📕 چرا سرمایه گذاران به پیشنهاد ارزش گذاری ادامه می دهند. مدل های نسل تقاضای کم لمسی؛ تکه تکه شدن محتوا…

بازگشت به کتاب راهنما SaaS، خلاصه ای دو هفته ای از مقالات برتر، تاکتیک ها و رهبری فکری در B2B SaaS. هنوز مشترک نیستید؟

🌎 TAM (بازار قابل آدرس دهی کل)، SAM (بازار در دسترس قابل سرویس) و SOM (بازار قابل دستیابی به سرویس) سطوح معمولی هستند که برای نشان دادن اینکه بازار یک شرکت می تواند چه باشد استفاده می شود. اما هیچ یک از آنها روی آینده نزدیک شرکت شما تمرکز نمی کنند - TAMها عموماً به عنوان +1 میلیارد دلار نشان داده می شوند، که در کوتاه مدت اتفاق نخواهد افتاد. به همین دلیل است که Fairbanks Venture Advisors به بنیانگذاران مرحله اولیه پیشنهاد می‌کند که در مورد راه‌اندازی بازار موجود یا LAM خود فکر کنند تا نقشه‌برداری کنند و به سرمایه‌گذاران نشان دهند که اهداف اولیه شما چه کسانی هستند.. LAM با تخمین نرخ تبدیل فعالیت‌های اکتساب شما (یا با استفاده از نرخ‌های واقعی در صورت داشتن داده‌ها) محاسبه می‌شود و سپس با استفاده از ARPU و سایر فرضیات رویکرد پایین به بالا که نشان می‌دهد شما برای همه متغیرها حساب می‌کنید.

⚖️ کن سو، سرمایه‌گذار SaaS در مراحل اولیه، مقاله‌ای عالی در مورد آن نوشت چرا سرمایه‌گذاران به افزایش قیمت استارت‌آپ‌ها ادامه می‌دهند، حتی اگر اعتراف کنند که ارزش آنها بیش از حد است. با یک معادله ساده عرضه و تقاضا شروع می شود. با توجه به اینکه امروزه تنها ¼ از تعداد استارت آپ هایی که در سال 2010 ایجاد شده است (به زیر مراجعه کنید) و افزایش 380 درصدی در میزان VC جمع آوری شده از همان سال، تقاضای سرمایه گذاران زیادی برای عرضه اندکی از استارت آپ های قابل سرمایه گذاری وجود دارد (شما پس از همه، برای ماندن در تجارت باید مستقر شوند). و در حالی که میزان خروج استارت‌آپ‌ها در آن دوره 5 درصد کاهش یافته است، میزان خروج پولی که تولید می‌شود به‌طور قابل‌توجهی رشد کرده است و VCها را برای پیشنهاد بیشتر توجیه می‌کند. یک تفاوت قابل توجه از اوایل دهه 2000 تا امروز - 80 درصد استارت آپ ها در محل عرضه اولیه پول نقد می سوزانند. در حالی که خیلی سریعتر از گروههای کارآمد سرمایه در سالهای قبل رشد نمی کند، یک آمار باز کردن چشم زیبا.

🌾 بیشتر شرکت‌های B2B SaaS قبل از ایجاد تیم SDR و ارتقاء سطح بازار، با یک مدل فروش کم تماس شروع می‌کنند، زیرا لمس کم معمولاً به معنای هزینه کمتر نیز است. مارک توماس از PoweredbySearch مخالفت کرد و با یک مدل فروش مستقیم شروع به کار کرد و قبل از اینکه بازار را پایین بیاورد، یک چرخ طیار نسل تقاضای B2B SaaS بسازد. او الگویی برای ساخت آن مدل به اشتراک گذاشت که از آموخته های او، از موقعیت یابی تا ساختار وب سایت نشات می گرفت، و همچنین دارد یک قطعه جداگانه با چند یادداشت اضافی در مورد اصول مورد بحث در مدل اگر از اولی لذت می برید مکمل خوبی است!

👓 نامه افسانه ای وال استریت ژورنال "داستان دو مرد جوان". داستان دو مرد با پیشینه های مشابه را روایت می کند که در یک تجارت تولیدی کار می کنند. 25 سال بعد، یک مرد در همان نقش و دیگری رئیس تجارت است، تنها تفاوت این است که رئیس جمهور با خواندن WSJ خود را آموزش داده است. این داستان، که منجر به بیش از 2 میلیارد دلار اشتراک در یک دوره 30 ساله شد، از یک چارچوب داستان سرایی "دو مسیری" واضح پیروی می کند که می تواند تقریباً برای هر تجارت SaaS اعمال شود. در حالی که برخی از تازگی خود را از طریق محبوبیت از دست داده است، چارچوب خوبی برای استفاده در پیام‌رسانی است که در آن به دنبال نشان دادن نحوه شکست دادن رقبا بدون لاف زدن هستید.

🪓 دریافت درست محتوا وقت گیر است، اما اگر می خواهید کانال را به حداکثر برسانید، راهی برای اختصاص منابع واقعی به آن وجود ندارد. هنگامی که به بازگشت سرمایه محتوا نگاه می کنید، هزینه تولید محتوای خود و تعامل و تبدیل های حاصل از آن را در طول زمان اندازه گیری می کنید. ایجاد بازده از یک قطعه ممکن است مدتی طول بکشد، بنابراین یک راه کارآمد برای بهبود ROI در کوتاه مدت، تقسیم محتوا است. ایجاد محتوای مشابه با تمرکز بر موضوع اصلی با ترفندهایی که آن را منحصر به فرد می کند و انتشار آن در کانال های جداگانه. جدای از صرفه جویی در پول و زمان، انشعاب به شرکت ها امکان می دهد کانال های جدید را آزمایش کنند زیرا منابع کمی برای تطبیق محتوای موجود شما با هر کانال یا پلتفرم جدیدی که در حال آزمایش هستید مورد نیاز است.

منبع: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up