ارائه انگیزه فروش مناسب می تواند به معنای تفاوت بین نمایندگان با انگیزه و درآمد از دست رفته باشد. اگر به دنبال راه هایی برای راه اندازی تیم فروش خود برای رسیدن به اهداف خود هستید، انگیزه spiff یک گزینه عالی برای کشف است.
مشوق اسپیف چیست؟
این معنی در مخفف "SPIFF" است که مخفف "صندوق تشویقی عملکرد فروش" است. Spiff ها مشوق هایی هستند که به نمایندگان فروش برای فروش سریع پاداش می دهند و اغلب به شکل کارت های قابل بارگیری مجدد داده می شوند. این استراتژی پرداخت معمولاً در تبلیغات کوتاه مدت تجاری، مانند راه اندازی یک محصول جدید یا فروش موجودی، استفاده می شود.
هنگامی که توسط یک spiff انگیزه می شود، فروشندگان می توانند بر فروش یک محصول یا خدمات خاص تمرکز کنند تا اینکه کل پایگاه مشتری یا چرخه فروش را فریب دهند. به همین دلیل، spiff ها در تعامل مجدد با نمایندگان فروش که ممکن است در تبلیغات معمولی بهترین عملکرد را نداشته باشند یا در رسیدن به اهداف فروش خود عقب باشند، موثر هستند. بهعلاوه، نمایندگانی که در مکانهای جغرافیایی با تقاضای کمتر کار میکنند، هنوز این فرصت را دارند که برای تلاشهای خود پاداش دریافت کنند.
رضایت کارکنان نیز یک مسئله گسترده است که اسپیف ها می توانند آن را بهبود بخشند. به طور متوسط، 68 درصد از کارمندان یا درگیر شغل خود نیستند یا به طور فعال در کار خود رها شده اند. با سطح عدم مشارکت کارکنان در چنین نرخ های بالایی، یک برنامه spiff شور و انگیزه را در محل کار القا می کند، با پتانسیل افزایش فروش تا 27 درصد.
بنابراین چگونه می توانید اسپیف را ارائه دهید؟ کارتهای پیشپرداخت کاربردیترین و راحتترین راهحل برای برنامههای spiff هستند، زیرا گیرندگان میتوانند از کارتهای خود در هر فروشگاه خردهفروشی، تاجر آنلاین یا خودپردازی که کارت اعتباری را میپذیرد استفاده کنند. به علاوه، کارتها را میتوان با لوگوی شرکت شما علامتگذاری کرد و به عنوان تبلیغات رایگان و یادآور حسن نیت کسبوکار شما عمل میکند.
تفاوت بین اسپیف و کمیسیون چیست؟
پورسانت ها و اسپیف ها هر دو پرداخت عملکرد هستند، اما اسپیف ها برای استفاده موقت هستند و پورسانت ها مشوق های دائمی تر هستند. اسپیفها نیز بهسرعت به عنوان پاداش یکباره برای فروش یک محصول یا خدمات خاص به فروشندگان پرداخت میشوند. برعکس، زمانی که کارکنان به هدف فروش خود در طول زمان، مانند فصلی یا سالانه، دست پیدا کنند، کمیسیون داده می شود. اگر چه درصد کمیسیون در صنایع و کشورها متفاوت است، میانگین پورسانت فروش حدوداً می باشد پرداخت تشویقی 40 درصد با 60 درصد حقوق ثابت، اما اسپیف ها می توانند هر مقدار تعیین شده باشند.
چه زمانی باید از برنامه spiff استفاده کرد؟
1. برای سود کوتاه مدت
ابتدا باید اهداف برنامه پرداخت عملکرد خود را مشخص کنید و یک بازه زمانی تعیین کنید. اگر هدف شما نیاز به اقدام فوری دارد، مانند افزایش فروش در یک محصول خاص، یک تبلیغ spiff به دلیل سیستم پاداش فوری آن ایده آل است. با این حال، اگر اولویت اصلی شما ایجاد روابط با مشتری یا فروش در بازه های زمانی طولانی تر است، مشوق ها و کمیسیون های وفاداری مناسب تر هستند.
2. اگر بودجه دارید
همچنین مهم است که در صورت موفقیت برنامه spiff، تعهد مالی مورد نیاز را در نظر بگیرید، زیرا این نوع پرداخت بسیار انگیزه دهنده است. برای بهترین سناریو برنامه ریزی کنید، بنابراین اگر تمام نمایندگان فروش شما تعداد زیادی سرنخ ایجاد کنند، شرکت شما می تواند به سرعت آنها را پرداخت کند و روحیه خود را حفظ کند.
3. اگر بتوانید آنها را از نزدیک مدیریت کنید
با توجه به ماهیت حساس زمانی این استراتژی، اسپیف ها نیاز به برنامه ریزی و مدیریت دقیق دارند. اگر چندین تبلیغات را به طور همزمان اجرا کنید، ممکن است ردیابی هر فروش و پرداخت مشکل باشد و برخی از نمایندگان ممکن است فروش را به تاخیر بیندازند. برای حل این مشکل، یک برنامه دیجیتال را برای ساده کردن پاداش ها اجرا کنید و در وقت و هزینه های اداری شما صرفه جویی کنید. به عنوان مثال، برنامه کیف پول موبایل و کارت های مجازی DCR از بین بردن ناراحتی انگیزه های نقدی یا چک و ارائه داده های مفید برای بهینه سازی تبلیغات آینده.
آیا آمادهاید تا عملکرد فروش فوری را با کارتهای پیشپرداخت spiff افزایش دهید؟ تماس با ما امروز برای شروع
منبع: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- عمل
- تبلیغات
- عاملان
- معرفی
- نرم افزار
- دستگاه خودپرداز
- بهترین
- تقویت
- مارکدار
- بنا
- کسب و کار
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- کمیسیون
- شرکت
- هزینه
- کشور
- اعتبار
- کارت های اعتباری
- داده ها
- تاخیر
- تقاضا
- دیجیتال
- موثر
- کارکنان
- مالی
- تمرکز
- فرم
- رایگان
- صندوق
- آینده
- بزرگ
- زیاد
- چگونه
- HTTPS
- افزایش
- لوازم
- فهرست
- IT
- شغل ها
- آرم
- وفاداری
- ساخت
- مدیریت
- بازرگان
- موبایل
- کیف پول موبایل
- محصول جدید
- ارائه
- آنلاین
- فرصت
- گزینه
- پرداخت
- پرداخت
- مبلغ پرداختی
- کارایی
- برنامه ریزی
- بسیاری
- پورتال
- محصول
- برنامه
- برنامه ها
- ترویج
- نرخ
- روابط
- خرده فروشی
- درامد
- پاداش
- دویدن
- فروش
- حراجی
- صرفه جویی کردن
- خدمت
- تنظیم
- کوتاه
- So
- حل
- آغاز شده
- opbevare
- استراتژی
- موفقیت
- سیستم
- هدف
- موقت
- زمان
- بالا
- مسیر
- مجازی
- کیف پول
- WHO
- مهاجرت کاری
- در محل کار