Kuinka monta kertaa olet nähnyt tappavan markkinointistrategian ja ajatellut itseksesi: "Vau, olisinpa ajatellut sitä!"
(Glossier, katson sinua.)
Olemme kaikki olleet siellä. Totuus on, että kun olet vasta aloittamassa, voi olla vaikeaa tietää, onko strategiasi niin kattava ja tehokas kuin se voi olla.
Helpottaaksemme tätä epävarmuutta, olemme luoneet tämän oppaan, joka näyttää vaihe vaiheelta, kuinka voit luoda markkinointistrategian, joka ei jätä kiveä kääntämättä.
Sukellaanpa kokonaisen markkinointistrategian kriittisiin osiin vuonna 2021, ja sen jälkeen muutamia esimerkkejä lisäinspiraatiota varten.
Asiakaslähtöisen markkinointistrategian vaiheiden merkitys
Vankka markkinointistrategia tavoittaa kohdeyleisösi – mukaan lukien ne, jotka eivät ole koskaan kuulleet brändistäsi, aina ne, jotka ovat ostaneet sinulta aiemmin.
Ilman määriteltyä strategiaa heittelet asioita seinään nähdäksesi, mikä tarttuu kiinni. Ja se maksaa sinulle kustannuksia, aikaa ja resursseja.
Markkinointistrategia:
- Kohdista tiimisi tiettyihin tavoitteisiin.
- Auta sinua yhdistämään ponnistelusi liiketoimintatavoitteisiin.
- Voit tunnistaa ja testata, mikä resonoi kohdeyleisösi.
Onnistuneen markkinointistrategian luomisessa on seitsemän avainvaihetta: Rakenna markkinointisuunnitelmasi, luo ostajapersoonat, tunnista tavoitteesi, valitse työkalut, tarkista olemassa olevat resurssit, tarkasta ja suunnittele mediakampanjasi ja lopuksi toteuta strategiasi.
Tutustutaan kunkin vaiheen yksityiskohtiin seuraavassa osiossa. Tai voit siirtyä sinua eniten kiinnostavaan osioon.
Markkinointistrategiaprosessin 7 vaihetta
- Rakenna markkinointisuunnitelma.
- Luo ostajapersoonia.
- Tunnista tavoitteet.
- Valitse sopivat työkalut.
- Tarkista mediasi.
- Auditoi ja suunnittele mediakampanjoita.
- Toteuta se.
1. Rakenna markkinointi suunnitelma.
Odota, minun täytyy tehdä suunnitelma strategialleni? Mitä eroa?
Markkinointistrategiasi tarjoaa yleiskatsauksen syistä, miksi markkinointitiimisi tarvitsee tiettyjä resursseja, ryhtyy tiettyihin toimiin ja asettaa tiettyjä tavoitteita vuoden aikana. Markkinointisuunnitelmasi on konkreettisia toimia, jotka teet strategian saavuttamiseksi.
Etkö ole varma mistä aloittaa?Tämä ilmainen markkinointisuunnitelmamalli voi auttaa.
Oikea malli voi auttaa sinua laatimaan markkinointisuunnitelman, jossa yksilöidään vuoden budjettisi, aloitteet, joihin markkinointiorganisaatiosi on puututtava, ja markkinointikanavat, joita käytät näiden aloitteiden toteuttamiseen.
Lisäksi se yhdistää kaiken liiketoiminnan yhteenvetoon, jotta pysyt linjassa yrityksen yleisten tavoitteiden kanssa.
2. Luo ostajapersoonia.
Jos et voi yhdellä lauseella määritellä, kuka yleisösi on, nyt on tilaisuutesi tehdä se. Ostajapersoona on esimerkki ihanteellisesta asiakkaastasi.
Esimerkiksi Macy'sin kaltainen kauppa voisi määritellä ostajapersoonaksi Budgeting Belinda, tyylikäs 30-vuotias esikaupunkialueella asuva työväenluokan nainen, joka haluaa täyttää vaatekaappinsa design-tarjouksilla edullisilla hinnoilla.
Tämän kuvauksen avulla Macyn markkinointiosasto voi kuvitella budjetoinnin Belindalla ja työskennellä selkeän määritelmän mielessä.
Ostajahenkilöillä on tärkeitä demografisia ja psykografisia tietoja, kuten ikä, työnimike, tulot, sijainti, kiinnostuksen kohteet ja haasteet. Huomaa, kuinka Belindalla on kaikki nämä ominaisuudet kuvauksessaan.
Sinun ei tarvitse luoda ostajapersoonaa kynällä ja paperilla. Itse asiassa,HubSpot tarjoaa ilmaisen mallin, jonka avulla voit tehdä oman (ja se on todella hauskaa).
Ostajapersoonan tulisi olla strategiasi rakentamisen ytimessä.
Voit myös käyttää alustaa, kuten Monipuolinen, joka auttaa sinua tunnistamaan, ymmärtämään ja tavoittamaan kohdeyleisösi datan ja tekoälyn avulla.
3. Tunnista tavoitteesi.
Markkinointistrategiasi tavoitteiden tulee kuvastaa liiketoimintatavoitteitasi.
Jos esimerkiksi yksi liiketoimintatavoitteistasi on saada 300 ihmistä osallistumaan vuotuiseen konferenssiisi kolmessa kuukaudessa, tavoitteesi markkinoijana pitäisi olla sama kuin lisätä online-rekisteröintiä 10 % kuun lopussa pysyäksesi raiteilla.
Muita markkinointitavoitteita voivat olla bränditietoisuuden lisääminen tai korkealaatuisten liidien luominen. Saatat myös haluta kasvattaa tai säilyttää ajatusjohtajuuden alallasi tai lisätä asiakasarvoa.
Olivatpa tavoitteesi mitkä tahansa, selvitä, mitä ne ovat ja miten markkinointiorganisaatiosi voi työskennellä saavuttaakseen ne seuraavan vuoden aikana.
4. Valitse sopivat työkalut.
Kun olet määrittänyt tavoitteesi, varmista, että sinulla on oikeat työkalut näiden tavoitteiden onnistumisen mittaamiseen.
Verkkoohjelmistot, kuten sosiaalisen median aikataulut, antavat sinulle analytiikkaa, jonka avulla voit seurata, mistä yleisösi pitää ja mistä ei. Vaihtoehtoisesti voit harkitaGoogle Analytics mittaamaan blogin ja verkkosivun tehokkuutta.
Lisäksi tee tavoitteistasi SMART – tehdäksesi niin, katso SMART-tavoitteen kirjoittaminen [+ ilmainen SMART-tavoitteen malli].
Tässä on muutamia työkaluja, joiden avulla voit seurata ja mitata markkinointitavoitteidesi menestystä:
HubSpot-markkinointikeskus
Marketing Hubin avulla voit yhdistää kaikki markkinointityökalusi yhdeksi keskitetyksi alustaksi.
Liian usein löydät työkalun, joka on tehokas mutta ei kovin helppokäyttöinen. Tämän työkalun avulla voit houkutella käyttäjiä blogeilla, hakukoneoptimoinnilla ja live-chat-työkaluilla. Tämän jälkeen voit muuntaa ja ylläpitää näitä liidejä markkinoinnin automaation, aloitussivun rakennustyökalun ja liidien seurantaominaisuuksien avulla.
Mukautetun raportoinnin ja sisäänrakennetun analytiikan avulla voit analysoida tietojasi ja suunnitella seuraavaa siirtoasi. Lisäksi HubSpot Marketing Hub integroituu yli 500 työkaluun.
Hinnasto: Vapaa; Aloitus, 45 dollaria/kk; Ammattilainen, 800 dollaria/kk; Yritys, 3,200 dollaria/kk.
Trello
Trello pitää markkinointitiimisi ajan tasalla ja viestii avoimesti projekteista, joiden parissa he työskentelevät. Luo tauluja yksittäisille kampanjoille, toimituksellisille kalentereille tai neljännesvuosittaisille tavoitteille.
Sisäänrakennetut työnkulut ja automaatioominaisuudet pitävät viestinnän virtaviivaisena, ja yksinkertaisuus pitää markkinointitiimisi keskittyneenä olennaiseen työhön.
Hinnasto: Vapaa; Business Class, 9.99 dollaria/käyttäjä/kuukausi; Enterprise, 17.50 $/käyttäjä/kk 100 käyttäjälle.
Monday.com
Kaikki maanantai.comissa alkaa taulusta tai visuaalisesti ohjatusta pöydästä. Luo ja mukauta tiimisi työnkulkuja ja pidä ryhmät, kohteet, alakohteet ja päivitykset synkronoituina reaaliajassa.
Voit myös muuttaa aikajanalta ja Gantt-näkymistä poimittuja tietoja seurataksesi projektejasi Monday.com-sivustolla ja varmistaaksesi, että määräaikoja on noudatettu. Lisäksi yli 40 integraatiolla – SurveyMonkeysta Mailchimpiin ja tietystiHubSpot - Voit visualisoida tietosi ja varmistaa, että koko yrityksesi tekee yhteistyötä.
Hinnasto: Perus, 8 dollaria/kk/paikka; Vakio, $ 10/kk/paikka; Pro, 16 dollaria/kk/paikka; Yritys, ota yhteyttä hinnoitteluun.
SEMrush
SEO on edelleen valtava tekijä verkkosivustosi onnistuneessa sijoituksessa.
SEMrushin avulla voit suorittaa teknisen SEO-tarkastuksen, seurata päivittäisiä sijoituksia,analysoida kilpailijasi SEO-strategiaa, tutkia miljoonia avainsanoja ja jopa hankkia ideoita orgaanisen liikenteen ansaitsemiseen.
Edut eivät kuitenkaan rajoitu hakukoneoptimointiin. Käytä SEMRushia PPC:hen, tehokkaan sosiaalisen median strategian rakentamiseen ja mittaamiseen, sisällön suunnitteluun ja jopa markkinatutkimukseen.
Hinnasto: Pro, 99.95 $/kk; Guru, 199.95 dollaria/kk; Yritys, 399.95 dollaria/kk.
Buzzsumo
BuzzSumo antaa sinun analysoida dataa parantaaksesi ja johtaaksesi markkinointistrategiaasi samalla kun tutkit toimialallasi toimivaa sisältöä.
Käytä alustaa tunnistaaksesi vaikuttajia, jotka voivat auttaa brändiäsi tavoittamaan, seuraamaan kommentteja ja löytämään trendejä, jotta saat kaiken irti joka käänteestä.
Tarpeidesi kehittyessä voit myös hyödyntää heidän kriisinhallinta- ja videomarkkinointityökalujaan.
Hinnasto: Pro, 99 $/kk; Plus, 179 dollaria/kk; Suuri, 299 dollaria/kk; Yritys, $499+/kk.
Hullu muna
Haluatko optimoida verkkosivustosi tänä vuonna? Harkitse Crazy Eggin aloittamista. Pystyt tunnistamaan tuotesivujesi "huomiopisteet", seuraamaan mainoskampanjan liikennettä sivustollasi ja ymmärtämään, napsauttavatko asiakkaat haluamaasi paikkaan.
Voit jopa varmistaa, että "Osta nyt" -painikkeesi ovat parhaalla paikalla.
Crazy Egg tarjoaa myös tallenteita, A/B-testauksia ja paljon muuta varmistaakseen, että sivustosi tarjoaa parhaan käyttökokemuksen.
Hinnasto: Perus, 24 dollaria/kk; Vakio, $ 49/kk; Plus, 99 dollaria/kk; Pro, 249 dollaria/kk; Mukautetut vaihtoehdot saatavilla pyynnöstä.
5. Tarkista mediasi.
Päätä, mitä arsenaalissasi on jo, mikä voi auttaa sinua luomaan strategiasi. Voit virtaviivaistaa tätä prosessia ajattelemalla omaisuuttasi kolmessa kategoriassa – maksettu, omistettu ja ansaittu media.
- Maksettu media tarkoittaa mitä tahansa kanavaa, johon käytät rahaa houkutellaksesi kohdeyleisösi. Tämä sisältää offline-kanavat, kuten television, suorapostituksen ja mainostaulut online-kanaville, kuten sosiaaliseen mediaan, hakukoneisiin ja verkkosivustoihin.
- Omistettu media viittaa mihin tahansa mediaan, jota markkinointitiimisi on luotava: kuvat, videot, podcastit, e-kirjat, infografiikka jne.
- Ansaittu media on toinen tapa sanoa käyttäjien luomaa sisältöä. Jaet sosiaalisessa mediassa, yritystäsi koskevat twiitit ja Instagramiin lähetetyt valokuvat, joissa mainitset brändisi, ovat kaikki esimerkkejä ansaitusta mediasta.
Kerää materiaalisi kussakin mediatyypissä ja yhdistä ne yhteen paikkaan, jotta sinulla on selkeä näkemys siitä, mitä sinulla on ja miten voit integroida ne strategiasi maksimoimiseksi.
Jos sinulla on esimerkiksi jo blogi, joka julkaisee viikoittain sisältöä omalla markkina-alueellasi (omistettu media), sinun kannattaa mainostaa blogikirjoituksiasi Twitterissä (maksullinen media), jonka asiakkaat voivat sitten twiitata uudelleen (ansaittu media). Viime kädessä se auttaa sinua luomaan paremman, monipuolisemman markkinointistrategian.
Jos sinulla on resursseja, jotka eivät sovi tavoitteisiisi, lopeta ne. Tämä on hyvä aika siivota talo ja tunnistaa puutteita materiaaleissasi.
6. Auditoi ja suunnittele mediakampanjoita.
Talon siivous siirtyy suoraan tähän vaiheeseen. Nyt sinun on päätettävä, mikä sisältö auttaa sinua.
Keskity omistamaasi media- ja markkinointitavoitteisiisi. Auttaako esimerkiksi blogiviestiesi lopussa olevien toimintakehotusten päivittäminen sinua lisäämään tapahtumasi vastausten määrää?
Katso seuraavaksi ostajapersoonaasi. Oletetaan, että työskentelet videoeditointiohjelmistoyrityksessä. Jos yksi henkilösi haasteista on puhtaiden äänitehosteiden lisääminen videoihinsa, mutta sinulla ei ole sitä kuvaavaa sisältöä, tee 15 sekunnin demovideo Instagramille näyttääksesi, kuinka loistava tuotteesi ratkaisee tämän haasteen.
Luo lopuksi sisällöntuotantosuunnitelma. Suunnitelman tulee sisältää aiheklusterit, tavoitteet, muoto ja kanava jokaiselle sisällölle. Muista ilmoittaa, minkä haasteen se ratkaisee ostajapersoonallesi.
Jos haluat ideoita sisällön luomiseen tai katsoa tarkemmin sisältösuunnitelman luomiseen, katso viestimme, Lopullinen opas sisällön luomiseen.
7. Toteuta se.
Tässä vaiheessa markkinatutkimuksesi ja suunnittelusi pitäisi auttaa sinua visualisoimaan, kuinka strategiasi toteutetaan – ja mitkä tiimit.
Viimeinen vaihe on tuoda kaikki yhteen ja antaa tehtävät toimet suunnitelmiisi.
Luo asiakirja, joka kartoittaa vaiheet, jotka sinun on suoritettava kampanjasi toteuttamiseksi. Toisin sanoen, määrittele strategiasi.
Ajattele pitkäjänteisesti tätä asiakirjaa luodessasi. Vakiostrategia-asiakirja on 12 kuukautta. Tämän jäsennellyn aikajanan tulisi olla strategisten markkinointitoimenpiteiden kotituki.
Voit maalata esimerkin palataksemme videoohjelmistoyhtiöön.
Ehkä tammikuussa julkaiset ohjelmistopäivityksen, joka parantaa käyttäjien vientiprosessia. Huhtikuussa haluat julkaista e-kirjan, joka selittää muokkausehdot ostajapersoonallesi, ja syyskuussa aiot käynnistää integroinnin muiden ohjelmistojen kanssa.
Muista, että digitaalinen strategiasi on ainutlaatuinen yrityksellesi, joten myös asiakirjan tulee olla sellainen. Niin kauan kuin strategia sisältää edellisissä osioissa kuvatut asiaankuuluvat yksityiskohdat, olet valmis.
Nyt kun olemme tutkineet täydellisen markkinointistrategian kriittisiä vaiheita, katsotaanpa joitain "Miksi en ajatellut sitä?" strategioita omasi inspiroimiseksi.
Esimerkkejä onnistuneista markkinointistrategioista
1. Regal-elokuvat
Digitaalinen strategia: Oma media
Regal Movies nosti Halloween-hengen uudelle tasolle ja jopa nimesi Twitter-tilinsä uudelleen kauden hengen mukaiseksi. Tämä "Monster Madness" -kysely on hauska, interaktiivinen tapa saada seuraajia investoimaan Regalin sisältöön:
Regalin twiitti on esimerkki omistamasta mediasta, koska yritys hallitsi täysin seuraajien antamia vastauksia (ja ilmeisesti Amerikkalainen ihmissusi ei ollut mahdollisuutta).
Regal pysyi tehokkaasti uskollisena brändilleen käyttämällä vain klassisia elokuvia kyselyssään, samalla kun se laittoi siihen silti modernin sävyn.
Tämä on myös hyvä esimerkki siitä, kuinka uudelleentwiittaukset eivät välttämättä tarkoita menestystä. Vaikka neljä uudelleentwiittaamista ei ole iso juttu, katso äänet: 461. Tämä tarkoittaa, että yhdellä twiitillä oli yli 400 vuorovaikutusta.
2. Piparipaloja
Digitaalinen strategia: Käyttäjien luoma sisältö, ansaittu media
Käyttäjien luoma sisältö on yksi parhaista tavoista saada vetovoimaa strategiassasi.
Se osoittaa, että arvostat uskollisia asiakkaita ja kannustaa myös muita käyttäjiä mainostamaan tuotteitasi, jotta he voivat saada samanlaisen huudon.
Lisäksi joskus brändiuskoisten luoma sisältö on todella, todella hyvää.
Tässä tapauksessa kuluttaja kehuu brändin tuotetta. Se ei ole parempi kuin tällainen upea arvostelu.
3. Pienet tytöt PR
Digitaalinen strategia: Tapahtumamarkkinointi
Odota, onko se Keke Palmer?
Small Girls PR on putiikki-PR-yritys, joka sijaitsee New Yorkissa, ja yksi yrityksen kyvyistä järjestää uskomattomia tapahtumia asiakkailleen, kuten Olaylle. Tämä tapahtuman yhteenvetokaruselli Instagramissa on tehokas esimerkki tapahtumamarkkinoinnista, sillä se lisää brändisi tunnettuutta ja tarjoaa sosiaalista näyttöä julkisuuden henkilölle.
4. Superside
Digitaalinen strategia: Maksullinen media
Suunnittelutoimisto Superside julkaisi Instagram-mainoksen mainostaakseen lyijymagneettia: heidän digitaalisen mainosten suunnitteluoppaansa. Vaikka brändi on saattanut luoda oppaan nimenomaan maksettuja kampanjoita varten, on myös mahdollista, että he muuttivat tehokkaan blogiviestin ladattavaksi e-kirjaksi.
Tässä tapauksessa heidän täytyi vain pakata nykyinen sisältönsä uudelleen, rakentaa sen ympärille mainos luovilla resursseilla ja suorittaa se.
Aiemmissa osioissa keskustelimme useiden mediamuotojen hyödyntämisestä markkinointistrategiassasi. Tämä on loistava esimerkki siitä.
5. Kohde
Digitaalinen strategia: maksullinen media, Twitter-kortit
Jos sinulla on budjetti maksulliseen mediaan, hyödynnä se täysimääräisesti.
Maksullinen media tarkoittaa sitä, että maksat sosiaalisille kanaville, kuten Twitterille, mainostaaksesi sisältöäsi heidän sivustollaan. Näin sisältösi tavoittaa uusia yleisöjä, joita et ehkä voi tavoittaa orgaanisesti:
Tämä Targetin kattava mainos syksyn ostoksista käyttää Twitter-kortteja brändin mainostamiseen ja tekee ostoksista helppoa napin painalluksella.
Yhä useammat sosiaaliset kanavat tarjoavat ostajille tapoja ostaa sovelluksen sisällä tai lähellä sitä, mikä lisää myyntiä ja lisää tuotemerkkien näkyvyyttä.
Mitä odottaa markkinointiprosessin vaiheiden jälkeen
Loppujen lopuksi täydellisen markkinointistrategian luominen ei voi tapahtua yhdessä yössä. Vaatii aikaa, kovaa työtä ja omistautumista varmistaaksesi, että tavoitat ihanteellisen yleisösi missä ja milloin tahansa.
Pysy siinä (ja käytä joitain tähän viestiin sisällyttämiämme resursseja), ja ajan mittaan tutkimus ja asiakaspalaute auttavat sinua hiomaan strategiaasi varmistaaksesi, että vietät suurimman osan ajasta yleisöäsi kiinnostavilla markkinointikanavilla. eniten noin.
Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin lokakuussa 2019. Se on päivitetty tuoreuden ja tarkkuuden vuoksi.
Lähde: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- Tili
- Ad
- Etu
- Kaikki
- Analytics
- huhtikuu
- noin
- Arsenal
- tekoäly
- Varat
- yleisö
- tilintarkastus
- Automaatio
- PARAS
- Uutiset ja media
- Blogitekstit
- blogit
- hallitus
- lisäämällä
- merkit
- rakentaa
- rakentaja
- Rakentaminen
- liiketoiminta
- Ostetaan
- Kampanja
- Kampanjat
- haaste
- kanavat
- asiakkaat
- koodi
- kommentit
- Viestintä
- yritys
- Konferenssi
- kuluttaja
- pitoisuus
- jatkuu
- Luominen
- Luova
- kriisi
- Nykyinen
- Asiakkaat
- kojelauta
- tiedot
- sopimus
- Tarjoukset
- demografiset
- Malli
- Suunnittelija
- digitaalinen
- ajanut
- ajo
- eBook
- kirjoja
- Pääkirjoitus
- Tehokas
- yritys
- jne.
- tapahtuma
- Tapahtumamarkkinointi
- Tapahtumat
- experience
- Ominaisuudet
- Kuva
- sovittaa
- muoto
- Ilmainen
- koko
- hauska
- Tavoitteet
- hyvä
- suuri
- Kasvaa
- ohjaavat
- Koti
- Talo
- Miten
- Miten
- HTTPS
- HubSpot
- valtava
- tunnistaa
- Mukaan lukien
- Tulo
- Kasvaa
- teollisuus
- vaikuttajia
- tiedot
- Inspiraatio
- integraatio
- integraatiot
- Älykkyys
- vuorovaikutteinen
- IT
- Job
- hypätä
- avain
- aloitussivu
- suuri
- käynnistää
- johtaa
- Johto
- Taso
- Vaikutusvalta
- sijainti
- Pitkät
- johto
- Kartat
- markkinat
- markkinatutkimus
- Marketing
- markkinoinnin automaatio
- markkinointikanavat
- tarvikkeet
- Matters
- mitata
- Media
- maanantai
- raha
- kk
- liikkua
- Elokuvat
- New York
- tarjoamalla
- Tarjoukset
- verkossa
- Vaihtoehdot
- orgaanista liikennettä
- organisaatio
- Muut
- maali
- Paperi
- Maksaa
- Ihmiset
- suorituskyky
- kuva
- suunnittelu
- foorumi
- podcastit
- äänestys
- Viestejä
- teho
- pr
- hinnoittelu
- kohti
- Tuotteet
- Tuotteemme
- hankkeet
- edistää
- todiste
- julkinen
- julkaista
- osto
- RE
- reaaliaikainen
- syistä
- kertaus
- Rekisteröinti
- tutkimus
- Esittelymateriaalit
- arviot
- ajaa
- myynti
- Haku
- Hakukoneet
- SEO
- setti
- osakkeet
- ostajat
- Ostokset
- pieni
- fiksu
- So
- sosiaalinen
- sosiaalinen media
- Tuotteemme
- ohjelmistopäivitys
- viettää
- menot
- Kierre
- Alkaa
- alkoi
- pysyä
- verkkokaupasta
- Strateginen
- Strategia
- menestys
- onnistunut
- SurveyMonkey
- kykyjä
- Kohde
- Tekninen
- televisio
- testi
- Testaus
- Projektit
- ajatusjohtajuus
- SOLMIO
- aika
- raita
- Seuranta
- liikenne
- Trendit
- piipittää
- viserrys
- Päivitykset
- Päivitykset
- Käyttäjät
- arvo
- Video
- Videoita
- visio
- verkko
- Verkkosivu
- sivustot
- viikoittain
- KUKA
- nainen
- sanoja
- Referenssit
- vuosi