با استفاده از بازاریابی وابسته، فروش تجارت الکترونیک را به حداکثر برسانید

فروش مؤثر مستلزم داشتن مخاطبی بسیار درگیر و خاص است. چی بازاریابی وابسته تجارت الکترونیک به طور موثر انجام می دهد از چنین مخاطبانی از اشخاص ثالث استفاده کنید: برای تبلیغ محصولات خود با شخصی که فالوورهای چشمگیر دارد شریک می شوید و به آنها حق کمیسیون می دهید. بیشتر از خود را محصولی که فروخته می شود، پول بیشتری به دست می آورد.

مشخصات نحوه محاسبه کمیسیون و نحوه تبلیغ محصولات همیشه متفاوت است. با این حال، اساساً، بازاریابی وابسته به‌طور باورنکردنی کم‌ریسک است و پتانسیل آن را دارد که نسبت به هر تکنیک بازاریابی دیگر، از جمله کمپین‌های اجتماعی و پاسخ مستقیم، بازدهی بالاتری را به همراه داشته باشد.

کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک به‌ویژه برای بازاریابی وابسته مناسب هستند، زیرا به آن‌ها اجازه می‌دهد تا مخاطبان بیش از حد مرتبط را به صفر برسانند. حتی بهتر از آن، از آنجایی که تبلیغ از یک منبع قابل اعتماد (شرکت وابسته) انجام می شود، احتمال خرید آنها بسیار بیشتر است.

بازاریابی وابسته چگونه کار می کند؟

بازاریابی وابسته به طور کلی یک استراتژی آنلاین است. همانطور که معمولاً انجام می‌شود، فناوری جدید بر بسیاری از مشکلات تاریخی با استراتژی‌های وابسته غلبه کرده است - مهم‌ترین آنها اسناد و ردیابی کاملا کدام شرکت های وابسته در حال فروش هستند. اکنون که صداقت همه طرف‌ها آسان است، بازاریابی وابسته امن‌تر از همیشه است.

برای پیگیری فروش و دریافت پرداخت، لینک خرید شخصی به شرکت وابسته ارائه شده است. این پیوند شامل یک پارامتر با یک شناسه منحصر به فرد است که به نسبت دادن فروش به شرکت وابسته کمک می کند.

اصول اولیه سریع: چه چیزی بازاریابی وابسته را قدرتمند می کند ?
این واقعیتی است که شما منشعب می شوید و می توانید محصولات خود را در مقابل مخاطبان جدید ارائه دهید. این می تواند یک راه بسیار موثر برای تقویت فروش شما با سرنخ های مرتبط باشد.

چگونه بازاریابی وابسته به همه طرف ها سود می رساند

این کلید کل فلسفه وابسته است: همه سود می برند. بیایید نگاهی دقیق به راه‌های مختلف بهره‌مندی شرکت‌های تجارت الکترونیک از برنامه‌های وابسته، و همچنین آنچه در آن برای شرکت‌های وابسته و مشتریان نهایی دارد، بیندازیم.

برای تبلیغ کننده

• هزینه های پایین- بیشتر بازاریابی وابسته از طریق شبکه های وابسته بزرگتر و به هم پیوسته انجام می شود که هزینه کمی دریافت می کنند. همچنین ممکن است زمانی برای شناسایی شرکای وابسته بالقوه اختصاص داده شود. تنها هزینه‌های مهم دیگر، پرداخت‌های کمیسیون است که در قیمت‌گذاری لحاظ می‌شوند. برخلاف سایر مدل‌های تبلیغاتی مانند جستجوی اجتماعی پولی یا Google، بازاریابی وابسته با جریان نقدی بسیار مهربان است و هزینه‌های جاری تقریباً صفر است.

• SEO بهبود یافته- در تجارت الکترونیک، هر چیزی که میزان و کیفیت ترافیک وب سایت را افزایش دهد، گرد و غبار طلا است. کمپین های وابسته این را به طرز شگفت انگیزی به خوبی ارائه می دهند. هرچه لینک های با ارزش بیشتری به وب سایت شما وارد شود، سایت شما دارای اعتبار بیشتری است، که بر جایگاه طولانی مدت سایت شما تأثیر می گذارد. به طور مستقیم تر، پیوندهای وابسته برجسته می توانند «اثر هاله ای» داشته باشند که در آن افراد بیشتری محصولات شما را به صورت آنلاین جستجو می کنند و به صفحات وب خود بروید این می تواند مستقیماً رتبه بندی جستجوی گوگل را بدون هیچ هزینه اضافی افزایش دهد.

• مخاطب داغ- معمولاً در بازاریابی در مورد سرنخ های سرد و گرم صحبت می کنیم. شرکت‌های وابسته دو نقطه قوت عمده دارند که سرنخ‌ها را داغ می‌کند. اول اینکه، با مشارکت با شرکت‌های وابسته فوق‌العاده مرتبط، کل مخاطبان یک رهبر بالقوه با علاقه فعال به صنعت، جایگاه یا نوع محصول شما هستند. دستیابی به این سطح از ارتباط با تبلیغات سنتی تقریباً غیرممکن است. ثانیاً، سطح اعتماد بین وابسته و مخاطب بر مخالفت‌های متعدد غلبه می‌کند و احتمال خرید را افزایش می‌دهد. «قانع‌کننده» کمتری مورد نیاز است زیرا مخاطب معتقد است که محصولات مرتبط و واجد شرایط را می‌بیند.

• افزایش شهرت-اگر محصول شما با یک شرکت وابسته بسیار محترم در جایگاه شما مرتبط شود، این ارتباط می تواند برای شهرت و آگاهی کلی شما از برند معجزه کند. از آنجایی که مصرف کنندگان به اشخاص ثالث بیشتر از خود فروشندگان اعتماد دارند، این می تواند به افزایش آگاهی و فروش برند کمک کند.

برای شرکت های وابسته

وضعیت برای شرکت های وابسته ساده تر است: آنها این شانس را دارند که درآمد غیرفعال قابل توجهی کسب کنند. با داشتن مخاطبی که به شدت درگیر است، شرکت‌های وابسته می‌توانند به سادگی تبلیغاتی را برای تبلیغ محصول ارسال کنند و اجازه دهند جادو اتفاق بیفتد.

البته، موفق ترین شرکت های وابسته زمان و تلاش خود را صرف ارائه جذاب ترین محصول شما می کنند. از آنجایی که پاداش آنها افزایش مستقیم سود است، معمولاً شرکت های وابسته بیشتر بار بازاریابی و آگاهی را به دوش می کشند.

برای مشتری

به طور کلی، مزیت اصلی برای مشتریان این است که آنها بدون نیاز به انجام تحقیقات بیش از حد به تنهایی با محصولات مطلوب در ارتباط هستند. با این حال، برای کمپین‌های وابسته نیز بسیار رایج است که تخفیف‌ها و تبلیغات را ارائه دهند که به این معنی است که مشتریان معاملات فوق‌العاده‌ای دریافت می‌کنند.

فرصت های بازاریابی وابسته برای تجارت الکترونیک

از آنجایی که هدف شناسایی شرکای است که می توانند محصول شما را به شکلی جذاب در مقابل مخاطبان واجد شرایط ارائه دهند، کمپین های بازاریابی وابسته را می توان به روش های تقریباً بی پایانی اجرا کرد.

وبلاگ ها

وبلاگ نویسان سال ها استاندارد طلایی بازاریابی وابسته بوده اند. وبلاگ نویسان که برای مخاطبان بسیار درگیر و اختصاصی شهرت دارند، می توانند محصولات را به طور دقیق تر و موثرتر از هر رسانه دیگری بفروشند. چگونه محصول را می فروشند؟ -آسان، آنها نظرات محصول را بنویسید و این راه می تواند بر افکار عمومی تأثیر زیادی بگذارد.

بازاریابی ایمیل

لیست های پستی عظیم (اغلب مستقیماً از وبلاگ های محبوب مشتق می شوند) یکی دیگر از مسیرهای عالی برای شرکت های وابسته است. این مخاطبان معمولاً از تبلیغات استفاده می کنند و از پیشنهادات مربوطه استقبال زیادی می کنند. با بسیاری از لیست‌های پستی نیز چندین بار در روز تماس گرفته می‌شود و پیشنهادات شما را به طور مکرر در معرض دید قرار می‌دهند.

ویدئوهای یوتیوب

حیرت انگیز 40 درصد از هزاره ها بر این باورند که یوتیوبر مورد علاقه آنها آنها را بهتر از دوستان خود درک می کند. و اگر به آنها محصولی توصیه می شود که به آنها علاقه دارد، می توانید مطمئن باشید که نظر عالی وزن زیادی خواهد داشت.

کوپن ها و تبلیغات

USP برخی از بزرگترین وب سایت های وابسته در جهان است تخفیف. پلتفرم هایی مانند offer.com و Groupon بر اساس ارائه بهترین معاملات با ارزش در اینترنت ساخته شده اند. برای جریان نقدی کوتاه‌مدت و اعتبار بلندمدت سایت و رشد شهرت، شرکت‌های وابسته مبتنی بر تخفیف می‌توانند راه‌حلی فوق‌العاده باشند.

کمیسیون های وابسته چگونه کار می کنند؟

در حالی که دیدگاه کلی «پرداخت به ازای فروش» مفید است، در واقع روش‌های مختلفی وجود دارد که می‌توان کمیسیون را در مشارکت‌های وابسته ساختار داد.

1. پرداخت در هر فروش -رویکرد استاندارد، همچنین به عنوان CPS (یا هزینه به ازای فروش) شناخته می شود. تجارت الکترونیک قیمت محصول را تعیین می کند و شرکت های وابسته درصدی از هر واحد فروخته شده را به دست می آورند. اگر شرکت وابسته تعداد زیادی سرنخ تولید کند، اما در واقع هیچ کدام خرید با استفاده از لینک آنها، متأسفانه آنها پولی دریافت نمی کنند. (با این حال تجارت الکترونیک هنوز هم می تواند سودمند باشد)
2. پرداخت به ازای هر سرنخ (یا CPL) -جای تعجب نیست که برخی از شرکت‌های وابسته برای تولید سرنخ و نه مشتریان قرارداد بسته شده‌اند. این می‌تواند مانند یک کمپین تبلیغاتی سنتی کار کند: شرکت‌های وابسته با فرم ایمیل، آهن‌ربای سرب یا موارد مشابه، ترافیک را به صفحه فرود هدایت می‌کنند. هرچه سرنخ های تایید شده بیشتر باشد، درآمد بیشتری دارند.
3. پرداخت در هر کلیک (یا CPC)—ساده ترین توافق برای شرکت های وابسته برای افزایش ترافیک وب است. این محبوبیت کمتری دارد زیرا نیازی به مخاطب خاص یا قصد خرید بالایی ندارد. فقط به حجم نیاز دارد وابستگان بر اساس افزایش ترافیک پرداخت می شوند.

نحوه تشکیل کمیسیون وابسته

با نگاهی به سناریوهای فوق، واضح است که به هر شرکت وابسته درصد کمیسیون پرداخت نمی شود. نرخ ثابت نیز رایج است.

هنگام نزدیک شدن به شرکت های وابسته، اولین کار این است که مطمئن شوید نرخ های پیشنهادی شما هستند رقابتی. به طور متوسط، درصدهای وابسته بین 5 تا 30 درصد است، اما بین صنایع، کمپین ها و حتی خطوط تولید تفاوت زیادی وجود دارد. عامل دیگر شهرت خودتان است: اگر در این صنعت تازه کار هستید و می‌خواهید شرکت‌های وابسته با بهترین عملکرد را جذب کنید، ممکن است لازم باشد کمیسیون بالاتری ارائه دهید.

با گذشت زمان، هرچه نفوذ بیشتری به میز مذاکره بیاورید، کمیسیون کمتری باید بپردازید.

با انتخاب مناسب ترین شرکت های وابسته، فروش را به حداکثر برسانید

این خوب است که بگوییم بازاریابی وابسته می‌تواند برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک نتایجی به همراه داشته باشد، اما چگونه می‌توان بهترین بازده ممکن را به دست آورد؟ اول از همه، شما باید بهترین شریک را پیدا کنید.

با اطمینان از همسویی مخاطبان هدف وابسته با پایگاه مشتری خود شروع کنید. آنها باید علاقه فعالی به صنعت شما و انواع محصولات یا خدماتی که می فروشید داشته باشند. اگر مشتریان شما از جمعیتی معمولی یا از یک منطقه جغرافیایی خاص هستند، مطمئن شوید که مخاطبان وابسته نیز هستند.

دوم، آیا فالوهای وابسته اندازه مناسبی دارد؟ این یک تصور اشتباه است که نیاز شرکت های وابسته به مخاطبان انبوه دارد: مهمترین عامل این است که منافع آنها چقدر با محصولات شما هماهنگ است. یک فالوور کوچک با نرخ تبدیل بالا ارزش بسیار بیشتری نسبت به یک سوپراستار وابسته با میلیون ها دنبال کننده دارد ... که محصولات شما را نمی خرند.

یکی دیگر از عوامل با مخاطب کیفیت تعامل است. آیا شرکت وابسته روابط قوی با پیروان خود دارد؟ این را می‌توان از نظر رتبه‌بندی، بازدیدها، معیارهای تعامل، نرخ‌های باز و پاسخ - تقریباً هر چیزی اندازه‌گیری کرد. هر چه رابطه شخصی تر باشد، بهتر است.

در نهایت، بهترین بازاریابان وابسته بررسی خواهند شد شما. شما شریکی نمی خواهید که دنبال کنندگان خود را با هر محصول قدیمی اسپم کند. در عوض، به دنبال کسی باشید که شما را به چالش بکشد تا ثابت کند چرا محصول شما مناسب است. شانس این است که آنها حرفه ای تر باشند، کار بیشتری انجام دهند و نتایج بهتری بگیرند.

آیا هر کسب و کار تجارت الکترونیکی می تواند از بازاریابی وابسته بهره مند شود؟

تنوع کاربرد احتمالاً بزرگترین قدرت کلی بازاریابی وابسته است: هر کسی که محصولاتی را می فروشد می تواند از این تاکتیک استفاده کند. اگر به صورت آنلاین نگاه کنید، تقریباً برای هر صنعت، بازار و محصولی که قابل تصور است، می‌توان شرکت‌های وابسته را پیدا کرد. تنها چیزی که لازم است یافتن وابستگان مناسب در شبکه های مناسب و ایجاد کمپین های موثر است.

بازاریابی وابسته ایجاد می کند 16 درصد از کل فروش تجارت الکترونیک در ایالات متحده و کانادا—بنابراین حتی اگر قبلاً هرگز آن را امتحان نکرده اید، اکیداً توصیه می کنیم که آزمایش آب را شروع کنید. بازاریابان وابسته بیش از هر چیز دیگری شبیه به برنامه های افزودنی کم هزینه نیروی فروش شما هستند.

چگونه با بازاریابی وابسته شروع کنیم

سریعترین رویکرد پیوستن به یک است ایجاد پلتفرم وابسته تجارت الکترونیک که به شما امکان دسترسی فوری به شرکت های وابسته را می دهد و این فرآیند را تا حد امکان راحت می کند. گزینه دیگر جستجوی تأثیرگذاران، وبلاگ نویسان موفق، یوتیوبرها و غیره است که مخاطبان آنها با بازار هدف شما همسو هستند. شخصاً به آنها نزدیک شوید و گفتگو را شروع کنید. اکنون که می‌دانید کمیسیون‌های وابسته چگونه کار می‌کنند و چه چیزی را باید جستجو کنید، آماده شروع معاملات قابل توجه هستید.

اگر می خواهید در مورد آن بیشتر بدانید آناتومی یک برنامه وابسته، مطمئن شوید که این مقاله را بخوانید.

منبع: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/