شما یک کسب و کار موفق را اداره می کند و این شما هستید. هر فرد دیگری به دنبال یک شغل خوب با یک تجارت خوب است، بنابراین کار ما ایجاد شغل برای افرادی است که به دنبال کار در شرکت های خوب هستند.
پس کار ما همین است، شما سرمایه گذار نیستید. شما در حال ساختن چیزی هستید که از اقتصاد ما حمایت می کند، امیدوارم به خوبی از شما حمایت کند و فرصتی برای حمایت از افراد دیگر داشته باشد. ماموریت ما این نیست که کار را انجام دهیم، بلکه طراحی آن چشم انداز است، طراحی نتایجی که می خواهیم و توانمندسازی سایر افراد برای داشتن تجربه ای شاد در انجام کار در سازمان ما.
اشلی:
مایک، یک چیز واقعاً سخت برای من رها کردن کنترل است. رها کردن.
مایک:
اتفاقاً به نظر شما انسان است. خیلی انسانی به نظر میرسی
اشلی:
بنابراین کارآفرینان چگونه با آن برخورد می کنند؟ آنها به کسب و کار خود وابسته شده اند و اکنون باید یاد بگیرند که چگونه رها کنند و چگونه آن را متعادل کنید؟
مایک:
بنابراین دو چیز، اول از همه این است که متوجه شوید دو استاندارد در سازمان وجود دارد. تصور مالک وجود دارد، این استاندارد من است و استاندارد سازمانی وجود دارد و آنها دو چیز متفاوت هستند. اما فردی که میگوید این استاندارد من است، سازمان ما باید در آن سطح کار کند، دائماً خودش را وارد میکند تا کسبوکار را به آن سطح برساند. کاری که ما باید انجام دهیم این است که با حذف خودمان در واقع ببینیم استاندارد سازمانی چیست. بنابراین اگر خودمان را استخراج کنیم، در جایی مستقر میشود، اما کار ما این است که طراح باشیم تا بفهمیم چگونه میتوانم آن را از جایی که واقعاً طبیعی است بدون من بیرون بیاورم و آن را از طریق سیستمها به سمت بالا ببرم. بنابراین ابتدا درک این است که آنها دو چیز متفاوت هستند و ما باید با آنها اینگونه رفتار کنیم. نکته دوم این است که... خب، من آن را از طریق یک مثال میآورم. من ارائه های زیادی انجام می دهم و از مخاطبانی می پرسم که در اینجا دستیار شخصی دارند؟ همیشه من را شوکه می کند که این اقلیت هستند که این کار را می کنند، اکثریت دست ها که بالا می روند وقتی می گویم چه کسی دستیار شخصی ندارد، پاسخ می دهند.
سپس من می گویم، اگر در حال حاضر دست خود را بالا می برید، شما دستیار شخصی هستید و این اولین استخدامی است که فکر می کنم هر صاحب کسب و کاری بدون در نظر گرفتن اندازه سازمان شما باید انجام دهد، دریافت یک PA است. مجازی یا غیر آن، پاره وقت یا غیر آن، اما این به این نیست که یک دستیار داشته باشیم که از جنبه های خاصی از تجارت یا زندگی شخصی ما مراقبت کند. این آموزش ما به عنوان مالک است که در فرآیند تفویض اختیار به آن نیاز داریم، تفویض اختیار، تعیین تکلیف نیست، به این می گویند خرگوش وظیفه. برو این کارو بکن، برگرد و کار بعدی رو بهت میدم. واگذاری نتایج چیست، به من نیاز دارم که به من کمک کنید تا سازمان خود را در صورتحسابسازی مؤثر تسهیل کنم و بهترین شیوهها را به آنها ارائه دهیم. این همان کاری است که ما در طول تاریخ انجام دادهایم، اما نتیجه را به ما میرساند که در مقابل کار خرگوشی انجام میدهد. این به ما کمک می کند تا به X برسیم و زمانی که یک صاحب کسب و کار شروع به درک انتساب نتایج به جای وظایف می کند، زمانی است که ما نماینده واقعی می شویم و تجارت بدون ما شروع به رشد می کند و ما در واقع می توانیم خود را حذف کنیم.
تونی:
مایک، من میخواهم کمی در مورد آن صحبت کنم. من ایده قطعه هیئت را دوست دارم، اما از کجا بدانم... حدس میزنم دو بخش از این سوال باشد. اول، چگونه می توانم بدانم که چه زمانی می توانم آن هیئت را شروع کنم؟ از آنجا که برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک درآمد به سختی کافی است و فکر کردن به جدا کردن مقداری از آن برای دادن آن به شخص دیگری احتمالاً بسیاری از مردم را وحشت زده می کند. بنابراین ابتدا، چگونه می توانم بدانم که چه زمانی می توانم این کار را انجام دهم؟ و دوم اینکه وقتی تصمیم گرفتم از نظر مالی آماده هستم. چگونه می توانم بفهمم که کدام کار را واگذار کنم؟
مایک:
این سوالات عالی هستند، تونی. بنابراین مرحله اول این است که شما اکنون بدون توجه به اندازه کسب و کار خود و صرف نظر از درآمدی که دارید آماده هستید. زیرا ما می توانیم یک ساعت در هفته به یک کارمند پاره وقت، یک فرد قراردادی، یک دستیار مجازی واگذار کنیم. باز هم، این آموزش است که ما می گیریم، ما شروع به یادگیری این فرآیند می کنیم. اولین دستیار مجازی من سه ساعت در هفته به من کمک کرد، آنها ساعتی 10 دلار در خارج از ساحل بودند. من میتوانستم 30 دلار را بپردازم و در واقع حتی 30 دلار هم کمی سخت بود، اما این یک درس عالی در مورد چگونگی واگذاری و شروع ساخت بود. هر زمان که کار را واگذار می کردم و به نتایجی که با آن توافق کرده بودیم نمی رسیدیم، سپس شروع به تمرکز بر روی سیستم هایی کردم که از دست رفته اند و شروع به بهبود سیستم ها کردم. بنابراین شما را به یک ناظر عالی برای کسب و کارتان تبدیل می کند، هیچ بهانه ای برای شروع نکردن از امروز وجود ندارد. این تکنیک از طریق چیزی است که به آن fractionalization گفته می شود، من فکر می کنم بسیاری از صاحبان مشاغل و من اینگونه رفتار کردم. گفتم به کسی نیاز دارم که شبیه من باشد، این احتمالاً بزرگترین اشتباهی است که در جستجوی مایک دیگری مرتکب شدم.
اول اینکه دنیا بین من و تو مایک دیگری نیاز ندارد. ثانیاً، پیدا کردن یک کلون از شما، تونی یا اشلی یا من بسیار سخت است. ما تنها یکی از ما هستیم، اما اگر خودمان را تکه تکه کنیم، میتوانیم به تمام وظایف فردی که داریم نگاه کنیم. اولین وظیفه ای که باید از آن خارج شوید کاری نیست که کمتر از همه دوست دارید، در واقع همان کاری است که راحت ترین کار برای خروج از سیستم انجام می شود. باز هم، ما باید یاد بگیریم که چگونه کار را واگذار کنیم. بنابراین اولین چیزی را که برداشتن آن برای شخص دیگری آسان است را از بشقاب خود بردارید و به نتیجه دلخواه خود برسید. هنگامی که شروع به یادگیری آن می کنیم، سپس شروع به خلاص شدن از چیزهایی می کنیم که لزوماً از آنها لذت نمی بریم و شروع به اختصاص آن به عنوان نتیجه می کنیم. سازمان خودم اینجا، ما بیش از 20 نفر داریم. 80٪ پاره وقت هستند و در تجربه من بازار گسترده ای از افرادی وجود دارد که به دنبال کار پاره وقت هستند زیرا آنها به دنبال شغلی برای حمایت از یک سبک زندگی لزوما نیستند.
آنها به دنبال شغلی هستند تا بیانی از خودشان باشند یا فقط از روال زندگی خود یا هر چیز دیگری دور شوند. بازار بزرگی برای کمک های پاره وقت و قراردادی وجود دارد.
اشلی:
اکنون زمانی که شما این افراد را استخدام می کنید، SOP ها را کنار هم می گذارید، بنابراین رویه های عملیاتی استاندارد. چه نکاتی را می توانید به سرمایه گذاران تازه کار ارائه دهید، زمانی که آنها شروع به یادگیری نحوه جمع آوری SOP و اداره کسب و کار خود مانند ساعت می کنند؟
مایک:
آره بنابراین میخواهم جایگزینی برای SOPها به شما بدهم و این درسی است که وقتی با ناشرم ملاقات کردم، کتابهای پنگوئن داشتم. من به دفاتر آنها رفتم، این سال ها پیش بود که داشتم ساعت کاری می نوشتم و با سردبیرم ملاقات کردم و این کتاب بزرگ روی قفسه او نشسته بود و همه این کتاب های دیگر به نمایش درآمد. من می گویم، "اوه، آن بزرگ. آیا کتاب مقدس است؟ اولین موردی که تا کنون چاپ شده است.» از گرد و غبار پوشیده شده بود. او بلند شد و مثل یک صحنه ایندیانا جونز بود، آن را منفجر کرد و این گرد و غبار بیرون میآید و روی آن میگفت: «Penguin Random House SOPs». گفتم: "همه چیز همین است." به این بزرگی بود، من می گویم، "این کتاب مقدس برای عملیات است." او می گوید، "من هرگز به آن نگاه نکرده ام." این آگاهی بود که SOPها، در حالی که رویههایی هستند که انتظار دارید مردم از آن پیروی کنند، به خوبی مصرف نمیشوند و توسعه آنها زمان زیادی میبرد. چالش دوم با SOP ها این است که ما اکنون در چنین محیط پویایی هستیم، شما می توانید یک SOP بنویسید و حتی ممکن است در عرض چند روز معتبر نباشد.
به عنوان مثال، ما در اینجا یک SOP حمل و نقل داشتیم و روزی که من SOP 12 صفحه ای را برای ارسال محصولات منتشر کردم. UPS وب سایت خود را به روز کرد و دیگر با SOP من کار نمی کرد و من مثل خدای من بودم. بنابراین در اینجا گزینه جایگزین یا بهبود است، من آنها را ضبط می نامم و آنچه ضبط است، زمانی است که شما یا شخص دیگری در حال انجام فرآیند ضبط آن هستید. اساساً سه راه وجود دارد که ما اکنون کارها را انجام می دهیم، از طریق رایانه مانند آنچه اکنون انجام می دهیم، می توان این کار را ضبط کرد. ما به صورت شفاهی ارتباط برقرار می کنیم، شاید یک به یک که بتوان با گوشی هوشمند شما ضبط کرد یا شاید به صورت فیزیکی چیزی را جابه جا می کنیم که بتوان آن را نیز با گوشی هوشمند ضبط کرد. بنابراین در حین انجام فرآیند آن را ضبط کنید و مجموعه دستورالعمل را روی آن ارائه دهید. این مرحله یک، مرحله دوم این است که شما آن را به شخصی که اکنون مسئول این کار است می دهید و می گویید این بهترین تمرینی است که تا به حال داشته ایم. وظیفه شما این است که ما را به این نتیجه برسانید.
اما همچنین با گذشت زمان آن را بهبود بخشید، و این بزرگترین مؤلفه و مهمترین چیزی است که تقریباً هیچ کس انجام نمی دهد. هنگامی که به درستی اختصاص داده شد و نتایج حاصل شد، شاید چند هفته یا چند ماه بعد به آن شخصی که اکنون مسئول این کار است برگردید و بگویید یک فیلم آموزشی ضبط کنید، این روند را توضیح دهید. دلیل اینکه ما باید این کار را انجام دهیم این است که بهترین دانش آموز در هر اتاق معلم است. هنگامی که یک فرد می تواند آن را آموزش دهد، نشان می دهد که می تواند بر آن مسلط باشد. بنابراین، روشی برای نشان دادن تسلط آنها با آموزش آن است، ثانیاً اگر آنها تصمیم بگیرند که شما را ترک کنند، بهترین تمرین خود را ذخیره و حفظ کنید.
تونی:
مایک، این یک تغییر بزرگ بازی برای من بود. ما از دستیارهای مجازی در تجارت خود استفاده می کنیم، من یک دستیار شخصی در اینجا دارم. من اعضای تیم دیگری را در اینجا به صورت محلی دارم و این مفهوم، آخرین قطعه کوچک از انجام مجدد عکسها، ذهن من را متحیر کرد. اما این یک تمرین مؤثر برای آنها بوده است که واقعاً همانطور که شما گفتید بفهمند که می خواهید چه چیزی را به آنها آموزش دهید، بنابراین من از آن قطعه قدردانی می کنم.
مایک:
اوه، متشکرم.
تونی:
آخرین چیزی که میخواهم قبل از اینکه اجازه دهیم به اینجا بروی، صدا بزنم، مایک. می دانم که شما اخیراً Clockwork را مجدداً منتشر کرده اید، یک نسخه اصلاح شده و توسعه یافته وجود دارد. اول، چه چیزی باعث آن شد و سپس برخی از تفاوتهای نسخه اصلی و نسخه جدید چیست؟
مایک:
آره ممنون بنابراین آنچه باعث آن شد این بازخورد خواننده است، زمینه های سردرگمی. گفتن، "من واقعا نمی دانم چگونه این را اجرا کنم." بنابراین این فرصتهایی برای سادهسازی بود. اما یکی از بزرگترینها خوانندهای به من ایمیل زد و گفت: «من عاشق ساعت کاری هستم، دارم آن را اجرا میکنم، اما نمیتوانم در این مورد به کارمندانم بگویم زیرا آنها فکر میکنند که هدف من این است که در ساحل بنشینم و مشروب بخورم. مای تای یا چیزی دیگر در حالی که در عرقفروشی کار میکنند.» من مثل خدای من بودم، این دقیقا برعکس چیزی است که به دنبال رسیدن به آن هستم. آنچه من به دنبال آن هستم توانمندسازی همکارانمان است. از آنجایی که کسب و کار در غیاب ما می تواند خود را اداره کند، این بدان معناست که همکاران ما می توانند خود را به بیشترین توان خود ارتقا دهند. این بزرگترین ستایش برای تیم ما است، بنابراین محرک دیگری برای بازنویسی آن بود. بنابراین هر بخش در حال حاضر در Clockwork دارای یک جزء کارمند است، نه فقط صاحب کسب و کار یا رهبر کسب و کار، بلکه هر کارمند منفرد دارای بخشی از ساعت کاری است که من در آنجا آموزش می دهم. سایر مفاهیم ساده شده است.
میتوانم بگویم، در واقع میدانم که 60 درصد کتاب محتوای کاملاً جدید است و سپس 40 درصد دیگر دوباره سازماندهی شده است. بنابراین 100٪ دوباره سازماندهی شده است تا سریعتر و کارآمدتر باشد و 60٪ از کتاب اصلی جدید باشد.
اشلی:
خب مایک از اینکه وقت خود را برای ارائه این نمای کلی از Profit First و Clockwork اختصاص دادید بسیار سپاسگزارم. همه از کجا می توانند نسخه های این کتاب ها را تهیه کنند؟
مایک:
در واقع، این شادی من بود. اگر کسی میخواهد نسخهای از این کتابها را دریافت کند یا حداقل قبل از خرید آنها را کاوش کند، آنها در تمام پلتفرمهای اصلی خردهفروشی هستند. اما می توانید به آدرس mikemotorbike.com بروید. این اسم مستعار من است، فکر کنم قبلاً این را یک بار به تونی گفته بودم. این نام مستعار من از دوران دبیرستان است، این تنها لقبی است که من تا به حال داشتم. سایر موارد برای من برای خریدن آن دامنه بیش از حد ناپسند هستند، اما اگر به mikemotorbike.com بروید، شما را به وب سایت من می آورد. هیچ کس نمی تواند نام خانوادگی من، Michalowicz را تلفظ کند. وقتی به آنجا فرود میآیید، همه کتابها با دانلود رایگان فصل در آنجا هستند. من قبلا برای وال استریت ژورنال می نوشتم، شما می توانید آن مقالات را دریافت کنید و من یک پادکست نیز دارم.
اشلی:
اسم پادکست چیه؟
مایک:
کارآفرینی ارتقا یافته، اساساً چگونه می توان به عنوان یک کارآفرین به طور موثر سطح خود را ارتقا داد.
اشلی:
خب مایک خیلی ممنون این انبوهی از اطلاعات بود و ما واقعا هیجان زده بودیم که شما را به اینجا بازگردانیم. بنابراین متشکرم، همه از این ارزش فوق العاده ای دریافت خواهند کرد.
مایک:
اشلی، تونی، خیلی خوشحال کننده بود. از اینکه من را دارید متشکرم
تونی:
خیلی خوب. آش، چه گفتگوی عالی با مایک میکالوویچ. میدانید بچهها، مدتی است که از نوشتن مایک لذت میبرم و اینکه او را به پادکست بازگردانم و بتوانم عمیقتر در دو کتاب او که تأثیر بسیار زیادی روی من داشتهاند غوطهور شوم، واقعاً فوقالعاده است. اما من و اش فقط میخواهیم چیزهایی را هضم کنیم و به آنها اشاره کنیم که بر اساس گفتگوی مایک فکر میکردیم برای شما جالب یا روشنگر یا مفید است. پس شاید ابتدا با سود اول شروع کنیم. بنابراین من از تعریف مایک در مورد اینکه Profit First چیست و چرا اهمیت دارد بسیار خوشم آمد، بنابراین او گفت سود در تعریف خود یا روشی که شما سود را محاسبه می کنید برعکس نحوه انجام آن است. درست؟ بیشتر کسب و کارهای بزرگ فروش منهای هزینه ها برابر با سود است. گفتار مایک به نوعی تغییر میدهد که به هر حال فروش منهای سود برابر با هزینه است. نمیدانم، چطور با شما به عنوان یک سرمایهگذار املاک و مستغلات همراه شد؟ زیرا میدانم که پذیرش آن در ابتدا برای من کمی سخت بود.
اشلی:
آره بنابراین اولین سوال من این بود که چگونه می توانید بفهمید که چقدر سود بگیرید؟ بنابراین مایک کار بسیار خوبی انجام داد و این را به من توضیح داد که بهترین راه برای انجام این کار است و آن درصد کمی بود. از کوچک شروع کنید، همیشه می توانید بعداً آن را افزایش دهید. فکر کنم چی گفت؟ فقط با 1% شروع کنید.
تونی:
1 درصد آره
اشلی:
از میزان درآمد شما، آن 1٪ است و سپس همیشه می توانید به آرامی آن را افزایش دهید و تقریباً یک چالش است که ببینید واقعاً چقدر می توانید آن را افزایش دهید. اما این قسمتی بود که من خوب بودم، پس چه می شود اگر وارد شوم و بگویم که ماهی 5,000 دلار می گیرم. چگونه می توانم آن شماره را انتخاب کنم؟ که واقع بینانه می شود. بنابراین پیشنهاد او برای انجام یک درصد و فقط شروع آن درصد کم و عادت به استفاده از فرمول استفاده از این فرمول در ابتدا آن سود است.
تونی:
آره فکر میکنم در این مکالمه زیاد به این موضوع نرسیدیم، اما یکی از نوع حسابهای بانکی دیگری که مایک شما را تشویق میکند که از طریق Profit First داشته باشید این است که شما حساب ذخیره سود خود را مانند حساب سود خود دارید. اما شما یک حساب پرداخت مالک نیز دارید و مردم اغلب این دو چیز را با هم اشتباه می گیرند. اما وجه تمایز بین سود و دستمزد مالک در این است که حساب پرداخت مالک آن چیزی است که شما برای کاری که در تجارت خود انجام می دهید به خودتان پرداخت می کنید. حساب نگهداری سود چیزی است که برای مالکیت کسبوکار به خود میپردازید و تفاوت جزئی اما تفاوت بزرگی در آن وجود دارد. بنابراین دستمزد مالک مانند این است که اگر هنوز با مستاجرین در ارتباط هستید، اگر هنوز در حال نوشتن قراردادهای اجاره هستید، اگر هنوز واحدها را نشان می دهید، اگر هنوز در حال مدیریت پیمانکاران هستید، اگر هنوز با مهمانان صحبت می کنید، اگر شما هنوز در حال انجام قیمت گذاری هستید، اگر هنوز در حال در زدن هستید. فعالیتهای کسبوکار شما، از حساب پرداخت مالک به خودتان پرداخت میکنید. هدف این است که با ایجاد نوعی کسب و کار، درصد تخصیص برای حساب سود شما شروع به بزرگتر شدن کند. درست؟
بنابراین شما از 1٪ به 5٪ به 10٪ می روید و تخصیص برای حساب پرداخت مالک شما کوچکتر می شود. بنابراین شما از هر 50% یا 80% اگر فقط شما در ابتدا باشید به 50، به 40، به 30 پایین میروید و سپس آن پول از حساب پرداخت مالک شروع به انتقال به سمت پرداخت اعضای تیم شما میکند. اما اکنون میتوانید بدون اینکه واقعاً کاری انجام دهید، از کسب و کارتان پول دریافت کنید. بنابراین من این ایده را دوست دارم که از 1٪ شروع کنم و سپس آن را از آنجا افزایش دهم.
اشلی:
تونی، زمانی که شروع به پیاده سازی Profit First در کسب و کار خود کردید با چند درصد شروع کردید؟
تونی:
آره بنابراین ما احتمالاً خیلی بالا شروع کردیم و سپس مجبور شدیم آن را پایین بیاوریم زیرا هنوز هم حساب پرداخت مالک داریم. درست؟ زیرا هنوز کارهای زیادی در کسب و کارمان وجود دارد که هنوز با آنها بسیار فعال هستیم. بنابراین من فکر میکنم در حال حاضر سود ما شاید 10 درصد باشد، جایی در این میدان توپ احتمالاً چیزی است که ما بیرون میکشیم و بدیهی است که هدف این است که به رشد آن ادامه دهیم. اما احتمالاً با تک رقمی شروع کردیم و از آن زمان به نوعی آن را افزایش داده ایم.
اشلی:
باشه. سپس به نوعی با مایک به کتاب «ساعت ساعت» او منتقل شدیم، بنابراین این اولین بار است که با او درباره «ساعت ساعت» صحبت میکنیم. قبلاً با او صحبت کرده بودیم تا درباره سود اول صحبت کند، بنابراین بسیار جالب است که درباره این مفهوم جدید که اساساً تفویض اختیار دارد، بیشتر بشنویم. چگونه به یک رهبر تبدیل شوید، چگونه کارکنان خود را مسئول بدانید، اما همچنین به عنوان رهبر خود مسئولیت پذیر هستید. من فکر می کنم او برداشت بسیار جالبی از نحوه اجرای آن دارد. بنابراین او مثال میزند که شما در تعطیلات یا هر چیز دیگری هستید و کارمند شما چنین میگوید: «من اینجا گیر کردهام و تمام کارها را انجام میدهم در حالی که صاحبش در حال غرق شدن در ساحل است.» و او میگوید: «من اثر معکوس میخواهم. من میخواهم که کارمندان احساس کنند مثل او رفته است، ما میتوانیم بدون او کسبوکار را اداره کنیم. ما دقیقاً میدانیم که داریم چه کار میکنیم، کنترل داریم و از آن احساس قدرت میکنیم.» بنابراین فکر میکنم که واقعاً یک نکته مهم از من این بود که میخواهم همین کار را انجام دهم.
کاملاً دور میشود و بقیه هیجانزده هستند که به من برای مدیریت خرد یا انجام بخشهایی از نقش و برای خودم نیاز ندارند، وقتی روی پروژهای کار میکنم، در واقع وقتی نیاز به تأیید یا اجازه شخص دیگری دارم، با مشکل مواجه میشوم. یا چیزهایی از این قبیل وقتی در کاری که انجام میدهید بسیار مطمئن باشید، قطعاً به شما احساس قدرت میدهد.
تونی:
من فکر میکنم یکی از بزرگترین نکات آن مکالمه با مایک، بهویژه در مورد چارچوب Clockwork، این است که حتی اگر سرمایهگذار املاک و مستغلات هستید، همچنان مالک یک کسبوکار کوچک هستید و فکر میکنم این چیزی است که بسیاری از سرمایهگذاران جدید فراموش میکنند. آنها این سقف سرمایه گذار املاک را می گذارند و فکر می کنند که این به معنای همه چیز است و من یک نمایش یک مرد یا یک زن هستم و باید همه اینها را بفهمم. اما در واقع هدف کاری که انجام میدهید این است که امیدوار باشید کسبوکاری بسازید که از هر سبک زندگی که میخواهید پشتیبانی کند. برای بسیاری از مردم دلیل ورود آنها به سرمایه گذاری در املاک این است که زمان و آزادی بیشتری می خواهند، انعطاف پذیری بیشتری می خواهند، اما شما واقعاً می توانید به آن دست یابید که شروع به ایجاد یک تجارت در اطراف املاک خود کنید. بنابراین در ابتدا، من فکر می کنم که این یک چیز واقعاً حیاتی است. اما یکی از مفاهیمی که مایک مطرح کرد و فکر میکنم ارزش آن را دارد که کمی بیشتر در مورد آن بحث شود، ایده تفویض اختیار است و او در مورد وظیفه خرگوشی در مقابل نتایج صحبت کرد.
من فکر میکنم این اشتباه بزرگی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب میشوند این است که وقتی فردی را با هر ظرفیتی، تمام وقت، نیمه وقت، فوقالعاده پاره وقت به تیم خود میآورند. در ابتدا آنها آنقدر غرق کار زیاد هستند که میگویند: «هی، باشه. برو اینو ول کن باشه برو این کارو بکن خیلی خب، برو این کار را بکن.» اما خطر آن این است که شما تیم خود را شرط میکنید که همیشه به سراغ شما بیایند که "هی، بعد باید چه کار کنم؟" پیشنهاد مایک مبنی بر تفویض نتایج به جای واگذاری وظایف به این معناست که وقتی با عضو تیم خود صحبت می کنید، هر کسی را که می آورید. به جای گفتن، "هی، می خواهم این رسید را وارد کنید." چیزی که به عضو تیم خود میگویید در پایان ماه است که من برای اجرای کتابهایم میروم هر تراکنش نیاز به یک رسید دارد. ایده های بسیار مشابهی وجود دارد، اما در نحوه ارائه آن کمی تفاوت دارند.
حالا آن شخص خوب می داند، وقتی این رسید را تمام کردم باید به سراغ بعدی بروم و حالا هر بار که رسیدی وارد می شود باید آن را بگیرم. سپس آنها ممکن است شروع کنند به فکر کردن خوب، راه بهینه برای من برای گرفتن این رسیدها از تونی یا اشلی و وارد کردن آنها به نرم افزار QuickBooks یا هر نرم افزار حسابداری دیگری که استفاده می کنیم چیست و آنها شروع به بهینه سازی این فرآیند کنند. به طوری که یک نفر واقعاً در مورد بهینه سازی آن فرآیند به من پرید.
اشلی:
آره فکر میکنم سختترین بخش برای من هنگام آوردن افراد، بهویژه کارکنان VA و حتی کارمندان، این است که مشخص کنم واقعاً چه وظیفهای را باید انجام دهند تا به آنها محول شود و سپس وقتی مایک میگوید: «خب، این به وظیفه نیست، در واقع به نتیجه مربوط میشود. " اما هنوز نمیتوانستم مغزم را در مورد اینکه حتی آن نتایج چه هستند، ببندم. بنابراین چیزی که واقعاً به من کمک کرد این بود که من به کارهایی که هر روز انجام میدادم نگاه میکردم و مایک در مورد اینکه آیا اولین نفر خود را استخدام میکنید که کارها را به او محول میکنید، میتواند فقط سه ساعت در هفته یا یک ساعت در روز یا چیزی شبیه به آن باشد، صحبت میکند. مانند آن شما نیازی به استخدام شخصی به صورت تمام وقت ندارید و این یک چیز عالی در مورد دستیاران مجازی این است که می توانید آنها را فقط برای مدت کمی استخدام کنید. من فکر می کنم دستیار شخصی من VA که من فقط باید چیزهای تصادفی برای من انجام دهم، ماه گذشته فکر می کنم او فقط شاید چهار ساعت برای من کار کرده است، ماه قبل از آن فکر می کنم 22 ساعت بود.
بنابراین قطعاً میتواند متفاوت باشد و این چیز راحت خوبی است و وقتی میخواهید این وظایف را کشف کنید، فقط از کوچک شروع کنید. حتی اگر کاری است که باید ماهی یک بار انجام دهید، مانند پرداخت قبض آب که به معنای واقعی کلمه پنج دقیقه طول می کشد. اما این پنج دقیقه شروع به جمع شدن هر ماه می کند و اگر بتوانید کارهای پنج دقیقه ای دیگری را که انجام می دهید پیدا کنید و یک ساعت کامل را از طریق VA پر کنید، یک ساعت از وقت خود را به شما باز می گرداند. صادقانه بگویم، VA احتمالاً این کار را سریعتر از شما انجام خواهد داد، زیرا آنها بر روی انجام این کار متمرکز هستند که در آن شما به عنوان یک کارآفرین سعی در انجام 20 کار مختلف در یک زمان دارید. میخواهید قبض آب را بپردازید و سپس یک ایمیل در مورد چیز دیگری دریافت میکنید و سپس میگویید: «اوه، بله. من هنوز برگه قبض آب را باز دارم، بهتر است به آن برگردم." و سپس شما یک تماس تلفنی دریافت می کنید، همه این چیزهای مختلف اتفاق می افتد و آنها احتمالا می توانند آن را سریعتر از شما انجام دهند.
تونی:
یکی از تمرینهایی که در سال گذشته اشلی انجام دادم و فکر میکردم برای من فوقالعاده مفید بود، این بود که، همه در مورد لیست کارهایی که باید انجام دهم صحبت میکنند و در اینجا هر کاری که باید انجام دهم وجود دارد. من شروع به ایجاد یک لیست کارهایی کردم که نباید انجام دهم، بنابراین هر زمان که کاری را انجام می دادم که دیگر نمی خواستم انجامش دهم، آن را در لیست ثبت می کردم. بنابراین وقتی شروع کردم به آوردن افراد به تیمم، دستیارم، هماهنگ کننده بازاریابی، دستیاران مجازی ما. من توانستم بگویم بسیار خوب، این چیزی است که می توانم به آنها تفویض کنم. یک مثال کوچک می تواند این باشد که گاهی اوقات از برندهایی که برای محتوا یا مشارکت با آنها کار می کنیم یا هر کاری که با برخی از این مارک ها انجام می دهیم فاکتور دریافت می کنیم و برخی از آنها به صورت ماهانه فاکتور ارسال می کنند. بنابراین من باید یک فاکتور برای آنها ایجاد کنم. آنها خواهند گفت: "هی. این چیزی است که ما به شما بدهکاریم، یک فاکتور ایجاد کنید و ما می توانیم پول شما را دریافت کنیم. چیز بسیار وقت گیر نیست، اما در طول یک ماه به زمان اضافه می شود و این نوع به مکالمه بعدی در مورد نرم افزاری که ما برای استفاده از این افراد استفاده می کنیم، می رود.
اما من اساساً فقط یک ویدیو از خودم ایجاد می کنم که آن فاکتور را ایجاد می کنم و سپس وقتی آن شخص وارد کشتی می شود، آن ویدیو را با آنها به اشتراک می گذارم. بنابراین، من هر کاری را که نمیخواستم انجام دهم را پیگیری میکردم و در عین حال سعی میکردم به راحتی مستند کنم که چگونه انجام آن کار را آسانتر آموزش دهم وقتی کسی وارد کشتی شد.
اشلی:
تا آنجایی که آن قطعه فهرستی که در مورد آن صحبت کردید، من در حال خواندن یک کتاب واقعاً خوب هستم. نام آن انجام کارها: هنر بهره وری بدون استرس است.
تونی:
من آن را دوست دارم. این یکی از کتاب های مورد علاقه من است.
اشلی:
من یادداشت ها را یادداشت کرده ام. من در واقع شروع کردم به خواندن آن خیلی معمولی و سپس آن را دوباره شروع کردم تا بتوانم یادداشت برداری کنم و همه چیز شبیه آن. اما این یک توصیه عالی برای هر کسی است که می خواهد به نوعی اولویت های خود را مشخص کند و شاید برای صحبت در مورد آن باید به دیوید آلن در سریال برسیم.
تونی:
برای آمدن به نمایش، بله.
اشلی:
آره.
تونی:
به معنای واقعی کلمه در حال حاضر روی میز خواب من نشسته است. من یک دسته کتاب به دفتر آوردم و این همان کتابی بود که روی میز خوابم گذاشتم تا بتوانم... من دوست دارم همین الان شب ها قبل از اینکه بخوابم، آن را بخوانم. باید معنایی داشته باشد، درست است؟ اگر هر دوی ما همزمان آن کتاب را میخوانیم، در مکانهای مشابهی در زندگیمان هستیم که فقط احساس میکنیم غرق شدهایم و سازماندهی نشدهایم.
اشلی:
معمولاً همه کتابهایی که من خریداری میکنم به این دلیل است که شخصی آنها را در رسانههای اجتماعی به اشتراک گذاشته است و فکر نمیکنم این شما بودید، فکر میکنم این شخص دیگری بود که به اشتراک گذاشتن آن کتاب در رسانههای اجتماعی دلیل خریدم بود. آره
تونی:
این یکی خوب است. اما بله، انجام کارها توسط دیوید آلن. یک انجمن کامل و انجمن GTD وجود دارد و یک دسته از محتوای YouTube در مورد انجام کارها وجود دارد. اما به هر حال کتاب واقعاً بسیار خوبی بود که از آن لذت بردم. حدس میزنم به من اجازه دهید برخی از مواردی را که در تجارت خود به دستیاران مجازی، دستیاران معمولی و به طور کلی فقط اعضای تیم واگذار کردهام، با تازهکارهایمان به اشتراک بگذارم. بنابراین، من و اشلی در پادکست، محتوای زیادی ایجاد کردیم و به نوعی از این قسمت های پادکست 45 دقیقه ای استفاده کردیم و آنها را به چیزهایی تبدیل کردیم که می توانیم در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذاریم. من در ابتدا این کار را خودم انجام میدادم و این کار بسیار زیادی بود، بنابراین این یکی از اولین کارهایی بود که از آن خارج کردم. یک دستیار مجازی در خارج از کشور پیدا کردم، گفتم: «هی. می خواهم این قسمت پادکست 45 دقیقه ای را تماشا کنید. به دنبال قطعاتی از پادکست باشید که شاید روشنتر، آموزندهترین، سرگرمکنندهترین باشند و آن را به یک کلیپ رسانههای اجتماعی تبدیل کنید.»
من دو VA در حال حاضر برای من کار می کنند که این کار را برای ویدیوهای YouTube ما با رابینسون های Real Estate انجام می دهند، برای همه چیزهایی که به تازه کار املاک و مستغلات مربوط می شود. من یکی از دستیار واقعی ام را دارم که اینجا در ایالت است، او صندوق ورودی من را برای من مدیریت می کند. بنابراین او هر روز تمام ایمیلهای من را مرور میکند و به هر چیزی که میتواند پاسخ دهد، پاسخ میدهد. او به هر کسی که میتواند به او تفویض کند و سپس فقط چیزهایی را که واقعاً نمیتواند از خودش مراقبت کند، در پایان هر شب برای من میفرستد و میگوید: «هی، تونی. در اینجا پنج ایمیل از امروز وجود دارد که در واقع باید به آنها پاسخ دهید." سپس او در واقع هر روز ساعت 6 بعد از ظهر با من تماس می گیرد و ما آن ایمیل ها را بررسی می کنیم و سپس در یک مکالمه سریع 00 دقیقه ای بارها می توانم اطلاعاتی را که او نیاز دارد به او برود و خودش اقدام کند. . بنابراین اگر اخیراً به من ایمیل زده اید و متوجه شده اید که هفته ها طول نکشد تا پاسخی دریافت کنید، احتمالاً به همین دلیل است.
اما کارهای زیادی وجود دارد که میتوانید با تیم خود انجام دهید که به شما امکان میدهد زمان خود را آزاد کنید و روی چیزی که منحصراً برای آن واجد شرایط هستید تمرکز کنید. تو چطور، آش؟ در حال حاضر چگونه از آنها در تجارت خود استفاده می کنید؟
اشلی:
آره بنابراین من امسال یک شرکت مدیریت املاک را فقط برای املاک خود و برای هر یک از شرکای تجاری خود، هر یک از املاک آنها راه اندازی کردم. بنابراین من واقعاً روی این کار می کردم که خودم را از آن تجارت حذف کنم. بنابراین من فهرستی را تهیه کردم که برای یک نماینده لیزینگ VA همچنین یک دستیار مدیریت املاک تهیه کردم. اما من میخواستم به سرعت تمام کارهایی را انجام دهم که این یک VA با قیمت 10 دلار در ساعت میتواند برای من انجام دهد و کارهای کوچکی هستند که انجام آنها بسیار آسان است، اما انجامشان زمان میبرد. بنابراین اولین چیزی است که در ششم هر ماه به مستاجران ایمیل گزارش هزینه های پرداخت نشده است. بنابراین، آنها را برای مستاجران ارسال کنید که هرکسی که بدهی دارد، بعد از آن در تاریخ 10 هر ماه اطلاعات مستأجر را برای شروع روند تخلیه به وکیل ایمیل کنید. بنابراین فهرست مواردی که باید در ایمیل گنجانده شود، به چه کسی ایمیل ارسال شود و سپس پیگیری می شود. باشه؟
و بعد کار بعدی، معمولاً Loom انجام میدهم، اما برای این مورد، Google Doc را انجام دادم و اسکرینشاتها را درج کردم. بنابراین من فقط یک اسکرین شات از رایانه خود میگیرم و آن را در آنجا قرار میدهم، بنابراین با چیزی که دوست دارم بهتر بازی میکنم تا همه آنها را مانند Google Doc نوشته شده یا به عنوان یک ویدیوی Loom انجام دهم. بنابراین یکی از دلایلی که من آن را به عنوان Google Doc امتحان میکنم این است که با این شرکت VA کار میکنم که گفت: «خوب. هر روز نرم افزار، اینترنت چیزی در حال تغییر است.» و او گفت که رفتن به یک سند 20 صفحهای و تغییر دکمهای که اکنون باید روی آن کلیک کنند، بهجای رفتن و ایجاد مجدد یک ویدیوی کاملاً جدید، بسیار سادهتر است. بنابراین من فکر کردم که آن قطعه جالب بود، اما پس از صحبت با مایک، باید شخصی که آن نقش را انجام می دهد، وارد شود و ویدیو را بازسازی کند و نشان دهد که این روند اکنون چگونه باید انجام شود. خیلی جالبه
تونی:
آیا می توانم در مورد آن خیلی سریع نظر بدهم، آش؟ چون درست قبل از اینکه این فکر را از دست بدهم آن را دوست دارم. من هم با آن مشکل داشتم، اما یکی از کارهایی که سعی کردم انجام دهم این است که ویدیوهای Loom خود را به قطعات کوچکتر تقسیم کنم. بنابراین به جای انجام یک ویدیوی 20 دقیقه ای Loom که در هر مرحله قدم می زند. من چندین کار را انجام خواهم داد، مانند یک ویدیوی دو دقیقهای، یک ویدیوی دو دقیقهای، یک ویدیوی دو دقیقهای، به این ترتیب اگر یکی از این مراحل تغییر کند، کمی راحتتر است که به عقب برگردید و آن را عوض کنید.
اشلی:
بله، من هم این کار را در بخش های بسیار کوچک انجام می دهم. برخی از آنها حتی یک دقیقه طول می کشند، اساسا چگونه روی این دکمه کلیک کنید مانند اینجا، برای پیدا کردن آن به اینجا بروید و سپس روی آن کلیک کنید. اما بله، این یک نقطه واقعا عالی برای انجام این کار است. اما ضبط ویدیوهای Loom و صحبت با خود در حین انجام آن خنده دار است، گوش دادن به آن بسیار ناخوشایند است. بنابراین چند کار دیگر که انجام می دهند این است که، خوب، چگونه مستاجر را در شرایطی قرار دهیم که در حال بیرون راندن است، چگونه نمونه کارها را در حال حاضر در سیستم ما تنظیم کنند، سپس یکی دیگر از کارهایی که انجام می دهند این است که مستاجر اطلاع می دهد. بیرون رفتن بنابراین آنها ایمیلی را دریافت می کنند که مستاجر از طریق پورتال خود خارج می شود، چه اقداماتی باید انجام شود تا همه اعضای تیم بدانند که این مستاجر در حال نقل مکان است و سپس فرم مستاجر را برای بازرسی قبل از انتقال ارسال می کند. با ارسال آن برای بازرسی خروج واقعی، گردش واحد پس از خروج شروع می شود.
بنابراین مراحلی که آنها باید اجرا کنند، بنابراین تیم تعمیر و نگهداری ما بداند که این گردش مالی در حال انجام است، در اینجا تمام اطلاعاتی که ما به آن نیاز داریم وجود دارد. کی میخوای برنامه ریزی کنی؟ محدوده کار چقدر است؟ چیزهایی از این قبیل، و پس از اینکه واحد برگردانده شد، گردش مالی را بسته، واحد را کامل فهرست کنید و آن را به صورت آنلاین فهرست کنید. پس از دریافت کارت مهمان چه اتفاقی می افتد؟ چه اتفاقی می افتد زمانی که یک درخواست اجاره دریافت می شود و سپس یک درخواست تایید شده به یک جابجایی تبدیل می شود. بنابراین اینها فقط کارهایی هستند که انجام آنها واقعاً ساده به نظر می رسد، اما زمان زیادی را صرف می کنند، به خصوص زمانی که چیزهایی نیستند که به طور مداوم هر ماه اتفاق می افتد. خدا را شکر هر ماه اخراج نداریم، هر ماه جای خالی نداریم. ما چیزی نداریم که هر ماه نیاز به بازسازی داشته باشد. بنابراین اینها فقط برخی از چیزهایی هستند که من جمع آوری کرده ام که یک VA قرار است برای من انجام دهد و سپس ما یک VA داریم که شاید الان سه یا چهار ماه است که با ما بوده و همه پرداخت های ما را انجام می دهد.
بنابراین او در واقع تمام صورت حساب ها را وارد می کند. یکی از چیزهایی که من بسیار متنفرم این است که نامه را باز کنم. بنابراین ما در واقع یک شرکت داریم که اکنون به نام پست اسکن میل است، فکر میکنم اینطور است و در واقع همه نامههای ما را اسکن میکنند و سپس برای او فوروارد میشود و او آن را در نرمافزار ما قرار میدهد و فروشنده، مقدار، چه دارایی را وارد میکند. برای آن است و سپس آن را آماده پرداخت می کند. سپس در پایان هفته، من فقط انجام می دهم، همه چیز را تایید می کنم و می زنم پرداخت، پرداخت، پرداخت، پرداخت و همه چیز پرداخت قبض است.
تونی:
این شگفتانگیز است، من باید آن پست الکترونیکی دیجیتال را دریافت کنم زیرا نامههای خانه من در حال خارج شدن از کنترل هستند.
اشلی:
[نامفهوم 00:41:07].
تونی:
من می خواهم در مورد ... پس آنچه که ما توضیح دادیم راه درست برای نصب آن VA است، درست است؟ شما به آنها یک برنامه ی ورود به سیستم می دهید، به آنها SOP می دهید، به آنها دستورالعمل می دهید. هنگامی که برای اولین بار دستیاران مجازی خود را برای انجام کامل معکوس استخدام کردیم، این اشتباه را مرتکب شدیم، ما سه VA را در یک زمان استخدام کردیم. ما هیچ فرآیند رسمی ورود نداشتیم، هیچ SOP مستندی نداشتیم، ما همه دانش را داشتیم. درست؟ شناخت قبیله ای زیادی بین من، سارا و همکار سوم مان امید بود. اما ما هیچ منبع مستندی نداشتیم. بنابراین اکثریت روز ما در سه ماه اول فقط به تک تک سوالات کوچکی که VA ما داشتند پاسخ میدادیم. اما بسیاری از آنها به این دلیل بود که ما آنها را با اطلاعات درست تجهیز نکردیم و شما فکر میکردید که من اشتباه خود را در همان دور اول یاد میگرفتم، اما این کار را نکردم و چند ماه بعد در نهایت دو VA استخدام کردیم.
بنابراین، آن سه نفر اول پیامهای مهمان ما را انجام دادند و به نوعی جلوی خانه بودند، و سپس چند ماه بعد دو دستگاه VA استخدام کردیم تا قیمتگذاری را برایمان بپذیرند و متأسفانه، من هر دوی آنها را هفته گذشته رها کردم و بخشی از آن بر عهده من بود اما ما کار خوبی انجام ندادیم که واقعاً درک درستی از نحوه مدیریت قیمت گذاری به آنها ارائه کردیم. بنابراین یک راه درست برای انجام این کار وجود دارد و یک راه اشتباه برای انجام این کار وجود دارد و اگر آن را به روش اشتباه انجام دهید، تقریباً بیشتر به یک بار تبدیل می شود تا کمک. بنابراین، میخواهید مطمئن شوید که قبل از اینکه شخصی را برای ارائه حداقل آن برنامه ورود به هواپیما بیاورید، کمی از قبل سرمایه گذاری کردهاید. حداقل برای دو هفته اول برنامه ریزی کنید و واقعاً مطمئن شوید که وقتی آنها این کادرها را علامت می زنند و من از اینکه خودشان این کار را انجام می دهند احساس خوبی دارم. زیرا اگر فقط آنها را به سمت گرگ ها پرتاب کنید، هر دوی شما در موقعیتی نه چندان مطلوب قرار می گیرید.
اشلی:
بیایید به چند نمونه از آنچه همه می توانند استفاده کنند برویم، بنابراین در مورد استفاده از Google Docs و سپس Loom صحبت کردیم. بنابراین loom.com وبسایتی است که در آن میتوانید از صفحه نمایش ضبط کنید، اما در عین حال صحبت کنید، بنابراین صحبت کردن و کارهایی را که روی صفحه انجام میدهید ضبط میکند. بنابراین، بهویژه برای افرادی که فردی بصری هستند، این بسیار مفید است، به جای اینکه… من یکی از موارد را در Google Doc خود برای شما میخوانم. این عبارت است: «بعد از اینکه مستاجر تأیید شده را با ارسال تأییدیه در زیر منوی کار دریافت کردید، سپس با کلیک بر روی دکمه سوم، حرکت و فرآیند را شروع کنید.» می دانم که آسان نیست، و سپس اسکرین شات آن را اضافه می کنم. اما اینکه بتوانم همزمان بگویم و نشان دهم، به نظر من لوم در این زمینه بسیار ارزشمند است.
تونی:
و Loom همچنین اخیراً محصول خود را بهروزرسانی کرده است، جایی که رونوشتهای خودکار دارند و رونوشتها بسیار خوب هستند، و حتی فصلهای خودکار را به ویدیوی Loom شما اضافه میکنند. بنابراین آنها تنظیمات یا بهبودهای زیادی را در محصول انجام داده اند تا آن را بسیار آسان کنند. اما اکثر SOP های ما از طریق Loom انجام می شوند، و این یک راه فوق العاده سریع و آسان برای آموزش تیم ما بوده است. نرم افزار دیگری که ما از آن استفاده می کنیم monday.com است، اما واقعاً می توانید از هر نوع نرم افزار مدیریت پروژه استفاده کنید. بنابراین دوشنبه روز بزرگی است، Asana، Wrike، من می دانم که برخی از افراد از Notion استفاده می کنند، ابزارهای زیادی وجود دارد. من شخصا از دوشنبه استفاده می کنم، فکر کنم آه شما هم از دوشنبه استفاده می کنید، درست است؟
اشلی:
بله انجام میدهم.
تونی:
بله، و این یک مکان واقعاً جالب برای ثبت همه کارهایی است که باید به طور منظم انجام شوند. اما ما همچنین بسیاری از ویدیوهای Loom خود را در کتابخانه ای در داخل آنجا نیز ذخیره می کنیم. ما یک بخش برای تمام جزئیات ملک خود داریم، بنابراین مانند هی، آدرس چیست؟ شماره بسته چنده؟ شماره مجوز اجاره کوتاه مدت چیست؟ وام مسکن با کیست؟ تامین کننده برق ما کیست؟ فقط تمام جزئیات مربوط به ملک را امتحان می کنیم و در این دوشنبه نرم افزار مدیریت پروژه نیز قرار می دهیم. بنابراین من فکر می کنم داشتن نوعی پایگاه خانگی برای آن نیز بسیار مهم است.
اشلی:
بله، و این یک کار عالی دیگر برای یک VA نیز هست. آیا هر بار که سوار ملک جدیدی می شوید، اطلاعاتی که باید دریافت کنند چیست؟ از آنجا که اطلاعات زیادی را میتوانید به صورت آنلاین پیدا کنید و آنها را ادغام کنید، مثلاً شرکت برق کیست؟ شماره حساب شرکت برق چیست؟ شماره تماس شرکت برق چیست؟ چیزهایی مثل آن. بنابراین همانطور که در حال پیاده سازی این ویژگی جدید هستید، داشتن لیستی از تمام اطلاعاتی که می خواهید در مورد آن ویژگی بدانید و آنها را به نوعی برای شما یکپارچه می کند. ما اخیراً این کار را با آپارتمان هایی با شماره مدل یخچال، هرگونه ضمانت نامه، تصاویر بیرون، داخل یخچال شروع کردیم. ما در مورد اینکه چه اطلاعاتی را باید در مورد این ملک بدانیم و مثلاً برای یخچال دوست داریم، بسیار دقیق شدهایم، این فقط به ما کمک میکند بدانیم، خوب، چه مدت است که یخچال آنجا بوده است؟ آیا به هر حال باید آن را تعویض کنیم؟ اگر با محل دستگاه تماس بگیریم، این شماره مدل یخچال است تا بتوانند بهتر ارزیابی کنند که خوب است، اینها قطعاتی است که احتمالاً باید به جای دویدن به این طرف و آن طرف ببریم، چیزهایی از این قبیل.
آخرین نرم افزاری که می خواهم به شما بدهم Otter است که در واقع تولیدکنندگان ما از آن استفاده می کنند و یادداشت بردار هوش مصنوعی است. بنابراین اگر فقط می خواهید صحبت کنید، نمی خواهید چیزی را تایپ کنید. شما می توانید صحبت کنید و Otter در واقع یادداشت های شما را برای شما می نویسد و سپس می توانید آنها را مرور کنید و قالب بندی کنید. اما این یکی دیگر از تلاش برای ایجاد فرآیندها و سیستم های خود برای تفویض اختیار است.
تونی:
آره خوب، اطلاعات خوب زیادی. امیدواریم که تازه کار ما ارزشی از آن داشته باشد، درست است؟ این زاویه کمی متفاوت است، اما من فکر میکنم اطلاعاتی که دوباره در مورد آن سودمند هستند، این پایه را برای کسب و کار املاک و مستغلات خود ایجاد میکنند و فقط بر روی «سرمایهگذار املاک» بودن تمرکز نمیکنند.
اشلی:
آره من و تونی عمیقاً پشیمان هستیم، بنابراین از اشتباهات خود در عدم استخدام زودهنگام و عدم استخدام صحیح درس بگیرید. بنابراین فقط چند کار را انجام دهید، من این هفته شما را برای پیدا کردن یک کار ساده به چالش می کشم. به وب سایتی مانند Upwork بروید و کسی را پیدا کنید که این کار را برای شما انجام دهد. همانطور که مایک گفت، حتی اگر هفته ای 5 دلار خرج کنید، این روزها یک فنجان قهوه است. اما بله، فقط یک چیز کوچک را پیدا کنید که بتوانید آن را برون سپاری کنید. وبسایتهای دیگری مانند VPM، Virtual Property Management نیز وجود دارد، بنابراین آنها بیشتر مختص املاک و مستغلات هستند. Scale Virtually وجود دارد، آنها کمی گران تر هستند، اما شرکت هایی وجود دارند که شما را دستیار مجازی پیدا می کنند. تونی، فکر میکنم گفتی پیس موربی، شاید یکی را شروع کرده است.
تونی:
بله، یک دسته وجود دارد. Virtual Staff Finders، یکی دیگر از OnlineJobs.PH، در حال حاضر تعدادی از آنها ظاهر می شوند. بنابراین فکر میکنم فقط مقداری از وقت خود را صرف منبعیابی کنید، با گروهی مصاحبه کنید، ممکن است مجبور شوید زمانی که برای اولین بار شروع میکنید، یک زوج را رها کنید. اما فکر میکنم هر چه زودتر این کار را انجام دهید، بهتر است و آخرین قطعهای که به اشتراک میگذارم این است که برخی فکر میکنند، خوب، قبل از اینکه این برای من منطقی باشد، به 100 واحد نیاز دارم. توصیه من این است که مخصوصاً اولین دستیار مجازی را در ملک شماره یک استخدام کنید، زیرا اگر بتوانید به آن شخص اجازه دهید با رشد کسب و کار شما رشد کند و وقتی کسب و کار شما در سطح کوچکی باشد واقعاً با آن آشنا می شود. سپس با اضافه کردن واحدهای بیشتر، اضافه کردن افراد بیشتر آسانتر میشود و امیدوارم بتوانید به نقطهای برسید که اولین VA که استخدام کردید، اکنون شخصی باشد که با سایر VA شما مصاحبه و استخدام میکند و من دوستانی در زندگیام دارم که در آن سطح با کارکنان دستیار مجازی خود. بنابراین راههای زیادی برای استفاده بهتر از زمانتان وجود دارد، اگر آن را بهدرستی تنظیم کنید.
اشلی:
خوب، بچه ها از اینکه به پاسخ تازه کار این هفته گوش دادید بسیار متشکرم. من اشلی @wealthfromrentals هستم و او Tony @tonyjrobinson در اینستاگرام است و چهارشنبه با یک مهمان برمی گردیم. آنوقت شما را می بینیم.
قسمت را اینجا ببینید
به ما کمک کنید!
با گذاشتن امتیاز و بررسی به ما کمک کنید تا به شنوندگان جدید در iTunes دسترسی پیدا کنیم! فقط 30 ثانیه طول می کشد و دستورالعمل ها را می توان پیدا کرد اینجا کلیک نمایید. با تشکر! ما واقعا از آن قدردانی می کنیم!
در این قسمت ما پوشش می دهیم:
- اهمیت اول به خودت پول بده (فرمول سود را ورق بزنید!)
- چگونه به شروع به تفویض وظایف شما لازم نیست انجام دهید
- تعیین الف واقع بینانه مبلغی که باید از محل کسب و کار ملک خود پرداخت کنید
- La اول استخدام هر صاحب کسب و کار املاک و مستغلات باید
- ابزارهایی که به آنها نیاز دارید سوار یک جدید دستیار مجازی
- بهبود کسب و کار شما و آزاد کردن زمان با "گرفتن"
- و So خیلی بیشتر!
پیوندهایی از نمایش
ارتباط با مایک:
آیا علاقه مندید در مورد حامیان مالی امروز بیشتر بدانید یا خودتان شریک BiggerPockets شوید؟ پست الکترونیک [ایمیل محافظت شده].
یادداشت توسط BiggerPockets: اینها نظرات نوشته شده توسط نویسنده هستند و لزوماً نظرات BiggerPockets را نشان نمی دهند.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
- PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- PlatoESG. خودرو / خودروهای الکتریکی، کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
- PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
- ChartPrime. بازی معاملاتی خود را با ChartPrime ارتقا دهید. دسترسی به اینجا.
- BlockOffsets. نوسازی مالکیت افست زیست محیطی. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-320
- : دارد
- :است
- :نه
- :جایی که
- $1000
- $UP
- 000
- 07
- 1
- 10
- 100
- 10th
- ٪۱۰۰
- 2%
- 20
- 2012
- 22
- 24
- 30
- 320
- 40
- 50
- a
- قادر
- درباره ما
- در مورد IT
- پذیرفتن
- پذیرش
- حساب
- حسابداری (Accounting)
- نرم افزار حسابداری
- حساب ها
- رسیدن
- دست
- دستیابی به
- در میان
- عمل
- اقدامات
- فعال
- فعالیت ها
- واقعی
- واقعا
- اضافه کردن
- نشانی
- می افزاید:
- تنظیم
- تنظیمات
- نصیحت
- استطاعت داشتن
- پس از
- از نو
- عامل
- مهاجم
- پیش
- موافقت کرد
- پیش
- AI
- AIR
- معرفی
- اختصاص دادن
- تخصیص
- اجازه می دهد تا
- تقریبا
- قبلا
- همچنین
- جایگزین
- همیشه
- am
- شگفت انگیز
- مقدار
- an
- و
- آندریا
- دیگر
- پاسخ
- پاسخ
- هر
- دیگر
- هر کس
- هر چیزی
- در هر صورت
- آپارتمان
- اپل
- کاربرد
- اعمال می شود
- اعمال میشود
- قدردانی
- تصویب
- تایید کرد
- هستند
- مناطق
- دور و بر
- هنر
- مقالات
- AS
- پرسیدن
- جنبه
- ارزیابی کنید
- اختصاص داده
- دستیار
- دستیاران
- At
- متصل شده
- وکیل
- حضار
- نویسنده
- نویسنده
- اتوماتیک
- بطور خودکار
- در دسترس
- میانگین
- اطلاع
- دور
- به عقب
- برج میزان
- بانک
- حساب های بانکی
- بانکداری
- پایه
- مستقر
- اساسا
- اساس
- BE
- ساحل
- زیرا
- شدن
- شود
- تبدیل شدن به
- بوده
- قبل از
- شروع
- بودن
- مفید
- بهترین
- بهترین شیوه
- بهتر
- میان
- بزرگ
- بزرگتر
- بزرگترین
- لایحه
- اسکناس
- بیت
- تخته
- کتاب
- کتاب
- مرز
- هر دو
- خریداری شده
- جعبه
- مغز
- نام تجاری
- نام تجاری جدید
- مارک های
- شکستن
- تاول زدن
- می شکند
- به ارمغان بیاورد
- آوردن
- آورده
- بافر
- ساختن
- بنا
- دسته
- بار
- کسب و کار
- صاحب مشاغل
- صاحبان کسب و کار
- کسب و کار
- اما
- دکمه
- خرید
- خریداری کردن
- by
- محاسبه
- صدا
- نام
- آمد
- CAN
- می توانید دریافت کنید
- کلاه لبه دار
- قابلیت های
- ظرفیت
- گرفتن
- آن را ضبط کنید
- جلب
- کارت
- اهميت دادن
- موارد
- اتفاقی
- معین
- به چالش
- تغییر دادن
- صراف
- تبادل
- متغیر
- فصل
- بار
- بررسی
- انتخاب
- را انتخاب کنید
- کلاس
- کلیک
- ساعت کار
- بسته
- میزبان مشترک
- مربی
- کشت
- همکاران
- COM
- بیا
- می آید
- آینده
- توضیح
- تجاری
- ارتباط
- ارتباط
- انجمن
- شرکت
- شرکت
- کامل
- به طور کامل
- جزء
- اجزاء
- کامپیوتر
- مفهوم
- مفاهیم
- کنسرت
- شرط
- مطمئن
- تکرار
- اشتباه
- گیجی
- دارای اهمیت
- همواره
- محکم کردن
- به طور مداوم
- مصرف
- تماس
- محتوا
- تولید محتوا
- پیمانکاران
- قراردادی
- کنترل
- مناسب
- گفتگو
- سرد
- تعدیل کننده
- نسخه
- به درستی
- میتوانست
- زن و شوهر
- دوره
- پوشش
- پوشش داده شده
- ایجاد
- ایجاد شده
- ایجاد
- ایجاد
- خالق
- بحرانی
- فنجان
- خطر
- داود
- روز
- روز
- مقدار
- تصمیم
- عمیق
- عمیق تر
- تعريف كردن
- تعریف کردن
- قطعا
- تعریف
- تاخیر
- نمایندگی
- ارائه
- شرح داده شده
- طرح
- طراحان
- طراحی
- دقیق
- جزئیات
- توسعه
- DID
- تفاوت
- تفاوت
- مختلف
- هضم
- دیجیتال
- رقم
- غوطه
- بحث در مورد
- نمایش دادن
- نمایش داده
- فرق
- شیرجه رفتن
- DIY
- do
- سند
- ثبت شده
- میکند
- نمی کند
- عمل
- دامنه
- انجام شده
- آیا
- توسط
- پایین
- دانلود
- دو
- گرد و خاک
- پویا
- هر
- کسب درآمد
- آسان تر
- آسان ترین
- به آسانی
- ساده
- اقتصاد
- چاپ
- سردبیر
- آموزش
- اثر
- موثر
- به طور موثر
- موثر
- برقی
- بالا بردن
- مرتفع
- نخبه
- دیگر
- دیگر
- پست الکترونیک
- ایمیل
- کارمند
- کارکنان
- قدرت دادن
- قدرت
- توانمندسازی
- تشویق می کند
- پایان
- به پایان رسید
- لذت بردن
- کافی
- پول کافی
- وارد می شود
- سرگرم کننده
- موسس شرکت
- کارآفرینان
- کارآفرینی
- محیط
- قسمت
- قسمت
- برابر
- تجهیزات
- به خصوص
- تاسیس
- املاک
- اتر (ETH)
- حتی
- تا کنون
- هر
- هر روز
- هر کس
- هر کس
- همه چیز
- کاملا
- مثال
- مثال ها
- برانگیخته
- منبسط
- انتظار
- هزینه
- مخارج
- گران
- تجربه
- توضیح دهید
- توضیح دادن
- اکتشاف
- بیان
- عصاره
- تسهیل کردن
- آشنا
- طرفداران
- خارق العاده
- بسیار
- سریعتر
- محبوب
- باز خورد
- احساس
- کمی از
- شکل
- پر کردن
- مالی
- آزادی مالی
- به لحاظ مالی
- پیدا کردن
- پایان
- نام خانوادگی
- بار اول
- پنج
- ثابت
- انعطاف پذیری
- فلیپ
- تمرکز
- متمرکز شده است
- تمرکز
- به دنبال
- برای
- مجبور
- نیروهای
- فرم
- رسمی
- قالب
- فرمول
- چهارم
- یافت
- پایه
- چهار
- کسری سازی
- چارچوب
- رایگان
- آزادی
- دوستان
- از جانب
- جلو
- کامل
- خنده دار
- GAL
- بازی
- تغییر دهنده ی بازی
- شکاف
- سوالات عمومی
- دریافت کنید
- گرفتن
- دادن
- می دهد
- دادن
- جهانی
- Go
- هدف
- خوب
- می رود
- رفتن
- رفته
- خوب
- افرین
- گوگل
- گرفتن
- درجه
- بزرگ
- بزرگترین
- شدن
- در حال رشد
- رشد می کند
- مهمان
- مهمان
- بود
- نیم
- دست
- دسته
- دست ها
- رخ دادن
- اتفاق می افتد
- اتفاق می افتد
- سخت
- آیا
- داشتن
- he
- سر
- سالم
- شنیدن
- کمک
- کمک کرد
- مفید
- کمک می کند
- او
- اینجا کلیک نمایید
- پنهان
- پنهان شدن
- زیاد
- بالاتر
- خیلی
- او را
- استخدام
- استخدام
- خود را
- به لحاظ تاریخی
- اصابت
- نگه داشتن
- سوراخ
- صفحه اصلی
- صادقانه
- قلاب
- خوشبختانه
- امید
- HOT
- ساعت
- ساعت ها
- خانه
- چگونه
- چگونه
- HTTPS
- بزرگ
- انسان
- صدمه
- i
- من می خواهم
- اندیشه
- ایده ها
- if
- تصور کنید
- تأثیر
- انجام
- اجرای
- اهمیت
- مهم
- بهبود
- ارتقاء
- in
- شامل
- درآمد
- افزایش
- افزایش
- ایندیانا
- فرد
- صنعت
- اجتناب ناپذیر
- اطلاعات
- اطلاعات
- در ابتدا
- ورودی
- داخل
- بصیرت
- الهام
- اینستگرام
- در عوض
- دستورالعمل
- جالب
- اینترنت
- مصاحبه
- مصاحبه
- به
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذار
- سرمایه گذاران
- صورتحساب
- IT
- ITS
- خود
- آیتونز
- کار
- شغل ها
- پیوست
- جونز
- روزنامه
- سفر
- JPG
- تنها
- نگاه داشتن
- نگهداری
- کلید
- بچه
- نوع
- ضربه زدن
- دانستن
- دانش
- زمین
- نام
- پارسال
- بعد
- رهبر
- یاد گرفتن
- آموخته
- یادگیری
- اجاره
- دروغ گویی
- کمترین
- ترک کردن
- ترک
- ترک کرد
- کمتر
- کمتر از 20٪
- درس
- اجازه
- اجازه دادن
- سطح
- قدرت نفوذ
- LG
- کتابخانه
- زندگی
- سبک زندگی
- عمر
- پسندیدن
- محدود شده
- فهرست
- استماع
- فهرست
- کوچک
- زندگی
- به صورت محلی
- منطقی
- ورود
- طولانی
- دیگر
- نگاه کنيد
- نگاه
- به دنبال
- پارچه
- از دست دادن
- خیلی
- عشق
- محبوب
- کم
- کاهش
- ساخته
- حفظ
- نگهداری
- عمده
- اکثریت
- ساخت
- باعث می شود
- ساخت
- مرد
- مدیریت
- مدیریت
- نرم افزار مدیریت
- مدیریت می کند
- مدیریت
- بسیاری
- حاشیه
- بازار
- بازار یابی (Marketing)
- عظیم
- بازار بزرگ
- استاد
- ممکن است..
- شاید
- me
- متوسط
- به معنی
- رسانه ها
- عضو
- اعضا
- فهرست
- پیام
- با
- متوسط
- قدرت
- مخفف کلمه میکروفون
- میلیون
- ذهن
- اقلیت
- دقیقه
- دقیقه
- سو mis مدیریت
- گم
- ماموریت
- اشتباه
- اشتباهات
- مدل
- حرکت
- دوشنبه
- پول
- ماه
- ماهیانه
- ماه
- بیش
- کارآمدتر
- رهن
- اکثر
- انگیزه
- حرکت
- حرکت می کند
- متحرک
- بسیار
- چندگانه
- باید
- my
- نام
- به طور طبیعی
- طبیعت
- لزوما
- نیاز
- نیازهای
- هرگز
- جدید
- بازار جدید
- بعد
- خوب
- شب
- نه
- هیچ
- طبیعی
- توجه داشته باشید
- یادداشت
- اطلاع..
- ایده
- اکنون
- نیسان
- عدد
- تعداد
- هدف
- مشاهده کردن
- of
- خاموش
- دفتر
- دفاتر
- اغلب اوقات
- oh
- خوب
- on
- پردازنده
- شبانه روزی
- یک بار
- ONE
- آنهایی که
- آنلاین
- بانکداری آنلاین
- فقط
- به سوی
- باز کن
- افتتاح
- کار
- عملیاتی
- قابل استفاده
- عملیات
- دیدگاه ها
- فرصت ها
- فرصت
- مخالف
- مقابل
- بهینه
- بهینه سازی
- بهینه سازی
- or
- کدام سازمان ها
- سازمانی
- سازمان های
- اصلی
- دیگر
- در غیر این صورت
- ما
- خودمان
- خارج
- نتیجه
- نتایج
- خارج از
- برون سپاری
- روی
- خارج
- مروری
- غرق شدن
- خود
- مالک
- صاحبان
- سرعت
- پرداخت
- نمونه
- بخش
- شریک
- شرکای
- مشارکت
- بخش
- غیر فعال
- پرداخت
- پرداخت
- مردم
- برای
- درصد
- درصد
- ادراک
- اجازه
- شخص
- شخصی
- شخصا
- تلفن
- تماس تلفنی
- از نظر جسمی
- انتخاب کنید
- تصاویر
- قطعه
- قطعات
- محل
- اماکن
- برنامه
- سکو
- سیستم عامل
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- بازیکن
- بازی
- به علاوه
- پادکست
- پــادکـست
- نقطه
- نقطه
- محبوب
- جمعیت
- پورتال
- مقام
- تمرین
- شیوه های
- پیش
- ارایهها در همایشهای علمی
- فشار
- زیبا
- قیمت
- قیمت گذاری
- اصل
- شاید
- مشکل
- روش
- روند
- فرآیندهای
- تولید
- تولید
- محصول
- بهره وری
- محصولات
- سود
- مفید
- پروژه
- مدیریت پروژه
- به درستی
- املاک
- ویژگی
- مدیریت املاک
- محافظت از
- محفوظ
- ارائه دهنده
- ارائه
- ناشر
- خرید
- فشار
- تحت فشار قرار دادند
- هل دادن
- قرار دادن
- قرار می دهد
- قرار دادن
- واجد شرایط
- سوال
- سوالات
- سریع
- کتابهای سریع
- نقل قول
- بالا بردن
- تصادفی
- نرخ
- رتبه
- رسیدن به
- خواندن
- خواننده
- مطالعه
- اماده
- واقعی
- املاک و مستغلات
- واقع بینانه
- واقعیت
- تحقق
- تحقق بخشیدن
- واقعا
- دلیل
- خلاصه
- رسید
- اخذ شده
- تازه
- توصیه
- رکورد
- ثبت
- ضبط
- بدون در نظر گرفتن
- تاسف
- منظم
- ارتباط
- نسبی
- منتشر شد
- به یاد داشته باشید
- عوض کردن
- برداشتن
- حذف شده
- از بین بردن
- اجاره
- اجاره ای
- اجاره
- جایگزین کردن
- پاسخ
- گزارش ها
- نشان دادن
- محفوظ می باشد
- منابع
- پاسخ
- پاسخ دادن
- پاسخ
- مسئوليت
- مسئوليت
- شروع مجدد
- نتیجه
- خرده فروشی
- برگشت
- درامد
- این فایل نقد می نویسید:
- بررسی
- خلاص شدن از شر
- راست
- نقش
- رول
- اتاق
- دور
- دویدن
- در حال اجرا
- سعید
- حراجی
- همان
- گفتن
- گفته
- می گوید:
- مقیاس
- مقیاس گذاری
- اسکن
- صحنه
- برنامه
- مدرسه
- حوزه
- پرده
- تصاویر
- دوم
- ثانیه
- بخش
- دیدن
- مشاهده
- به نظر می رسد
- فروش
- ارسال
- در حال ارسال
- می فرستد
- حس
- سرویس
- تنظیم
- واریز
- برپایی
- اشتراک گذاری
- به اشتراک گذاشته شده
- اشتراک
- او
- تاقچه
- تغییر
- حمل
- کوتاه مدت
- باید
- نشان
- نمایش
- نشان می دهد
- طرف
- امضاء
- مشابه
- ساده
- ساده شده
- ساده کردن
- پس از
- تنها
- نشستن
- نشسته
- وضعیت
- ششم
- اندازه
- کند
- به آرامی
- کوچک
- کسب و کار کوچک
- صاحبان مشاغل کوچک
- کوچکتر
- گوشی های هوشمند
- So
- تا حالا
- آگاهی
- رسانه های اجتماعی
- نرم افزار
- برخی از
- کسی
- چیزی
- یک جایی
- بزودی
- صدا
- منبع
- سپارش
- فضا
- ویژه
- خاص
- خرج کردن
- هزینه
- حامیان
- کارکنان
- استاندارد
- استانداردهای
- ستاره
- شروع
- آغاز شده
- راه افتادن
- شروع می شود
- گام
- مراحل
- هنوز
- opbevare
- داستان
- راست
- خیابان
- مبارزه
- دانشجو
- دانشجویان
- موفق
- چنین
- نشان می دهد
- فوق العاده
- پشتیبانی
- پشتیبانی از
- مطمئن
- تعجب
- غافلگیر شدن
- پایدار
- مبادله
- سیستم
- سیستم های
- گرفتن
- صورت گرفته
- طول می کشد
- مصرف
- صحبت
- سخنگو
- مذاکرات
- هدف
- کار
- وظایف
- معلم
- تعلیم
- تیم
- اعضای تیم
- گفتن
- مستاجر
- مستاجرین
- نسبت به
- تشکر
- با تشکر
- که
- La
- اطلاعات
- منبع
- وال استریت ژورنال
- جهان
- شان
- آنها
- خودشان
- سپس
- آنجا.
- اینها
- آنها
- چیز
- اشیاء
- فکر کردن
- سوم
- این
- این هفته
- در این سال
- کسانی که
- اگر چه؟
- فکر
- سه
- از طریق
- زمان
- زمان بر
- بار
- نکات
- به
- امروز
- امروز
- با هم
- لحن
- تونی
- هم
- ابزار
- جمع
- لمس
- سخت
- نسبت به
- طرف
- مسیر
- سنتی
- قطار
- آموزش
- معامله
- رونوشت
- نقل و انتقالات
- انتقال
- درمان
- عظیم
- قبیلهای
- ماشه
- زحمت
- درست
- امتحان
- دور زدن
- تبدیل
- عطف
- حجم معاملات
- دو برابر
- دو
- نوع
- به طور معمول
- در نهایت
- زیر
- فهمیدن
- درک
- متاسفانه
- منحصر به فرد
- واحد
- واحد
- به روز شده
- یو پی اس
- us
- استفاده کنید
- استفاده
- نام کاربری
- با استفاده از
- معمولا
- مرخصی
- ارزشمند
- ارزش
- فروشنده
- نسخه
- در مقابل
- بسیار
- تصویری
- فیلم های
- چشم انداز
- مجازی
- دستیار مجازی
- دارایی مجازی
- عملا
- دید
- صبر کنيد
- دیوار
- وال استریت
- وال استریت ژورنال
- می خواهم
- خواسته
- می خواهد
- بود
- تماشا کردن
- آب
- مسیر..
- راه
- we
- ثروت
- سایت اینترنتی
- وب سایت
- چهار شنبه
- هفته
- هفته
- خوب
- رفت
- بود
- چی
- چه شده است
- هر چه
- چه زمانی
- هر زمان که
- که
- در حین
- WHO
- هرکس
- تمام
- چرا
- اراده
- مایل
- با
- در داخل
- بدون
- زن
- کلمه
- مهاجرت کاری
- مشغول به کار
- کارگر
- جهان
- با ارزش
- خواهد بود
- بسته بندی کردن
- نوشتن
- نوشته
- کتبی
- اشتباه
- نوشت
- X
- سال
- سال
- هنوز
- شما
- شما
- خودت
- یوتیوب
- زفیرنت