بازاریابی محتوا یکی از مؤثرترین روشها برای ایجاد آگاهی از برند و ترجیح برند بهویژه در بین مخاطبان هدف ایدهآل شماست.
هدف از این استراتژی بازاریابی جذب ترافیک ارگانیک به دامنه شما و ایجاد کسب و کار شما به عنوان یک مرجع قابل اعتماد در آن حوزه است. هنگامی که کاربران در موقعیت سرمایه گذاری در چنین سرویسی قرار می گیرند، SaaS شما باید اولین چیزی باشد که به ذهن می رسد.
محتوای با کیفیت همچنین کلید صعود ارگانیک از نردبان موتور جستجو است.
هر کسی که کلمات کلیدی مرتبط با رشته شما را جستجو می کند باید بلافاصله با خدمات شما روبرو شود. به عنوان یک استارت آپ در یک صنعت رقابتی، رسیدن به عنوان یازدهمین نتیجه جستجو ممکن است چشمگیر به نظر برسد، اما برای شما مفید نخواهد بود – آخرین باری که به صفحه دوم یک جستجو کلیک کرده اید، چه زمانی بوده است. پرس و جو، خرید یکباره یا خدمات؟
مزیت ثانویه این استراتژی این است که دامنه محتوای شما می تواند فراتر از آنچه خدمات شما به طور مستقیم ارائه می دهند گسترش یابد. به عبارت دیگر، کلمات کلیدی در صفحات محتوای شما شبکه گسترده ای ایجاد می کنند و انواع مختلفی از مخاطبان را جذب می کنند، حتی خارج از آن دسته از کاربرانی که با جستجوی یک سرویس خاص، دامنه شما را پیدا کرده اند. این شبکه گسترده در درجه اول ترافیک وب شما را افزایش می دهد ، نه فروش - اما این به خودی خود یک گام مهم در بالا بردن صفحات سئو است.
ایجاد یک مخاطب ارگانیک از طریق بازاریابی محتوا نیز یکی از مقرونبهصرفهترین استراتژیهای بازاریابی موجود برای استارتآپهای SaaS است که توانایی سرمایهگذاری در تبلیغات گران قیمت را ندارند.
با این حال، بازاریابی محتوای خوب برای هر کسب و کاری متفاوت است.
برای برخی از شرکتها، اتخاذ رویکردی بیسابقه که یک صفحه فرود را کاملاً بهینه میکند، مؤثرترین استراتژی است.
برای سایر مشاغل ، یک پلت فرم گسترده به سبک وبلاگ ، مزایای کاملی را که بازاریابی محتوا ارائه کرده است ، بازگرداند.
به عنوان مثال Baremetrics را در نظر بگیرید. ما رویکرد اشتراکگذاری هر بخش از سفر خود را در پیش گرفتهایم، بنابراین ممکن است به سایر کسبوکارهای SaaS کمک کند تا اولین جهشهای بزرگ خود را انجام دهند، و این بسیار خوب عمل کرد!
بنابراین، چگونه بازاریابی محتوای بهتر می تواند به شما کمک کند؟
اگر از خود میپرسید که چقدر زمان، انرژی و منابع مالی باید برای توسعه محتوای خود سرمایهگذاری کنید، به دنبال آن نباشید. این راهنما شما را در مورد این که چه نوع محتوایی برای انواع مختلف کسب و کارها بهترین کار را انجام می دهد، آشنا می کند و چند «باید» و «نباید» مفید را برای استفاده حداکثری از پلتفرم خود ارائه می دهد.
به هر حال ، برای یک دوره کامل گام به گام در مورد بازاریابی محتوا ، به ما نگاهی بیندازید راهنمای موفقیت در بازاریابی، و ما واژه نامه مفاهیم کلیدی بازاریابی محتوا.
از هر استراتژی بازاریابی که انتخاب می کنید، استفاده کنید فشارسنجی برای نظارت بر داده های فروش شما
فشارسنجی جمع آوری و تجسم تمام داده های فروش شما را آسان می کند. هنگامی که مشتریان زیادی دارید، محاسبه MRR، ARR، LTV و بسیاری موارد دیگر ممکن است دشوار باشد. خوشبختانه وجود دارد فشارسنجی برای انجام همه این کارها برای شما
شرکت SaaS شما احتمالاً از یک CRM و/یا نرم افزار پردازش پرداخت استفاده می کند و داده های مورد نیاز برای محاسبه این معیارهای اصلی می تواند در همه جا وجود داشته باشد. ادغام نرم افزارهای نوآورانه ای که می تواند مقادیر MRR را از CRM و سیستم های پردازش پرداخت حذف کند، میانبر ارزشمندی است.
اینجا هم، فشارسنجی می تواند همه این کارها را برای شما انجام دهد
آیا بازاریابی محتوای طولانی مدت برای شما مناسب است؟
برخی از انواع کسبوکارها بیشتر از سایرین از طریق ایجاد یک پلتفرم گسترده و مبتنی بر محتوا به موفقیت دست مییابند.
در اینجا چند نشانه وجود دارد که نشان می دهد SaaS شما می تواند با بازاریابی محتوا به آن ضربه بزرگی بزند:
-
کسب و کار شما نسبتاً خاص است یا رقابت مستقیم زیادی ندارد
-
سئوی رقابت شما نسبتاً ضعیف است - فاقد مهارت یا بودجه است
-
شما یا کارکنانتان در نوشتن محتوای باکیفیت مهارت دارید و از منابع انسانی برای انتشار مداوم مقالات به صورت منظم برخوردار هستید.
-
جایگاه شما برای تولید محتوا مناسب است - شما به راحتی می توانید عبارات جستجوی محبوب و کلمات کلیدی را در مقالات خود بگنجانید که مرتبط با تجارت اصلی شما هستند.
-
شما می توانید ایده ها و دیدگاه های جدیدی را در گفتگوهای موجود در مورد موضوعات مختلف مشارکت دهید
-
ICPهای شما علاقه مند به مطالعه در مورد موضوعات مرتبط با کسب و کار شما هستند
-
خدماتی که ارائه می دهید به اندازه کافی گسترده است تا از ایجاد محتوای مداوم و مرتبط پشتیبانی کند
از سوی دیگر، در اینجا برخی از شاخصها وجود دارد که ممکن است بهتر باشد به بهینهسازی محتوای ساده پایبند باشید و منابع خود را در جهت انواع مختلف استراتژیهای بازاریابی قرار دهید:
-
کسب و کار شما رقبای مستقیم زیادی دارد
-
گوشه بازار شما در حال حاضر با محتوای بهینه شده SE اشباع شده است
-
اکثر کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما کم حجم هستند، به عبارت دیگر، مناطقی که می توانید به طور منطقی محتوا ایجاد کنید اغلب جستجو نمی شوند.
-
مجموعه مهارت های تیم شما به نوشتن محتوا گسترش نمی یابد، یا در حال حاضر در حوزه های بی شمار دیگری از مدیریت SaaS که برای جلب توجه شما رقابت می کنند، به چشمان خود دست زده اید.
البته، این بدان معنا نیست که اگر کسب و کار شما ویژگیهای دوم را نشان میدهد، مطلقاً نباید یک پلتفرم محتوا محور بسازید. این به سادگی نشان می دهد که اگر می خواهید چنین تلاشی را آغاز کنید، انتظار داشته باشید قبل از دیدن هر بازده واقعی، منابع زیادی را اختصاص دهید.
نکاتی برای بازاریابی محتوای طولانی مدت
بنابراین، فرض کنید تصمیم گرفته اید که کلاه خود را در حلقه بیندازید تا محتوایی با کیفیت بالا ایجاد کنید. عالی! اما این به طور مشخص چگونه به نظر می رسد؟
خبر خوب این است که روشهای مختلفی وجود دارد که میتوانید در پیش بگیرید. قالب محتوای شما کاملاً به ارزش های شما و علایق مخاطبان بستگی دارد.
در Baremetrics، وبلاگ ما با عنوان "سفر بنیانگذاران" به مخاطبان خود این فرصت را می دهد تا "درباره تجربیات واقعی، چالش ها و آنچه که مسیر موفقیت واقعاً شبیه به نظر می رسد مستقیماً از تیم پشتیبان Baremetrics بخوانند."
این وبلاگ همزمان با راه اندازی Baremetrics در سال 2013 متولد شد. به نقل از موسس جاش پیگفورد، این پلتفرم به سرعت نیمه ویروسی شد زیرا به وعده قطعی خود مبنی بر فراهم کردن پنجره ای برای تأسیس یک استارت آپ SaaS، حفظ کتاب های باز در هر آزمایش و هر مصیبت، نیمه ویروسی شد. .
اگر مدتی است که ما را دنبال می کنید، متوجه شده اید که محتوای وبلاگ طیف وسیعی از موضوعات مورد علاقه بنیانگذاران SaaS را شامل می شود، از جمله:
-
نکات موسس
-
بینش سلامت روان
-
به روز رسانی های تجاری
-
مشاوره مالی
-
مانیفست های شرکت
مقدار کمی برای همه وجود دارد، در حالی که به ارزش های اصلی Baremetrics وفادار می ماند.
به راحتی می توانید هر یک از این ایده ها را در محتوای طولانی خود بگنجانید. اگر کمبود وقت یا سندروم صفحه خالی دو دشمن اصلی شما هستند، در اینجا نیز نکاتی در مورد نوشتن محتوای با کیفیت در مدت زمان کوتاه.
تمام داده هایی که راه اندازی شما نیاز دارد
در مورد MRR، ریزش و سایر معیارهای حیاتی برای کسب و کار SaaS خود، بینش عمیقی دریافت کنید.
البته، داشتن محتوای با کیفیت شگفتانگیز تنها عامل نیست: باید مطمئن شوید که مردم میتوانند شما را پیدا کنند.
به این دستورالعمل های سئو نگاهی بیندازید تا مطمئن شوید که رتبه بالایی در موتورهای جستجو کسب خواهید کرد و با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار خواهید کرد:
-
اولین پاراگراف هر صفحه محتوا باید بهعنوان یک پاراگراف مستقل کار کند که کلیکها را دعوت میکند - 160 کاراکتر اول را به عنوان قطعه مقاله خود تصور کنید.
-
کلمات کلیدی را پر نکنید حدود 5 تکرار در هر مقاله برای جذب ترافیک کافی است و تعداد بسیار زیاد آن فقط باعث افزایش ابروهای موتور جستجو می شود و حتی ممکن است رتبه سئوی خود را جریمه کنید
-
اگر دارای همپوشانی محتوا بین صفحات مختلف هستید (مثلاً اگر در حال ایجاد صفحات بومی سازی شده برای بازارهای ایالات متحده، کانادا و استرالیا هستید)، مطمئن شوید که بیش از 80٪ از هر مقاله منحصر به فرد است و محتوای جدید به بالای مقالات، با اطلاعات دیگ بخار به پایین فشار داده شده است
-
چه زمانی تغییرات عمده مقررات سئو یا به روز رسانی الگوریتم اعمال می شود، صفحات بازدید شده خود را دوباره بهینه کنید تا در بالای نتایج موتور جستجو بمانید
-
متنهای انکر را بیش از حد بهینه نکنید، زیرا توسط ابزارهای تشخیص Google به عنوان مشکوک علامتگذاری میشوند.
-
مباحث احتمالی را با استفاده از ویژگی های خودکار و "افراد نیز از آنها سؤال کنید" پیدا کنید
-
با پرسیدن از مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه خود، ایدههای موضوعی بیشتری را تهیه کنید
-
قطعه های مقاله پست بر روی سایر سیستم عامل های خود و هنگام انتشار یک مقاله جدید ، اعلان هایی را برای جلب توجه ارسال کنید
اگر می خواهید عمیق تر به بهینه سازی جستجو بروید، این راهنما شما را در تمام مراحل قیف فروش با در نظر گرفتن سئوی رشد محور راهنمایی می کند.
نکاتی برای بازاریابی محتوای حداقلی
اگر وب سایت دارید، محتوا دارید. ممکن است از نظر کمیت زیاد نباشد، اما این دلیل بیشتری برای مؤثرتر کردن آن تا حد ممکن است.
در اینجا چند نکته کلیدی در مورد بهینه سازی محتوای شما آورده شده است:
-
A/B صفحه فرود خود را تست کنید برای طرحبندیهایی که به بهترین شکل از قیف فروش شما پشتیبانی میکنند
-
بهترین کلمات کلیدی را برای خود بیابید و آنها را به صورت استراتژیک قرار دهید. ابزارهای این کار عبارتند از:
-
یک نقشه سایت XML را به Google's Webmaster Tools ارسال کنید (الگوهای وردپرس دارای یک پلاگین برای این کار هستند، در غیر این صورت مطمئن شوید که یک متخصص این موضوع را مدیریت می کند، زیرا به راحتی به هم می ریزد)
-
مطمئن شوید که Google میداند چگونه شما را دستهبندی کند - از یک تولیدکننده نشانهگذاری طرحواره استفاده کنید و آن را با استفاده از یک ابزار تست دادههای ساختاریافته جداگانه آزمایش کنید تا بهطور تصادفی جریمه «نشانهگذاری دادههای ساختار یافته هرزنامه» را از طرف Google اعمال نکنید.
-
مطمئن شوید که کلمات کلیدی حداکثر 2٪ از کل محتوای شما را تشکیل می دهند - می توانید کلمات کلیدی را با ابزار شمارش کلمات کلیدی ردیابی کنید.
-
کلمات کلیدی و عبارات مرتبط با کسب و کار شما را در گوگل جستجو کنید و به پیشنهادات تکمیل خودکار و همچنین سوالات "مردم نیز می پرسند" نگاه کنید. حتما این نکات را در اطلاعات صفحه فرود خود پوشش دهید
-
ترافیک خود را زیر نظر داشته باشید و با انجام ممیزی SEO، هرگونه از دست دادن ترافیک را دنبال کنید - ممکن است جریمه شوید یا در طول آخرین به روز رسانی در برزخ الگوریتم قرار گرفته باشید. هرچه زودتر بتوانید مشکل را تشخیص داده و جدا کنید، سریعتر به مسیر خود باز می گردید
-
A/B همه چیز را تست کنید. تا زمانی که صفحه فرود خود را در رویاهای خود مشاهده کنید ، ترفند کنید ، و سپس برخی دیگر را تغییر دهید!
اینها ایده هایی هستند که به شما کمک می کنند محتوای خود را کامل کنید، چه طولانی باشد و چه به سختی وجود داشته باشد.
و اگر بازاریابی محتوا برای شما نباشد چه؟ شاید اینها ایده های بازاریابی جایگزین استراتژی مناسبی برای کسب و کار SaaS خود داشته باشید.
فراموش نکنید که نسخه آزمایشی رایگان Baremetrics را بررسی کنید – شما 14 روز کامل فرصت خواهید داشت تا به اطلاعات بسیار مهمی در مورد امور مالی کسب و کار، رفتار مشتری و موارد دیگر دست پیدا کنید. همینجا ثبت نام کنید
آیا می خواهید سرخوردگی خود را کاهش دهید؟
Baremetrics ریزش، LTV و سایر معیارهای مهم تجاری را اندازه گیری می کند که به آنها کمک می کند مشتریان بیشتری را حفظ کنند. آیا می خواهید آن را برای خودتان امتحان کنید؟
منبع: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- حساب
- عمل
- Ad
- الگوریتم
- معرفی
- در میان
- محدوده
- مقاله
- مقالات
- حضار
- حسابرسی
- قدرت
- تکمیل خودکار
- بهترین
- بیت
- بلاگ
- کتاب
- ساختن
- بنا
- کسب و کار
- کسب و کار
- صدا
- فراخوانی برای اقدام
- کانادایی
- مشتریان
- آینده
- شرکت
- شرکت
- محاسبه
- محتوا
- بازاریابی محتوا
- ایجاد
- CRM
- جاری
- مشتریان
- داده ها
- تحویل
- کشف
- رویاها
- موثر
- سوار شدن
- انرژی
- تجارب
- امور مالی
- مالی
- شرکت
- نام خانوادگی
- به دنبال
- قالب
- موسس
- بنیانگذاران
- رایگان
- کامل
- خوب
- گوگل
- شدن
- راهنمایی
- دستورالعمل ها
- اداره
- سیار
- سلامتی
- اینجا کلیک نمایید
- زیاد
- چگونه
- چگونه
- HTTPS
- منابع انسانی
- از جمله
- صنعت
- اطلاعات
- ابتکاری
- بینش
- علاقه
- سرمایه گذاری
- IT
- کلید
- صفحه فرود
- آخرین
- راه اندازی
- عمده
- مدیریت
- علامت
- بازار
- بازار یابی (Marketing)
- بازارها
- متریک
- حداقلی
- خالص
- اخبار
- ارائه
- باز کن
- فرصت
- ترافیک ارگانیک
- دیگر
- دیگران
- پرداخت
- فرایند پرداخت
- مردم
- دیدگاه
- عبارات
- سکو
- سیستم عامل
- بسیاری
- استخر
- محبوب
- خرید
- کیفیت
- بالا بردن
- مطالعه
- كاهش دادن
- تنظیم
- منابع
- بازده
- حلقه
- SAAS
- حراجی
- جستجو
- موتور جستجو
- ثانوی
- جستجوگرها
- خدمات
- کوتاه
- نشانه ها
- مهارت ها
- So
- نرم افزار
- شروع
- شروع
- شروع
- ماندن
- استراتژی
- موفقیت
- پشتیبانی
- سیستم های
- هدف
- آزمون
- تست
- زمان
- نکات
- بالا
- تاپیک
- مسیر
- ترافیک
- محاکمه
- بروزرسانی
- به روز رسانی
- us
- کاربران
- وب
- ترافیک وب
- سایت اینترنتی
- WHO
- وردپرس
- کلمات
- مهاجرت کاری
- با این نسخهها کار
- نوشته
- XML