Käynnistyksen kasvattaminen: kasvu vs. skaalaus

Startup-tilassa kasvua painotetaan voimakkaasti, mikä on täysin järkevää. Jokaiselle perustajalle liiketoiminnan kasvattaminen on merkki menestyksestä. Kuitenkin, skaalaus heidän liiketoimintansa on yhtä tärkeää. Vaikka näitä termejä käytetään joskus vaihtokelpoisina, niiden välinen ero on elintärkeä, ja molemmilla on rooli startupin pitkän aikavälin menestyksessä.

Tässä tarkastellaan kriittisiä eroja sen välillä, mitä se tarkoittaa startupille kasvaa verrattuna siihen, mitä se tarkoittaa startupille asteikko ja askeleet, joita startupit voivat tehdä saavuttaakseen molemmat.

Kasvu vs. skaalaus

Monet sekoittavat, mitä tarkoittaa kasvaminen ja mitä tarkoittaa skaalautuminen, koska molemmat johtavat liiketoiminnan voittojen tai tulojen kasvuun. Ero on siinä, miten yritys käsittelee resursseja.

Kun startup kasvaa, se lisää resursseja samaan tahtiin kuin sen liikevaihto kasvaa. Esimerkiksi kun yritys lisää uusia asiakkaita, se voi palkata lisää työntekijöitä palvelemaan tätä kasvavaa pohjaa.

Kun startup skaalautuu, sen tulot kasvavat eksponentiaalisesti, kun taas resursseja lisätään vain asteittain. Näin yritykset voivat kasvattaa katteitaan nopeammin. Ohjelmistoyritykset, kuten Salesforce, DocuSign ja Slack, ovat loistavia esimerkkejä onnistuneesti skaalautuneista yrityksistä. Nämä yritykset pystyivät kasvattamaan liikevaihtoaan nopeasti uusien asiakkaiden kautta ilman, että niistä aiheutui merkittäviä lisäresurssien lisäämiseen liittyviä kustannuksia.

Startup-yrityksen kasvattaminen

Startup-kasvu voi viitata liikevaihdon kasvuun, mutta se voi viitata muihin liiketoiminnan kehitysalueisiin. Uudet asiakkaat, toimipisteet ja tiimin jäsenet ovat kaikki indikaattoreita siitä, että yritys kasvaa. Tyypillisesti nämä kasvutekijät liittyvät myös liikevaihdon kasvuun. The kasvamisen vaikeuksia startup on se, että kasvu vie resursseja.

Esimerkiksi B2C-startupilla on tehdas valmistamaan tuotteensa, mutta kysyntä ylittää nykyisen tehtaan kyvyt. Tuotteiden lisääminen tuo lisätuloja, mutta sitä varten startup tarvitsee lisää tehdastilaa. Saavuttaakseen liikevaihdon kasvun startupin on otettava taloudellinen hitti laajentaakseen isompaan tehtaaseen. Tulot todennäköisesti kasvavat, mutta taloudelliset tappiot ovat välttämättömiä lyhyellä aikavälillä.

Jotta yritys kasvaisi kestävästi, ei ole olemassa tarkkaa, idioottivarmaa menetelmää. Se mikä toimii joillekin, ei välttämättä toimi toisille. On kuitenkin olemassa muutamia kasvun "parhaita käytäntöjä", joista on hyötyä:

Aloitusyrityksen skaalaus

Skaalauksen ydin kasvaa yleiskustannuksia nostamatta. Ohjelmistoyritykset ovat hyvässä asemassa tähän, koska niiden liiketoimintamalli on luonteeltaan skaalautuva. Kun kallis ohjelmistokehitysprosessi on valmis, yritys voi myydä äärettömän määrän kopioita suhteellisen vähäisin lisäkustannuksin.

Ohjelmistoyritykset tarjoavat yksinkertaisen esimerkin skaalauksen toiminnasta, mutta samaa lähestymistapaa voidaan soveltaa myös muihin liiketoimintamalleihin. Keskeistä on tunnistaa ne liiketoiminta-alueet, joilta puuttuu nopeus ja tehokkuus, ja löytää kustannustehokkaita ratkaisuja.

Ulkoistamis- ja automaatiotyökalut

Mitä tehokkaammin yritys pystyy tuottamaan tuotteensa massatuotantona, sitä skaalautuvammaksi se tulee. Jotta tämä onnistuisi nopeasti ja kustannustehokkaasti, tehtävien ulkoistaminen ja automaatiotyökaluihin investoiminen voivat olla mullistavia.

Ulkoistaminen voi auttaa säästämään sekä rahaa että aikaa, joka kuluu välttämättömiin tehtäviin, jotka eivät ole jokapäiväisiä välttämättömyyksiä ja vaativat kokopäiväistä työntekijää. Esimerkkejä tästä voivat olla graafinen suunnittelu, kirjanpito tai suhdetoiminta. Näiden keskeisten tehtävien ulkoistaminen kertaluonteisesti asiantuntijoille skaalauksen aikana tarjoaa paremman tehokkuuden ja vähemmän kuluja kuin yrityksen tuominen.

Software-as-a-service (SaaS) -työkalut voivat myös lisätä liiketoimintaa tehokkuutta. Automatisoidusta sähköpostimarkkinoinnista, asiakastuesta, palkanlaskennan hallinnasta ja monesta muusta syystä investoinnit näihin työkaluihin voivat vapauttaa aikaa ja rajoittaa tarvittavia lisäpalkkoja.

Liiketoimintaprosessien virtaviivaistaminen

Tehtävien ulkoistamisen ja automaatiotyökalujen käyttöönoton lisäksi tarvitaan sisäiset liiketoimintarakenteet, joiden avulla tiimi pystyy toimittamaan korkealaatuisia tuotteita tai palveluita liiketoiminnan kasvaessa. Olipa kyse sitten asiakkaiden tiedustelujen käsittelystä tai markkinointimateriaalien hyväksymisprosesseista, tehtävän suorittamiseksi tulee olla läpinäkyvä prosessi. Tämä ei ainoastaan ​​auta ylläpitämään laatua ja jatkuvuutta liiketoiminnan kasvaessa, vaan se helpottaa uusien työntekijöiden perehdytysprosessia.

Takeaways

Startup-yrityksen kasvattaminen ja laajentaminen on vaikeaa. Ei ole olemassa yksinkertaisia, yleisiä hakkereita – vain aikaa, suunnittelua ja kovaa työtä. Jos etsit lisäresursseja startup-yrityksesi kasvattamiseen tai skaalaamiseen, lue lisää pääoman hankinnasta MicroVenturesiin tai sovelletaan tänään.

*****

Tässä esitetyt tiedot on tarkoitettu vain yleisiin informaatiotarkoituksiin, eikä niitä ole tarkoitus tulkita eikä niitä pidä tulkita tai käyttää kattavina tarjousasiakirjoina mitään arvopapereita, sijoituksia, veroja tai oikeudellisia neuvoja, suosituksia tai tarjouksia myydä tai ostotarjouksen pyytäminen, oikeus suoraan tai epäsuorasti mihin tahansa yritykseen. Sijoittaminen sekä varhaisen että myöhemmän vaiheen yrityksiin liittyy suurella riskillä. Sijoittajan koko sijoituksen menetys on mahdollista, eikä voittoa voida saavuttaa. Sijoittajien tulisi olla tietoisia siitä, että tämäntyyppiset sijoitukset ovat epälikvidit, ja heidän on odotettava omistamista, kunnes irtautuminen tapahtuu.

Lähde: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling