K: Myyntitiimillä on 7 % voittoprosentti viimeisen 6 kuukauden ajalta. Toimitusjohtaja on asettanut markkinointitiimille täyden tulovastuun. Miten estän myynnin epäonnistumisen?
Ei olla liian Pollyanna - mutta 7 prosentin voittoprosentti ei ole huono. Itse asiassa, jos sinulla on A+-insinööritiimi, se saattaa olla hieno uutinen.
7 % voittoprosentti tarkoittaa varmasti, että menetät 93 % kaupoista… mutta se tarkoittaa myös sitä, että sinut kutsutaan tonni tarjouksista. Saat kuvan. Saat johdot ja mahdollisuudet. Et vain voi sulkea niitä.
Vaikein osa on itse asiassa päästä sopimukseen. Joten pidän tauon ja mietin joukkueena, kuinka pääset 10 prosenttiin ja sitten myöhemmin korkeammalle:
- Mitkä ovat 3 suurinta ominaisuusaukkoa, jotka voit korjata?
- Tarvitsetko parempaa myyntijohtajuutta? Pelkästään se voi nostaa sulkemisprosenttiasi 50 % näillä tasoilla.
- Hoitatko johtimia oikein?
- Oletko tarpeeksi käsillä kokeiden aikana?
- Annatko myyntitiimillesi riittävästi koulutusta FUD:sta ja kilpailueduista?
- Keskitätkö markkinointiponnistuksesi voitetuille alueille? Loppujen lopuksi voitat joitain tarjouksia.
- Ja tärkeää – toimiiko vähintään yksi edustaja paljon paremmin? Paljon parempi kuin 1%? Siitä lisää tätä.
Voit nostaa tätä 7 %:a. Sinä omistaa johdot. On vaikea saada ketään edes katsomaan toista myyjää. Kaikkea ei tee väärin 🙂 etenkään markkinoinnin puolella (vaikka siltä ei tuntuisikaan).
Ja mieti, mitä jopa 9 %:n saavuttaminen vaikuttaa kasvuvauhtillesi.
Tiedän, että haluat voittaa 70 % kaupoista, et 7 %. Mutta ota se askel askeleelta. Tämä on vaihe, jossa jopa muutaman prosentin parannus lisää valtavia tulontuloja.
(Huomaa: päivitetty SaaStr Classic -vastaus)
