راز شماره 1 موفقیت که هر مشاور املاک باید بداند

اگر مجبور بودم انتخاب کنم یک چیزی که منجر به سرنخ های بیشتر، معاملات بیشتر و موفقیت بیشتر در این صنعت نسبت به هر چیز دیگری شده است، برندسازی شخصی است.

"برند" شما چیزی است که به آن معروف هستید. این مجموع ردپای دیجیتال شما، ظاهر شما، اخلاق کاری شما، مهارت های شما، ارتباطات شما، اشتیاق شما، شخصیت شماست—همه گزاره های منحصر به فردی که شما را به آنچه هستید می سازد. این دلیلی است که مشتری شما را انتخاب می کند - و به همین دلیل است که ایجاد برند شخصی من راز موفقیت شماره 1 من بوده است.

هر کسی - در هر مرحله از حرفه خود - می تواند شروع به ساخت یک برند کند. هیچ وقت خیلی زود یا دیر نیست. در اینجا یک سیستم سه مرحله ای وجود دارد که باید از آن پیروی کنید تا نام تجاری خود را تعریف کنید و حرفه خود را به سطح جدیدی از موفقیت (در املاک و مستغلات یا هر زمینه ای) ببرید:

مرحله 1: هویت اصلی خود را تعریف کنید.

اول از همه، تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید جهان شما را بشناسد و یک استراتژی روشن برای آن چشم انداز ایجاد کنید. هویت اصلی شما باید شامل هر دو چیزی باشد که می فروشید و چیزی که خارج از آن به آن معروف هستید - که من آن را "و" شما می نامم. در اینجا یک مثال است:

شاید شما عاملی باهوش، باهوش و سخت کوش هستید که حاضرید هر کاری را که برای فروش عمارت های 50 میلیون دلاری لازم است انجام دهید. شاید شما نیز یک نانوای مشتاق باشید که در میان دوستان و خانواده به خاطر کیک های شگفت انگیز و خانگی خود شناخته شده اید. املاک و مستغلات لوکس چیزی است که شما فروش، و پای های خانگی شما هستند و- هر دوی این چیزها باید بخشی از هویت اصلی شما باشند. چرا؟ زیرا بدون "و" شما، فقط مربوط به فروش است - به این معنی که هویت شما از همه فروشندگان دیگر متمایز نیست. به یاد داشته باشید: مردم دوست ندارند فروخته شوند، اما عاشق خرید با دوستان هستند—به دنیا اجازه دهید فراتر از آنچه می فروشید، شما را ببیند و مردم از «خرید کردن» با شما لذت خواهند برد. گنجاندن "و" خود در هویت اصلی شما، شما را متمایز می کند. حضور رسانه‌ای من – چه یک برنامه تلویزیونی، چه کانال یوتیوب یا دوره‌های آنلاین من – «و» من است. من یک فروشنده املاک هستم، اما فردی هم هستم که در تلویزیون حضور دارم و رسانه خودم را ایجاد می کنم. برند من هر دو را شامل می شود.

مرحله 2. محتوای ثابت ایجاد کنید.

ایجاد محتوایی که برای مشتریان بالقوه ارزش می‌افزاید – و ایجاد منظم آن (در ادامه در این مورد بیشتر توضیح خواهیم داد) – یکی از مؤثرترین ابزارها برای ایجاد برند و رشد شبکه شما است. اگر قبلاً در رسانه های اجتماعی هستید، آنچه را که پست می کنید بررسی کنید:

• آیا محتوای شما با هویت اصلی شما مطابقت دارد؟

• آیا چیزی که پست می کنید آموزنده، به موقع و مفید است؟

آیا در حال گرفتن است نتایجمانند لایک، نظر، اشتراک گذاری و (در نهایت) سرنخ؟

آیا به اندازه کافی «و» شما را برجسته می کند؟

• آیا هر روز، در زمان اوج تعامل، در پلتفرم های مناسب پست می گذارید؟

از بین همه موارد فوق، پست منظم مهمترین است؛ دلیل این امر این است: هدف محتوا فقط تعریف برند شما نیست، بلکه هدف قرار دادن و ماندن در مقابل مشتریان هدف شما است. در حوزه املاک و مستغلات، یک آمریکایی به طور متوسط ​​هر 13 سال یک بار خانه می خرد یا می فروشد. این بدان معناست که شما باید در مقابل آن سرنخ بمانید برای سال 13 به طور متوسط ​​قبل از اینکه آنها برای استفاده از خدمات شما آماده باشند. اگر فقط یک بار در ماه پست می‌گذارید، مخاطبان و سرنخ‌هایتان را از دست خواهید داد.

من به شما توصیه می‌کنم دو پلتفرم اجتماعی به اضافه یک خبرنامه را انتخاب کنید تا تلاش‌های خود را متمرکز کنید و در اغلب موارد ممکن است. شاید این اینستاگرام و لینکدین، به علاوه یک خبرنامه ماهانه باشد. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی را که مشتریان هدف شما در آنجا هستند انتخاب کنید و تلاش‌های خود را روی آن‌ها متمرکز کنید - خواه TikTok، Clubhouse، Twitter یا موارد دیگر. مهمترین چیز این است که به طور مرتب پست کنید تا سرنخ های خود را قفل کنید.

مرحله 3. موفقیت های خود را از بالای کوه فریاد بزنید.

این آخرین رکن برندسازی موفق است. این یک گام متمایز به اندازه یک استراتژی فراگیر و مداوم در فرآیند نیست. تعریف نام تجاری خود، ایجاد یک حضور جذاب در رسانه های اجتماعی و ارسال محتوای منظم، پیام برند شما را تقویت می کند و شما را در مقابل مشتریان بالقوه نگه می دارد. این منجر به ایجاد سرنخ می شود، به شما کمک می کند معاملات را ببندید، و حتی مشتریان بیشتری را به دنبال خواهد داشت - و سپس می توان از این موفقیت برای ایجاد حتی استفاده کرد. بیش.

هر دستاورد، هر پروژه جدید، هر معامله بسته را باید از بالای کوه فریاد زد. در ابتدا، وقتی اولین اجاره خود را می بندید، آن را از بالای کوه فریاد بزنید. چند عکس زیبا از این لیست را در رسانه های اجتماعی پست کنید و به مشتری خود تبریک بگویید - که طبیعتاً یکی از کیک های معروف شما را به عنوان هدیه پایانی دریافت کرده است. بعداً در حرفه شما، این تبدیل به پست کردن عکسی از آشپزخانه عمارت 50 میلیون دلاری شما می شود که یکی از کیک های معروف شما تازه از اجاق بیرون آمده روی پیشخوان (و آماده برای چشیدن در خانه باز آینده) است. این در مورد برندسازی مداوم، پست های مکرر، و فریاد زدن در مورد موفقیت های شما است - در هر مرحله از راه. چرخه ادامه می یابد، برند شما ارتقا می یابد، و شما همچنان در طول زمان به سطوح جدیدی از موفقیت می رسید.

من قول می دهم اگر برای اجرای این توصیه وقت بگذارید و برند خود را از طریق این روش ها بسازید، نتایج را خواهید دید.

منبع: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/