بازاریابی اشتراکی چیست؟

یک مطالعه عمیق در مورد همه چیزهایی که باید در مورد بازاریابی اشتراک بدانید و چگونه ویژگی های بارمتریکس طراحی شده اند تا به شما کمک کنند تا در اقتصاد اشتراک پیمایش کنید. 

برای بازاریابی یک کسب و کار اشتراکی، بسیار مهم است مشتریان جدید وفادار پیدا کنید و کاهش ریزش. 

دستیابی به موفقیت بلندمدت مستلزم برنامه ریزی جامع است بازاریابی اشتراک و ابزار که این تلاش ها را با اتوماسیون ساده و داده های دقیق پشتیبانی می کند. 

برای دوره آزمایشی رایگان 14 روزه ما ثبت نام کنید از Baremetrics و سفر بازاریابی اشتراک خود را آغاز کنید.

بازاریابی اشتراکی چیست؟ 

بازاریابی اشتراکی بازاریابی است که برای جذب مشتریان به کسب و کار اشتراکی شما طراحی شده است.

در حالی که بازاریابی اشتراک از تاکتیک های بازاریابی سنتی استفاده می کند، هدف خاص فقط جذب مشتریان نیست، بلکه جذب مشترکین وفادار است که احتمالاً اشتراک خود را برای مدت طولانی حفظ می کنند. 

برای موفقیت به عنوان یک بازاریاب اشتراکی، تمرکز اصلی شما باید روی ایجاد ارزش محصول و آنچه که برند شما می تواند ارائه دهد باشد که دیگران نمی توانند ارائه دهند. این کمک می کند تا بهبود احتباس و قیمت شما را توجیه می کند.

ایجاد ارزش مستلزم درک کامل صدای برند شما، تعهد به تجربه کاربری عالی، ترکیبی از تاکتیک های بازاریابی استراتژیک و معیارهایی که اطلاع رسانی می کنند تصمیمات بازاریابی شما

فشارسنجی با در نظر گرفتن این نیازها طراحی شده است - و الف آزمایشی رایگان 14 روزانه می تواند به شما طعمی از چگونگی بهبود کسب و کارتان بدهد.

مزایای بازاریابی اشتراکی

اشتراک ها به کسب و کار شما فرصتی منحصر به فرد برای ایجاد جریانی ثابت از درآمدهای مکرر و پایه محکمی از مشتریان وفادار.

استفاده از مدل کسب‌وکار اشتراکی به شما امکان می‌دهد پردازش و انجام پرداخت را خودکار کنید و به شما امکان می‌دهد تلاش‌های خود را بر بازاریابی، توسعه محصول و رشد مداوم متمرکز کنید. 

از دیدگاه مشتری، آن‌ها می‌توانند تنها با ورود به سیستم از هر جایی به محصول دسترسی داشته باشند و نیازی به مجوز یا دانلود نیست. آنها همچنین می دانند که می توانند از محصول برای مدت زمانی که به آن نیاز دارند استفاده کنند، و اگر نیاز متوقف شود، می توانند پرداخت را متوقف کنند. 

آنها همچنین می‌دانند که اگر ارزش مورد نظر خود را دریافت نکنند، می‌توانند بدون قرارداد یا هزینه خروج، اشتراک خود را پایان دهند.

نمونه هایی از بازاریابی اشتراکی عالی

در حالی که صدها برند وجود دارند که از مدل اشتراک استفاده می کنند، تعداد کمی هستند که این کار را به خوبی انجام می دهند.

بیایید به دو مثال نگاه کنیم: Dollar Shave Club و Adobe.

همچنین، صفحه Baremetrics را بررسی کنید، استارت آپ ها را باز کنید، که در آن می توانید داده های مالی واقعی صدها استارتاپ را ببینید که کسب و کار خود را با مدل اشتراک اداره می کنند.

1. باشگاه تراشیدن دلار 

Dollar Shave Club یکی از اولین کسب و کارهایی بود که از حباب تجارت الکترونیک آمازون خارج شد و یک اشتراک خودکار ارائه کرد و راه را برای صدها استارت آپ و خرده فروش دیگر هموار کرد که تلاش می کنند همین موفقیت را کسب کنند. 

باشگاه تراشیدن دلار اولین کمپین تبلیغاتی ویدیویی در رسانه های اجتماعی به دلیل صدای برند منحصر به فرد و صداقت تازه آن به سرعت نمادین شد.

از آن زمان کمپین اولیه، آن‌ها به تقویت و توسعه صدای برند خود ادامه داده‌اند و آن را در دیگر تلاش‌های خود، از جمله بازاریابی محتوا و درج بسته‌بندی جامع، ادامه داده‌اند. 

2. Adobe

در فضای SaaS، خشت اخیراً نرم افزار خلاق خود را از هزینه مجوز یک بار مصرف به یک مدل کاملاً مبتنی بر اشتراک، معروف به ابر خلاق.

هنگامی که Adobe با هزینه مجوز یک بار کار می کرد، متوجه شد که بسیاری از کاربران سال ها به استفاده از نسخه قدیمی نرم افزار ادامه می دهند و نسخه های جدید را نادیده می گیرند.

این یک شکاف جدی در دانش محصول در بین مشتریان فعلی آنها و از دست دادن عمده در فرصت درآمد ایجاد کرد. 

تغییر به مدل اشتراک به Adobe اجازه داد تا این شکاف را کاهش دهد. در همان زمان، به مشتریان این امکان را می‌داد تا دسترسی به برنامه‌های متعدد را بسته‌بندی کنند، نرخ کمتری برای هر دسترسی دریافت کنند، در حالی که به طور همزمان به به‌روزرسانی‌های جدید و فضای ذخیره‌سازی ابری به عنوان بخشی از اشتراک خود دسترسی پیدا کردند. 

مدل اشتراک SaaS به Adobe این امکان را می‌دهد تا به طور منظم ویژگی‌ها را آزمایش کند، به‌روزرسانی‌ها و وصله‌ها را منتشر کند و جامعه‌ای را در میان مشتریان خود پرورش دهد. 

چالش های بازاریابی اشتراکی

در حالی که درآمد دوره ای برای کسب و کار شما عالی است، درخواست از مشتری برای پرداخت هزینه های مکرر می تواند چالش برانگیز باشد.

در بسیاری از موارد، به‌ویژه با کسب‌وکارهای SaaS، مشتریان سعی می‌کنند راه‌حل یا جایگزین رایگانی را بیابند که نیازی به پرداخت هزینه ماهانه مکرر نداشته باشد.

در محصولات مصرفی، بسیاری از خریداران ترجیح می‌دهند که خرید خود را به یک خرده‌فروش متمرکز کنند، مانند آمازون پرایم، تا تعداد هزینه‌هایی را که هر ماه می‌پردازند کاهش دهند و اطلاعات خود را ایمن‌تر نگه دارند. 

یکی از بزرگترین چالش های بازاریابی اشتراکی این است که مطمئن شوید که تصویر کاملی از موقعیت کسب و کار خود دارید و اینکه قیمت شما منعکس کننده ارزش محصول و موقعیت شما در بازار است.

شما نمی توانید به طور انحصاری بر جذب مشتری تمرکز کنید، اما باید تمرکز اصلی خود را بر توسعه روابط بلندمدت با مشتری بگذارید که به حفظ آن کمک می کند.

با ورود به هر تعامل جدید با مشتری با تمرکز بر ارائه یک تجربه عالی و ثابت، شانس خود را برای حفظ مشتری و ارجاع از پایگاه مشتریان فعلی شما به اعضای جدید. 

چگونه Baremetrics می تواند به کسب و کار اشتراک شما کمک کند

فشارسنجی سر و صدا را قطع می کند و بینش ها را آشکار می کند شما باید تصمیمات سودآوری بگیرید که کسب و کار را به جلو سوق دهد.

با پهن طیف وسیعی از ویژگی ها Baremetrics به طور انحصاری برای مشاغل اشتراکی طراحی شده است بازاریابان اشتراک داده هایی که آنها برای تصمیم گیری آگاهانه نیاز دارند. 

بسیاری از اشتراک‌های SaaS با یک دوره آزمایشی رایگان شروع می‌شوند—این تاکتیک رایج به مشتریان اجازه می‌دهد قبل از پرداخت هزینه‌های مکرر، حسی از تجربه کلی کاربر و ویژگی‌های محصول داشته باشند.

با Baremetrics، به راحتی می توانید دسترسی داشته باشید اطلاعاتی درباره تبدیل‌های آزمایشی شما، به تیم فروش خود اطلاع دهید که آیا انرژی آنها به خوبی خرج شده است یا خیر و بازاریابان شما متوجه می شوند که کدام کاربران به احتمال زیاد تبدیل می شوند. 

اگر می‌خواهید بازاریابی اشتراک خود را به سطح بعدی ارتقا دهید، برای یک ثبت‌نام کنید آزمایشی رایگان 14 روزانه از جانب فشارسنجی و داده های مورد نیاز برای موفقیت اشتراک را دریافت کنید.