Hyvä SaaStr: Onko startup-toimitusjohtajan eettistä hyväksyä myyntipalkkio kaupoista, jotka he sulkevat?

K: Hyvä SaaStr: Onko startup-toimitusjohtajan eettistä hyväksyä myyntipalkkio tekemisistä, jotka he sulkevat?

Se on hieman outoa, koska haluat, että toimitusjohtajan kannustimet ovat linjassa koko yrityksen, ei vain hänen tai hänen yksittäisten ponnistelujensa kanssa.

Vuosittainen bonus venytyssuunnitelman täyttämisestä on loistava idea toimitusjohtajalle. Mutta ei sopimuskohtaista palkkiota, kuten myyntiedustaja. Se on hieman merkki siitä, että joku ei mene suureksi, ei näe todellista voittoa omassa pääomassaan, ei vain lyhytaikaisessa sopimuksessa tai kahdessa. Toimitusjohtaja, joka optimoi lyhyen aikavälin compan, ei koskaan mene pitkälle.

Mutta silti - tein sen kerran. Kerran, kun talous oli ahdingossa, se oli '08-'09, ja näytti siltä, ​​että maailma oli ohi.

Kävin useiden suurten asiakkaidemme luona ja pyysin heitä maksamaan lisää sitten ja ennakkomaksuun. Vaikka heidän sopimuksensa eivät olleetkaan voimassa.

Ja he tekivät sen. Kaikki 3. Se toi periaatteessa tarpeeksi rahaa rahoittamaan meidät suurimman osan vuodesta, kun otetaan huomioon alhainen polttoaste. Toinen lähes 400,000 XNUMX dollaria käteistä. Se ei suurimmalta osin johtunut melkein vuoteen.

Pyysin sitten hallitukselta 10 XNUMX dollaria bonusta. Riittää, että tunnustaa hieman kunnioitusta jokseenkin mielettömälle tehtävälle tuoda satoja ylimääräisiä tuhansia dollareita asiakkailta, joilla ei ollut sopimukseen perustuvaa kannustinta maksaa sitä. Minun piti nyökyttää, että olin tehnyt hyvää, tehnyt jotain hullua ja vaikeaa kaikille, kaikille sidosryhmille.

Oli tiukka hallituksen kokous. He sanoivat ei. Joten se tavallaan kertoo, kuinka ihmiset yleensä näkevät toimitusjohtajan, joka ottaa myyntipalkkion.

(Huomaa: päivitetty SaaStr Classic -vastaus)

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.saastr.com/ethical-startup-ceo-accept-commission-personal-sales/