شرکتهای SaaS در مشارکتها برای به اشتراک گذاشتن سرنخها، قهرمانی متقابل برندها و همکاری در تلاشهای موفقیت مشتری پیشرفت میکنند. اما باید این کار را درست انجام دهید تا ARR بالقوه خود را به حداکثر برسانید. رومن لاپیر، مدیر اجرایی گورجیاس، و اکسل هیمز، رئیس عملیات گورجیاس، مراحلی را برای ایجاد یک برنامه مشارکتی که مقیاسبندی و نتایج را به همراه دارد، به اشتراک میگذارند.
مشارکت ها می توانند 50 درصد رشد شما را تامین کنند
شراکت ها پتانسیل فوق العاده ای برای کج کردن منحنی رشد شما دارند و در Gorgias، این پتانسیل تقریباً به درآمد آنها می رسد. اما آنها تنها کسانی نیستند که با کمک شرکا رشد قابل توجهی را افزایش داده اند: شرکای آژانس HubSpot 44٪ از کل مشتریان آنها را تشکیل می دهند و شرکای Salesforce پنج برابر بیشتر از خود Salesforce درآمد دارند.
بنابراین چگونه شراکت ها را طبقه بندی می کنید؟ شما و شرکایتان یک هدف مشترک دارید و برای رسیدن به این هدف با هم همکاری می کنید. هدف می تواند چندین چیز باشد، از اشتراک سرنخ و درآمد، دیده شدن انگیزه یا موفقیت مشتری. انواع مشارکتها شامل آژانسها، برنامههای SaaS، CSM یا مبشر برند است.
وقتی به این فکر می کنید که آیا مشارکت برای کسب و کار شما مفید است یا خیر، از خود بپرسید:
- آیا اشخاص ثالث بر مشتریان شما در فرآیند خرید تأثیر می گذارند؟
- شریک TAM (بازار کل آدرس پذیر) چیست؟
برای یافتن پاسخ ها، اولین چیزی که می توانید به آن نگاه کنید، شناسایی ذینفعان در فرآیند فروش است. آیا فقط سرب است؟ آیا مشاور می آورند؟ سپس، اکوسیستم خود را بررسی کنید. با نگاه کردن به اصطکاک های تکراری فروش شروع کنید. سپس، پایگاه مشتری خود را در نظر بگیرید و به دنبال گرایشها در پاسخهای بالقوه ریزش باشید. شما متوجه خواهید شد که واقعاً چه اتفاقی می افتد و چه چیزی برای مشتریان مفید است و از داده های بازار برای ارزیابی کل بازار آدرس پذیر استفاده می کنید.
شروع کوچک: مسیر رسیدن به 1 میلیون دلار ARR از مشارکت
یک برنامه آزمایشی را در اسرع وقت با حدود ده شریک راه اندازی کنید. در اینجا قطعات ضروری برای ایجاد یک تلاش آزمایشی موفق وجود دارد:
- در روز اول مالک شراکت را استخدام کنید. یک فرد تمام وقت باید از همان ابتدا به تسهیل مشارکت کمک کند.
- ده شریک اول خود را بیابید، به طور ایده آل شریکانی که در اکوسیستم های مجاور کار می کنند.
- اول بدهید: اولویت خود را در ارائه ارزش به شرکا بگذارید.
- یک نتیجه محوری برای ضربه زدن تعریف کنید.
و به یاد داشته باشید که همه چیز را اندازه گیری کنید. مطمئن شوید که شراکت های خود را مانند خط لوله فروش دنبال کنید، تلاش هایی مانند آموزش و بازاریابی مشترک، سرنخ ها (از هر دو طرف) و درآمد را دنبال کنید.
بیشتر می خواهید؟ ایمیل خود را در زیر برای آخرین به روز رسانی SaaStr وارد کنید
آن را تکرارپذیر کنید: مسیری به ARR 10 میلیون دلاری و فراتر از آن
پس از یک شروع قوی، می خواهید مطمئن شوید که می توانید با رشد شرکت خود مقیاس کنید. میزان ارزشی که ارائه میدهید را پیگیری کنید و آن را با شرکای خود به اشتراک بگذارید. شراکت های خود را در برنامه خود جاسازی کنید (مثلاً یک فهرست برنامه) و به طور مداوم تیم خود را در مورد مشارکت خود آموزش دهید.
با خرید شریک خود مانند یک قیف فروش رفتار کنید. مراحل مهم شریک، سطوح شریک را شناسایی کنید و سپس آنها را با یک خط لوله اختصاصی در CRM خود وارد کنید.
شرکای فعال را مانند مشتریان مدیریت کنید
هنگامی که شراکت های سالمی ایجاد کردید، مشتریان شما مانند CSM ها و تبلیغ کنندگان برند عمل می کنند. برای اطلاع از فعال ترین شرکای خود، حتما این معیارهای مهم را دنبال کنید:
- آخرین تماس با شریک
- تعداد مراجعات در ماه
- نرخ بستن
- میانگین ارزش قرارداد
این معیارها به شما کمک می کند تا شراکت های با عملکرد برتر را از نظر ROI و قهرمانان برند شناسایی کنید.
برداشت اصلی:
- پتانسیل مشارکت ها را برای رشد خود ارزیابی کنید
- با ده شریک کوچک شروع کنید، اول بدهید.
- برای مقیاسبندی، با شرکای خود مانند مشتریان (AE و CSM) با SLA رفتار کنید.
منبع: https://www.saastr.com/how-leveraging-partnerships-can-double-your-saas-growth/
- "
- &
- مطلق
- حساب
- اکتساب
- فعال
- AES
- معرفی
- نرم افزار
- برنامه های
- دور و بر
- تقویت شده
- مارک های
- کسب و کار
- خریداری کردن
- مدیر عامل شرکت
- مشترک
- شرکت
- شرکت
- قرارداد
- CRM
- منحنی
- موفقیت مشتری
- مشتریان
- داده ها
- روز
- رانندگی
- اکوسیستم
- اکوسیستم
- پست الکترونیک
- نام خانوادگی
- سوخت
- رشد
- سر
- اینجا کلیک نمایید
- چگونه
- HTTPS
- شناسایی
- نفوذ
- IT
- آخرین
- رهبری
- بازار
- اندازه
- متریک
- ارائه
- عملیات
- مالک
- شریک
- همکاری
- مشارکت
- خلبان
- محوری
- پادکست
- برنامه
- نتایج
- درامد
- SAAS
- حراجی
- salesforce
- مقیاس
- حس
- اشتراک گذاری
- کوچک
- شروع
- موفقیت
- موفق
- TAM
- اشخاص ثالث
- بالا
- مسیر
- آموزش
- درمان
- روند
- ارزش
- دید
- چه شده است
- WHO
- در داخل
- مهاجرت کاری
- یوتیوب