6 oppituntia kasvavien markkinoiden sietokyvystä eurooppalaisille startupeille

6 oppituntia kasvavien markkinoiden sietokyvystä eurooppalaisille startupeille

Aikaleima: 27. tammikuuta 2023 8
Lähdesolmu: 1923398

Startupit saavat vaikutuksensa kaikkialla maailmassa, ja se on luonut maailmanlaajuisesti yhdistetyn ekosysteemin, joka on täynnä inspiroivaa inspiraatiota ja jännittäviä yhteistyöhankkeita. Bangaloresta Bukarestiin, Lontoosta Lagosiin ja Sao Paulosta Tukholmaan on kehittynyt dynaamisia startup-yhteisöjä – jokaisella on erilaisia ​​oppitunteja ja kokemuksia jaettavaksi.

Elämme taloudellisen epävarmuuden sävyttämää vuotta, ja yksi ominaisuus auttaa startupeja jatkamaan kasvuaan: joustavuus. 

Joustavuus on välttämätöntä jokaiselle startupille markkina- tai sijainnista riippumatta. Mutta kehittyvien markkinoiden startup-yrityksillä on vaikuttava kokemus, ja se on jotain, jota he voivat opettaa eurooppalaisille kollegoilleen. Voimme oppia paljon kehittyvien markkinoiden innovoijilta – heidän on usein täytynyt purjehtia kovempien tuulien läpi menestyäkseen – poliittiset konfliktit ja epävakaus, infrastruktuurin puute tai riittämättömyys, vaikea alueiden välinen kauppa sekä epävakaa rahoitus- ja talousympäristö , vähemmän pääsyä pääomaan – vain muutamia mahdollisia esteitä mainitakseni.

Tässä tarkastellaan keskeisiä oppimia, joita voimme ottaa pois nousevien markkinoiden startup-yrityksistä, ja tunnistaa erilaisia ​​strategioita, joita eurooppalaiset yritykset saattavat haluta noudattaa.

1. Kannattavuus kasvua vastaan

Kehittyville markkinoille virtaa edelleen paljon vähemmän pääomaa kehittyneisiin maihin verrattuna. Eurooppalaiset ja yhdysvaltalaiset pääomasijoittajat ovat viime vuosina keskittyneet tutuille markkinoille sijoittamiseen. Maailmanpankkijärjestön International Finance Corporationin mukaan pääomavaje tai eriarvoisuus oli 5 biljoonaa dollaria ennen Covidia.

Lelemba Phiri of Africa Trust Group: "Olemme ylikoulutettuja, ylimentoroituja ja alirahoitettuja."

Yksinkertaisesti sanottuna kehittyvien markkinoiden startupit eivät voi luottaa startup-sijoituksiin samalla tavalla kuin kehittyneet maat usein tekevät. mutta he myös oppivat olemaan riippumattomia siitä.

Analyysi osoittaa, että ne kasvavat hitaammin, mutta myös enemmän voittoa tuottavammin, kestävämmin pitkällä aikavälillä. Kasvu ennen kaikkea -ajattelun ja sijoittajien tyytyväisyyden sijasta keskitytään asiakkaisiin, tuotekehitykseen ja kestävään kannattavuuteen – mikä antaa paremmat selviytymismahdollisuudet rahan loppuessa.

LEFA, Namibian Uber, on hyvä esimerkki. Saksalaisen bisnesenkeli Thomas Festerlingin pientä sijoitusta lukuun ottamatta se ei löytänyt sijoittajia. Niinpä naapurimaiden laajentumissuunnitelmat heitettiin yli laidan ja sen sijaan rakennettiin kestävää, kannattavaa liiketoimintaa – muun muassa lisäämällä yritysten shuttle-palveluita esimerkiksi lentoyhtiöiden miehistöille. LEFA työllistää nyt 25 henkilöä kokopäiväisesti ja kasvaa pienin, mutta terveellisesti.

Koska Euroopassa on edessämme vaikea vuosi rahoituksen suhteen, ehkä on aika arvioida uudelleen aggressiivisia kasvustrategioita, joita tuetaan riskipääoman miljoonilla ja mene hitaasti.

2. Keskity todellisiin tarpeisiin

Monet nousevien markkinoiden startupit vastaavat ihmisten perustarpeisiin. Vaikka Village Capitalin tutkimuksessa todettiin, että Yhdysvalloissa kolmestasadasta yksisarvisesta vain 18 % osallistuu koulutukseen, terveyteen, ruokaan, energiaan, rahoituspalveluihin tai asumiseen, kehittyvien markkinoiden analyysi on osoittanut, että siellä yritykset keskittyvät ihmisten perustarpeisiin. kuten maatalous tai helposti saatavilla olevat rahoituspalvelut.

Todellisten ihmisten tarpeiden käsitteleminen todellisessa maailmassa tarkoittaa, että asiakkaita ja markkinoita on aina käytettävissä.

Hyvä esimerkki on kenialainen startup OkHi, joka tarjoaa posti- ja toimitusosoitteita kehittyville markkinoille. On arvioitu, että 50 % maailman väestöstä asuu edelleen slummeissa tai faveloissa, joissa ei ole rakenteellista osoitejärjestelmää.

OkHI ratkaisee tämän ongelman joukkolähdeisten digitaalisten osoitteiden kautta – ainutlaatuinen yhdistelmä GPS-tietoja, valokuvaa talosta ja tekstikuvausta. Startup antaa siksi paikkakuntien asukkaille, usein ensimmäistä kertaa, mahdollisuuden vastaanottaa postia, paketteja ja toimituksia. Tärkeä sivuvaikutus: se tekee niistä saavutettavan asiakaskunnan – myös muille startupeille tai yrityksille.

Markkinoiden tarpeisiin vastaaminen liiketoimintamalleissa voi myös olla syy siihen, miksi nousevien markkinoiden startup-yritykset osoittavat enemmän joustavuutta. HBR:n tutkimuksessa tarkasteltiin kehittyvien markkinoiden startup-yrityksiä kriisivuosina 2008/2009 ja havaittiin, että niiden kasvuvauhti oli parempi maailmantalouden taantumasta huolimatta.

3. Tee enemmän vähemmällä

Rahoitus, hyvin koulutetut kyvyt, poliittinen vakaus, kaistanleveys, toimisto (laitteet), valmistus, infrastruktuuri – kaikki on vähissä kehittyvillä markkinoilla. Kehitysmaiden yrittäjät oppivat siksi nopeasti tekemään pienestä paljon. He käyttävät tuotteisiinsa täysin eri alojen tuotantotiloja, jakavat varastot ja logistiikan muiden startup-yritysten kanssa, palkkaavat kouluttamattomia työntekijöitä ja kouluttavat heitä.

Se mikä ei sovi alusta alkaen, mukautetaan.

Tuloksena oleva joustavuus yhdistettynä resurssitehokkuuteen, mutta myös halu omaksua epätäydellisyys on jännittävää. Eräs hyvä esimerkki lahjakkaiden, mutta kouluttamattomien uusien työntekijöiden palkkaamisesta tulee EBikes4Africasta (joka myös aloitti liiketoimintansa hyvin startup-tyylisesti kontissa, joka pudotettiin vuokrattomasti toisen yrityksen parkkipaikalle).

Marita Walther, EBikes4African perustaja:"Vuoden 2019 lopussa, kun liiketoimintamme vihdoin kiihtyi, otimme palvelukseen toisen työntekijämme, jota suositteli meille – ensimmäinen työntekijämme. Hänellä ei kuitenkaan ollut aikaisempaa kokemusta mistään vaatimistamme taidoista, ja hänellä oli vain luokan 10 koulutus. Ja silti hänessä oli jotain: Hän oli niin intohimoinen polkupyörien suhteen ja erittäin motivoitunut oppimaan, joten päätimme ottaa hänet riskiin ja kouluttaa hänet työhön. Edistyessään hän siirtyi jakelukuljettajan riveistä pyörämekaanikkoon työpaja-assistenttiin, ja lopulta hän toimi korkeimmassa työpajapäällikkönä, mikä tarkoittaa, että hän vastasi toimituskaluston ja ratsastajien hallinnasta, asiakkaiden pyörien vastaanottamisesta ja lähettämisestä, hallitsi työpajahenkilöstöä ja työpaikkoja, ja hänellä oli työpajamme avain. Hän on myös hankkinut paljon tietoa sähköasioista (työn luonteesta johtuen), ja vuoden 2022 lopussa hän perusti oman yrityksen omaksi pomokseen. Olemme niin ylpeitä saadessamme olla osa hänen kehitystään!”

4. Rakenna omia klustereita

Koska kehittyvillä markkinoilla luodaan vähemmän arvoa kuin esimerkiksi Euroopassa, perustajat joutuvat usein siirtämään vuoria saadakseen haluamansa.

Nousevien markkinoiden startupit rakentavat monin paikoin alalleen täysin uutta omaa infrastruktuuria, jonka pohjalta muut yritykset voivat syntyä – ja kasvaa: Yrittäjyyden kasvualusta. Mitä kovemmat ajat ovat, sitä enemmän se osoittaa vahvan klusterin tärkeyden – jos sellaista ei vielä ole, rakenna se!

5. Lyhyemmät sprintit

Aloittaville yrityksille kehittyvillä markkinoilla on usein ominaista lyhyemmät validointisprintit liiketoimintamallin ja tuotemarkkinoiden sopivuuden testaamiseksi.

Tämä johtuu osittain suuresta startup-ohjelmista, mentoreista ja työpajojen perustajista, jotka auttavat perustajia pääsemään oikealle tielle ja pysymään siellä. Painopiste on oikeiden valintojen tekemisessä alusta alkaen sen sijaan, että olisi tyhmä – kuten eurooppalaiset ja amerikkalaiset kollegat usein tekevät.

Sebastian Vidal, Puerto Ricon tiede- ja teknologiatutkimusrahaston tietohallintojohtaja: ”Yrittäjät, joilla ei ole taloudellista joustavuutta ottamaan suuria riskejä, nojaavat tehokkaampiin (tai perinteisempiin) liiketoimintamalleihin. He eivät kestä samoja tappioita kuin yrittäjät, joilla on suuri rahoitus, joten he painottavat enemmän asioiden saattamista kuntoon sen sijaan, että ne kasvaisivat eksponentiaalisesti.

Lyhyemmillä jaksoilla vahvistaminen varmistaa myös, ettei se putoa uppoutuneiden kustannusten harhaluulo – joita monet eurooppalaiset startup-perustajat saattavat tällä hetkellä kohdata.

6. Freemium? Ehkä ei

Kuten edellä on kuvattu, perustajien on usein rakennettava startup-yrityksensä pienemmillä investoinneilla – jopa heidän omat varat ovat usein paljon pienemmät kuin teollisuusmaiden perustajilla. Tämä johtaa toiseen mielenkiintoiseen vaikutukseen: Freemium-mallit ovat tabu.

Vaikka kehittyvien markkinoiden startup-yritysten asiakkaina on usein erittäin köyhiä kotitalouksia – esimerkiksi siksi, että ne tarjoavat yksinkertaisia ​​rahoitustuotteita, vakuutuksia tai koulutusmahdollisuuksia älypuhelimen kautta – niiden on kiinnitettävä huomiota kannattavuuteen ja tarjotaan vain maksullisia ratkaisuja. Ja koska edellä kuvattuja tuotteita tarvitaan - ne ratkaisevat todellisen ongelman - asiakkaat ovat myös valmiita maksamaan.

Otetaan esimerkiksi Zoona, startup Sambiasta. Se tarjoaa rahoitusratkaisuja pankkemattomille asiakkaille, mutta markkinoi niitä "nopeina, helppoina ja turvallisina" eikä "ilmaisina". Ja kuten monet muut, Zoona näyttää asiakkailleen, että se kannattaa maksaa – heti alusta alkaen.

On mahdollista purjehtia huonolla säällä

Voi olla vielä monia esteitä ylitettävänä, mutta kuten kehittyvien markkinoiden startup-yritykset voivat opettaa meille – ankaristakin keleistä on mahdollista selviytyä.

Oikealla ajattelutavalla eurooppalaiset startupit voivat pysyä joustavina, tarkistaa liiketoimintasuunnitelmiaan, tulla vähemmän riippuvaisiksi riskipääomarahoista ja rakentaa kestäviä, kestäviä yrityksiä, joita ihmiset ja muut yritykset todella tarvitsevat.

- Mainos -

Aikaleima:

Lisää aiheesta EU-startupit