بازاریابی مجازی برای املاک و مستغلات در سال 2021

07 دسامبر

اگر در املاک و مستغلات کار می کنید، می دانید که استراتژی های فروش باید در ماه مارس گذشته به شدت تغییر می کرد. تقریباً یک شبه، بازاریابی مجازی تنها نقطه تماسی بود که هم انتظارات مشتری و هم دستورات بهداشتی منطقه ای یا شهرداری را برآورده می کرد. و با این حال، در فضایی از اضطراب و عدم اطمینان، صنعت املاک و مستغلات موفق شد خود را تطبیق دهد و حتی پیشرفت کند.

امروز می‌خواهیم نگاه دقیق‌تری به چگونگی این اتفاق بیاندازیم و بررسی کنیم نقش ابزار مجازی علیرغم مشکلات، در موفقیت املاک و مستغلات بازی کرده اند. و مهمتر از همه، آیا این همه بازاریابی مجازی در آینده ادامه خواهد داشت؟

قیمت املاک مسکونی در مونترال، اتاوا، تورنتو، کلگری، ونکوور و ویکتوریا نسبت به سال گذشته 5.7 درصد افزایش یافته است در سه ماهه دوم سال 2020 با وجود کووید-19." – اخبار بازار مسکن کانادا، WOWA

آیا املاک و مستغلات آنقدر قوی است که نمی‌توان تحت فشار قرار گرفت؟ آیا ابزارهای مناسبی وجود داشت که به متخصصان اجازه می‌داد تا به سرعت روش کسب و کار خود را تغییر دهند؟

برای برنامه‌ریزی برای سال 2021 قوی‌تر، ارزش پاسخگویی به این سؤالات را دارد. به‌ویژه که اقتصادها در همه جا هنوز شکننده هستند و هر صنعتی که سازگاری موفقی نشان می‌دهد باید این کار را انجام دهد.

فروش املاک از راه دور

با فرا رسیدن بهار 2020 مشخص شد که ما وارد یک دوره می شویم همه گیری طولانی مدت. علیرغم خوش بینی متناوب مبنی بر اینکه همه چیز به حالت عادی باز خواهد گشت یا اینکه زندگی عمومی تا این حد تغییر نخواهد کرد، افراد فعال نیاز به تصدیق یک «عادی جدید» و انجام تجارت بر این اساس را شناسایی کردند.

در ماه مارس، آوریل و می 2020، کار از راه دور تنها گزینه برای همه خدمات غیر ضروری بود. و با این حال خریداران احتمالی هنوز آماده مشاهده املاک بودند. فروشندگان همچنان می خواستند املاک را فهرست کنند. و ساخت و ساز با وجود همه ترس ها و محدودیت ها به جلو رانده شد.

با این حال، هیچ فروشنده معتبری تورهای حضوری را ارائه نمی‌کند – البته نه زمانی که ابزارهای از راه دور مانند VR و AR بتوانند کار را انجام دهند. بنابراین، خریداران بالقوه ای که تورهای حضوری و جلسات حضوری را انتخاب می کردند، باید به سراغ گزینه های بازاریابی مجازی می رفتند. فروشندگان املاک و مستغلات با این چالش روبرو شدند و صنعت ادامه داد.

زیرا وقتی دو مسیر وجود دارد، یکی که کار می‌کند و دیگری که ندارد، انتخاب به سرعت بی‌معنا می‌شود.

«قبل از شیوع ویروس کرونا، مجازی تورهای تعاملی 360 درجه و راهنماهای ویدیویی قبلاً به عنوان یک افزونه برای لیست‌های MLS متداول بودند. در بحبوحه اقدامات فاصله گذاری اجتماعی، اینها اکنون به یک ضرورت برای عوامل برای نمایش اموال تبدیل شده است. – ReMax Canada، 17,2020 آوریل XNUMX

بازاریابی مجازی نتیجه داد

متخصصان املاک و مستغلات که قبلاً از ابزارهای بازاریابی مجازی استفاده کرده بودند، اولین کسانی بودند که این کار را انجام دادند انطباق موفقیت آمیز با فروش از راه دور. اما به جای اینکه خودسرانه یقه هایمان را بگیریم و بگوییم «بهت گفتم»، واکنش ما همدلی با هر کسی است که برای ایجاد این تغییر تلاش کرده است. ما از صمیم قلب به فروشندگانی که هنوز منحصراً از طریق تماس‌های تلفنی و ایمیل‌های پر عکس کار می‌کنند، تشویق می‌کنیم تا در نظر بگیرند که تصاویر 360 درجه و محتوای واقعیت افزوده چه چیزی می‌توانند ارائه دهند.

تغییر به بازاریابی مجازی و تورهای از راه دور ملاحظات جدیدی را بیش از سلامت و ایمنی ایجاد کرده است. آیا تورهای مجازی به سادگی مکانیسم بهتری برای ارتباط خانه مناسب با خریدار مناسب هستند؟ آیا وقتی تمام شمع‌های معطر و صحنه‌سازی از معادله حذف می‌شوند، به نتیجه بهتری می‌رسیم؟

برای چهارمین ماه متوالی، یک بیماری همه گیر جهانی هیچ بازدارنده ای برای بازار املاک و مستغلات تورنتو نداشت. با وجود اینکه در ابتدای ماه، انجمن املاک و مستغلات انتاریو خانه‌های باز را حذف کرد، فروش مسکن در اکتبر از بین رفت. آیا دور شدن از نمایش‌های حضوری می‌تواند با افزایش تجربه برای خریداران خانه به سقوط دائمی رکوردهای فروش کمک کند؟» – تورنتو استار، 28 نوامبر 2020

نحوه استفاده از VR، AR، و محتوای 360 درجه

اولین و مهم ترین نکته ای که هنگام برنامه ریزی استراتژی بازاریابی مجازی باید به خاطر بسپارید این است که هیچ یک از این ابزارها جایگزین لمس شخصی یک فروشنده ماهر نمی شود. بله، در بازارهای قوی، برخی از املاک عملا خود را می فروشند. اما همچنان می‌خواهید اطمینان حاصل کنید که تا حد امکان بسیاری از مشتریان احتمالی شما خریدار شوند.

با استفاده از VR، AR، و محتوای 360 درجه هم نشانه ای از درک شما از بالاترین استانداردهای صنعت وثیقه بازاریابی دیجیتال است. اما در سال 2020، این نیز یک تصدیق است که به سلامت و ایمنی مشتریان خود احترام می گذارید و بهترین ترکیب از یک تور واقعی و یک تجربه بازدید امن از ملک را در اولویت قرار می دهید.

به اشتراک گذاری محتوا با مشتریان شما می تواند به سادگی ارسال یک لینک یا هدایت مشتری به محتوای جاسازی شده یا نمایه های رسانه های اجتماعی باشد. اما همه ما می دانیم که بهترین متخصصان املاک و مستغلات فعال هستند. پیش‌بینی اینکه یک مشتری چه چیزی را دوست دارد، ارسال آن محتوا و پیگیری تلفنی به شما امکان می‌دهد درک دقیقی از نیازهای مشتری، همراه با تعهد خود برای کمک به آنها در یافتن دارایی مناسب نشان دهید.

آینده بازاریابی مجازی

در اوایل سال جاری سوالاتی در مورد دوام طولانی مدت تکیه بر فروش مجازی املاک و مستغلات در سراسر صنعت چرخید. آیا خریداران بالقوه همچنان مایلند ملکی را بخرند که هنوز از نظر فنی قدم در آن نگذاشته بودند، پس از ایمن شدن مجدد گزینه تور حضوری؟

ما می توانیم یک رویکرد دو جانبه را ببینیم در طول زمان در حال توسعه است. با کاهش محدودیت های ایمنی و بهداشتی، خریداران محتاط همچنان از گشت و گذار در هر ملک خودداری می کنند. مرحله موسوم به "تیرهای ضربه زدن" به احتمال زیاد از طریق ابزارهای بازاریابی مجازی مانند صورتحساب های افزوده شده و تورهای مجازی یا 360 درجه ادامه می یابد. تنها زمانی که یک خریدار واقعاً آماده امضا باشد، می‌خواهد از در فیزیکی عبور کند و خانه جدید بالقوه خود را در زندگی واقعی ببیند.

با این حال، خریداران تجاری به احتمال زیاد تقریباً همه چیز را به صورت مجازی انجام می دهند، به خصوص اگر قصد دارند پس از خرید اجاره کنند یا تلنگر کنند. ملکی که منحصراً به عنوان سرمایه‌گذاری خریداری می‌شود، همچنان باید انتظارات را برآورده کند و بسته به مشتری، کادرهای خاصی را علامت بزند. اما آیا این منجر به یک تور خواهد شد؟ بسیار کمتر ضروری است، برای آینده احتمال کمتری وجود دارد.

خلاقیت با فناوری

همانقدر که همه چیز را دوست داریم واقعیت افزوده، شایان ذکر است که متخصصان املاک و مستغلات باید به فناوری به معنای گسترده تر نگاه کنند تا به تقویت تلاش های بازاریابی مجازی کمک کنند.

در طول سال 2020، شاهد بوده ایم که فروشندگان از همه چیز، از محصولات دوردست گرفته تا ویدیوهای تلفنی سریع و آسان برای برقراری ارتباط از راه دور با مشتریان استفاده می کنند. ناگفته نماند که دارایی‌های با کیفیت بالاتر و خریداران بالقوه‌ای که به خوبی از آنها حمایت می‌شود، خواستار ارائه‌های پیچیده‌تر هستند. اما تدبیر نیز اهمیت دارد، و داشتن ابزار مناسب در اختیار شما، انعطاف‌پذیری مورد نیاز صنعت املاک و مستغلات امروزی را ممکن می‌سازد.

اعتبار تصویر: النور / Adobe Stock

مشتری خود را در ذهن نگه دارید

آخرین فکری که می خواهیم شما را با آن کنار بگذاریم این است که سال 2021 همچنان شاهد بازارهای فعال املاک و مستغلات در سراسر جهان خواهیم بود. این ابزارهای فروش ما هستند که بیش از تقاضا برای ملک تغییر کرده اند.

و این تقاضا از منابع بسیاری که همیشه انجام می شد می آید. بسته به پایگاه مشتری خود، خریداران خانوادگی مسکونی، سرمایه گذارانی با هر شکل و اندازه و همچنین مشتریان تجاری با نیازهای متفاوت خواهید داشت.

بنابراین، آن را به خاطر بسپارید استراتژی های بازاریابی مجازی حریف یا جایگزینی برای کاری که فروشندگان انجام می دهند نیستند. این ابزارهای دیجیتال به سادگی به شما این امکان را می دهند که کیفیت ارائه های خود را بهبود ببخشید و مشتریان خود را در جایی که از نظر انتظارات و راحتی با تماس حضوری در آن هستند ملاقات کنید.

برنامه ریزی تحول بازاریابی مجازی

بداهه نوازی همیشه بخش مهمی از کارنامه هر فروشنده خواهد بود. و هر تیم اعضایی با نقاط قوت و ضعف متفاوت خواهد داشت. بنابراین، برنامه ریزی برای یک استراتژی یک اندازه مناسب برای همه هرگز ایده آل نخواهد بود.

با این حال، اگر تیمی از فروشندگان املاک و مستغلات را مدیریت می‌کنید که نیاز دارند و می‌خواهند روش کسب و کار خود را به‌روزرسانی کنند، پیشنهاد می‌کنیم به طور مداوم با مشکل در سطح سیستمی مقابله کنید. و یعنی دگرگونی.

اگر در فروش خانه های مسکونی تخصص دارید و می خواهید اطمینان حاصل کنید که یک ویدیوی 360 درجه برای هر لیست دارید، چه اقداماتی را انجام خواهید داد تا اطمینان حاصل شود که دفتر شما از آن استاندارد پیروی می کند؟

اگر شرکت شما بر اجاره املاک تجاری متمرکز است و می خواهید به صورت دیجیتالی گزینه های بهبود اجاره نامه را به مستاجران بالقوه نشان دهید، آیا می دانید هر رندر از کجا می آید؟

هر آنچه را که می فروشید، هر طور که فروخته اید، اگر احساس می کنید سال 2020 یک تقلای دائمی بدون پایان بوده است، اکنون زمان آن است که دوباره جمع شوید و برای سال 2021 آماده شوید.

تیم بازاریابی مجازی شما

Stambol سابقه قوی در کمک به فروشندگان و توسعه دهندگان املاک و مستغلات در ایجاد تورهای VR و محتوای 360 درجه دارد. ما به طور گسترده روی وثیقه پیش فروش و همچنین بازاریابی مجازی برای املاک موجود کار کرده ایم. ما می‌توانیم به شما در ترویج پیشنهادهای نوسازی یا اضافه کردن کمک کنیم.

اما تیم اخلالگران و مبتکران Stambol نیز می‌توانند با بر عهده گرفتن نقش شریک فناوری و تحول، به پیشرفت تمرین شما کمک کنند. ما چیزی بیش از استودیویی هستیم که می‌توانیم رندرهای شما را بسازیم یا تورهای VR را ارائه کنیم.

نگاه کنید نمونه کارها ما برای دیدن طیف گسترده پروژه های تحت کمربند جمعی ما. ما مطمئن هستیم که چیزی را پیدا خواهید کرد که یک لحظه الهام بخش باشد. چیزی که می خواهید به چرخه فروش بعدی خود اضافه کنید.

چه اکنون در حال تغییر به بازاریابی مجازی باشید یا صرفاً به دنبال یک ابزار اضافی در جعبه ابزار فناوری خود باشید، با تیم ما تماس بگیرید تا ببینید کارشناسان ما چگونه می توانند نیازهای شما را برآورده کنند.

اعتبار تصویر ویژه: Gorodenkoff / Adobe Stock

مربوط

منبع: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/