جمع آوری سرمایه برای استارتاپ B2B SaaS: واقعاً چگونه است؟ مصاحبه با نیکلاس مولین، بنیانگذار Occtoo

جمع آوری سرمایه برای استارتاپ B2B SaaS: واقعاً چگونه است؟ مصاحبه با نیکلاس مولین، بنیانگذار Occtoo

تمبر زمان: 4 ژانویه 2023، 3:12 صبح
گره منبع: 1863911

تبدیل شدن از یک ایده به یک استارتاپ به یک داستان موفقیت جهانی ممکن است رویایی باشد که بسیاری از ما با چند آبجو به آن می پردازیم، اما در عمل، آنقدرها هم ساده نیست و به یک چیز نیاز دارد: پول نقد.

داشتن بودجه کافی برای انتقال یک ایده به یک تجارت در حال رشد جهانی بسیار مهم است. این منبعی است که به شما دیکته می کند که چگونه می توانید تیم خود را رشد دهید، چگونه می توانید فناوری خود را آزمایش کنید و چگونه می توانید مقیاس کنید. در حالی که ما شاهد داستان‌های زیادی از استارت‌آپ‌ها هستیم که پول جمع‌آوری می‌کنند، این فرآیند واقعاً آسان نیست و راه‌های مختلفی برای انجام آن وجود دارد.

برخی تصمیم به بوت استرپ دارند، برخی به VC ها، برخی به بانک و برخی رویکردهای متفاوتی را در پیش می گیرند. با این حال، یک چیز مطمئن است، نیاز به انرژی، زمان و انعطاف پذیری زیادی دارد.

Occtoo، یک استارتاپ مستقر در مالمو، مطرح شد 4.6 میلیون یورو در نوامبر 2022. این مقدار که در سال 2019 تأسیس شد، برای یک دور دانه بسیار چشمگیر است. این استارت‌آپ ماموریت دارد به شرکت‌های دیجیتال کمک کند تا تجربیات مرتبط‌تری را برای مشتریان با پلت‌فرم داده‌های تجربه ترکیب‌پذیر کم‌کد ایجاد کنند. اما ما می خواستیم در مورد روند جمع آوری کمک های مالی بیشتر بدانیم. ما با بنیانگذار و مدیرعامل نشستیم، نیکلاس مولین، برای پیدا کردن.

آیا می توانید یک نمای کلی از روند جمع آوری کمک به ما ارائه دهید؟

در اعداد، همه چیز کمی به این شکل پیش رفت:

  • مسابقه دادیم 54 سرمایه گذار برای این دور، برخی جدید و برخی قدیمی. با همه طرف ها، چه جدید و چه قدیمی، با طرز فکری مشابه برخورد کنید که به آنها ثابت می کند چرا باید در کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند یا به سرمایه گذاری ادامه دهند. هر چقدر هم که دلهره آور به نظر می رسد، باید خود را برای هر دور مسابقه با صبر و پشتکار آماده کنید. هر جلسه مهم است! 
  • 42 گفت "نه" پس از تماس اولیه، و این واقعیت خشن آن است که باید برای آن آماده باشید! همه "ارزش" را در "پیشنهاد" شما نخواهند دید و اشکالی ندارد، شما باید این نبرد سربالایی را ادامه دهید! 
  • پس از اینکه دور اولیه دیدارهایمان را کامل کردیم، سپس به آن ادامه دادیم 26 بار دوم در جلسات، این را به عنوان نیمی از نبرد برنده شده در نظر بگیرید، اما روی "نیمه" دیگر تمرکز کنید. 
  • ما جوشیدیم تا 10 دیدارهای سوم پس از این دور.  
  • 5 ساکت شد پس از تماس اولیه یا دوم، ترجیح می‌دهم افراد غیرعلاقه‌مند فقط پیشنهاد را رد کنند و "نه" بگویند، اما برخی چیزها به کندی تغییر می‌کنند. برای دریافت "درمان بی صدا" آماده باشید و بدانید چه زمانی باید تعقیب را متوقف کنید! 
  • 3 برگه ترم در طول کل فرآیند ایجاد شد تا اطمینان حاصل شود که ما یک موقعیت برد-برد برای سرمایه گذاران و Occtoo ایجاد می کنیم. این مرحله مهمی از فرآیند است که مستلزم بررسی دقیق است. بینی خود را در کتاب ها بیاورید و جزئیات کوچک را مرور کنید! 

به نظر می رسد یک روند بسیار بزرگ است! چه چیزی به شما کمک کرد تا از آن عبور کنید؟

رفت و آمد مداوم از تمام راندها می تواند روحیه شما را تضعیف کند، اما اگر در بازی «تامین سرمایه» هستید، بدانید که برای مدت طولانی در آن هستید! پس اجازه نده که شما را خسته کند، با پشتکار تاکتیکی حرکت کنید و در نهایت به چشم گاو نر ضربه بزنید. 

در نهایت، ما حدود 60 ایمیل از مشاور حقوقی خود در طول مرحله بسته شدن دریافت کردیم تا همه قسمت‌ها را به هم گره بزنیم، اما خوشبختانه، در پایان، افرادی مانند @David Klose و @Henric Stråth را داریم که به سرعت پلتفرم داده‌های تجربه Occtoo کار می‌کنند. ! ☺

وقتی با VC ها جلساتی داشتید، چطور پیش رفتند؟

ما اولین جلسات خود را در اوایل سال و در ماه مارس شروع کردیم و در برنامه ریزی چند جلسه هر هفته موفق بودیم، اما با نزدیک شدن به تابستان با فعالیت کمتر در ماه مه و پایان ژوئن، سرعت کاهش یافت. برای ما، آشکار بود که فعالیت بازار در آغاز تابستان، یعنی سه ماهه دوم، کندتر بود، زیرا بسیاری از سرمایه‌گذاران خطرپذیر در آن زمان به مدیریت پرتفوی مشغول بودند و بیشتر توجه خود را بر شرکت و سهام موجود خود متمرکز کردند.

آستر نقره ای ما در ماه آگوست زمانی که ما با موفقیت (و در نهایت!) برگه دوره خود را مذاکره کردیم و تصمیم گرفتیم با Newion ادامه دهیم، آمد. باید بگویم که ما چندین جایگزین واقعا خوب داشتیم، اما @John Sjölander و @Tea Elezi مورد قانع‌کننده‌ای برای Newion در این روند ایجاد کردند. باز هم به اینکه با چه کسی کار می کنید و سازگاری بین شما و سرمایه گذار توجه کنید.

آیا مجبور بودید از حلقه های زیادی بپرید؟

بررسی‌های لازم مربوط به جنبه‌های فنی، مالی، حقوقی و مردمی شرکت در ماه سپتامبر انجام شد و تصمیم رسمی (کمیته سرمایه‌گذاری برای برخی از صندوق‌ها) برای ادامه سرمایه‌گذاری در اواسط اکتبر گرفته شد. برای کارآمد بودن، ما قبلاً کار روی SHA (توافقنامه سهامدار) و IA (قرارداد سرمایه گذاری) را آغاز کرده بودیم و برای حمایت از Moll & Wenden نماینده بنیانگذاران و سرمایه گذاران فعلی 42Cap & Industrifonden را داشتیم. نیویون توسط Ciro نماینده شد.

با حمایت شوراهای حقوقی هر دو حزب، کل دور را در مدت کوتاهی تعطیل کردیم. توافقات نهایی در 11 نوامبر امضا شد.

شما می گویید بزرگترین پیشنهادات شما چیست؟

اگر بخواهم فقط دو نکته را از سفر خود برای تأمین بودجه برای استارتاپ خود برجسته کنم، آنها را به شرح زیر نتیجه می‌دهم:

  1. تصمیم بگیرید که می خواهید با چه نوع سرمایه گذاری کار کنید - بدانید چه کسی می تواند بهترین ارزش را برای شما به ارمغان بیاورد! برای Occtoo، این تجربه در B2B SaaS و تمرکز/شبکه ​​اروپایی بود 
  2. اطمینان حاصل کنید که با سرمایه گذارانی صحبت می کنید که در مرحله ای که شما در حال حاضر در آن هستید و فضایی که در آن فعالیت می کنید سرمایه گذاری می کنند – از آنها در مورد سرمایه گذاری های فعلی، پایان نامه سرمایه گذاری آنها و سطوح ARR بپرسید. این به شما نشان می دهد که آیا مناسب هستید یا نه.  

به هر کسی که در حال حاضر کمک مالی می کند چه توصیه ای می کنید؟

طرح خود را تمرین کنید و سعی کنید از زاویه ای که VC ها در آن سرمایه گذاری کرده اند، مطرح کنید. با مسیر رشدی که برای کسب و کار استارتاپ خود تصور می کنید کاملاً هماهنگ باشید و گفتگوی سازنده داشته باشید و این نیز راهی فوق العاده برای شناختن یکدیگر است.  

و، نکن فراموش کردن با شوراهای حقوقی کار کنید که بر بخش‌های مهم توافق‌نامه‌ها تمرکز می‌کنند و در جنگ خروس‌های حقوقی گیر ندهید! از تجربه من، @Moll Wenden و @Ciro این دیدگاه را در طول کل فرآیند داشتند.

اکنون که زمین را پوشانده اید، بروید بودجه خود را دریافت کنید و با افزایش سرمایه خود موفق باشید! ☺

- تبلیغات -

تمبر زمان:

بیشتر از اتحادیه اروپا-استارتاپ ها