Extra Crunch -kokoelma: GTM: n löytäminen, Kiinan edtech-supistuminen ja kuinka määritellä kasvu

Varhaisen vaiheen startupit väittävät yleensä, että heidän markkinointistrategiansa on täysin toimiva. Todellisuudessa GTM on jyrkkä numeroiden peli, ja jopa vakaan suunnitelman ollessa paikallaan, se voi helposti pilaantua tavallisilla ongelmilla, kuten turve-taistelut ja huono viestintä.

GTM-sovituksen löytäminen on virstanpylväs kaikille käynnistyksille, jotka sisältävät kaiken suunnittelutiimin laajentamisesta ensimmäisen mediaostoksen käynnistämiseen. Mutta mistä tiedät, kun olet saavuttanut tuon taian hetken?

"Sinun on otettava huomioon kolme mittaria: bruttopurkausnopeus, maaginen luku ja myyntikate”, Kertoo Storm Venturesin perustaja ja toimitusjohtaja Tae Hea Nahm.

Korkea vaihtuvuus tarkoittaa, että asiakkaat eivät ole tyytyväisiä, alhaiset myyntikatteet tarkoittavat huonoa yksikkötaloutta ja että niin sanottu taianumero?

"Voit laskea sen ottamalla uuden ARR: n jakamalla markkinointi- ja myyntikulut", Nahm kirjoittaa. "Mutta pidä mielessä, että maaginen numero on viivästynyt indikaattori, ja positiivisen tuloksen saaminen voi viedä muutaman vuosineljänneksen."

---

Täydelliset Extra Crunch -artikkelit ovat vain jäsenten saatavilla.
Käytä alennuskoodia ECperjantai säästää 20% yhden tai kahden vuoden tilauksesta.

---

Jos suhtaudut järjestelmällisesti suuremman asiakaskunnan rakentamiseen, ei ole vaikeaa edistää tasaista kasvua.

Markkinoijat, jotka vaihtelevat millä tavalla tuuli puhaltaa - tai noudattavat sokeasti jonkun toisen ideaa parhaista käytännöistä, eivät todennäköisesti onnistu.

"Ei-niin salainen salaisuus tässä on suuren säilyttämisen avain on todella yksinkertainen”, Kertoi kasvuasiantuntija Susan Su äskettäin TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising -sivustolla. "Se rakentaa tuotetta, joka ratkaisee todellisen ja erityisen jatkuvan ongelman ihmisille."

Keskustellessaan päätoimittaja Eric Eldonin kanssa Su kaivautui useisiin kysymyksiin, mukaan lukien vinkit perustajien tulisi keskustella kasvusta sijoittajien kanssa ja hänen menetelmänsä laadullisen kasvumallin mallin kehittämiseksi.

"Uskon vakaasti, että jokaisen perustajan tulisi kokeilla käsiään kasvussa", Su sanoi.

Paljon kiitoksia Extra Crunchin lukemisesta tällä viikolla!

Walter Thompson
Vanhempi toimittaja, TechCrunch
@suomenpragonisti

Kuinka rakensimme tekoälyn yksisarvisen 6 vuodessa

Harvat startupit menevät markkinoille juuri sen tuotteen kanssa, jonka perustajat ensin kuvittelivat.

Tänään Tractable tunnetaan tekniikan kehittämisestä, jonka avulla kuljettajat voivat ladata valokuvia ajoneuvoistaan ​​törmäyksen jälkeen, jotta sen tekoäly voi arvioida vahingot. Sen ensimmäinen maksava asiakas käytti kuitenkin Tractablea muoviputkien hitsien tarkastamiseen.

Ja kohtalon mukaan se asiakas myös irtisanoi heidät, kun perustajat nostivat ensimmäistä kierrosta.

"Löysimme kultaa autovakuutuksella", kertoo perustaja Alex Dalyac, koska se oli "valtava ja tehoton markkina, joka tarvitsee epätoivoisesti nykyaikaistamista".

Extra Crunch -viestipaikassa hän jakaa useita otoksia viimeisen kuuden vuoden aikana, jotka on vietetty yksisarvisen skaalauksessa ja joilla on arvoa kaiken raitojen perustajille. Ensimmäinen askel?

"Etsi täydentäviä perustajia, joista tulee parhaita ystäviäsi", Dalyac neuvoo.

Euroopan riskipääomamarkkinat ovat niin kuumia, että saattavat ohittaa kesälomansa

Alex Wilhelm ja Anna Heim jatkoivat polttavien maailmanlaajuisten riskipääomamarkkinoiden etsintää tällä kertaa katsomalla Eurooppaa.

Näkökulmasta he analysoivat Dealroomin tietoja ja puhuivat neljälle riskipääomayhtiölle maanosan sijoitusilmapiiristä:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

"Ei ole juurikaan viitteitä siitä, että mitä olemme nähneet niin kaukana Euroopasta vuonna 2021, hidastuu kolmannella tai viimeisellä neljänneksellä", Alex ja Anna kirjoittavat.

"Vaikka Euroopalla on maine pitkistä kesälomista, sijoittajat eivät odota paljon - jos sellaista on - hidastumista Euroopassa tänä aurinkoisena vuosineljänneksenä."

Startupit ja sijoittajat ovat siirtymässä mikromobiililiittymiin

"Keskellä kaaosta COVID-19-pandemiassa ja hämärässä polussa kannattavuuteen jaetun sähkömikroliikkuvuuden suhteen, yhä useammat yritykset ovat kääntyneet liittymien puoleen", Rebecca Bellan kirjoittaa mikromobiililiikenteen tulevaisuudesta.

"Se on liiketoimintamalli, jonka jotkut perustajat ja sijoittajat väittävät osuvan voittokeskuksen makeaan paikkaan - lähestymistapa, joka vetoaa asiakkaisiin, jotka ovat varovaisia ​​jakamisesta ja maksavat etukäteen skootterin tai sähköpyörän omistamisesta, minimoiden samalla yleiskustannukset ja poistot omaisuutta. "

Mitä Robinhoodin salauskauppaa koskevat varoitukset sanovat Coinbasen lähitulevaisuudesta

Huomattuaan, että Robinhood ennakoi tulojen laskun kolmannella vuosineljänneksellä hidastuneen salauskaupan seurauksena, Alex Wilhelm sai miettiä, mitä tämä ennuste tarkoittaa Coinbaselle.

"Nyt julkinen yksisarvinen on kokenut salauksen nousuja ja salamoita", hän kirjoittaa. "Kuluttajien mielenkiinnon lasku lähikuukausina tai vuosineljänneksinä ei ole valtava juttu, olettaen että sillä on riittävän pitkä perspektiivi ja salausvalettu tulevaisuus, jonka fanit odottavat toteutuvan."

Mutta tuleeko?

Hyvä Sophie: Pitäisikö meidän odottaa Kanadasta säilyttääkseen kansainväliset kyvyt?

Hyvä Sophie,

Käsittelen ihmisten ops konsulttina useissa erilaisissa teknologiayrityksissä. Monilla on OPT- tai STEM OPT -operaattoreita, joita ei valittu tämän vuoden H-1B-arpajaisiin.

Yritykset haluavat säilyttää nämä henkilöt, mutta vaihtoehdot ovat loppumassa. Jotkut yritykset yrittävät uudelleen ensi vuoden H-1B-arpajaisissa, vaikka niillä onkin pitkät kertoimet, varsinkin jos H-1B-arpajaisista tulee palkkaperusteinen valintaprosessi ensi vuonna.

Toiset tutkivat O-1A-viisumeja, mutta huomaavat, että monilla työntekijöillä ei ole vielä kokemusta pätevyyden täyttämisestä. Pitäisikö meidän katsoa Kanadaa?

- Asiantuntija Piilaaksossa

Piilaakson comms-asiantuntija Caryn Marooney kertoo kuinka naulata kertomus

Caryn Marooney, Piilaakson viestintäammattilainen, josta on tullut riskipääomasijoittaja, puhui laajasti tarinankerronnasta TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising -sivustolla.

Piilaaksossa ollessaan hän auttoi yrityksiä, kuten Salesforcea, Amazonia, Facebookia ja muita, julkaisemaan tuotteita ja terävöittämään niiden viestintää. Vuonna 2019 hän jätti Facebookin, jossa hän toimi teknologiaviestinnän johtajana, ja liittyi Coatue Managementiin pääkumppanina.

Marooney käyttää lyhennettä RIBS kuvaamaan käynnistysviestien perusstrategiaansa: Relevanssi, väistämättömyys, uskottavuus ja pitäminen yksinkertaisena.

Kanadan käynnistysmarkkinat nousevat kuumien globaalien riskipääomainvestointien rinnalla

Pörssissä Alex Wilhelm ja Anna Heim tarkastelivat Kanadan riskipääomamarkkinoita vuoden 2021 ensimmäisellä puoliskolla, ja jos olet lukenut heidän teoksiaan, tiedät mitä on tulossa.

Kanada, kuten muu maapallo, oli aivan paahtavan alkupuoliskolla.

"Kanadan riskipääomatulokset kilpailevat nyt koko Latinalaisen Amerikan alueen tuloksien kanssa. Irtautumiset ja megasopimukset ovat suunnilleen samanarvoisia toisella vuosineljänneksellä ja vastaava määrä pääomasijoituksia tällä kaudella", he kirjoittavat.

"Se kiinnitti huomiomme."

Greylockin Mike Duboe kertoo kuinka määritellä kasvu ja rakentaa joukkueesi

Kun käynnistysekosysteemiin virtaa enemmän riskirahoitusta kuin koskaan ennen, ei ole koskaan ollut parempaa aikaa olla kasvuasiantuntija.

TechCrunch Early Stage: Markkinointi ja varainhankinta aiemmin tässä kuussa, Greylock Partnersin Mike Duboe kaivoi lukuisia oppitunteja ja viisauspaloja, jotka hän on saanut johtavan kasvun useissa nopeasti kasvavissa startup-yrityksissä, mukaan lukien StitchFix. Hänen neuvonsa ulottui palkkaamiseen, rakenteeseen ja analyysiin, ja siinä oli runsaasti suosituksia siitä, mihin kasvutiimien tulisi keskittää huomionsa ja resurssit.

Viimeisen mailin toimitus Latinalaisessa Amerikassa on valmis lähtemään

Laajentuneiden täyttökeskusten, saumattomien logistiikkaverkkojen ja kaikkialla sijaitsevan Internet-yhteyden ansiosta monien alueiden kuluttajat voivat nyt tilata päivittäistavaroita ja uusia keittiövälineitä aamiaisen aikana ja kohtuudella odottaa kaiken saapuvan ajoissa illalliselle.

Latinalaisessa Amerikassa teknologiainfrastruktuurin puute tekee toimituksista monimutkaisia, ja näitä toimitusketjuja hallitaan usein taulukoilla, paperilla ja kynällä.

Algoritmeja, jotka hallitsevat toimitusreittejä tai lähettävät kuljettajia automaattisesti, "ovat melkein tuntemattomat Latinalaisen Amerikan vähittäiskaupan logistiikkasektorilla", sanoo Bob Ma, WIND Venturesin sijoittaja.

Mutta kiitos kasvavan kuluttajakysynnän ja kasvavien investointien viimeisen kilometrin toimituksiin, Ma sanoo, että alue on käännekohdassa.

Koska Latinalaisen Amerikan keskiluokka on kasvanut 50% viimeisen vuosikymmenen aikana ja verkkokauppa on vain 6% kaikesta vähittäiskaupasta, viime vuosina on syntynyt useita yksisarvisia, jotka odottavat enemmän siivillä.

Kiinan odotettavissa oleva edtech-tukahduttaminen voi viilentää tärkeintä käynnistyssektoria

Kiinan edtech-teollisuuden on arvioitu olevan 100 miljardia dollaria, mutta sen johtajien tiedetään harkitsevan suunnitelmaa, joka vaatisi näitä yrityksiä toimimaan voittoa tavoittelemattomina.

"Kun on kyse hallinnasta, Kiinan hallitus ei välitä tuhoamasta muutama kymmenen miljardia dollaria markkina-arvoa täällä ja siellä", kirjoittaa Alex Wilhelm tänä aamuna The Exchange -lehdessä.

"Se ei ole hieno järjestelmä."

Lähde: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/