"Vanhoina" aikoina oli karkea sääntö, että heti kun saat enemmän kuin 1-2 toistoa neljännesvuosittain, sinun on palkattava myyntipäällikkö.
Että siinä vaiheessa, vähintään, olisi liian paljon hallinnollista työtä myyntivastaavallesi hoitaa se itse.
Se on edelleen hyvä sääntö. Ehkä ei sattumalta, se oli myös sääntö, milloin ottaa kokopäiväinen rekrytointipäällikkö. Liikaa hukkaan heitettyä aikaa, kun VP: si hallinnoi myyntiä tai rekrytointia Prosessit siinä vaiheessa).
Mutta aika on kulkenut eteenpäin ja olemme kaikki oppineet, että myynnin erikoistuminen on parempi. Haluamme, että avaajat avautuvat, sulkijat sulkeutuvat, ylimyyjät myyvät, menestysjohtajat keskittyvät menestykseen jne. Lopulta tämä johtaa tehokkaampiin tuloihin ja siten lisää tuloja.
Osana tätä olemme huomanneet, että myyntityöntekijän palkkaaminen mahdollisimman aikaisin on yleensä korkea sijoitetun pääoman tuottoprosentti. Niin:
- Pääoman salliessa, ottaisin vuokrauksen heti, kun sinulla on yksi johtaja + 4 muuta myyntitiimissä. Tämä joukkue tuplaa pian. Haluat, että myyntioperaattoreiden apua laajennetaan ja autetaan ennen sitä. Vuokraan vähintään, kun sinulla on 8 myyntiedustajaa.
- Jos pääoma on rajallinen, hanki ainakin myyntitoimenpiteet siihen mennessä, kun jaat ryhmiin, eli tee 8 toistoa. Yksi johtaja voi todella hallita vain 8 AE: tä. Joten siihen mennessä, kun myyntijohtajasi edistää tai tuo myyntijohtajan paikalle, kannattaa ottaa joku myyntioperaattoreista tehostamaan kaikkea.
(Huomaa: päivitetty SaaStr Classic -vastaus)
