7 huipputuottajien päivittäistä tapaa, jotka tukevat yritystäsi

Menestyneimmät kiinteistönvälittäjät eivät tee asioita aivan samalla tavalla, mutta huipputuottajat jakavat puitteet, joiden avulla he voivat kasvattaa liiketoimintaansa. Nämä seitsemän harjoitusta tekevät auttaa käyttämään aikaasi kasvattaa liiketoimintaasi huipputuottajien tapaan. 

1. He kasvavat itse

Huipputuottajat keskittyvät päivittäin lisäämällä tietämystään siitä, kuinka olla paras versio itsestään. He etsivät jatkuvasti uusia tapoja harjoittaa liiketoimintaa keskittyen työskentelemään paremmin ja kasvamaan nopeammin. He ovat yleensä varhaisia ​​omaksujia, jotka tunnistavat innovatiivisia ideoita ja testaavat niitä nähdäkseen, kuinka ne toimivat. 

Agentit, jotka kuuntelevat podcasteja, osallistua koulutukseen, lue kirjoja ja katso YouTube-videoita parhaista käytännöistä hyötyvät muiden ihmisten viisaudesta ja kokemuksista, ja huipputuottajat käyttävät näitä ideoita kasvattaakseen itseään jatkuvasti.

Kun asiat alkavat avautua uudelleen COVIDin jälkeen, kiinteistökonferenssit tarjoavat erinomaiset mahdollisuudet verkostoitua ja oppia uusia tapoja parantaa liiketoimintaasi muilta välittäjiltä. Mikään ei korvaa aikaa, jonka vietät muiden agenttien kanssa, jotka etsivät tapoja kasvattaa liiketoimintaansa. Huipputuottajat etsivät mastermind-ryhmiä, joissa ideoita on runsaasti.

Muista myös, että vastuullisuus on tärkeä osa kasvua, ja ne agentit, jotka etsi mentoreita ja valmentajia näkevät todennäköisesti parhaat hyödyt, koska he ovat ympäröineet itsensä ihmisillä, jotka ovat saavuttaneet sen, mitä he toivovat tekevänsä itse.

2. He käyttävät kuumaa arkkia 

Huipputuottajat elävät kuuman lehden mukaan, ja sen pitäisi olla olennainen osa jokaisen agentin päivittäistä toimintaa. Huipputuottajat huomaavat uuden listaukset tulossa markkinoille, ja he tarkkailevat myös vireillä olevia koteja ja suljettujen asuntojen myyntitietoja. Nämä tiedot antavat heille mahdollisuuden pysyä markkinoiden trendien tai muutosten kärjessä.

Hot-sheetin ensisijainen käyttötarkoitus on kuitenkin uusien listausten lähettäminen potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat valmiita ostamaan. Huipputuottajat pitävät kuumimmat ostajansa ajan tasalla uusista kohteista, hakukriteerit täyttävien asuntojen hintamuutoksista ja miten viimeaikainen myynti saattaa vaikuttaa kodin arvojaan.

Huipputuottajat, jotka käyttävät hot-sheetiä tarjotakseen oikea-aikaisia ​​tietoja potentiaalisille kiinteistöille, rakentavat syvempiä suhteita. Se tarjoaa myös mahdollisuuden, että yksi liiketoimi johtaa elinikäiseen asiakkaaseen.

3. He luovat ja muokkaavat järjestelmiä 

Aika on usein työssäsi suurin haaste, ja huippuagentit etsivät jatkuvasti keinoja siihen järjestelmällistää toimintaansa. Luomalla ja jatkuvasti muokkaamalla näitä prosesseja huipputuottajat käyttävät aikaansa paremmin etsimällä tapoja tehdä enemmän työtä vähemmällä vaivalla.

Käytettävissä on lukemattomia työkaluja, jotka auttavat meitä virtaviivaistamaan asioita, kuten käsin kirjoitetun tekstin lähettämistä yhteydenpito ja oleskelu yhteyttä parhaisiin mahdollisiin asiakkaisiisi. Agentit, jotka hyödyntävät näitä työkaluja, näkevät todennäköisesti liiketoiminnan kasvun seurauksena.

Älä huku yrityksesi tarvitsemien järjestelmien valtavasta määrästä. Tee luettelo toistetuista tehtävistä ja ota käyttöön yksi järjestelmä kuukaudessa. 

Ehkä tässä kuussa se on tarkistuslista listauksen sulkemiseksi. Ensi kuussa voit ehkä luoda esilistauspaketin. Ehkä kolmantena kuukautena otat käyttöön automatisoidun aiempien asiakkaiden seurantajärjestelmän. 

Jos keskityt vain yhteen järjestelmään kuukaudessa, sinulla on tehokkaampi liiketoiminta, joka on valmiina lisäämään kasvua ja vähemmän työtä vuoden lopussa.

4. He lähettävät CMA:t

Huipputuottajat lähettävät CMA:t päivittäin eri ihmisille: aiemmille asiakkaille, listautumisajoille, heidän vaikutuspiiriinsä tai tietokannassa oleville henkilöille. Erityisesti video-CMA:iden avulla voit pitää yhteyttä parhaisiin mahdollisiin asiakkaisiisi ja antaa heille tietoa heidän kotinsa arvosta nykyisillä markkinoilla.

Jokaisen 5–10 minuutin videon luomiseen kuluu noin 30 minuuttia, kun käyt läpi lähiajan tapahtumia, vastaavia koteja heidän alueellaan ja arvioidut sulkemiskustannukset, jotta he ymmärtävät todella potentiaalin. kotinsa myynnin arvo. 

Agentit, jotka lähettävät yhden tällaisen joka päivä, pysyvät tulevaisuudennäkymiensä kärjessä. Ja kun omistajat päättävät myydä, heillä on mahdollisuus listata nämä kiinteistöt.

5. He soittavat lähteviä puheluita

Kiinteistö pyörii keskustelujen ympärillä, joten vaikka voit käyttää tekstiviestejä, sähköposteja tai muita yhteydenottomuotoja, puhelinkeskustelu on suoritettava ennen kuin liiketoimia tapahtuu.

Huipputuottajat eivät odota asioiden saapuvan heille. Sen sijaan he aloittavat keskusteluja entisten asiakkaiden, ihmisten kanssa heidän vaikutuspiiriinsä ja heidän tämänhetkiset näkymät. He käyttävät myös tekniikoita, kuten ympyräetsintä, jotta he voivat olla yhteydessä ihmisiin alueella, jota he viljelevät. Riippumatta siitä, kenelle he soittavat, voit olla varma, että huipputuottajat keskustelevat kiinteistöistä päivittäin.

Opetus on, että jos haluat enemmän sulkemisia, käy yksinkertaisesti enemmän kiinteistökeskusteluja.

6. He lisäävät tietokantoihinsa

Tietokantasi on kiinteistöliiketoimintasi elinehto. Kykysi lisätä sitä ja sitten kommunikoida tehokkaasti siinä olevien ihmisten kanssa määrittää tulevan menestyksesi. 

Huipputuottajat lisäävät uutta ihmiset tietokantaansa päivittäin, mutta kattava tietokanta ei ole heidän ainoa painopisteensä. He myös kommunikoivat tarkoituksenmukaisesti tietokantansa kanssa rakentaakseen yhteyttä siinä oleviin ihmisiin.

Huipputuottajat lisäävät ihmisiä tietokantaansa useiden strategioiden avulla, mukaan lukien avoimien ovien osallistujat, maatalouden ponnisteluja, ympyröityjä etsintäkeskusteluja, ovien koputtamista, online-liidien luomista tai yksinkertaisesti ihmisten tapaamista yhteisössä. Riippumatta siitä, mitä strategiaa käytät, tietokantojen jatkuva lisääminen on huipputuottajien päivittäinen käytäntö.

Kun olet lisännyt ihmisiä luetteloon, käytä viikoittaista viestintää auttaaksesi heitä tuntemaan sinua, pitämään sinusta ja luottamaan sinuun syvemmällä tasolla. Mitä henkilökohtaisempi verkostosi on, sitä todennäköisemmin luot suhteita tietokantaasi.

Tärkeintä on järjestelmällistää tavoittavuus niin, että olet jatkuvasti yhteydessä ja tarjoat arvoa, mikä johtaa lisää liiketoimintaa.

7. He käyttävät tehtäväluetteloita

Huipputuottajat pysyvät vastuussa päivästään varmistamalla, että he harjoittavat oikeaa toimintaa sen sijaan, että he tekisivät asioita, jotka eivät kasvata heidän liiketoimintaansa. 

He laativat tehtäväluetteloita joka päivä ennen kuin he lähtevät toimistosta tai ennen nukkumaanmenoa joka ilta. He heräävät aamulla ja suunnittelevat, kuinka he kasvattavat liiketoimintaansa sinä päivänä.

Kasvata liiketoimintaasi omaksumalla huipputuottajien käyttämät käytännöt maksimoida aikansa ja ottamaan parhaansa ponnisteluistaan. Tässä luettelossa on seitsemän toimintoa, jotka helpottavat yhden päivittäisen toteuttamista liiketoiminnassasi seuraavan viikon aikana. Näin tekemällä yrityksesi näyttää yhä enemmän kiinteistöalan huipputuottajilta, ja pian sen jälkeen myös tuloksesi.

Jimmy Burgess on Floridan Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties -kasvupäällikkö Luoteis-Floridassa. Ota yhteyttä häneen Facebook or Instagram.

Lähde: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/