Vedonlyönti joustavuudesta: Intelsatin konkurssin jälkeinen kasvustrategia

SpaceNews puhui Intelsatin varatoimitusjohtajan ja kaupallisen johtajan Samer Halawin kanssa saadakseen lisätietoja satelliittijätin rakenneuudistuksen jälkeisestä kasvustrategiasta.

Intelsat suunnittelee muutosliiketoimintasuunnitelmaa sen jälkeen, kun se on ilmennyt konkurssin uudelleenjärjestelystä myöhemmin tänä vuonna, mukaan lukien suuri panos ohjelmiston määrittämistä satelliiteista ja mahdollisesti oma matalan maan kiertoradan laajakaistakokonaisuus.

Operaattori, joka on ollut osassa 11 konkurssisuojaa lähes puolitoista vuotta, lähetti heinäkuun lopussa ehdotuspyynnön (RFP) 10 satelliitista, jotka voitaisiin konfiguroida uudelleen kiertoradalla muuttuviin tehtäviin.

Mikä rooli ohjelmistojen määrittämillä satelliiteilla on Intelsatille sen jälkeen, kun se tulee uudelleenjärjestelyistä?

Ohjelmiston määrittämät satelliitit ovat olennainen osa strategiaamme. Olemme tilanneet kaksi niistä toistaiseksi, tänään tehtaalta, ja olemme juuri lanseeranneet RFP: n kymmenelle. Emme valota tätä. Tämä on merkittävä investointi tekniikkaan.

Onko tälle tarjouspyynnölle määräaikaa?

Olemme juuri lanseeranneet sen, ja ajanjakso tulee olemaan seuraavien XNUMX-XNUMX vuoden aikana - sitä ei ole liian pidennetty.

Emme tarvitse 10: tä maapallon peittämiseen. Kaksi ensimmäistä ja nykypäivämme tarjoavat kattavuuden maailmanlaajuisesti. Loput lisäävät kapasiteettia siellä, missä sitä tarvitaan. Se ei siis ole peiton näkökulmasta, vaan enemmän tiivistyselementti. Kauneus näissä asioissa on, että ajan kuluessa tarvitset yhä vähemmän aikaa sopimuksesta kiertoradalle. Joten voimme saada ne ylös erittäin nopeasti.

Mitä muuta voit sanoa siitä, mitä nämä 10 satelliittia tekevät-oletan, että ne ovat ohjelmiston määrittämiä, joten voit muuttaa sitä lennossa?

Kyllä, Intelsatilla on alan rikkain kolikkopelivalikoima, joten se riippuu tehtävästä. Meillä on ilmeisesti suunnitelma juuri nyt kahdelle ensimmäiselle ja mihin aiomme sijoittaa ne, mutta muualla me vain tukkimme reiät tai lisäämme valmiuksia tarpeen mukaan.

Onko silloin järkevää ostaa niin paljon ohjelmiston määrittämiä satelliitteja kuin mahdollista, koska alalla on tällä hetkellä toimitusketjuongelmia?

Osittain, mutta myös meillä on tästä kasvusuuntautuneesta uudelleenjärjestelystä syntyvä liiketoimintastrategia. Kasvun saavuttamiseksi tarvitset sen takana olevat varat. Suunnittelemme siis verkostoa, joka voi tyydyttää enemmän kuin tarpeemme. Kun tarkastelet esimerkiksi kaupallisen ilmailun yhteyksiä, huomaat, että nykyinen lentokoneiden ottoaste on hyvin alhainen. Puhut 8–10 prosentista lentokoneiden hinnoista, koska Wi-Fi-palvelut ovat perinteisesti olleet huonolaatuisia tai kalliita, mutta tämä malli on muuttumassa paikkaan, jossa monet lentoyhtiöt tarjoavat tätä nyt ilmaisena, mainoksilla tuettuna tai sisältöä tukeva malli.

Kun siirryt tähän ympäristöön, käyttöaste nousee dramaattisesti. Joten lentokoneissa vaadittava kapasiteetti kasvaa suuruusluokkaa. Jos haluat pysyä mukana, tarvitset paljon kapasiteettia, koska haluat tarjota oikean laadun. Tämä vaatii jopa 10 satelliittia.

Kyse on siis perinteisistä markkinoista, mutta myös markkinoista, jotka kasvaessaan vaativat paljon enemmän kapasiteettia. Samoin risteilymarkkinoilla. Käytit risteilyjä katkaistaksesi yhteyden, mutta nyt niiden mainonta perustuu siihen tosiasiaan, että sinulla voi olla internetyhteys.

Tämä on myös hyvä uutinen GEO -valmistusmarkkinoille.

Kyllä, tänään meillä on tehtaalla 10 satelliittia. Seitsemän C-kaistaista satelliittia, kaksi ohjelmiston määrittämää satelliittia ja [korkean suorituskyvyn alustan] Epicin edistynyt versio.

En edes tiedä, oliko tehtaalla vuosi tai kaksi sitten jopa 10 satelliittia yhteensä. Luulen, että olemme monin tavoin elvyttäneet joitakin valmistajia, jotka ovat muuten saattaneet konkurssin. Olet täysin oikeassa, mielestäni GEO -markkinoilla on nuorentumista. Se keskittyy perinteisten C-kaistaisten satelliittien ympärille, jotka ovat olemassa pitkään, mutta uskon myös, että näet paljon enemmän ohjelmiston määrittämiä satelliitteja.

Luulen, että haluat levittää nämä 10 satelliittia eri valmistajille?

Todennäköisesti.

Milloin aiot päättää tästä kaikesta?

Luulen, että ensi vuoden ensimmäisellä neljänneksellä, kun nousemme uudelleenjärjestelyistä ja viimeistelemme liiketoimintasuunnitelmaamme.

Miten nämä ohjelmiston määrittämät satelliitit sopivat olemassa olevaan GEO-kalustoosi?

Näkemyksemme on, että meillä on oltava järjestelmä, jossa on todella useita kerroksia GEO: ssa eri sovellusten palvelemiseksi. Sinulla on perinteiset C-kaistaiset satelliittisi, jotka palvelevat mediaasiakkaitamme-ja medialiiketoimintamme on edelleen 42% liiketoiminnastamme, ja sitten sinulla on laajakaistaiset satelliitit, jotka palvelevat esimerkiksi älykkyyttä, valvontaa ja tiedustelua tai ISR: ää. Sitten meillä on korkean suorituskyvyn omaavia Epic -satelliitteja, jotka palvelevat verkkoliiketoimintaamme ja liikkuvuusasiakkaitamme. Tämän lisäksi haluamme ohjelmiston määrittämät satelliitit.

Ajatuksena on, että GEO -kerroksessa pystymme palvelemaan asiakasta parhaalla mahdollisella kapasiteetilla sovellukselle, jota he käyttävät, paikassa, jossa he ovat.

Varsinkin kun puhut kaupallisesta ilmailusta, haluat paljon kapasiteettitiheyttä joillakin alueilla, ja pystymme siihen tämän monikerroksisen lähestymistavan avulla.

Strategian toinen osa on monikaistainen ominaisuus. Perinteisesti suurin osa liiketoiminnastamme on ollut Kubandissa, mutta olemme myös alkaneet tarjota Ka-band-palveluita. Tulevaisuudessa näemme itsemme siirtymässä myös Q-, V- ja muihin bändeihin. Kyse ei siis ole vain Ku-bändistä, vaikka nykyään meillä on paljon lähtö- ja taajuusalueita tällä kaistalla.

Entä mahdollisuudet, joita Intelsat näkee ei -valtiollisella kiertoradalla (NGSO)?

Strategiamme kolmas elementti on monirata, koska vaikka uskomme, että GEO on tarjontaamme olennainen, uskomme, että NGSO-tähdistöllä on etu, joka voisi tarjota ominaisuuksia, jotka keskittyvät pääasiassa latenssiin ja kattavuuteen. Varsinkin kun alkaa katsoa pylväitä, jotka ovat yhä tärkeämpiä sekä valtion että kaupallisen ilmailun asiakkaille. Joten määrittelemme ja suunnittelemme NGSO -strategiaamme tänään. Emme ole vielä tehneet mitään ilmoituksia. Ei ole mikään salaisuus, että työskentelemme kumppanuuksissa joidenkin nykyisten toimijoiden kanssa, mutta pyrimme myös rakentamaan omia.

Emme usko, että itsenäinen NGSO-järjestelmä koskaan ansaitsee rahaa. Emme usko, että voit saada sijoituksellesi tuottoa. Uskomme, että ihmiset, jotka tekevät sen, tekevät sen muista syistä, jotka ovat heille arvokkaita liiketoiminnan muille osille.

Olemme tutkineet tätä melko vähän ja olemme tutkineet sitä tarpeeksi tietääksemme, että et voi vain kaupallistaa tällaista järjestelmää - mutta uskomme, että jos lisäät sen täydentämään GEO -tähtikuvitusta, se alkaa olla järkevää.

Miten niin?

Ensinnäkin siksi, että sinun ei tarvitse rakentaa jotain maailmanlaajuista. Voit rakentaa sen kattamaan aukot. Toiseksi rakennat sen olemassa olevan tulo- ja asiakaspohjan päälle.

Suurin ongelma, johon uskomme NGSO: ssa, on se, että sinun on rakennettava järjestelmä ja sinulla on hyvin lyhyt aikajakso, jonka kuluessa sinun on kaupallistettava koko asia, jotta voit täydentää järjestelmää, koska tarvitset joka viides vuosi uusia satelliitteja, eikö? Kun sinulla on jo olemassa oleva asiakaskunta ja myyt heille vain palveluja tai niputat, se on eri asia kuin uuden asiakaskunnan luominen. Tästä näkökulmasta uskomme, että NGSO -strategiamme on luultavasti oikea.

Tätä siis rakennamme. Se on moniratainen, monikerroksinen ja monikaistainen strategia avaruussegmentiltä.

Intelsatin siirtyminen suoraan NGSO -markkinoille olisi suuri uutinen.

Emme ole tehneet tästä mitään ilmoituksia. Tutkimme tänään mahdollisuutta rakentaa, eikä vain kumppanuutta. Siitä on tulevaisuudessa enemmän sanottavaa.

Milloin aiot tehdä päätöksen asiasta?

Luulen, että ensi vuoden alussa olemme todennäköisesti muotoilleet suunnitelmamme ja julkistaneet ne. Olet varmasti nähnyt Inmarsatin äskettäin puhuvan LEO -elementin lisäämisestä heidän GEO -tähtikuvioonsa? Luulen, että monet ihmiset ymmärtävät, että näiden kahden yhdistelmä on hyödyllinen. Riippuvatko ihmiset siitä vai eivät, se on eri tarina.

Ja tämä kaikki on osa uutta osaa Intelsatin tarinassa, koska se pyrkii muodostamaan uuden taseen uudelleenjärjestelyn jälkeen?

Yrityksenä olemme varsin monipuolisia, jos ajattelet sitä, palvelemme kaikkia aloja. Tämä monipuolistaminen on muuten ollut erittäin hyödyllinen meille COVID-19-ympäristössä, jossa jotkut alat saivat osuman, mutta toiset todella hyvin.

Mutta miten palvelet useita aloja?

Jos tarkastellaan esimerkiksi joitakin NGSO -malleja, joillakin kilpailijoillamme on erittäin joustamaton malli tai niillä on yksi avaruussegmentin maku - et voi koskaan palvella useita sektoreita yhdellä avaruussegmentin maulla. Voit tehdä sen, mutta teet sen vain hyvin ei-optimaalisella tavalla. Meille haluamme käyttää erityyppisiä avaruussegmenttien ominaisuuksia, joita tuomme tarjoamaan optimaalisesti eri pystysuoria kullekin. Siihen tarvitaan tietysti mittakaava.

Puhuitte siitä, kuinka olemassa oleva asiakaskunta on olennainen perusta. Onko etu siitä, että ei ole ensikertalainen? Maan antennit ovat olleet suuri ongelma LEO -laajakaistan edelläkävijöille. Odotatko kustannusten laskevan Intelsatin saapuessa?

Olet 100% oikeassa. Kolme vuotta sitten kukaan ei puhunut monikiertoisista päätelaitteista. Kaikki puhuivat vain yrittää saada yksi terminaali paikoilleen, eikä se ollut helppoa. Aloitamme siis portista ja puhumme monikiertoisista päätelaitteista. Maaperä on siellä, missä toinen osa innovaatiota on ja mihin keskitymme-infrastruktuuri, joka on täysin 5G-kykyinen.

Aloitamme ydinverkosta, joka on 5G, jotta yhteentoimivuus asiakkaidemme kanssa on saumatonta. Se on erittäin, erittäin tärkeää. Tutkimme myös mahdollisuutta käyttää 5G -aaltomuotoa tulevaisuudessa. Olemme siirtymässä siihen pisteeseen, jossa maanpäällinen tekniikka on todella viestinnän ytimessä. Ei vain takahuoneessa, mutta palvelu tulee olemaan 5G-yhteensopiva. Sitä varten ammumme.

Otetaanko käyttöön luurit, joita kuluttajat käyttävät jo muodostaessaan yhteyden satelliitteihin ja maanpäällisiin verkkoihin?

Tässä on kaksi osaa. Ensinnäkin sinun on kyettävä sulkemaan yhteys satelliitti -omaisuuteen. GEO: n avulla et koskaan voisi sulkea linkkiä suoraan luuriin. Mutta emme puhu nyt vain GEO: sta. Puhumme monenlaisista valmiuksista, jopa luultavasti siihen asti, että meillä on korkeat alustat [kuten itsenäiset ilmalaivat], ja ne ovat asioita, jotka voivat kommunikoida suoraan laitteen kanssa.

Joten sinulla on tämä linkki, mutta sinulla on myös tekniikka - aaltomuoto, mihin se perustuu? Yrityksenä olemme ajaneet 17GPP -standardin julkaisua 3. Tämä määrittää, miten satelliitti integroituu saumattomasti maanpäälliseen ympäristöön. Asia, jonka parissa työskentelemme voimakkaasti, sekä omat pilvipalvelut.

Tämän lisäksi olemme raskaita virtualisoinnin käsitteelle. Katsokaa COVIDia, monet ihmiset kamppailivat ei siksi, että kaistanleveysvaatimuksia ei ollut, vaan koska he eivät voineet saada insinöörejä sivustoille päivittämään laitteita. Kun olet virtualisoinnin maailmassa, sinulla ei ole tätä ongelmaa, ja voit luottaa enemmän ohjelmistoihin kuin tehottomaan laitteistoon, joka on toistettava ja tuotettava jatkuvasti.

Avoimella arkkitehtuurilla on tässä osansa?

Meillä on aina ollut avoin arkkitehtuuri vertikaalisesti integroidun, suljetun tekniikan sijaan. Tänään teemme, että avaamme oven alan samanhenkisille toimijoille liittyä meihin johonkin liitto-ohjelmaan, jossa he voivat tuoda osaamisensa, laittaa ne verkkoon kanssamme ja päinvastoin, ja me voi järjestää kaiken tämän asiakkaiden hyväksi. Joten kanssamme työskentelevät asiakkaat hyötyvät paitsi siitä, että heillä on pääsy kaikkiin nykyisiin ja tuleviin avaruusresursseihimme, mutta myös muiden omaisuuteen, jotka voivat olla kilpailijoita palvelupuolella, mutta uskomme, että meillä voi olla todella järkeviä tarjouksia.

Tämä tekee todella mittakaavaa, ja tämä on mittakaava. Asteikko, jota katsomme tulevaisuuteen, on todella suuruusluokkaa korkeampi kuin se oli ennen.

Joten Intelsat on sitä mieltä, että yksi satelliittioperaattori ei pysty saavuttamaan asemaa palvelemaan kaikkia kaikkialla, ja tarvitaanko kumppanuuksia verkon yhdistämiseksi?

Ehdottomasti, ja se on oikea strategia. On yrityksiä, jotka ilmeisesti haluavat tehdä asioita yksin, ja ne ovat vertikaalisesti integroituneita. Luulen, että he kamppailevat, ja heidän on vaikea olla omavaraisia.

Tätä haastattelua on muokattu pituuden ja selvyyden vuoksi.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SpaceNews -lehden lokakuun 2021 numerossa.

Lähde: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/