10 johdonmukaisen ja laadukkaan sisältömarkkinoinnin etua

Tässä kilpailevassa B2B-markkinoinnin ympäristössä yritykset tekevät merkittäviä investointeja sisältömarkkinointiohjelmien rakentamiseen. Miksi? Sisältömarkkinoinnin on todistettu tuottavan mahtavaa menestystä.

Sisältömarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa yleisön sitoutumista, kehittää brändisi läsnäoloa ja kasvattaa myyntiä, ja se on useimmille yrityksille tärkeä kasvumenetelmä.

Alla tarkastellaan sisältömarkkinointia – johdonmukaisen ja laadukkaan sisällön tuotannon etuja ja onnistumisen mittaamista.

State of Inbound -raportin mukaan sisällön luominen on a etusijalla 80 %:lle markkinoijista. Lisäksi sisältömarkkinoinnin osuus on keskimäärin26 % B2B-markkinointibudjeteista.

Johdonmukainen, laadukas ja mukaansatempaava sisältö vaikuttaa yleisön päätöksentekoon enemmän kuin mikään muu tekniikka.

Johdonmukaisuus brändiviestinnässä on yksi monista tekijöistä, jotka määräävät yrityksesi kasvun ja menestyksen. Suuret brändit osaavat esittää brändiään johdonmukaisesti ja joka paikassa asiakkaan kosketuspiste.

Sama perustelu pätee sisältömarkkinointiin – sisällölläsi on oltava ainutlaatuinen ja tunnistettavissa oleva ääni, tyyli ja pitch kaikissa jakelukanavissa.

Sisällön johdonmukaisuus vahvistaa uskottavuuttasi, rakentaa luottamusta ja vahvistaa mainettasi.

Tiedämme siis, että luomasi sisällön on oltava johdonmukaista. Mutta miksi sisältömarkkinointi on ylipäätään niin hyödyllistä? Tässä ovat sisältömarkkinoinnin tärkeimmät edut.

Sisältömarkkinoinnin edut

1. Yleisösi pysyy paikalla pidempään.

Hyvä sisältö on tärkeä voimavara. Sillä on kyky luoda positiivisia kokemuksia potentiaalisille asiakkaillesi ja pakottaa heidät palaamaan lisää. Se on lippusi yleisösi huomion kiinnittämiseen ja positiivisen brändivaikutelman jatkuvaan vahvistamiseen.

2. Sinulla on parempi pito sosiaalisessa mediassa.

On yksi asia lisätä sosiaalisen median seuraajia eri kanavissa, mutta aivan eri asia on luoda trendikästä sisältöä. Jos kuulut niihin yrityksiin, joilla ei ole suurta suosiota, vaikka sinulla on valtava seuraaja, on aika käyttää sisältömarkkinointia hyödyksesi. Laadukas sisältö voi auttaa yritystäsi saamaan vetovoimaa sosiaalisessa mediassa.

Seuraa sisältökampanjoidesi tehokkuutta käyttämällä HubSpotin analytiikkaohjelmisto.

3. Yleisösi luottaa sinuun.

Sisällön luominen auttaa yritystäsi rakentamaan suhdetta yleisöösi. Voit vastata heidän kysymyksiinsä ja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Kun luot arvoa ottamatta mitään vastineeksi, yleisösi luottaa todennäköisemmin neuvoihisi ja suosituksiisi.

Viime kädessä, kun sisältösi näkyy oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan oikealle yleisölle, se parantaa brändin maine. Mitä laadukkaampaa sisältöä asiakkaat näkevät, sitä todennäköisemmin heillä on positiivinen yhteys yritykseesi.

4. Saat enemmän ja parempia liidejä.

Sisältömarkkinointi voi myös tuottaa viittauksia. Kun yleisösi katselee sisältöäsi, he todennäköisemmin ostavat sinulta tulevaisuudessa. Lisäksi suoraan sisältöösi sijoitetut toimintakehotukset (CTA) voivat tuottaa uusia viittauksia myyntitiimillesi.

Joten miten sisältö voi luoda viittauksia?

Mukaan Lindsay Kolowich, HubSpot Academy Acquisition Content Teamin tiimipäällikkö, "sisältö on loistava tapa ohjata käyttäjät aloitussivulle. Yleensä luot sisältöä tarjotaksesi vierailijoille hyödyllistä ja ilmaista tietoa. Voit sisällyttää toimintakehotuksia mihin tahansa sisältöösi – tekstin sisään, julkaisun alaosaan, sankariin tai jopa sivupaneeliin. Mitä iloisempi vierailija on sisällöstäsi, sitä todennäköisemmin hän napsauttaa toimintakehotustasi ja siirtyy aloitussivullesi."

5. Alkuperäinen sisältö voi parantaa tuloksia.

Lähettämäsi sisältö vaikuttaa tuloksiin. Se auttaa yleisöäsi saamaan yhteyden sinuun ja antaa heille tietoja, joita tarvitaan valistuneiden ostosten tekemiseen.

Vielä enemmän, jos käytät blogisisältöä liikenteen lisäämiseen, harkitse alkuperäisen grafiikan käyttämistä kuvien sijaan, sillä markkinoijat raportoivat edellisen olevan vähiten tehokas auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. 

Lisäksi sisältösi tulee aina sisältää a CTA ja ohjaa lukijaa siihen, mitä hänen pitäisi tehdä seuraavaksi.

6. Yrityksesi tulee näkyvämmäksi SEO:n ansiosta.

Mitä johdonmukaisempaa ja laadukkaampaa sisältöä tuotat, sitä parempi se on sinulle SEO-toimet.

Esimerkiksi sisältösi pitäisi auttaa yritystäsi tulemaan näkyväksi verkossa ja rakentamaan yleisösi luottamusta ja auktoriteettia. Lisäksi kehitetyllä sisältöstrategialla, kuten pilari/klusterimalli, sisältösi pitäisi auttaa sinua sijoittumaan korkeammalle hakukoneissa.

7. Loistava sisältö voi asettaa yrityksesi auktoriteetiksi alallasi.

Laadukkaan sisällön luominen auttaa myös rakentamaan auktoriteettiasi verkossa. Jos yrityksesi on vakiinnutettu luotettavaksi paikkaksi saada tietoa, sijoitut todennäköisemmin korkeammalle hakukoneissa.

Lisäksi asiakkaasi ovat taipuvaisempia luottamaan sinuun, jos he pitävät sinua alan asiantuntijana. Sisällösi tulee osoittaa asiantuntemustasi alallasi ja tarjota arvokkaita vastauksia yleisösi kysymyksiin.

Kaiken kaikkiaan sisältömarkkinointi on tärkeää. Mutta kuinka voit menestyä siinä?

Yksi tapa kertoa on arvioida sisältösi laatua. Yksi erityisen hyödyllinen laadunarviointi on sisällön pisteytys.

Mitä enemmän yrityksiä kasvaa heidän sisältömarkkinointibudjettinsa, ei ole koskaan ollut parempaa aikaa sisällyttää sisällön pisteytysmittareita markkinointikampanjaasi.

Sisällön pisteytyksen avulla voit mitata ja parantaa sisältömarkkinoinnin suorituskykyäsi ja tarjota suurta lisäarvoa yleisöllesi.

8. Laadukas sisältö voi lisätä bränditietoisuutta.

Toki mikä tahansa voi rakentaa bränditietoisuutta, mutta sisältömarkkinointi voi tehdä sen ainutlaatuisella tavalla.

HubSpot-markkinointiasiantuntijamme ovat kirjoittaneet aiheesta ns Surround Sound -strategia.

Lyhyesti sanottuna tämä sisältöstrategia tekee muutakin kuin vain sijoittaa blogiartikkelisi ensimmäiselle sivulle. Se saa sisältösi (ja siten brändisi) näkymään kaikkialla, missä potentiaaliset asiakkaasi etsivät tuotettasi.

Voit toteuttaa tämän strategian kirjoittamalla aiheista, joista asiakkaasi ovat kiinnostuneita, jotta he alkavat yhdistää upeaa sisältöäsi brändiisi.

9. Kasvatat uskollisia brändifaneja.

Kun bränditietoisuutta viedään askeleen pidemmälle, kaikista ihmisistä, jotka kehuivat sisältöäsi ja yhdistävät kaikki nämä upeat tunteet brändiisi, tulee hyvin todennäköisesti brändin kannattajia ennen tuotteesi ostamista.

Siis mitä?

Se on totta; tuotemerkin fanit voivat olla aivan samanlaisia uskollisia ja vaikuttaa ystäviensä ja perheensä ostopäätöksiin kun potentiaaliset kuluttajat näkevät, että yritys tarjoaa arvoa nykyiselle yleisölleen. Yksi menestyneimmistä tavoista, joilla yritykset voivat tehdä tämän, on sisältömarkkinointi.

Esimerkiksi vaikka en ehkä olekaan kiinnostunut lasten ateriasuunnitelmista, koska minulla ei vielä ole lapsia, olen pakkomielle Lapset syövät väreissä blogiin ja Instagramin sisältöön. Suosittelen sitä ystävilleni ja perheelleni, joilla on lapsia, joilla on nirsoja ruokailutottumuksia. Katso kuinka hyvin se voi toimia?

10. Säästät rahaa markkinointistrategiassasi.

HubSpotista lähtien arvioi ensin sisältömarkkinoinnin kustannukset kymmenen vuotta sitten käytäntö on säilynyt kustannustehokkain markkinointistrategia saatavissa.

Sisällön ennakkokustannukset näyttävät korkeilta, ja se on hyvä asia.

Blogin sisällön arviot vaihtelevat 150 dollarista viestiltä 3,000 XNUMX dollariin freelance-kirjoittajalle, mutta voit palkata kokopäiväisen kirjailijan luomaan sinulle sisältöä säännöllisesti.

Pitkällä aikavälillä verrattuna maksettuihin mainoksiin, videomarkkinointiin ja perinteiseen markkinointiin, sisältö voittaa joka kerta taistelun Frankin kanssa rahoituksesta.

Mitä on sisällön pisteytys?

Sisällön pisteytys on prosessi, jossa arvioidaan ja kvantifioidaan sisällön todellinen potentiaali seuraamalla yksittäisten sisältöosien suorituskykyä liidien luomisessa ja muuntamisessa.

Innovatiivisena sisältömarkkinoinnin mittarina sisällön pisteytys auttaa markkinoijia priorisoimaan vain ne omaisuudet, joilla on suurempi todennäköisyys luoda ja muuntaa liidejä.

Sen lisäksi, että sisällön pisteytys tarjoaa tieteellisen arviointimenetelmän kirjoittamiseen, se on luotettava ja ennakoiva menetelmä arvioida yksittäisen sisällön sitoutumispotentiaalia ennen sen julkaisua.

Sisällön laadun parantaminen on avainasemassa markkinointikampanjoidesi menestyksen kannalta.

Sisältösi laatu on suhteessa yleisösi profiiliin. Ymmärtäen paremmin sinun asiakkaan tarpeisiin, voit tarjota sisältöä, jolla on korkeampi resonanssi. Mutta sisällön parantaminen on asteittainen prosessi, ja sinun on jatkuvasti mitattava ja analysoitava yleisösi vastauksia ymmärtääksesi ja parantaaksesi tärkeimpiä elementtejä.

Kuinka pisteyttää sisältöäsi

Kirjoittajien ja sisällöntuottajien on usein vaikea arvioida, mikä resepti toimii heidän sisällölleen ja yleisölleen. Pistelemällä sisältöäsi voit objektivoida prosessin ja käyttää samaa reseptiä toistuvasti luodaksesi yhtä menestyvää sisältöä.

Näin voit pisteyttää sisältösi:

• Määritä pisteytyskriteerit. Tehokkaan sisällön pisteytysjärjestelmän kehittämiseksi sinun on luotava perusta, joka perustuu siihen sitoutumismittariin, jolla on suurin vaikutus sisältöösi. Joillekin se voi olla sivujen katselua, toisille se voi olla jakamista sosiaalisessa mediassa.
• Luo kampanja. Kun olet tunnistanut sinulle tärkeimmän tiedon, luo kampanja ja lisää onnistunut sisältö, joka täyttää kynnyksesi. Jos esimerkiksi päätät, että 1,000 XNUMX sivun näyttökertaa on tehokas, sisällytä kaikki mainitut ehdot täyttävät sisältökohteet.
• Tarkkaile sisällön suorituskykyä. Mittaa, kuinka kukin luomasi uusi sisältö toimii. Lisää ne kampanjaan, koska tietyt sisältökohteet täyttävät menestysmittarisi – esimerkiksi 1,000 XNUMX sivun näyttökertaa. Jatka sisällön lisäämistä luodaksesi pienen näytteen tehokkaasta sisällöstä. Käyttää HubSpot Analytics seurataksesi tämän sisällön suorituskykyä.
• Arvioi mikä toimii. Nyt kun tehokas sisältösi on erotettu, voit analysoida tarkemmin, mikä saa sisältösi toimimaan. Vaikka sen kvantifiointi on vaikeaa, voit löytää sisällöstäsi malleja, joita voit sitten kopioida.
• Huuhtele ja toista. Vaikka nämä mallit muuttuvat jatkuvasti, tämä manuaalinen prosessi on tehokas tapa arvioida sisältöäsi ja ryhtyä toimiin näkemyksiesi perusteella tulevaisuudessa.

Tämä voi olla työläs prosessi, ja se vain kaapii todellisen sisällön pisteytysjärjestelmän pintaa, mutta se on perusteellinen ja tärkeä prosessi toteuttaa. Tehokkaampien ja tehokkaampien tulosten saamiseksi voit käyttää automatisoitua työkalua, kuten Atominen AI auttaa sinua pisteytämään sisältöäsi yksityiskohtaisemmin.

Sisällön pisteytys auttaa brändiäsi asettamaan itselleen vertailukohdan ja vie sinut lähemmäksi asiakkaiden ostovaiheiden ja odotusten ymmärtämistä. Kun olet määrittänyt tietylle asiakassegmentille sopivat sisältötyypit, voit helposti toistaa menestyksesi yhä uudelleen ja uudelleen.

Aloita johdonmukaisen sisällön luominen

Luominen sisällön markkinointistrategia on yksi tärkeimmistä vaiheista, jonka voit tehdä markkinointitiimillesi. Tee niin tarkastamalla nykyinen sisältösi ja selvittämällä, mikä toimii yrityksellesi.

Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin marraskuussa 2017 ja sitä on päivitetty kattavuuden vuoksi.

Lähde: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand