پرسش و پاسخ OneWeb: با بودجه کامل برای ایجاد هنر ممکن

از آنجایی که SpaceX با بیش از 1,700 ماهواره Starlink که تاکنون برای یک سرویس باند پهن مصرف‌کننده که در حال حاضر حدود 100,000 کاربر بتا را در 14 کشور با سرعتی بهتر از پهنای باند ثابت به هم متصل می‌کند، به زودی پرتاب شده است، OneWeb و رقبای جدیدتر در حال توسعه ابرصورت فلکی با هدف قرار دادن شرکت‌های با درآمد بالاتر هستند. و مشتریان دولتی 

OneWeb که مقر آن در انگلستان است، که سال گذشته با مالکیت جدید از ورشکستگی خارج شد، نزدیک به 300 ماهواره را تا پایان ماه اوت یا 44 درصد از صورت فلکی برنامه ریزی شده خود را در مدار پایین زمین مستقر کرده بود. این سرمایه گذاری در سال 2012 برای اتصال مدارس و ارائه پهنای باند مصرف کننده به مناطق محروم تأسیس شد، قبل از اینکه به دولت ها و مشاغل در دریانوردی، هوانوردی و سایر بخش های عمودی که نوید درآمد بیشتر را می دهند متمرکز شود.

نیل مسترسون پس از گذراندن دو دهه گذشته در توماس رویترز، ارائه‌دهنده اخبار، اطلاعات و نرم‌افزار جهانی که در آن اخیراً یکی از مدیران ارشد عملیاتی بود، در ماه نوامبر به‌عنوان مدیرعامل به OneWeb ملحق شد.

مسترسون با تکیه بر پیشینه خود در امور مالی، به OneWeb کمک کرد تا بیش از 2.4 میلیارد دلاری را که سرمایه‌گذاری گفته بود برای تأمین مالی کامل مجموعه خود و بدون هیچ بدهی نیاز دارد، تضمین کند. این بودجه از سوی ترکیبی از سرمایه گذاران استراتژیک بین المللی، از جمله دولت بریتانیا، شرکت هندی بهارتی، غول اینترنتی ژاپنی سافت بانک، اپراتور ماهواره ای فرانسوی یوتلست، متخصص آنتن دهی مستقر در ایالات متحده، Hughes Network Systems و Hanwha کره جنوبی، که فضای خود را افزایش داده است، تامین می شود. حضور در صنعت

پس از تمرکز بر یک سوم اول پخش صورت فلکی خود بر روی نیمکره شمالی، اکنون در حال پرتاب ماهواره به سمت جنوب هستید. ما را از طریق منطق پشت نقشه راه استقرار خود راهنمایی کنید. 

اول از همه، مأموریت ما این است که موارد غیرمتصل را به هم وصل کنیم، و پیشنهاد ما بسیار ساده است: ما اتصال فیبر مانند را در جایی که فیبر وجود ندارد، ارائه می‌کنیم. با این حال، ما همچنین بسیار واضح هستیم که ما تنها بخشی از راه حل هستیم - ما به خودی خود یک راه حل مستقل نیستیم. برای انجام این ماموریت، باید انواع ارائه دهندگان و فروشندگان مختلف شرکت کنند. بنابراین وقتی به بازارها و ورود به بازار فکر می کنیم، از سه دریچه به آنها نگاه می کنیم: 

اول، آیا این یک بازار استراتژیک به دلایل ژئوپلیتیکی است؟ دوم، آیا زیرساخت غنی است یا زیرساخت ضعیف؟ بازارهایی که از نظر استراتژیک مهم هستند و زیرساخت های ضعیفی دارند، نقطه شیرین ما هستند و از بسیاری جهات تلاش های ما را به سمت بازار تنظیم می کنند. 

سوم، و مهمتر از همه، هنگامی که آن بازارها را انتخاب کردیم، در واقع به گوش دادن به مشتریانمان درباره نحوه استقرار آنها می پردازیم. بنابراین اگر به روند استقرار ما فکر می کنید، ما از نیمکره شمالی عبور می کنیم - 50 درجه شمالی، از نظر استراتژیک مهم، غنی از منابع اما زیرساخت ضعیف است. اساساً از آنجا شروع می کنیم. 

همچنین از نیمکره جنوبی پیروی می کند، جایی که قوانین مشابهی در آن اعمال می شود. سپس بقیه را به سرعت پر می کنیم. ما در حال حاضر پوشش ماهواره ای کافی داریم تا سرویس را تا پایان سال جاری از 50 درجه شمال تا قطب شمال روشن کنیم. ما انتظار داریم تا تابستان آینده پوشش نیمکره جنوبی را تکمیل کنیم و تا پایان سال 2022 پوشش جهانی را کامل کنیم. 

بنابراین از نظر استراتژیک مهم‌تر بود که ابتدا قسمت بالایی نیمکره شمالی را پر کنید، زیرا بیشترین تقاضا در اینجاست؟ 

بله، و همچنین رک و پوست کنده به دلیل ساختار مدار قطبی ما، ابتدا ظرفیتی را که داریم تثبیت می کند. 

با سرمایه گذاری استراتژیک اخیر Hanwha، OneWeb 300 میلیون دلار از 2.4 میلیارد دلاری که گفته بود برای صورت فلکی اولیه نیاز دارد، دارد. این درآمدهای اضافی چگونه استفاده می شود؟ 

در واقع، من فکر می‌کنم که ما در 2.4 میلیارد دلار اول کمی اتاق حرکت داریم. در ادامه سال بیشتر می دانیم. من همچنین اضافه می کنم، ما بدهی نداریم، به این معنی که ما در ساختار سرمایه خود انعطاف پذیری زیادی داریم. 

همیشه داشتن پودر خشک در هر کسب و کاری و به خصوص این نوع مشاغل خوب است. اما از نظر نحوه استقرار آن، به مشتریان خود با دقت گوش می دهیم و توسط آنها هدایت می شویم. 

چه در مورد تسریع نفوذ در بازار باشد، چه در مورد انجام خریدهای بیشتر - ما منتظر تأییدیه های نظارتی برای خرید TrustComm هستیم - یا اینکه واقعاً استقرار نسل دوم را تسریع می کند، همه این موارد در دستور کار هستند. اما ما می‌خواهیم مطمئن شویم که روی ارائه و استقرار مجموعه نسل اول متمرکز شده‌ایم و به مشتریان خود گوش می‌دهیم تا ببینیم آنها واقعاً از ما چه می‌خواهند. 

بعد از اینکه اواخر امسال خدماتی را در نیمکره شمالی راه اندازی کردید، این افزایش از نظر درآمد چگونه به نظر می رسد؟ 

ما در حال حاضر در حال تست آلفا هستیم و آن تست ها به خوبی پیش می روند. سپس در اواخر پاییز امسال وارد آزمایش بتا خواهیم شد و هدف ما این است که تا پایان سال جاری شبکه را برای مشتریان پولی فعال کنیم. 

اما من می‌خواهم مطمئن شوم که قبل از انجام این کار، نسبت به جایی که در آن هستیم، و توانایی‌مان برای داشتن سطح مناسب پرسنل خدماتی در آن بازارها و غیره و غیره احساس بسیار خوبی داریم. 

بر اساس آنچه از مشتریان در آن بازارها می‌شنوم - و [یک هفته در ماه اوت] را در آلاسکا گذراندم - فکر می‌کنم افزایش سریع خواهد بود. در واقع سریع‌تر از آنچه پیش‌بینی می‌کردیم، به همین دلیل است که می‌خواهم مطمئن شوم که سطح مناسبی از منابع در آن بازارها مستقر شده است تا این تقاضا را برآورده کنیم. 

چرا سریعتر از حد انتظار است؟ 

رک و پوست کنده، تقاضای نهایی بازار را به همان اندازه که هست پیش بینی نکرده بودم. ما می دانستیم که تقاضا وجود دارد، اما در واقع حضور در زمین، امری احشایی است. شما می توانید آن را احساس کنید. و بنابراین فکر می‌کنم ما فرصتی برای مشارکت در آن داریم - همانطور که اشاره کردم، بخشی از راه‌حل - و فکر می‌کنم که در بسیاری از بازارهای نیمکره شمالی دنبال خواهد شد. 

کار روی نسل دوم از چه زمانی شروع می شود؟ 

از قبل شروع شده است. ما مسابقات نوآوری برگزار کرده‌ایم تا صنعت را تحریک کنیم، بفهمیم چه چیزی وجود دارد و صنعت را با خود همراه کنیم. ما خود را بخشی از اکوسیستم می‌دانیم، بنابراین می‌خواهیم اکوسیستم را برای انجام این مأموریت تحریک کنیم. ما از پاسخ‌هایی که دریافت کرده‌ایم بسیار تشویق شده‌ایم، هم از نظر حجم پاسخ‌ها و هم از نظر نوآوری مطلق که در آنجا وجود دارد. 

ما یک RFI برای صنعت در اواخر سپتامبر صادر خواهیم کرد. ما ایده‌ها و اطلاعاتی را از صنعت فضایی می‌خواهیم که شامل NewSpace می‌شود، و همچنین از برخی بخش‌های خارج از صنعت فضایی. 

ما فرصتی را می بینیم تا از صنایع جانبی گسترده تر برای تحریک اکوسیستم و درک و به اشتراک گذاری هنر ممکن استفاده کنیم. ما اکنون در حال بررسی صنعت هستیم و از فرصت ها هیجان زده هستیم.

صورت فلکی نسل دوم چه چیزی را روی میز خواهد آورد؟ 

من نمی خواهم وارد جزئیاتی در مورد اینکه فناوری ارائه شده چه خواهد بود. می توانم بگویم که من واقعاً می خواهم مطمئن شوم که قبل از تصمیم گیری از مشتریان بازخورد دریافت می کنیم. مشتریان تجاری بلکه مشتریان دولتی. واقعاً مهم است که ما به جای تمرکز بر آنچه از نظر فنی ممکن است، درک روشنی از آنچه مردم می خواهند داشته باشیم. 

می‌توانم این را بگویم، و شما انتظار دارید که این را بگویم: ظرفیت بسیار بیشتر، بسیار ارزان‌تر خواهد بود، و همچنین انتظار داریم که شبکه بسیار قابل‌پرداخت‌تری نیز باشد. این بدان معناست که می‌توانیم آن را در طول زمان افزایش یا کاهش دهیم، بدون نیاز به انجام نسل بعدی. ایده این است که ماهیت آن بسیار ماژولارتر و البته با نسل فعلی ما سازگارتر باشد. 

OneWeb در افزودن بالقوه یک سرویس ناوبری جهانی کجاست و چگونه می تواند خدمات اتصال شما را تکمیل کند؟ 

ما تشخیص می دهیم که از نظر استراتژیک مهم است. ما کارهای ارزیابی فنی زیادی انجام داده ایم و می دانیم که می توانیم انجام دهیم و انجام خواهیم داد. در حال حاضر، برای زمان بندی خاص در مورد آن، من نمی خواهم در این مرحله به آنها توجه کنم، اما بله، ما این کار را انجام خواهیم داد. 

همچنین می‌توانم بگویم، به‌ویژه از دیدگاه بریتانیا، بر اساس کارهای مهندسی که انجام داده‌ایم، مطالعاتی که انجام داده‌ایم و بحث‌های مشارکتی مختلفی که داشته‌ایم، فکر می‌کنیم که امکان ارائه یک سرویس [ناوبری] با LEO وجود دارد. و ما می‌توانیم با نسل فعلی ماهواره‌ها و فن‌آوری راه‌هایی را به آنجا برسانیم. 

آیا می توان آن را به نسل اول اضافه کرد؟

ما فکر می‌کنیم که می‌توانیم چیزی را با نسل اول فراهم کنیم و سپس آن را با نسل دوم تکمیل کنیم. 

برای این RFI که انتظار دارید در سپتامبر منتشر شود، چه زمانی باید ادامه دهید و سازنده‌ای پیدا کنید؟ 

در واقع نیازی به تصمیم گیری در مورد آن نداریم. ما واقعاً می‌خواهیم بفهمیم که چه قابلیت‌هایی وجود دارد، و سپس اساساً اقتصاد پیرامون آن. هنر ممکن چیست و به چه قیمتی؟ ما این اطلاعات را با آنچه از بازار می شنویم، از مشتریان در مورد آنچه آنها می خواهند، ترکیب می کنیم. این تلفیق این دو است. 

صادقانه، هنگامی که من راضی شدم که واقعاً نیازهای بازار و نیازهای مشتری را درک کرده‌ایم - و همچنین می‌فهمیم هنر ممکن چیست - در آن مرحله، ماشه را می‌کشیم. فکر می کنم زودتر از آنچه در ابتدا پیش بینی می شد، انجام شود. 

اما شما نمی توانید به من بگویید چه زمانی بود؟ 

شماره 

اسپیس ایکس در حال خرید Swarm است تا یک لایه اینترنت اشیا را به صورت فلکی خود اضافه کند. آیا بازار اینترنت اشیا مورد توجه OneWeb است؟ 

پاسخ مطمئناً است، اما نقطه شروع ما تا حد زیادی همان چیزی است که از مشتریان می شنویم، و آنها در مورد آن از ما سؤال می پرسند. آنها علاقه بسیار زیادی به آن دارند. ما در حال انجام این بحث ها به خصوص با برخی از شرکت های مخابراتی بسیار بزرگ هستیم. ما فکر می کنیم بازار بسیار جالبی است. فکر می کنیم امروز بتوانیم راه حلی برای آنها ارائه کنیم. استراتژی کلی ما این است که اول اطمینان حاصل کنیم که شبکه را تحویل می دهیم و دوم اینکه مطمئن شویم به سرعت در بازارهایمان نفوذ می کنیم. پس از آن که به آنجا رسیدیم، راه حل های بیشتری برای جاسازی بیشتر موقعیت خود ارائه دهید، و واضح است که اینترنت اشیا یکی از آنهاست. 

ما کارهای زیادی انجام داده ایم و روی آن فکر کرده ایم. اما من فکر می‌کنم یکی از چالش‌های این صنعت، و همه صنایع مبتنی بر فناوری، این است که هیجان‌زده شدن با چیز بعدی بسیار آسان است. من بسیار بسیار متمرکز هستم که مطمئن شوم این کار را تحویل می دهیم و آن را انجام می دهیم. 

یک سوال دیگر در مورد موضوع بعدی: آیا برنامه تامین مالی نسل دوم با درآمدهای حاصل از نسل اول است یا به دنبال افزایش سرمایه خواهید بود؟ 

اجازه دهید به این سوال پاسخ دهم: ما هیچ برنامه ای برای افزایش ارزش سهام نداریم. ما در حال حاضر بدون بدهی هستیم، بنابراین ظرفیت داریم که در صورت لزوم، استقراض کنیم. بسته به سرعت زمانی که ماشه را فشار می دهیم، باید بتوانیم آن را از جریان های نقدی موجود تامین کنیم. این ممکن است بسته به اینکه چه نقطه‌ای ماشه را فشار می‌دهیم و افزایش سریع بازار در Gen 1 تغییر کند. پاسخ کوتاه این است که نمی‌دانم. 

OneWeb تاکنون منحصر به فرد است که می تواند مجموعه خود را بدون بدهی تامین کند. چه نوع مزیت استراتژیکی نسبت به رقابت ابرصورت فلکی به شما می دهد؟ 

برای تیم من و خودم، اکنون هیچ زمانی را برای آن صرف نمی کنیم. اگر می‌خواهید یک محصول از نظر فنی بسیار پیچیده را تأمین مالی کنید و آن را ارائه دهید و مشتریان خود را درگیر کنید، انجام همه این کارها به طور همزمان بسیار دشوار است. بنابراین ما می‌توانیم در اجرای استراتژی خود بسیار تک‌نگر باشیم. در ارائه و توجه به مشتریان و گوش دادن به نیازهای آنها یکدست باشد. من فکر می کنم این مزیت است. به ویژه، زمانی که ما در سطح جهانی عرضه می‌شویم، این به ما امکان می‌دهد اساساً به سرعت در آن بازارها شرکت کنیم، زیرا هیچ مزاحمت دیگری نداریم. 

برنامه های Inmarsat برای ورود به بازار تحرک LEO چه تأثیری بر چشم انداز خواهد داشت؟ آیا برای همه جا هست؟ 

من تمایلی ندارم که زیاد به رقبای خود فکر کنم. من نمی توانم کاری را که آنها انجام می دهند کنترل کنم، فقط می توانم کارهای ما را کنترل کنم. تمرکز من بر این است که مطمئن شوم در سریع ترین زمان ممکن اجرا می کنیم. من از رقابت استقبال می کنم. برای مشتریان خوب است. 

در صحبت با مشتریان، برخی از پیام‌های ثابتی که می‌شنوم این است که آنها انعطاف‌پذیری، قابلیت همکاری و انتخاب می‌خواهند. داشتن فضای رقابتی ما را بهتر می کند. این رقبای ما را بهتر خواهد کرد، زیرا ما به شدت با آنها رقابت خواهیم کرد و این برای کل بازار خوب خواهد بود.

یکی از نکات منفی شلوغ شدن بازار، پتانسیل رو به رشد آسیب رساندن به پایداری فضا است. کسب و کارها و دولت ها به طور فزاینده ای نگران این موضوع هستند. برای اطمینان از پایداری فضا چه باید کرد؟ 

از نظر تجاری، رقابت ما برای کل بازار و برای مشتریان در کل بسیار بسیار مهم است. اما همکاری ما، به ویژه در مورد این مسائل عملیاتی، برای مشتریان ما نیز بسیار مهم است. از دیدگاه ما، با شروع از OneWeb و کار به سمت بالا، ما مسئولیت را در فضا بسیار بسیار جدی می پذیریم. ما خوش شانسیم که در سیستم خود مجبور نیستیم آنقدر ماهواره پرتاب کنیم. خیلی زیاد است، یعنی 648 زیاد است، اما از دیدگاه من کمتر بودن بهتر است. 

نکته دوم این است که ما به خود افتخار می کنیم و به شیوه ای بسیار مسئولانه عمل می کنیم. سوخت کافی در آن ماهواره ها وجود دارد تا در پایان عمر مفید آنها را از مدار خارج کند. 

اما همچنین، و فکر می کنم این پیام بسیار مهمی است که می خواهم به خوانندگان شما برسانم، ما با اپراتورهای دیگر همکاری می کنیم. جان گینی، که گروه مدیریت پرواز ما را اداره می کند، همتایان خود در SpaceX و سایرین در این صنعت را می شناسد. در سطح عملیاتی، این افراد زیر نظر جان مسئولیتی را که ما بر عهده داریم را درک می کنند. من می گویم برای رقبای ما دقیقاً همین طور است. آنها مسئولیتی که دارند را درک می کنند و به خوبی با دولت ها هماهنگی می کنند. که قطعا باید ادامه پیدا کند. 

آیا مقررات پایداری بیشتری را پیش بینی می کنید؟ 

بله، احتمالا اول از همه باید مسئولیت پذیر باشیم. ما نباید مسئولیت خود را به دیگری بسپاریم. ما باید مسئول باشیم، و من معتقدم که هستیم و فکر می‌کنم کارهای بیشتری می‌توانیم انجام دهیم... اما من همچنین می‌دانم که اگر مقررات وضع شود، از آن استقبال می‌کنم. ما همه با هم در این موضوع هستیم و این بسیار مهم است که با هم کار کنیم و همکاری کنیم. چه این در قالب یک چارچوب نظارتی باشد یا نه، فکر نمی‌کنم کاری که ما انجام می‌دهیم را تغییر دهد. من فکر می‌کنم که ما در این زمینه بسیار کار می‌کنیم. 

به نظر شما بازار ابرصورت فلکی چگونه تکان خواهد خورد؟ 

چیزی که من در طول 10 ماه گذشته، از زمانی که به شرکت پیوستم، از آن شگفت زده شده ام، این است که تقاضای بازار بسیار قوی در آنجا وجود دارد. ما خود را بخشی از راه حل می دانیم، نه راه حل، و فکر می کنم پتانسیل ما برای تغییر زندگی مردم در این مناطق دورافتاده، ایجاد امنیت بهتر، و توانمندسازی کسب و کارها برای قرار گرفتن در یک زمین بازی با سایر مشاغل موجود است. در مکان های مختلف، بسیار قدرتمند است. امیدوارم با همدیگر بتوانیم تغییری واقعی در زندگی مردم ایجاد کنیم و چالش‌های ارتباطی که مردم در برخی از این حوزه‌ها تجربه کردند به چیزی شبیه به گذشته تبدیل شود. 

به همین ترتیب، من همچنین امیدوارم که بتوانیم دور هم جمع شویم و برای سیستم‌های موجود که وجود دارند، انعطاف‌پذیری را فراهم کنیم، زیرا فکر می‌کنم که این موضوع اهمیت فزاینده‌ای دارد. حالا آیا این بدان معناست که این همه بازیکنان مختلف می توانند موفق باشند؟ من نمی دانم. تعهد من در قبال سهامدارانم، نسبت به سهامدارانم و کارکنانم این است که مطمئن شویم که موفق هستیم. 

بهترین راهی که می توانم انجام دهم این است که مطمئن شوم ماموریت خود را انجام می دهیم و در مورد آن واقعاً سختگیر هستیم و به مشتریان خود گوش می دهیم، نیازهای آنها را پیش بینی می کنیم و با راه حل هایی که می توانند با مشتریان خود موفق شوند به آنها پاسخ دهیم. اگر این کار را انجام دهیم، فکر می کنم موفق خواهیم شد و فکر می کنم به مرور زمان خواهیم دید که صنعت چگونه متزلزل می شود.

این مصاحبه ، که برای طول و وضوح ویرایش شده است ، در اصل در شماره سپتامبر 2021 مجله SpaceNews ظاهر شد.

منبع: https://spacenews.com/oneweb-qa-fully-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/