Hinnoittelusivusi on loistava tilaisuus hallita hintakeskusteluja ja tehdä ostosten tekemisestä entistäkin helpompaa.
Tuotteen hinnan etsiminen on luonnollinen osa asiakkaan ostopäätöstä. Suurin osa ihmisistä, jotka ovat päässeet suppiloa pitkin tarpeeksi pitkälle harkitakseen ostamista sinulta, katsovat todennäköisesti hinnoittelusivuasi.
Miltä näyttää upea hintasivu? Inspiroidaksemme sinua erittelemme hyvän hinnoittelusivun välttämättömät asiat ja jaamme parhaat esimerkit hinnoittelusivujen suunnittelusta. Tarkista ne alta.
Mikä tekee hienosta hintasivusta?
Jos hintasivusi ei ole hyvin suunniteltu ja käyttäjäystävällinen, voit menettää ihmisiä ennen kuin he napsauttavat "Osta nyt" -painiketta. Huomaat, että parhaiden hinnoittelusivujen ulkoasu on selkeä, niissä käytetään yksinkertaista, asiakasta puhuvaa kieltä ja ne pyrkivät herättämään luottamusta yrityksen ja käyttäjän välille.
Katsotaanpa tehokkaan hintasivun pakollisia ominaisuuksia.
Käyttäjäystävällinen ulkoasu
Parhaat hinnoittelusivut ovat käyttäjien helppokäyttöisiä. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi suunnitella hinnoittelusivusi samalla tavalla kuin a aloitussivu, joita usein pienennetään lomakkeen lähettämistä varten.
Voit silti sisällyttää hintasivullesi runsaasti tietoa, mutta fonttien, värien, linkkien ja painikkeiden on oltava helposti seurattavia silmällä. Vaikka sinulla olisi useita tuotteita ja paketteja - esim HubSpot tekee — On oltava selvää, mistä käyttäjien on napsautettava nähdäkseen haluamansa tuotteen hinnan.
Muista säilyttää tärkeät tiedot taiton yläpuolella, kuten arvoehdotus ja vähintään yksi toimintakehotuspainike.
Kuuma vinkki: Oletko kiinnostunut oppimaan lisää markkinointitermeistä, kuten "sivun yläpuolella" ja "toimintakehotus"? Katso podcastimme alla ja muista seurata hyödyllistä sisältöä.
Yksinkertainen kieli
Hinnoittelusivu voi olla hyvä paikka tutustua ammattikieltä, varsinkin jos sinun kohdeasiakas on alansa edistynyt ammattilainen. Harkitse kuitenkin ainakin yhden paketin tietojen pitämistä saatavilla ja ilman ammattislangia – jotta joku, joka ei ole alan asiantuntija, voi kertoa, mikä paketti toimisi parhaiten hänen tiimilleen.
Voit myös leikkiä tällä säännöllä paketista riippuen. Esimerkiksi HubSpotin hintasivulla aloituspaketti Marketing Hubille käyttää erittäin yksinkertaista kieltä. "Lomakkeet", "sähköpostimarkkinointi" ja "live chat" ovat helppoja ymmärtää. Ei-markkinoijat tietävät heti, mitä he saisivat alkutilauksesta.
Ammattipaketin osalta tarina on kuitenkin toinen. "ABM-työkalut ja automaatio", "A/B-testaus" ja "Omni-kanavainen markkinoinnin automaatio" ovat erittäin erikoistuneita termejä, jotka vain kokeneimmat markkinoijat ymmärtävät.
Kielesi erottaa paketit ja tekee käyttäjälle selväksi, mikä heidän tulisi valita.
Kristallinkirkas hinnoittelu
Parhailla hinnoittelusivuilla on selkeät paketit, jotka sopivat useisiin eri kokoisiin ja budjetteihin. Tai jos palvelet ensisijaisesti yritysyrityksiä, teet selväksi kielelläsi, että palvelet vain kyseistä segmenttiä. Sen sijaan, että sisällytät esimerkiksi hinnoittelun, voit sisällyttää sen sijaan "Puhu myyntiin" -painikkeen, jotta yritysostajat voivat saada tarjouksen.
Harkitse erityisesti sekä kuukausi- että vuositilausehtojen sisällyttämistä jos myyt SaaS-tuotetta. Jos haluat hankkia asiakkaita ulkomailta, anna käyttäjille mahdollisuus nähdä hinnat myös paikallisessa valuutassa. Nämä pienet muutokset varmistavat, ettei muuntamiselle ole esteitä. Muista A/B testaa hinnoittelua selvittääksesi, mikä toimii parhaiten asiakkaillesi.
Oletko valmis katsomaan joitain parhaista hinnoittelusivuista verkossa? Olemme koonneet alla parhaat niistä.
Esimerkkejä hinnoittelusivuista
1. HubSpot
HubSpot CRM -alusta koostuu viidestä tuotteesta: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub ja Operations Hub. Hinnoittelusivu kuitenkin pitää sen yksinkertaisena tarjoamalla jokaista erikseen, jolloin käyttäjät voivat valita heidän tarpeitaan parhaiten vastaavan. Jos käyttäjät ovat kiinnostuneita paketista, he voivat vaihtaa yläreunassa olevaa välilehteä saadakseen paketin hinnoittelun.
Huomaa myös toimintakehotuspainikkeiden erot. Jokainen voi aloittaa heti Starter-tilauksen itsepalvelun "Osta nyt" -painikkeen kautta. Mutta jos olet kiinnostunut edistyneemmästä paketista, sivu kehottaa käyttäjiä sen sijaan "Puhu myyntiin".
Tämä on erinomainen esimerkki kopioitavaksi, jos myyt useita tuotteita samassa sarjassa ja varsinkin jos palvelet laajaa asiakaskuntaa freelancereista yritysyrityksiin. Toimintakehotusten tulee olla erilaisia kullekin.
2. Laatikko
Boxin hintasivu on informatiivinen, intuitiivinen ja toimiva – alkaen otsikosta sivun yläreunassa, joka kehottaa käyttäjiä "valitsemaan parhaan suunnitelman" yritykselleen. Yksi asia, jonka he tekivät todella hyvin, oli se, että käyttäjät voivat valita ostajan persoonallisuutensa tarjoamalla kaksi toimintakehotuspainiketta yläreunassa: "Yksilöt ja tiimit" ja "Liikesuunnitelmat". Tämä tekee käyttökokemuksesta paljon yksinkertaisempaa. Loppujen lopuksi, jos aiot ostaa Boxin yrityksellesi, sinun ei todellakaan ole mitään syytä nähdä henkilökohtaiset hinnoittelusuunnitelmat (ja päinvastoin).
Toinen asia, jota he tekevät hyvin, on korostaa sivun kustannustehokkainta vaihtoehtoa – ei vain merkitsemällä sitä "Suosituimmaksi", vaan myös suunnittelemalla sen ponnahtavan esiin. Se on loistava tapa saada lisää napsautussuhteita kyseiselle paketille.
3. Zendesk
Ensimmäinen asia, jonka näet, kun saavut Zendeskin hintasivulle, on otsikkoteksti: "Kaikki mitä tarvitset luokkansa parasta palvelua varten." Hinnoittelusivut voivat joskus tehdä käyttäjistä hieman epämukavaksi, ja tällainen rauhoittava kopio rakentaa luottamusta yrityksen ja sen mahdollisten asiakkaiden välille.
Pidämme siitä, että hintasivu on jaettu useisiin osiin: "Suunnitelmia kaikille", "Suunnitelmia yrityksille" ja "Usein kysytyt kysymykset, vastattu". Tällaisten tietojen antaminen hintasivullesi on todella hyödyllistä käyttäjillesi, mutta voi olla vaikeaa tehdä se tavalla, joka ei hämmentäisi ihmisiä tai aiheuta sotkua verkkosivulle. Tietojen jakaminen selkeästi merkittyihin välilehtiin ja osiin on loistava tapa tehdä tiedoista käyttäjien hallittavissa.
Lopuksi, jos vierität hieman alaspäin Zendeskin hinnoittelusivua, löydät kehotteen nähdäksesi suunnitelmien vertailu. Rakastamme, kuinka he näyttävät täydellisen luettelon ominaisuuksista ja siitä, mitä saat kullakin suunnitelmalla – ilman, että käyttäjä siirtyy pois sivulta. Tällainen läpinäkyvyys auttaa myyjiäsi myymään oikean tuotteen oikeille asiakkaille, mikä lopulta auttaa asiakkaita tyydyttämään pitkällä aikavälillä ja vähentämään vaihtuvuutta.
4. Detectify
Detectifyn hinnoittelusivun ulkoasu on hieman epätavallinen, mutta tekee siitä todella siistin käyttökokemuksen. Käyttäjät voivat valita kahdesta yksinkertaisesta vaihtoehdosta käyttötapauksestaan riippuen. Käyttäjät voivat joko ostaa tietoturvatilauksen ylläpitämilleen verkkosivustoille tai sovelluksille, joita he rakentavat. Tämä toimii todella hyvin yhdelle tuotteelle, jonka hinta vaihtelee vain sen mukaan, mihin käytät sitä.
Lisäksi olemme yksinkertaisia toimintakehotuksia. Molemmat painikkeet kehottavat käyttäjää aloittamaan ilmaisen kokeilujakson, jolloin kävijöiden on helppo ymmärtää, mitä heidän on tehtävä.
5. Wistia
Kuten mikä tahansa verkkosivustosi sivu, suunnittelu on yhtä tärkeä kuin antamasi tiedot. Wistialla on yksi visuaalisesti miellyttävimmistä hinnoittelusivuista, jonka olemme nähneet kauniin, puhtaan ja värikkään ulkoasun ja oikeiden linjojen ansiosta, jotka sopivat heidän leikkisään brändiinsä.
He käyttävät myös kieltä, jonka avulla kävijöiden on helppo löytää tarpeisiinsa sopiva hinnoittelusuunnitelma. Jokaisen vaihtoehdon alla he tarjoavat lyhyen kuvauksen ihanteellisesta asiakkaasta kyseiselle vaihtoehdolle. Esimerkiksi Pro-versio on "Yrityksille, jotka investoivat markkinointiin videoiden ja podcastien avulla."
Lopuksi rakastamme sitä, että luotettavien videoiden määrä sisältyy ominaisuuksien vertailuun. Miksi? Koska se ilmoittaa selvästi kunkin tilauksen arvon; ei ole mitään arvailua. Wistia puhuu menestyksekkäästi asiakkaidensa kieltä.
6. Casper
Minimaalisen kopioinnin ja negatiivisen tilan (eli suunnittelussa kohteita ympäröivän tyhjän tilan) ansiosta tämä sivu on sekä hyvin suunniteltu että helppo seurata. Mutta mitä todella rakastamme tällä sivulla, on heidän hyvin muotoiltu hyvityskäytäntö: "Kun olet ostanut patjasi verkosta, lähetämme sen ilmaiseksi. Jos et ole rakastunut, meillä on 100 yön kokeilu. Noudamme sen ja annamme sinulle täyden hyvityksen 30 yön säätöjakson jälkeen. "
Se, että yritys menee tyytymättömän asiakkaan luokse ja noutaa patjan veloituksetta sekä antaa täyden hyvityksen, on loistava osoitus heidän omistautumisestaan asiakaspalveluun. Tämä toimii tapana rakentaa luottamusta mahdollisiin asiakkaisiin ennen kuin he edes ostavat, ja se auttaa varmasti luomaan kannattajia tiellä.
Jos sinulla on hyvityskäytäntö, muista sisällyttää se hinnoittelusivulle vakuuttaaksesi käyttäjät, jotka saattavat olla ostamatta.
7. Squarespace
Kuten Zendesk, Squarespace käyttää vahvaa otsikkokopiota: "Määritä sivustosi, valitse suunnitelma myöhemmin." He vakuuttavat käyttäjille heti, että heidän ei tarvitse maksaa vain kokeillakseen sitä. vierailijat voivat heti kokeilla alustaa napsauttamalla "Aloita" -painiketta.
Pidämme myös siitä, että ne sisältävät usein kysytyt kysymykset aivan samalla sivulla kuin hinnoittelumatriisi. Tällä tavalla käyttäjät voivat saada vastauksen moniin kysymyksiinsä ilman, että heidän tarvitsee etsiä vastauksia.
8. lipunmyynti
Tässä on toinen Ticketleapin otsikkokopio, joka kiinnittää käyttäjien huomion heti. Kun saavut heidän hinnoittelusivulleen, näet ensimmäisenä sanat "Yksinkertainen, suoraviivainen hinnoittelu". Tämän sanamuodon tarkoituksena on saada käyttäjät tuntemaan, että Tickleap on heidän puolellaan – heitä ei veloiteta salaa, kun he rekisteröityvät alustalle.
Myöhemmin sivun alaosassa käyttäjät voivat laskea, kuinka paljon he maksaisivat Ticketleapista ja saada yksinkertaisen hinnan, joka heille luvattiin sivun yläosassa.
9. New Rose Hotel
Slackin hinnoittelusivu on toinen esimerkki upeasta sivusuunnittelusta. Hinnoitteluvaihtoehdot ovat yksinkertaisessa, helposti skannattavassa taulukossa, joka miellyttää silmää, ja niiden ominaisuusvertailu on helppo tarkastella. Huomaa, että heidän Enterprise Grid -tilauksensa kehottaa käyttäjiä ottamaan yhteyttä myyntiin. Tämä on loistava tapa saada korkeatasoisia asiakkaita hankkimaan tilivastaava ja suunnittelemaan mukautettu ratkaisu.
Lopuksi, vaikka otsikkokopio on yksinkertainen, se välittää vaivattomasti Slackin arvoehdotuksen. Sovellus auttaa yritystäsi "tekemään tiimityöstä tuottavampaa" – ja tuottavammat tiimit lisäävät sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
10. PommiPommi
BombBombin ihmiset ottivat erilaisen lähestymistavan kuin useimmat. Ensimmäinen asia, jonka näet, kun päädyt heidän hintasivulleen, on suuri otsikko, jossa lukee "Etsi itsellesi sopiva videoviestintäsuunnitelma" sekä yksinkertainen kolmisarakekaavio saatavilla olevista paketeista. Vain kun vierität alaspäin, näet kunkin tilauksen yksittäiset ominaisuudet.
Tämä on loistava esimerkki yrityksestä, joka suunnittelee hinnoittelusivunsa tiettyjen tavoitteiden perusteella. Jos tavoitteesi on pitää asia yksinkertaisena samalla kun lisäät ilmoittautumisia, tämä on yksi tapa auttaa asiaasi. Huomioi myös rauhoittava alaotsikko: "Liity yli 50,000 XNUMX liike-elämän ammattilaisen joukkoon, jotka käyttävät BombBomb-videoviestejä kommunikoimaan uudelleen." Siitä tiedät, että muutkin ovat hyötyneet tämän tuotteen käytöstä.
11. Pagevamp
Luottamuselementit ovat loistavia lisäyksiä mille tahansa hinnoittelusivulle. Pagevamp otti mallin ja asetti kokeilukäytäntönsä heti sivun alkuun, jossa sanotaan, että "Jokainen suunnitelma alkaa 14 päivän ilmaisella kokeilujaksolla." Tällainen kopio saattaa saada käyttäjän katsomaan hintapaketteja ja ajattelemaan itsekseen, Hei, jos en pidä tuotteesta, minun ei tarvitse sitoutua.
Vaikka kukaan ei halua asiakkaidensa vaipuvan, nostat tuotteesi arvoa tarjoamalla ilmaisen kokeilun. Jos pakotat asiakkaat allekirjoittamaan vuosittaisen sopimuksen ilman kokeilua, sanot käytännössä, "Tiedän, että haluat pois, joten suljen sinut vuodeksi." Se on huonoa politiikkaa, joka saattaa tuottaa lyhyellä aikavälillä tuloja, mutta aiheuttaa tyytymättömiä asiakkaita ja huonoa suusta suuhun leviämistä.
12. Acquia
Mitä yksinkertaisempi yrityksesi hintasivu, sitä paremman käyttökokemuksen tarjoat – mutta tämä vaikeutuu, mitä monimutkaisempi tuotteesi ja hinnoittelumallisi ovat. Acquia on yksi tällainen yritys, mutta he tekevät hienoa työtä tässä esimerkissä. Kun päädyt sivulle, et näe tuotteen hintaa. Sen sijaan saat tietoa itsellesi sopivan itsepalveluvaihtoehdon valinnasta.
Sinulla on myös mahdollisuus ottaa suoraan yhteyttä Acquiaan ja saada edustaja auttamaan oikean tuotteen valinnassa. Tämä on tärkeää, jos tarjoat monimutkaisen tuotteen, joka saattaa häiritä alallesi erikoistumattomia ammattilaisia.
Kun vierität alaspäin, näet hinnat sijaintisi mukaan. Jokaiselle on kaksi vaihtoehtoa: "Henkilökohtainen" itsepalveluvaihtoehto tai "Pieni" itsepalveluvaihtoehto. Yritysyrityksillä on myös mahdollisuus ottaa yhteyttä myyntitiimiin. Tämä helpottaa paketin valitsemista taustasi ja ostajapersoonastasi riippuen; jälleen kerran, ei tarvitse arvailla.
Oikea hinnoittelusivun suunnittelu lisää konversioita
Käytä aikaa hinnoittelusivusi rakentamiseen – se on yksi tärkeimmistä tekijöistä asiakkaan ostopäätöksessä. Testaa sitä toistuvasti, vaihda elementtejä ja värejä ja pidä muotoilu käyttäjäystävällisenä ja puhtaana. Yrityksesi näkee hetkessä lisää liidejä hinnoittelusivun kautta, mikä lisää tuloksia ja lisää tulojasi.
Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin joulukuussa 2015, ja sitä on päivitetty kattavuuden vuoksi.
Lähde: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Meistä
- Tili
- Kaikki
- Salliminen
- Vaikka
- keskuudessa
- sovelluksen
- sovellukset
- Automaatio
- saatavissa
- esteet
- Alku
- PARAS
- Uutiset ja media
- lisäämällä
- Laatikko
- rakentaa
- Rakentaminen
- Niputtaa
- liiketoiminta
- yritykset
- Ostetaan
- Ostaminen
- Voi saada
- Aiheuttaa
- muuttaa
- lataus
- epäjärjestys
- koodi
- värikäs
- Viestintä
- Yritykset
- yritys
- monimutkainen
- pitoisuus
- sopimus
- Keskustelu
- Muuntaminen
- CRM
- valuutta
- Asiakaspalvelu
- Asiakkaat
- Malli
- suunnittelu
- DID
- eri
- ei
- alas
- yritys
- erityisesti
- esimerkki
- experience
- silmä
- tekijät
- Ominaisuus
- Ominaisuudet
- Etunimi
- seurata
- muoto
- Ilmainen
- koko
- tuottaa
- saada
- Antaminen
- Tavoitteet
- hyvä
- suuri
- ruudukko
- ottaa
- auttaa
- auttaa
- Korostaa
- kotisivu
- hotellit
- Talo
- Miten
- HTTPS
- HubSpot
- heti
- tärkeä
- mukana
- Mukaan lukien
- Kasvaa
- kasvoi
- henkilökohtainen
- tiedot
- intuitiivinen
- investoimalla
- IT
- Job
- pito
- merkinnät
- aloitussivu
- Kieli
- suuri
- oppiminen
- linja
- Lista
- paikallinen
- rakkaus
- Enemmistö
- Tekeminen
- markkinoijat
- Marketing
- Matriisi
- Viestit
- malli
- lisää
- eniten
- Suosituin
- kampanja
- tarjoamalla
- verkossa
- Operations
- Tilaisuus
- Vaihtoehto
- Vaihtoehdot
- Muuta
- Maksaa
- Ihmiset
- henkilöstö
- foorumi
- paljon
- podcast
- podcastit
- politiikka
- kehno
- Suosittu
- hinta
- hinnoittelu
- kohti
- Tuotteet
- Tuotteemme
- ammattilaiset
- toimittaa
- alue
- RE
- vähentää
- tulot
- Riski
- ROI
- SaaS
- myynti
- turvallisuus
- Itsepalvelu
- Myydään
- setti
- Jaa:
- Lyhyt
- Yksinkertainen
- löysä
- pieni
- So
- Joku
- Tila
- puhuu
- erikoistunut
- Alkaa
- alkoi
- Valtiot
- Tarina
- vahva
- tilaus
- Onnistuneesti
- testi
- Testaus
- Ajattelu
- Kautta
- aika
- työkalut
- ylin
- lelu
- Läpinäkyvyys
- oikeudenkäynti
- Luottamus
- Käyttäjät
- arvo
- versio
- Video
- Videoita
- verkko
- Verkkosivu
- sivustot
- Mitä
- KUKA
- sisällä
- ilman
- sanoja
- Referenssit
- treenata
- toimii
- olisi
- vuosi
- Zendesk