تکان دادن منگنه و معنای آن برای سرمایه های فوق العاده

توسط Shaun McKenna، مدیر ارشد، SS&C Technologies

از 1 نوامبر 2021، آینده شما، فوق العاده شما اصلاحات جدیدی برای توانمندسازی اعضای سوپرصندوق، جلوگیری از ایجاد چندین ابرحساب، و مسئول نگه داشتن وجوه به دلیل عملکرد ضعیف انجام خواهد شد. با ارائه یکی از این اصلاحات - به نام استاپلینگ - خزانه داری تخمین می زند که طی یک دوره 10 ساله، بیش از 10 میلیارد دلار در هزینه های اضافی برای استرالیایی ها صرفه جویی خواهد شد.  

در حالی که این پس‌اندازهای مالی ممکن است مورد استقبال قرار گیرد، تأثیر منگنه‌سازی نیز تأثیر زیادی بر صندوق‌های بازنشستگی خواهد داشت که بیش از هر زمان دیگری نیاز به یافتن راه‌های هوشمندانه برای برقراری ارتباط با اعضای بالقوه و موجود دارند. از 30 ژوئن 2020، داده های ATO نشان می دهد که بیش از 26 درصد استرالیایی ها دارای دو یا چند ابر صندوق هستند، بنابراین وفاداری اعضا به یکی از کلیدهای موفقیت آینده تبدیل خواهد شد.

البته صندوق‌های فوق‌العاده‌ای وجود خواهند داشت که ذینفعان بزرگ معرفی منگنه‌سازی خواهند بود. به طور خاص، آن دسته از صندوق هایی که تعداد زیادی کارمند برای اولین بار دارند. اینها استرالیایی هایی هستند که اغلب به عنوان دانشجو به اولین صندوق خود می پیوندند در حالی که در مهمانداری یا خرده فروشی کار می کنند.

در این روزهای اولیه داشتن سوپر، به نظر می‌رسد که اعضای جوان‌تر به ندرت اهمیت می‌دهند که به چه صندوقی ملحق شده‌اند یا بررسی می‌کنند که چقدر خوب عمل می‌کند. قطعا بازنشستگی در ذهن آنها نیست.

بنابراین، سایر ابرصندوق‌ها چه چیزی می‌توانند به این اعضا ارائه دهند که ممکن است حتی به فکر تغییر صندوق نباشند؟ و وجوه فعلی آنها چه چیزی می تواند برای حفظ آنها ارائه دهد؟

به طور خلاصه، ابر صندوق‌ها باید خود را متمایز کنند تا از رقبا پیشی بگیرند. آنها باید برنامه های بازاریابی هوشمندانه و هدفمندی را برای جذب اعضای جدید و ایجاد برنامه های حفظ مناسب برای حفظ اعضای فعلی ایجاد کنند.

در تمایز خود، ابرصندوق‌ها باید در نظر داشته باشند که مصرف‌کننده این حق را دارد که هر زمان که بخواهد وجوه خود را تغییر دهد یا صندوق خود را انتخاب کند—بنابراین، چه چیزی باعث می‌شود که یک عضو جدید یا موجود، یک صندوق را بر صندوق دیگر انتخاب کند؟

آموزش نقش حیاتی در هدف قرار دادن اعضای جدید و فعلی ایفا خواهد کرد. به عنوان مثال، توضیح دادن به افراد مهم است که بیمه ای که در زمانی که به عنوان پیشخدمت کار می کردند به یک صندوق فوق العاده متصل شده است، اکنون که در صنعت ساختمان کار می کنند دیگر مناسب نخواهد بود.

بیش از هر زمان دیگری، ارتباط فردی با اعضا برای رقابتی ماندن صندوق های سرمایه گذاری بسیار مهم خواهد بود. به همین ترتیب، هدف قرار دادن جوانان استرالیایی که هنوز "رابطه" با سوپر صندوق موجود خود را از طریق کانال های دیجیتالی فردی ایجاد نکرده اند، مهم خواهد بود.

برای اینکه صندوق‌ها در تمایز، ارتباطات و آموزش موفق شوند، باید با استفاده از فناوری‌های چابک و انعطاف‌پذیر سازگار شوند. مهم نیست که چقدر تغییرات ساده در زمان اعلام ظاهر می شوند، تغییرات تأثیر عمده و طولانی مدتی بر صنعت خواهند داشت. تغییرات نظارتی همچنان به گسترش ابرصندوق ها ادامه خواهد داد و توانایی تطبیق آسان کلید موفقیت آینده است. برای اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چگونه SS&C می تواند به شما در مدیریت این چالش ها و بسیاری از چالش های آینده کمک کند، لطفاً وایت پیپر ما را دانلود کنید "سوپر آینده: نیاز به انعطاف پذیری."

منبع: https://australianfintech.com.au/the-stapling-shake-up-and-what-it-means-for-super-funds/