9 asiaa, jotka ensikertalaiset perustajat menevät pieleen matkalla

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Haluatko perustaa oman SaaS-yrityksen?

Tee se. Se on vaikeaa, vaikeampaa kuin voit kuvitella. Mutta jos teet sen oikein ja todella - se voi kestää 30+ vuotta.

SaaS: Ehkä suunnittelet 30+ vuotta perustajana

Jos et kuitenkaan ole tehnyt sitä aiemmin, tässä on luetteloni 9:stä parhaasta asiasta, jotka perustajat tekevät väärin ennen aloittamista:

Melkein aina kestää vähintään 24 kuukautta päästä todella liikkeelle päivästä 1. Melkein kukaan ei budjetoi tarpeeksi aikaa, ja perustajat eroavat ennen kuin sillä on edes mahdollisuus päästä liikkeelle. Lisää täältä: Jos aiot tehdä SaaS-yrityksen, sinun on annettava sille 24 kuukautta | SaaStr
Riskipääomayritykset eivät rahoita hyvin monta yritykset – vielä tänäkin päivänä. Varainhankinta on monimutkainen, kapea, outo taide ja tiede. Ensimmäinen asia, jota useimmat perustajat eivät ymmärrä, on, että useimmat riskipääomayritykset eivät itse asiassa rahoita kovin monia yrityksiä. Keskikokoisissa rahastoissa kukin kumppani tekee usein 1 sijoitusta vuodessa. Ja usein vain 2 vuodessa isommissa rahastoissa. Jopa siemenrahastoissa kukin kumppani tekee usein vain 1–3 sijoitusta vuodessa. Miksi sinä olisit se 4? Jos et tiedä – et saa rahoitusta. Vähän enemmän tätä.
Et voi palkata taikamyyjää "lisäämään myyntiä", ainakaan aluksi. Sinun on ensin selvitettävä se itse. Vastaus ongelmiisi ei ole taikamyyjä. Kun sinulla on 10, 15, 20 asiakasta… voit palkata jonkun auttamaan. Mutta taika toteuttaa jo keksimäsi pelikirjan, vain kokopäiväisesti.
Freemium ei ole markkinointistrategia. Se, että tuotteesi on ilmainen tai sillä on ilmainen luokka, ei tarkoita, että kukaan löytäisi sen. Freemium on suppilon hallintastrategia ja oikein tehtynä se voi myöhemmin nopeuttaa virushankintaa. Mutta uuden, ilmaisen tuotteen julkaiseminen yksinään ei saa asiakkaita.
Jos perustajakumppanisi ei ole yhtä sitoutunut kuin sinä, hän lähtee ja ennen se todella lähtee liikkeelle. Se ei ole sen arvoista, tai ainakaan se ei ole koskaan sen arvoista.
Hidas kasvu tietyn pisteen jälkeen on merkki tuotemarkkinafi:n puutteestat. Jos MRR:n 8 10–XNUMX XNUMX dollarin jälkeen kasvat edelleen hitaasti, sinulla ei ole todellista tuotemarkkinoiden sopivuutta… vaikka asiakkaasi ovatkin tyytyväisiä. Sinun täytyy iteroida enemmän. Saatat olla lähellä, mutta sinulla ei oikeastaan ole markkinoiden vaatimaa tuotetta. Ei vielä.
Ensin markkinoille tulleilla on merkitystä, mutta niin on monilla muillakin asioilla. Keskity sen sijaan siihen, että olet ensimmäinen, joka tekee tärkeän asian 10 kertaa paremmin. Mailchimp ei ollut ensimmäinen sähköpostityökalu. Qualtrics ei ollut ensimmäinen kyselytyökalu. Asana ei ollut ensimmäinen projektinhallintatyökalu. Sinun täytyy olla 10 kertaa parempi jossain tärkeässä. Ole markkinoiden ensimmäinen. Lisää täältä: On Unohtamatta olla 10x parempi | SaaStr
VC:t eivät tavoittele sinua. Minulla on ollut karkeita kokemuksia riskipäälliköistä, mutta riskipäälliköt eivät erota sinua, varastavat yritystäsi jne. He haluavat sijoittaa 1 dollarin ja ansaita 10 dollaria tai enemmän… kasvamalla kuin rikkaruoho. Kun näin ei tapahdu, ongelmia ilmenee. Mutta riskipääomayritykset eivät halua ottaa yritystäsi haltuunsa tai irtisanoa sinua. He haluavat hiihtää ja harrastaa triathaloneja ja nähdä pääomansa kasvavan vähällä työllä. Ihannetapauksessa.
Sinun ei tarvitse viettää 100 tuntia viikossa toimistossa. Mutta… Työ- ja perhe-elämän tasapaino on myytti. Olen pahoillani. Sinun ei tarvitse työskennellä toimistossa 100 tuntia viikossa, jotta aloitus onnistuu. Ei lainkaan. Mutta sinun täytyy olla pakkomielle siitä 24 × 7. Parhaat toimitusjohtajat ja perustajat tekevät niin. Lomalla. Suihkussa. lenkillä. Kun leikit lasten kanssa. Pakkomielle sen parantamisesta on aina mielessäsi. Tämä on stimuloivaa, vahvistavaa ja mielenkiintoista. Se muuttaa myös sinua. Ikuisesti.