Atrium nappaa uutta pääomaa auttaakseen myyntitiimiä täyttämään kiintiönsä

Koska myyntitiimit toimivat nyt etänä, on entistä vaikeampaa seurata niiden suorituskykyä. atrium haluaa varmistaa, että myyntipäälliköillä, myynnin kehityspäälliköillä ja asiakasmenestysjohtajilla on dataan perustuvat näkemykset tehdäkseen sen.

Myynnin hallintateknologiayritys sulki 20 miljoonan dollarin A-sarjan rahoituksen jatkaakseen työkalujensa kehittämistä, jotka automaattisesti seuraavat yrityksen tärkeimpiä avainindikaattoreita, saavat näkemyksiä suorituskyvystä arvioidakseen, mikä toimii ja mikä ei ja miten tiimiä valmentaa ennakoivasti. parantaa tuottavuutta ja tuloja.

Uusin rahoituskierros tulee lähes vuosi Atriumin nostamisen jälkeen 13.5 miljoonaa dollaria siemenrahoitusta. A-sarjaa johti Craft Ventures, ja siihen kuuluivat nykyiset sijoittajat Bonfire Ventures, BullPen Capital ja CRV. Yhtiö on nyt kerännyt yhteensä 33 miljoonaa dollaria rahoitusta.

Jason Heidema, yksi Atriumin perustajista ja toimitusjohtaja, sanoi, että uusi investointi oli hieman aikaisemmin kuin yhtiö alun perin suunnitteli, mutta tapattuaan Craft Venturesin johtajan Mike Margin Heidema koki Margin olevan asiantuntija markkinoille pääsyssä ja ymmärsi kuinka auttaa Atriumia rakentamaan uutta myynninhallinnan kategoriaa.

Pienemmillä yrityksillä ei ole sellaisia ​​resursseja kuin suuremmilla organisaatioilla myynnin johtamiseen, Heidema sanoi. Samaan aikaan ihmisten on tehtävä suuri osa suorituskykyanalyysistä manuaalisesti, kun ohjelmistoa voitaisiin käyttää ratkaisemaan ongelma.

Heidema uskoo, että myynnin johdolla on ”rahapallo-hetki” siinä, että etätyöhön siirtymisen myötä tarvitaan mittareita, jotka ovat silmät ja korvat, jotta myyntiorganisaatiot voivat toimia hyvin ja parantaa myynnin laatua.

"Keskitymme siihen, miten otamme myyntipäälliköt ja tarkkailemme kaikkia organisaation kannalta tärkeitä mittareita ja varoitamme heille, mikä toimii, mikä ei toimi ja mitä asialle tulee tehdä", hän lisäsi. "Työskentelemme tuotekehityksen parissa saadaksemme enemmän datalähtöistä näkemystä, ja markkinoille pääsyn näkökulmasta jatkamme laajentamistamme useammille yrityksille ja maantieteellisille alueille."

Kun viimeksi keskustelimme Atriumin kanssa vuonna 2021, yritys työskenteli yli 100 asiakkaan kanssa, ja tänään yritys on kaksinkertaistanut asiakaskuntansa ja myös kolminkertaistanut liikevaihtonsa samassa ajassa. Sen nettotulon säilyttäminen on 150 %, mikä Heideman mukaan kertoo yritykselle, että se on keksinyt kaavan ja voi nyt rakentaa tiimin hallitsemaan kasvua.

Kuten mainittiin, uusi rahoitus menee tuotekehitykseen ja markkinoiden laajentamiseen samalla kun se lisää yhtiön nykyistä 50 hengen työvoimaa. Hän aikoo kaksinkertaistaa yrityksen koon seuraavan 12 kuukauden aikana.

Samaan aikaan Marg sanoi olevansa nousujohteinen myyntiteknologian suhteen yleisesti, ja se on kokenut "hulluja myötätuulia", kun yhä useammat yritykset ymmärtävät, että yritysten välinen myynti on tie "hämmästyttävään liiketoimintamalliin".

Craft Venturesin suuri opinnäytetyö on SaaS-liiketoimintamalli, ja siellä on paljon markkinoille menevää teknologiaa, joka on myyntitiimien saatavilla. Hän kuitenkin uskoo, että myyntitiimit voivat mennä niin pitkälle ilman Atriumin kaltaista.

Puhuessaan asiakkaiden kanssa siitä, mitä heidän myyjänsä tekevät tuottavuudellaan, hän huomasi, että heidän suurin erityistarpeensa oli heidän suorituskyvyn ennustaminen.

"Se on mitä Atrium tekee", hän lisäsi. "On sata eri tapaa leikata dataa, mutta Atrium tarjoaa oivalluksia, joita tavallisesti kaipaisit tai näkisit trenditiedot, ja kutsua ne esiin, jotta voit käsitellä sitä tiimisi kanssa. Myyntipäälliköt sammuttivat jatkuvasti tulipaloja, mutta nyt niitä on enemmän.

Toimittajan huomautus, 26. tammikuuta, 6 PST: Yrityksen tekemien muutosten vuoksi kierroksen sijoittajaluettelo päivitettiin Craft Venturesin johtajiksi ja se sisälsi olemassa olevat sijoittajat Bonfire Ventures, BullPen Capital ja Charles River Ventures.

Lähde: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/