Toimitusjohtajan haastattelu: Stephen Rothrock, ATREG

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Stephen Rothrock ATREG

Stephen Rothrock perustettu ATREG vuonna 2000 auttaakseen maailmanlaajuisia edistyneen teknologian yrityksiä luopumaan ja hankkimaan runsaasti infrastruktuuria sisältäviä tuotantolaitoksia. Viimeisten 25 vuoden aikana hänen yrityksensä on suorittanut yli 100 transaktiota, mikä edustaa yli 40 % kaikesta puolijohdeteollisuudessa toimivista puolijohdeteollisuuden operatiivisista, lämpimistä ja kylmäkuorista valmistettujen levyjen myynnistä. Ennen ATREGin perustamista Stephen perusti Colliers Internationalin Global Corporate Services -aloitteen ja johti yhtiön Yhdysvaltain-divisioonaa Seattlessa, Washin osavaltiossa. Sitä ennen hän työskenteli Savills Internationalin kaupallisen kiinteistönvälityksen johtajana Lontoossa, Iso-Britanniassa, ja myös Britannian- listattu kiinteistöyhtiön kansainvälinen hallitus. Hän työskenteli myös neljä vuotta Pariisin lähellä Ranskassa kansainvälisessä kansalaisjärjestössä.

Kerro meille, kuinka ATREG syntyi.
90-luvun lopulla Japani luopui voimakkaasti Yhdysvaltojen puolijohdeteollisuudesta muistihintojen laskun ja jenin korkean vaihtokurssin vuoksi Yhdysvaltain dollaria vastaan. Koska minulla oli jonkin verran puhdastilakokemusta työstäni AT&T:n kanssa Euroopassa, useat japanilaiset yritykset ottivat minuun yhteyttä ollessani Colliers Internationalin kanssa ja kysyivät, voisinko auttaa heitä luopumaan osan heidän Tyynenmeren luoteisosassa sijaitsevista kiekkotehtaista. Näin päädyin myymään Microchipille kaksi 200 mm:n mallia, mukaan lukien Matsushita Puyallup, WA ja Fujitsu Gresham, OR. Sitten myimme Sonylle laitoksen Eugenessa, OR:ssa ja NEC kutsui meidät myymään 200 mm:n laitoksensa Skotlannissa. Tehtyäni nämä upeat japanilaisten yritysten kaupat, huomasin aukon markkinoilla ja päätin perustaa erityisen sisäisen divisioonan nimeltä Advanced Technology Real Estate Group (ATREG), joka on omistettu yksinomaan transaktioihin, jotka keskittyvät infrastruktuuririkkaisiin puolijohdepuhdastiloihin ja tuotantolaitoksiin. Ymmärsimme, että jos myymme laitoksen toimivalla työkalulinjalla, työvoimalla ja jatkuvalla toimitussopimuksella, olisi olemassa markkinat kiekkojen myynti- ja hankintapalveluille muille sirujen valmistajille aikana, jolloin ala oli keskittymässä, ei vain Aasiassa, mutta myös Yhdysvalloissa ja Euroopassa. Liiketoiminta käynnistyi IBM:n, Infineonin, Micronin ja useiden Piilaakson yritysten, kuten Maximin, kanssa tehtävän toimeksiannon kautta. Lopulta erotin divisioonan Colliers Internationalista ja ATREG syntyi.

Mihin tekijöihin uskot ATREGin menestyksen?
ATREG on toiminut 25 vuotta, ja se on edelleen maailman ainoa johtava globaali yritys, joka on sitoutunut aloittamaan, välittämään ja toteuttamaan edistyneen teknologian puhdastilavalmistusomaisuuden vaihtoa. ATREG on tähän mennessä toiminut objektiivisena välittäjänä yli 30 miljardin dollarin omaisuuden siirrossa, toimien välttämättömänä kanavana kumppaneidensa ja koko alan kasvulle. Oli todellinen tarve auttaa edistyneitä teknologiayrityksiä niiden maailmanlaajuisten valmistusstrategioiden kanssa, koska he eivät tienneet, mistä aloittaa.

Jatkaessamme upeita liiketoimia keräsimme merkittäviä tietoja globaaleista puhdastiloista ja kriittisistä kauppapisteistä. Useimmilla yrityksillä ei ollut sisäistä henkilökuntaa, tietämystä tai kykyä varata aikaa ja resursseja tämäntyyppisten liiketoimien suorittamiseen. Luottamus ja rehellisyys olivat avainasemassa keskusteltaessa näistä erittäin arkaluonteisista kysymyksistä, kun otetaan huomioon rahoitus- ja tasevaikutus. Ajan myötä ATREG on rakentanut luotettavia suhteita monien puolijohdeteollisuuden korkean tason C-sarjan johtajien kanssa helpottaakseen näitä transaktiota. Keskeinen tavoitteemme on työskennellä käsi kädessä myyjien ja ostajien kanssa oikean omaisuusstrategian löytämiseksi ja samalla säilyttää mahdollisimman paljon inhimillistä pääomaa, kun toimijat vaihtavat omistajaa. Toimitusjohtajat soittavat meille, kun heidän on vastattava jatkuvasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin ja mukautettava tuotantostrategiaansa voidakseen sijoittaa uudelleen globaaleille markkinoille, varmistaakseen kapasiteetin ja vastatakseen asiakkaiden tarpeisiin.

Miltä kilpailuympäristösi näyttää ja miten erotut toisistaan?
ATREG tarjoaa ainutlaatuista, eikä meidän kaltaista yritystä ole missään muualla maailmassa. Olemme puolijohdeteollisuuden kumppani, jonka avulla voimme tunnistaa mahdollisuuksia, löytää luovia ratkaisuja ja edistää kilpailukykyistä kysyntää kokonaisvaltaisten kehittyneiden teknologioiden vaihdolle. Helpotamme kaiken kattavan myynnin ja oston kaikkea sitä, mitä asiakkaamme tarvitsevat ollakseen täysin toimintakykyisiä ensimmäisestä päivästä lähtien – mukaan lukien toimitussopimukset, inhimillinen pääoma, työkalulinjat ja immateriaalioikeudet. Meillä on vakiintunut kyky kehittyä jatkuvasti muuttuvien globaalien markkinaolosuhteiden keskellä 25 vuoden maailmanlaajuisen kokemuksen perusteella. Olemme myös erittäin sitoutuneita inhimillisen pääoman säilyttämiseen – ja sen tuomaan merkittävään lisäarvoon – kaikissa asioissa, joissa olemme mukana.

Mitkä asiat pitävät asiakkaasi hereillä öisin?
Puolijohdeteollisuus on monitahoinen, erittäin monimutkainen ja kilpailullinen ympäristö, joka on alttiina jatkuville geopoliittisille jännitteille ja odottamattomille globaaleille tapahtumille (pandemiat, luonnonkatastrofit jne.). Sirujen valmistajat kantavat paljon harteillaan. Sen lisäksi, että heidän on pysyttävä viimeisimmän teknologisen kehityksen tahdissa vastatakseen jatkuvasti painettavaan asiakaskysyntään, heidän on nopeutettava markkinoilletuloaikaa ja pidettävä tuotantokustannukset alhaisina. Tilanne on pahentunut Covid-pandemian jälkeen, ja kustannukset ja läpimenoajat ovat karanneet hallinnasta. Lisää muita näkökohtia, kuten työvoimapula henkilöstön uusiin tehtaisiin, henkisen omaisuuden suojaaminen, toimitusketjuun liittyvät ongelmat, kestävän kehityksen noudattaminen tai lyhyemmät tuotesyklit, jotka kaikki vaikuttavat tuotantoresursseihin. Silloin ATREG tulee keventämään tätä kuormaa tarjoamalla asiantuntijaneuvoja joidenkin strategisten ongelmien ratkaisemiseksi.

Mitä strategisia etuja haunvalmistajille on hylättyjen rakennusten myymisestä ja ostamisesta?
Myyntipuolella ne sisältävät tarinoita tai fab-lite-strategisia aloitteita, bruttokatteen paineita ja vajaakäyttöä, jonka perimmäinen syy on usein kysyntäperusteinen. Lisäksi meillä on tuotteita, jotka ovat tulossa käyttöikänsä loppuun, CapExin vaatimukset jatkuvan teknologiakapasiteetin kehittämiseksi (infrastruktuurirajoituksia on, jotta toimipaikat voivat siirtyä 200 mm:stä 300 mm:iin) ja konsolidointi muihin tehtaisiin, usein puhdastilojen kuoren myyntiä varten. Esimerkkejä ovat onsemi, jonka täytyi vahvistaa yhdysvaltalaista upeaa portfoliotaan päästäkseen ulos matalakatteisista yrityksistä. East Fishkill 300mm fabin ostaminen antoi yritykselle 2.5 kertaa enemmän kapasiteettia. Aasiassa Allegro MicroSystems myi puhdastilan Thaimaassa keskittääkseen kaiken tuotantonsa Filippiineillä sijaitsevaan toimipaikkaansa, jossa sillä oli ylimääräistä tilaa.

Ostopuolella se, mikä tekee fabeista arvokkaita, poikkeaa asenteen taustalla olevasta voimasta. Keskeisiä syitä ovat geopoliittinen riskinpoisto, allokoinnin ja valmistuksen valvonta, skaalausgeometrian vaatimukset ja tuotteiden kysyntä. Esimerkkejä ovat diodit ja niiden halu lisätä sisäistä tuotannon valvontaa, Texas Instruments ja skaalausgeometriavaatimukset tai VIS ja lisäkapasiteettia vaativien tuotteiden lisääntynyt kysyntä.

Mitkä ovat merkittävimpiä viime aikoina tapahtuneita upeita liiketoimia?
Elokuun 31^st, Bosch ilmoitti saaneensa päätökseen TSI Semiconductorsin toimivan 200 mm:n tehtaan hankinnan Rosevillessä, Kaliforniassa. Vuonna 2026 alkavan uusintavaiheen jälkeen yritys aloittaa ensimmäisten SiC-sirujen valmistuksen 200 mm kiekoilla. Yhden Euroopan suurimmista valmistajista, joka on koskaan valmistanut etupiirisiruja vain Saksassa, houkutteleminen Yhdysvaltojen maaperälle on valtava voitto Yhdysvaltain puolijohdeteollisuudelle, sillä Bosch aikoo investoida 1.5 miljardia dollaria Rosevillen tehtaaseen muutaman seuraavan vuoden aikana. Euroopassa Saksan hallitus hyväksyi juuri Elmosin Dortmundin tehtaan myynnin yhdysvaltalaiselle Littelfuse-yritykselle. Kesäkuussa molemmat yhtiöt olivat allekirjoittaneet kauppasopimuksen nettokauppahinnalla noin 93 miljoonaa euroa. Molemmissa näissä ATREGin TSI:n ja Elmosin puolesta toteuttamissa kaupoissa molemmat ostajat sitoutuivat jatkamaan molempien tehtaiden henkilöstön palkkaamista, mikä säästää satoja työpaikkoja jo ennestään erittäin kireillä työmarkkinoilla.

Mikä on paras neuvo, jonka antaisit yhdysvaltalaisille siruvalmistajille onnistuneen valmistusstrategian varmistamiseksi vuonna 2023 ja sen jälkeen?
Jos voisin antaa yhdysvaltalaisille puolijohdevalmistajille yhden neuvon kapasiteetin ja toimitusketjun kestävyyden varmistamiseksi, se olisi, että he eivät jätä kiveä kääntämättä tarkastelemalla kaikkia käytettävissään olevia puolijohdevalmistusvaihtoehtoja. Greenfield Fabs CHIPS Act -rahoituksen tuella on yksi keino, mutta kestää vuosia, ennen kuin nämä uudet tilat tuottavat kiekkoja. Ennen kuin lupa-, sertifiointi- ja käyttöoikeusmenettelyt uudistetaan Yhdysvalloissa, tämä on hankala prosessi. Lisäksi kilpailu julkisista varoista tulee olemaan kovaa. Toinen harkittava vaihtoehto on hylätty alue. Näitä tiloja on ilmeisesti vain vähän kerrallaan, mutta kun sirunvalmistajat, jotka haluavat tehdä fablight-tai satuja, siirtävät tuotantonsa valimoihin, jotkin toiminnassa olevat upeat omaisuuserät tulevat saataville markkinoille kaikkialla maailmassa, ja ole vain sellainen, joka sopii sinulle. Esim. yhdistelmäsemi-, GaN-, GaA-, SiC- ja MEMS-yritykset haluavat fabeja, ja greenfield ei välttämättä ole heille vastaus, koska ne ovat liian pitkiä tuottamaan.