Finovate Global London: Auta yrityksiä kasvattamaan pääomaa Quoroomin Ulyana Shtybelin avulla

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Tapaa Ulyana Shtybel, toimitusjohtaja Quoroom: täydellinen varainhankinta- ja taulukoiden hallintaohjelmistojen toimittaja yksityisille yrityksille.

Vuonna 2018 perustettu Quoroom, jonka pääkonttori on Lontoossa, teki sen Finovate debyytti maaliskuussa FinovateEuropessa. Konferenssissa Shtybel esitteli Quoroomin sijoittajasuhdetyökaluja, jotka auttavat yrityksiä saamaan yhteyden oikeisiin sijoittajiin, tarjoavat selkeän visualisoinnin yrityksen taloudellisista mittareista ja pitävät osakkeenomistajat "silmukassa" liiketoiminnan kasvaessa.

Tässä Q&A-osassa puhuimme yksityisten yritysten tämän hetkisistä haasteista rahoituksen saamisessa. Keskustelimme myös mahdollistavista teknologioista ja strategioista, jotka auttavat tehostamaan ja nopeuttamaan pääomanhankintaprosessia.

Minkä ongelman Quoroom ratkaisee ja kenelle se ratkaisee sen?

Ulyana Shtybel: Pääoman kerääminen on katkennut. Yksityiset yritykset viettävät kuukausia ja jopa vuosia varainhankintaprosessissa, oppien hankkimaan pääomaa ja toistaen samoja virheitä, lähestyen vääriä sijoittajia ja lähettämällä heille usein epäolennaisia sijoitusmahdollisuuksia.

Nykymaailmassa startupeista on tultava pääomanhankinnan ammattilaisia, sillä ne eivät muuten saa rahoitusta. Ammattimaisen neuvonantajan palkkaaminen ei kuitenkaan ole yleinen käytäntö, koska ne ovat kalliita, eikä ole sopivaa kulttuuria palkata investointipankkiiria ennen kuin yrityksestä tulee ennen listautumista.

Varainhankinnan aikana yritykset hajautuvat ydinliiketoiminnastaan ja luottavat liikaa pääoman hankintaan. Sijoittajat ilmaisevat usein haluavansa startup-yritysten keskittyä enemmän tuotekehitykseen.

Tosiasia on, että varainhankintaprosessiin liittyy paljon vivahteita ja tekniikoita. Ilman näiden tekniikoiden asianmukaista tuntemusta ja toteutusta startupit ja skaalaavat yritykset eivät usein pysty keräämään pääomaa. CB Insightsin tutkimuksen mukaan vuonna 47 2022 % käynnistysten epäonnistumisista johtui rahoituksen puutteesta.

Yli 10 vuoden kokemuksella pääomamarkkinoista, rahoituksesta ja riskipääomasta tiimini ja minä päätimme käsitellä tätä asiaa ja miettiä uudelleen, miten varainhankinta tehdään. Automatisoimme varainhankinnan työnkulun, datan visualisoinnin ja päivitysten jakamisen sijoittajien kanssa, jotta yritykset voivat helposti tehdä sen, mikä on tarpeen onnistuneen pääoman hankinnan kannalta: rakentaa suhteita sijoittajiin ennen rahoituskierrosta ja luoda sijoittajan FOMO (Fear of Missing Out).

Quoroom tarjoaa myös datahuoneen ja sijoittajaportaalin sijoittajien kanssa tehtyjen kauppojen tekemiseen sekä pääomataulukon osakkeenomistajien ja yrityksen hallinnon hallintaan.

Miten Quoroom ratkaisee tämän ongelman paremmin kuin muut yritykset?

Shtybel: Quoroom on ensimmäinen datakeskeinen pääomanhankinta- ja yrityshallintaohjelmisto. Yritykset käyttävät Quoroomia rakentaakseen suhteita sijoittajiin ja hankkiakseen pääomaa jopa neljä kertaa nopeammin ja säästäen samalla tuhansia dollareita ohjelmisto- ja lakikuluissa vuosittain.

Meillä on syvä käsitys pääomanhankintaprosessista ja siitä, mikä todella saa sijoittajat sijoittamaan startup-yrityksiin. Toisin kuin muut markkinoilla olevat sijoittajasuhdeohjelmistot, autamme yrityksiä lähettämään sijoittajapäivityksiä ja jakamaan tietoja mahdollisten sijoittajien, ei vain olemassa olevien, kanssa.

Quoroom yhdistää yhteen paikkaan kaikki tällä hetkellä hajanaiset pääoman hankintaan ja sijoittajien hallintaan tarvittavat työkalut. Se kattaa yksityisten yritysten hallinnon rahoituksesta toissijaiseen likviditeettiin yhdellä alustalla, mikä säästää yritysten tonneja rahaa ja aikaa pitkällä aikavälillä.

Ketkä ovat Quoroomin pääasiakkaita? Miten tavoitat heidät?

Shtybel: Ensisijainen yleisömme on teknologiasektorin yksityiset yritykset, mukaan lukien startupit ja skaalaavat. Tavoitamme heidät hyödyllisen sisältöjemme, tapahtumiemme ja kumppaneidemme, kuten asianajajien, yritysrahoitusneuvojien ja muiden tuotteemme fanien, kautta.

Voitko kertoa meille teknologiasi suosituimmasta toteutuksesta tai käyttöönotosta?

Shtybel: Quoroom ei ole vain SaaS-alusta yrityksille, vaan tarjoamme teknologiaamme myös valkoisena etikettinä investointipankeille ja putiikeille tarjotakseen suurta lisäarvoa asiakkailleen.

Teknologiamme on helppo ottaa käyttöön, ja sijoituspalveluyritysten kautta yhä useammat yritykset ja sijoittajat voivat kokea saumattoman pääomanhankintaprosessin.

Mikä taustallasi antoi sinulle itseluottamusta vastata tähän haasteeseen?

Shtybel: Varsovan pörssitoimiston Ukrainassa entisenä johtajana minulla oli tilaisuus tavata monia teknologiayrityksiä, jotka eivät olleet valmiita listautumiseen, mutta halusivat kerätä pääomaa liiketoimintansa laajentamiseen. Näin aloin työskennellä toisaalta startup- ja scaleup-yritysten ja toisaalta riskipääomasijoittajien kanssa. Myöhemmin perustin ensimmäisen teknologiayritykseni ja kävin läpi varainhankintaprosessin ja törmäsin moniin samoihin ongelmiin ja virheisiin, vaikka kontakteissani oli loistava sijoittajaverkosto.

Omakohtainen kokemukseni onnistuneesta ja epäonnistuneesta varainhankinnasta auttoi minua tunnistamaan malleja, ja näin Quoroom syntyi ja lanseerattiin loppuvuodesta 2020.

Yksityiset pääomamarkkinat eivät vielä kasva ja päätökset muuttuvat datalähtöisemmiksi. Olen melko varma, että Quoroom on ratkaisu, joka auttaa perinteisiä keksijiä ja tekoälyyn perustuvia riskipääomayrityksiä tekemään parempia päätöksiä.

Millaista fintech-teollisuus on alueellasi? Mikä on nousevien fintech-startupien ja maan vakiintuneen finanssipalvelusektorin suhde?

Shtybel: Quoroom on pääomamarkkinatoimialalla toimiva legaltech- ja fintech-ohjelmisto, jota edustavat pääosin julkisten pääomamarkkinoiden ratkaisut sekä eräät yksityisiä yrityksiä palvelevat ratkaisut. Nämä ratkaisut ovat kuitenkin hajanaisia, ja keskiverto yksityinen yritys kutsuu sijoittajia yleensä viidelle eri alustalle ja käyttää kahdeksaa alustaa saman sijoituksen hoitamiseen, mikä voi olla kallista ja hankalaa lähestymistapaa. Yksi alamme vakiintuneimmista toimijoista on Carta, joka on yhdysvaltalainen cap-taulukoiden hallintaohjelmisto. Heillä ei ole varainhankintakomponenttia, mutta he ostavat aktiivisesti alan yrityksiä. Yhdysvaltain riskipääoma- ja pääomasijoitusmarkkinat ovat paljon suuremmat kuin Euroopan markkinat – 60 % vs. 21 % maailmanlaajuisesta riskipääomakaupan arvosta – mutta Carta osti Capdeskin oston kautta Euroopan osan cap-taulukoiden hallintamarkkinoista. Vuosi 2022-2023 osoittaa, että fintech-markkinoilla on taipumus konsolidoitua.

Demoesitit äskettäin tekniikkaasi FinovateEuropessa Lontoossa. Millainen se kokemus oli?

Shtybel: FinovateEurope oli todella yksi parhaista tapahtumista, joihin olen koskaan osallistunut. Konferenssin formaatti oli hyvin erilainen kuin mikään muu konferenssi, sillä koko yleisö oli paikalla kuuntelemassa startup-demoja. Tämä oli aivan fantastinen ja ainutlaatuinen, sillä sekä yritykset että sijoittajat tulivat kuuntelemaan demoja. Demon jälkeen saimme paljon huomiota sijoittajilta ja mahdollisilta yhteistyökumppaneilta.

Mitkä ovat tavoitteesi Quoroomille? Mitä voimme odottaa yhtiöltä vuoden 2023 ja sen jälkeen?

Shtybel: Korjaamme pääomanhankintaprosessin auttaaksemme useampia yrityksiä menestymään. Alustamme tarjoaa sekä pääoma- että vaatimustenmukaisuusratkaisuja yrityksille sekä dataa, laadukasta kaupankäyntiä ja irtautumisinfrastruktuuria sijoittajille. Odotamme innolla yhteistyötä eri maiden yritysten ja kumppaneiden kanssa, jotta useammat ihmiset voivat tutustua Quoroomin arvoon.

Kuva Recal Media