Datadog IPO'd 330 miljoonan dollarin ARR, ja milloin viimeksi tapasimme heidät ne olivat jo 700 miljoonaa dollaria ARR - ja se ei ole tehnyt muuta kuin kiihtynyt sen jälkeen. Datadog päättää tänään 270 miljoonalla dollarilla Q3'21 (!) ja yli 1.2 miljardin dollarin juoksukurssilla. kiihtyvä yli $1B ARR. 75 % kasvuun. hyvyyttä.
Emme vain ole ennen nähneet sellaista kiihtyvyyttä suuressa mittakaavassa, jota näemme SaaS-johtajissa.
5 mielenkiintoista oppimista:
#1. 1,800 100,000 asiakasta, joiden ARR on 66 1,082 dollaria tai enemmän, XNUMX % enemmän kuin vuotta aiemmin XNUMX XNUMX:sta. Yli 100 XNUMX dollarin asiakkaat ovat avainasemassa ARR:n kasvussa. Datadog ei jätä pienempiä asiakkaita taakse, mutta heidän osuus liikevaihdosta on yhä pienempi. Yli 100 50 dollarin asiakkaiden osuus liikevaihdosta on kasvanut 2016 prosentista vuonna 80 lähes XNUMX prosenttiin tänään:
#2. Lisää tuotteita, enemmän tuotteita, enemmän tuotteita. 10 uutta tuotetta tänä vuonna. Melkein kaikki pilvijohtajat, jotka kiihtyvät 100 miljoonan dollarin ARR:n jälkeen, puhumattakaan 1 miljardin dollarin ARR:sta, ovat usean tuotteen tuotteita.
#3. Vuonna 2018 suurin osa Datadogin asiakkaista käytti yhtä tuotetta. Nykyään suurin osa Datadogin tuloista tulee asiakkailta, jotka käyttävät yli 1 tuotetta. Tämä on yksi tärkeimmistä avaimista Datadogin lähes ennennäkemättömään kasvuun. 28 % Datadogin asiakkaista käyttää yli 4 tuotetta, mutta ne muodostavat suurimman osan liikevaihdosta:
Ja 75 % käyttää kahta tai useampaa tuotetta, kun se vuonna 2 oli vain 15 %:
#4. Asiakkaat eivät osta kaikkia tuotteita aluksi. Datadog ansaitsee asiakkaiden luottamuksen ja laajentaa sitten tuotteita, joita asiakkaat ostavat heiltä:
#5. 130 %+ NRR 16 vuosineljännekseksi – ja GRR nousee 95 prosenttiin. Muistutus siitä, ettei SaaS- ja Cloud-palveluissa ole ylätason NRR-kattoa.
Ja muutama bonus nuotti:
#6. Yli 450 integraatiota. Tiedät tämän, mutta "kaikkien integraatioiden" tekeminen voi olla tappava voittostrategia.
#7. 2 miljoonan dollarin ARR-asiakkaasta vuonna 1 2016:een tänään. Datadog on marssinut tasaisesti huippumarkkinoille, mutta ei äkillisesti.
#8. Klassinen itsepalvelu + sisäinen myynti + yritysmyyntimalli. Datadog on saattanut mullistaa havainnoinnin ja muut kategoriat, mutta se ei muuttanut myyntitiimin perustamista. Sen pienimmät asiakkaat palvelevat itseään. Jopa 50 100–XNUMX XNUMX dollarin arvoiset käyvät sisäkaupan läpi. Ja omistautunut yritystiimi hoitaa suurimmat. Aivan kuten lähes kaikki muut SaaS-yritykset, joilla on samanlaiset hintapisteet ja tarjoukset. 😉
Ja upea katsaus Datadogiin juuri ennen sen listautumista:
Lähde: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
