Finovate Global Egypt: Keskustelumme Cartonan toimitusjohtajan ja perustajan Mahmoud Talaatin kanssa

Tällä viikolla Finovate Global tarkastellaan fintech-kehitystä Egyptissä, erityisesti tarinaa Cartona.

Hieman yli kaksi vuotta vanha yritys on B2B-verkkokaupan markkinapaikka, joka auttaa yhdistämään vähittäiskauppiaat kuratoituun toimittajien ja tukkumyyjien verkostoon. Cartona sai tänä kesänä 12 miljoonaa dollaria A-sarjan rahoituksesta, jolloin sen kokonaispääoma nousi 16.5 miljoonaan dollariin Crunchbasen mukaan.

Keskustelumme perustajajäsenen ja toimitusjohtajan Mahmoud Talaatin kanssa sisältää keskustelua yhtiön roolista Egyptin finanssipalvelumaailmassa, fintechin nykytilasta maassa ja hänen suunnitelmistaan ​​Cartonan suhteen tulevina kuukausina.

Kerro meille Cartonan perustamisesta.

Mahmoud Talaat: Mahmoud Abdel-Fattahin, Rafik Zaherin ja minä elokuussa 2020 perustama Cartona on B2B-verkkokaupan markkinapaikka. Cartona tarjoaa Asset Light -markkinapaikan, jonka avulla jälleenmyyjät voivat tilata myymälätarpeensa digitaalisesti kuratoidulta myyjäverkostolta.

Cartona aloitti keskittymällä ratkaisemaan nopeasti liikkuvan kulutustavarateollisuuden (FMCG) toimitusketjun ja toiminnalliset haasteet digitalisoimalla perinteiset, pääasiassa offline-kaupan markkinat.

Ennen Cartonaa olin johtava meijeriyhtiö Lamarin entinen ylin johtaja ja koin omakohtaisesti tarpeen tehdä Egyptin pitkälti offline-kauppamarkkinoista tehokkaampia. Cartona voi parantaa huomattavasti tuottavuutta ja vähentää ajan ja resurssien hukkaa laaja-alaisten yksinkertaistettujen prosessiensa ansiosta.

Mikä taustastasi antoi sinulle itseluottamusta Cartonan lanseeraamiseen?

Talaat: Cartona on kolmas yrittäjyyteni. Ensimmäinen työpaikkani oli Lamarissa vuonna 2012, kun se oli vielä startup-yritys eikä tuotteita ollut vielä lanseerattu. CCO:na varmistin, että uudet tuotteet olivat täysin jakelussa markkinoilla; hoiti useiden varastojen toiminnot ja loi epäsuoran jakeluverkoston.

sitten perustin Speakol, natiivimainontaalusta, joka yhdistää julkaisijat mainostajiin, vuonna 2017 työskennellessään edelleen Lamarilla. Speakol toimii tällä hetkellä Egyptissä, Saudi-Arabiassa ja Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa, ja se on johtava natiivimainosalusta, joka tuottaa noin kaksi miljardia maksullista näyttökertaa kuukaudessa.

Mikä rooli yrityksellä on Egyptin rahoituspalvelualalla?

Talaat: Cartona omaksuu vision käteisttömästä yhteiskunnasta ja sijoittaa sulautettuun rahoitukseen ja maksuihin. Tarjoamme maksun neljän päivän jälkeen tai neljässä yhtä suuressa erässä 7-10 päivän välein. Olemme varmistaneet, että tuotteemme on helppokäyttöinen ja integroitu saumattomasti tilauksen "check-out"-osioon, jolloin nouto tapahtuu kokonaan digitaalisesti tai toimittajaverkostomme kautta. Tämän teknologiaan integroidun rahoitusratkaisun tarjoaminen vähittäiskauppiaille ei vain lisää taloudellista osallisuutta, vaan myös mahdollistaa liiketoiminnan kasvattamisen ja tarjoaa asiakkaille välttämättömiä tuotteita kohtuuhintaan. Ydintilausliiketoimintaamme täydentävä sulautettu rahoitus on mielestämme keskeinen haaste ja näemme sille selkeän tarpeen alan vähittäiskauppiaiden keskuudessa.

Sinun tehtäväsi on digitalisoida Egyptin perinteiset kauppamarkkinat. Mistä tämä markkina koostuu? Miten se nyt toimii? Käteinen raha? Kortit?

Talaat: Egyptin kauppamarkkinat ovat enimmäkseen offline-tilassa riippumatta siitä, maksavatko jälleenmyyjät jakelijoille käteisellä vai korteilla. Tavoitteemme on muuttaa tätä ajamalla suurelta osin offline-kaupan markkinat valtavirran digitaaliseen sfääriin, mikä virtaviivaistaa tuhansien jälleenmyyjien toimintaa.

Mitkä ovat suurimmat haasteet Egyptin perinteisten kauppamarkkinoiden digitalisoinnissa?

Talaat: Minkä tahansa liiketoimintastrategian toteuttamiseen – varsinkin kun siihen liittyy perinteisen rakenteen modernisointi – liittyy väistämättä päivittäisiä esteitä, kun uutta infrastruktuuria rakennetaan. Mutta nämä esteet ovat hyvin ylitettäviä ja ovat yhtä lailla mahdollisuus kuin haaste.

Yksi suurimmista haasteista on oma kärsimättömyytemme! Olemme kuitenkin vakuuttuneita nähdessämme kulttuurin muuttuvan ja ymmärtäessämme, kuinka digitalisaatiolla ja toimitusketjun innovaatioilla voi olla valtava vaikutus tehokkuuden lisäämiseen. Tämän todistaa nopea skaalautumisemme lyhyessä ajassa. Työskentelemme nyt 200 FMCG-yrityksen kanssa ja meillä on 60,000 XNUMX käyttäjää.

Yrityksesi sai äskettäin 12 miljoonaa dollaria A-sarjan rahoituksesta. Mitä tämä saavutus tarkoittaa ja mitä investointi antaa?

Talaat: Äskettäin A-sarjan rahoituksesta keräämämme 12 miljoonaa dollaria antavat meille mahdollisuuden jatkaa vahvan, digitaalisesti yhdistetyn jälleenmyyjäverkoston rakentamista, jota on tällä hetkellä kymmeniä tuhansia. Tuotot auttavat entisestään valtakunnallista laajentumistamme Egyptin yhdeksän kuvernöörin ulkopuolelle, joissa tällä hetkellä toimimme, ja auttavat meitä kasvattamaan tiimiämme ja tutustumaan uusiin toimialoihin – laajenemaan nykyisen FMCG-tuotteemme ulkopuolelle.

Cartona on ylpeä siitä, että se on "kevyt" ja "pääomatehokas". Mitä tämä tarkoittaa ja miksi se on tärkeää?

Talaat: Ketteränä yrityksenä, joka perustuu ketteryyden parantamiseen, emme omista yhtään omaisuutta tai ajoneuvoa, jota jakelemme. Olemme myös pääomatehokkaita siinä mielessä, että tasapainotamme kasvun kulutuksen ja selkeän polun kannattavuuteen. Optimoimme pääoman saavuttaaksemme tämän, ja tästä johtuva todistettavissa oleva, vankka yksikkötalous erottaa meidät muista. Keskitymme siis perusasioihin – omakustannushinta + voittomarginaali = myyntivaltti.

Mitä fintechissä Egyptissä ulkopuoliset saattavat yllättyä kuullessaan?

Talaat: Erityisesti Egyptin fintech-sektori on erittäin lupaava, ja se on kasvanut ennennäkemättömällä tavalla viime vuosina, ja se on yksi Lähi-idän ja Afrikan nopeimmin kasvavista sektoreista. Jännittävä puoli on, että raapaamme edelleen pintaa fintechin kanssa alueella. Sillä on edelleen suuria mahdollisuuksia ja se voi mullistaa joitakin vakiintuneita toimialoja, jotka ovat vielä koskemattomia.

Mitä voimme odottaa Cartonalta tulevina kuukausina?

Talaat: Tuleva kausi on aikaa keskittyä sisäiseen ja ulkoiseen kasvuun. Kuten jo mainittiin, keskitymme tuomaan vallankumouksellisen roolimme kauppamarkkinoiden digitalisoinnissa miljoonien ihmisten ulottuville.

Tähän mennessä olemme kasvattaneet tiimimme yli 500 henkeen, ja pyrimme myös palkkaamaan lisää osaajia, jotta voimme saavuttaa lopullisen visiomme – vahvistaa kaikkia Egyptin perinteisten kauppamarkkinoiden sidosryhmiä.

Kuva Tamer Soliman