قدرت شخصیت در اتاق زمین | بینش داریل اسپری، بنیانگذار Hard Numbers

تلاش برای جمع آوری سرمایه برای ایده استارتاپ یا کسب و کارتان کار آسانی نیست. از ایجاد عرشه زمین، برنامه‌ریزی برای گفتن، برخورد با اعصاب و غلبه بر بازجویی یک عمر (یا آنچه می‌تواند شبیه آن باشد) - برای بنیان‌گذاران نگرانی زیادی وجود دارد. و زمانی که شرایط اقتصادی سخت است و جیب سرمایه گذاران کمی فشرده تر می شود، ریسک ها حتی بیشتر می شود. 

علاوه بر داشتن یک ایده تجاری درخشان، سرمایه گذاران نیز به طور فزاینده ای به خود بنیانگذار/نوآور علاقه مند هستند. داشتن یک شخصیت خیره کننده در واقع می تواند همه تفاوت ها را ایجاد کند. 

در واقع، این تصور رو به رشد وجود دارد که سرمایه‌گذاران به تیم نگاه می‌کنند، به‌ویژه بنیانگذار قبل از محصول. به گفته برخی از سرمایه گذاران، این امر به ویژه در مورد استارت آپ هایی که در مراحل اولیه هستند، جایی که تمرکز بر توانایی تیم به رهبری موسس برای پیگیری یک ایده است، صادق است. از این گذشته، یک بنیانگذار باید شخصیت مناسبی برای هدایت یک تیم به سمت موفقیت داشته باشد. آنها باید انعطاف پذیری نشان دهند، اعتماد به نفس را القا کنند و نشان دهند آنچه را که لازم است دارند. 

داریل اسپری، بنیانگذار اعداد سخت، معتقد است که برند شخصی و شخصیت در اتاق بازی مهم است - و ما کاملاً موافق هستیم. بنابراین، تصمیم گرفتیم با او صحبت کنیم تا بیشتر در مورد آن صحبت کنیم. ما در مورد برندسازی شخصی صحبت کردیم، اینکه چگونه به موفقیت تجاری ترجمه می شود و به طور خاص، چگونه بر جذب سرمایه تاثیر می گذارد. داریل همچنین بینش خود را در مورد رابطه بین برند شخصی بنیانگذار/مدیرعامل و شرکتی که او اداره می کند و همچنین توصیه هایی به بنیانگذاران استارت آپ در مورد ایجاد برند شخصی خود از همان ابتدا به اشتراک گذاشت.

"برند شخصی" را چگونه تعریف می کنید؟ چه چیزی یک "برند شخصی" عالی را می سازد؟

برند شخصی، در نهایت، در مورد تعریف واضح حوزه ای از تخصص برای خود به عنوان یک فرد و به عنوان یک فرد کلیدی در یک کسب و کار، و سپس ترویج آن تخصص به طور موثر در خارج از طریق کانال هایی است که در دسترس شما هستند. 

من فکر می‌کنم بخش اول بخش کلیدی برندسازی شخصی است – آن چیزی که واقعاً به خوبی درک می‌کنید، سپس می‌توانید دانش و تخصص خود را با دیگران به اشتراک بگذارید تا در این زمینه متخصص باشید. یکی از کتاب‌های مورد علاقه من در مورد برندسازی شخصی، «شناخته» اثر مارک شفر است. او در آن به افرادی با مشخصات بالا در طیف وسیعی از بخش‌های مختلف در سطح جهانی نگاه می‌کند، و این گامی کلیدی است که او در ایجاد یک برند شخصی قوی شناسایی می‌کند. 

در نهایت، یک برند شخصی عالی چیزی است که من می توانم آن را تست «گوگل ذهنی» بنامم. وقتی به "متخصص تناسب اندام" فکر می کنم، بلافاصله به جو ویکز فکر می کنم. وقتی به "موسس نئوبانک" فکر می کنم به آن بودن فکر می کنم. وقتی به "آبجوساز دستی" فکر می کنم، به جیمز وات فکر می کنم. همه این افراد یک برند شخصی ساخته‌اند که آنقدر قوی است که در «گوگل ذهنی» من برای حوزه تخصصشان «موقعیت اول» هستند.    

چگونه برند شخصی به نتایج تجاری تبدیل می شود؟ آیا می توانید برخی از مطالعات/اعداد را در این مورد به اشتراک بگذارید؟

آخرین گزارش Coverage to Capital ما نشان می‌دهد که تک‌شاخ‌های استارت‌آپی که بنیان‌گذاران آن بیشترین تعداد فالوور لینکدین را دارند، به‌طور میانگین بیش از ۷۶۳ میلیون پوند سرمایه‌گذاری را تضمین کردند. این بیش از 763 درصد بیشتر از میانگین کل جمع آوری شده - 20 میلیون پوند - در کل گروه تک شاخ بریتانیا است. این نشان می‌دهد که پرورش حضور در رسانه‌های اجتماعی نه تنها به رهبران کسب‌وکار کمک می‌کند تا دیدگاه‌ها و ارزش‌های خود را به اشتراک بگذارند، بلکه یک نتیجه تجاری سرد و سخت را نیز به همراه دارد.

همین روند در رسانه های درآمدی نیز صادق بود. از 20 یونیکورن بریتانیایی که بیشترین حجم پوشش رسانه‌ای را داشتند، متوجه شدیم که 15 نفر از آن‌ها مدیران اجرایی یا بنیان‌گذارانی دارند که برجسته‌ترین آنها در رسانه‌های درآمدی بودند. جان لیتل از Boohoo با مجموع 718 نامبرده و جمع آوری 59 میلیون پوند سرمایه، پرمخاطب ترین مدیرعامل در بین کانال های چاپی و آنلاین بود.

باهوش ترین مدیران عامل در زمینه رسانه تقریباً در یک چهارم پوشش شرکت ظاهر شدند. رهبران یونیکورن های درجه یک - یعنی به طور متوسط ​​1.4 میلیارد پوند درآمد کسب کردند - به طور متوسط ​​در 23٪ از پوشش مطبوعاتی شرکت آنها حضور داشتند، در حالی که تنها 13٪ از رهبران تک شاخ های طبقه متوسط ​​- که به طور متوسط ​​​​پوند درآمد داشتند. 350.9 میلیون - و تنها 14٪ از تک شاخ های سطح پایین - که به طور متوسط ​​130.8 میلیون پوند جمع آوری کردند.

مواردی را دیده‌ایم که زندگی/فعالیت‌های شخصی بنیانگذار بر برند/تصویر شرکت او تأثیر منفی گذاشته است. نظر شما در مورد نحوه ادغام/ادغام برند شخصی در برند شرکت یا جداسازی شرکت از آن چیست؟ 

این یک چالش است زیرا در تحقیقات ما مشاهده کرده‌ایم که مشخصات بنیان‌گذار و مشخصات کسب‌وکار به‌ویژه برای موفق‌ترین استارت‌آپ‌ها ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند. 

شرکت ها واقعا می توانند از ترکیب یک داستان بنیانگذار قوی و برند شخصی در مراحل اولیه توسعه و رشد خود سود ببرند. داشتن یک بنیانگذار با یک برند شخصی قوی، و یک داستان معتبر عالی در مورد "چرا" آنها کسب و کار خود را ایجاد کرده اند، می تواند بسیار قدرتمند باشد. 

اما، همانطور که کسب‌وکارها بالغ می‌شوند و با طیف گسترده‌تری از چالش‌ها و ذینفعان مواجه می‌شوند - سازمان‌های نظارتی، سازمان‌های غیردولتی، خیریه‌ها، گروه‌های فشار، و غیره - مهارت‌های بنیان‌گذار و تکیه بر داستان بنیان‌گذار تنها تغییر می‌کند. 

هنگامی که یک کسب و کار در سطح معینی از مقیاس قرار دارد، گسترش جایگاه سخنرانان خارجی برای کسب و کار می تواند راه بسیار خوبی برای نشان دادن رشد کسب و کار و عمق تخصص باشد و همچنین در مقابل برخی از "خطرات افراد کلیدی" عایق باشد. . 

چه توصیه ای می توانید برای ساختن یک برند شخصی از همان ابتدا داشته باشید - به خصوص برای کسانی که در مراحل اولیه هستند؟

چند توصیه وجود دارد که من به بنیانگذارانی که به دنبال ساختن برند شخصی خود از همان ابتدا هستند، می دهم. اولاً، در مورد پلتفرم هایی که برای استفاده انتخاب می کنید فکر کنید و خیلی زیاد انتخاب نکنید! اگر مخاطب B2B را هدف قرار می دهید، لینکدین و توییتر احتمالاً پلتفرم های اصلی هستند. برای B2C احتمالاً TikTok یا Instagram است. برای بنیانگذاران شرکت، در هر بخش، تحقیقات ما نشان داد که لینکدین پلتفرمی است که به احتمال زیاد از آن استفاده می‌کنند. هنوز هم دسترسی ارگانیک عالی را ارائه می دهد، به خصوص اگر زمان صرف کنید تا بفهمید چه چیزی برای الگوریتم خوب است و بهترین زمان های روز و هفته برای پست کردن کدام است. همچنین می تواند بسیار تأثیرگذار باشد.  

از نظر محتوایی که به اشتراک می گذارید، سعی کنید از لحن صدای خود استفاده کنید و برای خود و برندتان معتبر باشید. به عنوان مثال، عکاسی اصلی، با حضور بنیانگذار، همراه با یک پست مرتبط، می تواند در لینکدین عملکرد خوبی داشته باشد. به خصوص برای کسب و کارهایی که در مراحل اولیه هستند، باز بودن و صادق بودن در مورد چالش های رشد کسب و کار می تواند واقعاً با دیگران طنین انداز شود، بنابراین از به اشتراک گذاشتن شکست های عجیب و غریب و آنچه از آن آموخته اید نترسید. 

از نظر نمایه رسانه ای به دست آمده، واقعاً بهتر است در نوعی از پشتیبانی خارجی تخصصی برای این کار سرمایه گذاری کنید. در حالی که ممکن است به نظرم برسد که دارم درباره کتاب خودم صحبت می‌کنم، اما لازم نیست که یک آژانس باشد، بلکه می‌تواند یک فریلنسر باشد. پایگاه‌داده‌ای درخشان از فریلنسرهای روابط عمومی به نام PR Cavalry وجود دارد که برای کسب‌وکارهایی که در مراحل اولیه هستند ارزش دیدن دارد. 

به هر حال: اگر شما یک استارتاپ در مراحل اولیه هستید که علاقه مند به ارائه ایده خود به گروهی از سرمایه گذاران خبره هستید، چرا به مسابقه زمین امسال اجلاس استارت آپ های اتحادیه اروپا? برنامه ها اکنون باز هستند و یک بسته جایزه عالی برای گرفتن وجود دارد!

- تبلیغات -

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/