kesäkuu 2021
By Jag Singh*, Toimitusjohtaja, Techstars, Berliini, Saksa
* Jag Singh on menestynyt yrittäjä, ja on nyt yksi Euroopan aktiivisimmista enkelisijoittajista, ja sen investoinnit vaihtelevat esisiemenistä D-sarjaan. Hän otti Techstars Berlinin johtoon vuoden 2018 lopussa ja rakensi aiemmin neljä yritystä Alusta alkaen, hänen kaksi ensimmäistä irtautumistaan vuosina 2007 ja 2009. Mr. Singhillä on myös yli vuosikymmenen kokemus politiikasta ja kampanjastrategiasta. Hän on neuvonut Yhdysvaltojen presidenttikampanjoita sekä Ison-Britannian ja yleiseurooppalaisia poliitikkoja ja kampanjaryhmiä.
Techstarsin maailmanlaajuinen verkosto auttaa yrittäjiä menestymään. Vuonna 2006 perustettu Techstars aloitti kolmella yksinkertaisella ideolla - yrittäjät luovat paremman tulevaisuuden kaikille, yhteistyö ajaa innovaatioita ja hyviä ideoita voi tulla mistä tahansa. Nyt tehtävämme on antaa jokaiselle planeetalla olevalle henkilölle mahdollisuus osallistua yrittäjien menestykseen ja hyötyä niistä. Kiihdytinohjelmien ja riskipääomarahastojen lisäksi yhdistämme startup-yrityksiä, sijoittajia, yrityksiä ja kaupunkeja auttamaan rakentamaan menestyviä startup-yhteisöjä. Techstars on sijoittanut yli 2,200 yritykseen, joiden yhteenlaskettu markkina-arvo on 29 miljardia dollaria.
Kyse on irtautumisstrategiasta; miten sinä ja sijoittajasi etette saamaan tuottoa yritykseesi sijoitetusta ajasta, energiasta ja rahasta. Ajattelu poistumisista on tärkeää; loppujen lopuksi suurin osa tuotoista toteutuu - sekä yrittäjille että sijoittajille.
Viimeisten 15 vuoden aikana, ensin yrittäjänä ja nyt sijoittajana, olen nähnyt, että monet palkittuja yrityksiä päätyvät globaaliin startup-hautausmaan. Miksi? Suurelta osin, koska vain harvat heistä varmistivat tekijänoikeuksien (IP) oikeudet suojata liiketoimintansa omaisuutta. Siksi startup-yritysten ja pk-yritysten on kiinnitettävä huomiota tai ainakin ajateltava immateriaalioikeuksia mahdollisimman pian.
IP: joukko oikeuksia, jotka voivat tukea yritystäsi
Kun ajatellaan IP-oikeuksia, patentit usein mieleen ensin, mutta ne sisältävät myös tekijänoikeus, suunnittelu oikeudet, tavaramerkkejä ja liikesalaisuudet. Jokainen suojaa tuotteen tai palvelun eri puolia. Liikesalaisuudet ja / tai patentit suojaavat keksintöjä tai uusia teknisiä ratkaisuja, tekijänoikeudet ja mallioikeudet suojaavat alkuperäistä luovaa sisältöä ja tavaramerkit (ja mallit) suojaavat ja auttavat rakentamaan brändiäsi. Immateriaalioikeuksien avulla keksijät ja tekijät voivat muuttaa henkisen tuotoksensa kaupattavaksi kaupalliseksi omaisuudeksi. IP-oikeudet luovat vaihtoehtoja määrätyksi ajaksi immateriaalioikeuksien omistajille joko estääkseen kolmansia osapuolia käyttämästä keksintöä tai luovaa työtä ilman lupaa tai neuvottelemasta kannattavista liiketoiminnoista.
IP-lait asettavat rangaistuksia suojattujen IP-varojen luvattomasta käytöstä. Mutta mikä tärkeintä, ne antavat yrityksille oikeuden vaatia omistajuuttaan ja saada arvoa innovatiivisista ja luovista tuotoksistaan. Tämä saavutetaan esimerkiksi lisensoimalla immateriaalioikeudet vastikkeeksi rojaltimaksujen maksamisesta, jotta estetään samannimisten kilpailijoiden toimiminen samalla maantieteellisellä alueella ja asiakkaiden hämmennys.
IP: avainkysymys sijoittajille
IP-oikeudet ovat keskeinen taloudellinen omaisuus nykypäivän osaamistaloudessa. Siksi startup-yritysten ja pk-yritysten on rakennettava IP-strategia kehityksen alkuvaiheessa. Tällainen lähestymistapa antaa heille mahdollisuuden hyödyntää IP-omaisuuttaan kasvun kannalta.
Sijoittajina kollegoillamme ja minulla on tapana tutkia yritystä sen perustamisesta lähtien. Silloin he antavat monia lupauksia, joilla on vain vähän todisteita niiden tukemiseksi. Nykyaikaisessa taloudessa immateriaalioikeudet tuottavat usein nykyisiä ja tulevia tuloja, joten sijoittajat haluavat nähdä, että yrittäjät ovat integroineet immateriaalioikeudet liiketoimintasuunnitelmiinsa. Todisteet jonkinlaisesta vakuuttavasta lähestymistavasta immateriaalioikeuksiin merkitsevät ainakin sitä, että yritykset ovat paremmin linjassa sijoittajien kanssa suuressa kysymyksessä siitä, kuinka myydä yritys miljardeilla dollareilla yhtenä päivänä.
Sijoittajat haluavat nähdä, että yrittäjät ovat integroineet immateriaalioikeudet liiketoimintasuunnitelmiinsa.
Monet aloittavat yritykset ja pk-yritykset tunnustavat, että immateriaalioikeudet voivat lisätä yrityksen arvoa ja lisätä mahdollisuuksia tuottoisaan irtautumiseen, mutta harvat suojaavat ja kasvattavat immateriaalioikeuksiaan. Huono IP-tietämys ja odotukset IP-suojauksen kalliuudesta tekevät startup-yrityksille ja pk-yrityksille helpon siirtää IP-näkökohtia toiselle puolelle. Niiden epäonnistuminen IP-suojauksen huolellisessa harkinnassa voi johtaa valtavaan hintalappuun.
Tehokkaan irtautumisstrategian luominen
Hyvän irtautumisstrategian luomiseksi startup-yritysten ja pk-yritysten on pohdittava, mitkä immateriaalioikeudet liittyvät heidän liiketoimintaansa ja missä vaiheessa suojaamaan immateriaalioikeuksiaan.
Monin tavoin myös yrittäjät ovat sijoittajia. He käyttävät arvokasta aikaa ja rahaa liiketoiminnan rakentamiseen ja kasvattamiseen. IP-alalla kaikkien yritysten on otettava laaja näkemys liiketoiminnastaan ja siitä, miten se sopii laajempaan kaupalliseen ympäristöön; heidän on varmistettava, että immateriaalioikeudet on integroitu täysin liiketoimintasuunnitelmiinsa, ja heidän on mietittävä, mitä heidän on tehtävä varmistaakseen, että työntekijät hallitsevat immateriaalioikeuksiaan tehokkaasti.
Ihmiskomponenttiin sisältyy IP-tietoisuuden lisääminen sekä IP-taitojen ja asiantuntemuksen hankkiminen. Tämä voidaan tehdä ottamalla mukaan päteviä IP-neuvonantajia tai konsultteja; ne aloitetaan usein ottamalla käyttöön yksinkertaisia toimenpiteitä arkaluonteisten yritystietojen suojaamisen varmistamiseksi ja lisäämällä työsopimuksiin lausekkeita, jotka selventävät, miten immateriaalioikeudet jaetaan ja kuka ne omistaa.
Liiketoiminnan puolella yritysten omistajat tarvitsevat perustiedot siitä, kuinka erilaisia IP-oikeuksia voidaan käyttää liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen ja miten ne voidaan turvata. Tietyntyyppiset IP-oikeudet edellyttävät, että toteutetaan hyvin tarkat vaiheet ennen kuin ne voidaan varmistaa. Esimerkiksi patenttien tapauksessa kyky hakea patenttioikeuksia keksinnölle riippuu muun muassa sen uutuudesta. Joten yrityksen tulisi ryhtyä toimiin välttääkseen tiedon vuotaminen uudesta teknisestä kehityksestään ennen kuin se on jättänyt patenttihakemuksen.
Kriittinen on myös tapa, jolla patenttihakemuksessa on esitetty vaatimuksia. Vaatimukset määrittelevät patentin laajuuden ja voivat määrittää, loukkaako kilpaileva tuote tai palvelu patenttia. Liian usein hakijat määrittelevät tekniikkansa liian suppeasti, kun ne esittävät patenttihakemusten vaatimuksia. Tämän seurauksena syntyviä patentteja ei voida käyttää kilpailijoiden estämiseen, koska muut voivat helposti suunnitella patentoidun tekniikan ympärille. Sijoittajat haluavat nähdä, että yrityksellä on turvattu IP-oikeudet kaikkiin olennaisiin varoihin ja että sen IP-salkun hallinta on täysin yhdenmukaista sen tavoitteiden ja prosessien kanssa.
Viisi yleistä sudenkuoppaa
Liian usein, kun pk-yritykset vievät eteenpäin liiketoimintansa rakentamista, ne tekevät päätöksiä odottamattomilla, mutta mahdollisesti kauaskantoisilla seurauksilla:
- Avoimen lähdekoodin kysymykset: Startup-yritykset ja pk-yritykset jättävät usein huomiotta tietokonejärjestelmän ja ohjelmistovalintojensa kokonaiskustannusvaikutukset, joita he tekevät liiketoimintansa alkuaikoina. Monet jättävät huomiotta tosiasian, että avoimen lähdekoodin komponentit ovat "ilmaisia", mutta vain tietyissä olosuhteissa. Nämä ehdot sisältävät usein vaatimuksen asettaa saatava koodi vapaasti yleisön saataville. Sijoittajat, jotka suorittavat potentiaalisen sijoituksen due diligence -tarkastuksen, näkevät tämän immateriaalioikeusriskinä, joka johtuu kolmannen osapuolen oikeuksien mahdollisesta rikkomisesta.
- Liikesalaisuudet: Pk-yritykset eivät useinkaan voi hyödyntää liikesalaisuuksien suojaa, koska ne eivät pysty osoittamaan toteuttaneensa kohtuullisia toimenpiteitä estääkseen asiaankuuluvien luottamuksellisten tietojen julkistamisen. Nämä yritykset eivät pysty rajoittamaan avaintietojen jakamista sisäisesti ja ulkoisesti. Se on yleinen virhe ja on vältettävissä huolellisella suunnittelulla.
- IP-omaisuuden hallinta ja seuranta: Startup-yritysten ja pk-yritysten on mietittävä, miten he aikovat hallita immateriaalioikeuksiaan; miten he aikovat puolustaa heitä väärinkäytöksiltä tai rikkomuksilta; ja kuinka he aikovat hyödyntää niitä uusien tulovirtojen luomiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. Sijoittajat kutsuvat yhä useammin IP-konsultteja selaamaan monimutkaisia IP-salkkuja. Vankan IP-strategian toteuttaminen varmistaa, että ei tapahdu sopimuksia rikkovia yllätyksiä.
- Ajoitus on aina tekijä IP-strategian toteuttamisessa. Monet sijoittajat vaativat IP-suojausten käyttöönottoa ennen sijoittamista, varsinkin kun yritys harkitsee kansainvälistä laajentumista lisenssi- tai franchising-sopimusten avulla. Sijoittajat haluavat yleensä, että pääomansa käytetään mahdollisimman tehokkaasti esimerkiksi tuotekehitykseen ja myynnin lisäämiseen - joten kannattaa aina miettiä IP-strategian tarkkaa järjestystä.
- Yritysten, jotka seuraavat ulkomaisia markkinoita, tulisi aina tehdä maakohtaisia tulliselvitystutkimuksia selvittääkseen toimintavapautensa kyseisillä markkinoilla. Yleensä tällaiset haut ovat helpoin tapa vähentää riski laajentua uudelle maantieteelliselle alueelle. IP-asiantuntijan suorittamana ne voivat johtaa oivalluksiin kilpailijoiden ympärillä ja miten he lähestyvät eri markkinoita. Tarvittaessa he voivat myös tunnistaa julkisia teoksia, joille voidaan luoda uusia luomuksia tai tuotteita. Pk-yritykset voivat hyötyä julkisesti saatavilla olevista IP-tietokannoista, kuten WIPOn PATENTSCOPE ja globaalista tuotetietokannasta, kerätyistä tiedoista, kun he asettavat itsensä hankintaa varten.
IP on riskinjako
Varhaisessa vaiheessa sijoittajat näkevät immateriaalioikeuksien turvaamisen prosessina riskien allokoimiseksi. IP-oikeuksien hankkiminen edellyttää, että teet ensimmäisenä hakemuksen näiden oikeuksien turvaamiseksi, muuten saatat menettää. Nopeus on olennaista. Ruuhkaisilla markkinoilla immateriaalioikeuksien turvaaminen merkitsee sitä, että minimoidaan riski, että riitautetaan rikkomusvaatimuksella.
Kaikille yrityksille, jotka ovat kiinnostuneita IP-mahdollisuuksien hyödyntämisestä, on ensin tunnistettava ja kvantifioitava olemassa olevat IP-varat (esim. Tietotaito, asiakasluettelot, keksinnöt, verkkosivusto, luova sisältö ja paljon muuta). Sitten heidän on ymmärrettävä arvo ja miten parhaiten suojella heitä.
Varhaisessa vaiheessa sijoittajat näkevät immateriaalioikeuksien turvaamisen prosessina riskien allokoimiseksi.
Startup-yritysten ja pk-yritysten tulisi hyödyntää valtion järjestelmiä kannustaakseen heitä käyttämään immateriaalioikeuksia. Monet maat tarjoavat verohyvityksiä ja muita immateriaalioikeuksiin liittyviä vähennyksiä. Nuorempien yritysten kohdalla nämä voivat määrittää kykynsä ottaa toisen työntekijän palvelukseen tai jopa selviytyä vaikeasta vuosineljänneksestä.
Neljä syytä saada ammattimaista IP-neuvontaa
Ensinnäkin IP-omaisuuden tarkastus on hyödyllinen tapa tunnistaa työ, jota voidaan todella käyttää tai jopa käyttää uudelleen. Se voi myös näyttää IP-resursseja, joita yrityksesi käyttää, mutta jotka kuuluvat muille. IP-diagnostiikkatyökalut (esim WIPO IP -diagnostiikka) voi auttaa käynnistämään tämän prosessin, mutta melkein aina on järkevää palkata IP-konsultti tähän tarkoitukseen. Miksi? Koska IP-varat eivät koskaan toteudu, jos asiaankuuluvia hakumenettelyjä ei noudateta oikein. Ja kun ne on hankittu, ne voivat raueta, ellei niitä hoideta kunnolla.
Toiseksi keskustelu kokeneen IP-ammattilaisen kanssa siitä, kuinka IP-osoitettasi käytetään tällä hetkellä, rekisteröimättömien tai uusien IP-resurssien suojaamisesta ja optimaalinen IP-suunnitelma, joka parhaiten palvelee poistumisstrategiasi, on avain menestykseen. Tämä voi olla myös lähtökohta keskustelulle potentiaalisten sijoittajien kanssa, jotka haluavat osoittaa, kuinka he voivat lisätä arvoa yrityksellesi lisäämälläsi käteisellä.
Kolmanneksi immateriaalioikeudet ja niiden tulkinta muuttuvat jatkuvasti. Pätevä IP-asiantuntija tietää, miten tällaiset muutokset vaikuttavat yritykseesi.
Neljänneksi, startup-yritysten ja pk-yritysten on myös pohdittava lähestymistapaansa oikeudenkäynteihin, jotka voivat olla kalliita, mutta joita voidaan välttää, melkein aina. Monet asianajotoimistot tarjoavat aloittelijoille ja pk-yrityksille houkuttelevia hinnoittelupaketteja; jotkut tarjoavat jopa ilmaisia alustavia neuvotteluja ja lykättyjä maksusuunnitelmia.
Mitä sijoittajat odottavat
Aivan kuten yrittäjät oppivat edeltäjänsä virheistä, sijoittajat ovat muuttumassa katukäytävään. Katkeran kokemuksen avulla olemme oppineet huolellisuuden merkityksen ja tarpeen varmistaa, että yritykset omistavat ajatuksensa tai sanonsa omistavansa ja voivat käyttää kyseisiä varoja aiotulla tavalla. Tarkistamme, onko asianmukaisia IP-määrityksiä tehty; Vahvistamme toimenpiteet liikesalaisuuksien, rikkomusilmoitusten ja muun sisäisen politiikan suojaamiseksi.
Kohdeyritysten kohtaaman kiristyneen kilpailun seurauksena meille on selvää. Odotamme nyt, että heitä vastaan kohdistettujen immateriaalioikeusloukkausten määrä kasvaa heidän profiilinsa kasvaessa. Tämä on vain elämän tosiasia, jota yritysten on kyettävä hallitsemaan.
Sijoittajina olemme oppineet, että vaikka IP on arvokas omaisuus, yrityksen IP-salkun taloudellisesta arvosta tai hyödyllisyydestä ei ole takeita. Yleensä IP-omaisuus lisää yritysten arvostusta tai lisää merkittävästi yrityksen todellista ja havaittua arvoa. Sulautumisessa ja yrityskaupassa ne vahvistavat irtautuvan yrityksen neuvotteluasemaa.
Jätän sinulle kaksi otosta. Ensinnäkin, tee ennakoiva vaikutus IP-strategiaasi keskeiseen sijaintiin käynnistämistä edeltävässä liiketoimintastrategiassa. Suunnittele suunnitelma ennen kuin olet edes puhunut ensimmäisten todellisten asiakkaiden kanssa. Toiseksi kysy pätevän IP-ammattilaisen neuvoja varmistaaksesi, että IP-strategiasi on räätälöity erityistilanteeseen ja tavoitteisiisi. Joskus saat jopa tämän neuvon ilmaiseksi.
Lähde: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- kiihdytin
- hankinta
- aktiivinen
- Etu
- neuvot
- sopimukset
- Kaikki
- keskuudessa
- enkelisijoittajat
- Hakemus
- sovellukset
- noin
- etu
- Varat
- tilintarkastus
- lupa
- berliini
- PARAS
- Miljardi
- rakentaa
- Rakentaminen
- Niputtaa
- liiketoiminta
- Kampanja
- Kampanjat
- pääoma
- kassa
- toimitusjohtaja
- mahdollisuudet
- lataus
- Kaupungit
- vaatimukset
- koodi
- yhteistyö
- kaupallinen
- Yhteinen
- yhteisöjen
- Yritykset
- yritys
- kilpailu
- kilpailijat
- komponentti
- konsultti
- pitoisuus
- sopimukset
- Keskustelu
- tekijänoikeus
- yritykset
- maahan
- Luova
- Nykyinen
- Asiakkaat
- tietokanta
- tietokannat
- päivä
- Tarjoukset
- Malli
- Kehitys
- Johtaja
- dollaria
- Varhainen
- Taloudellinen
- talous
- Tehokas
- työllisyys
- energia
- Yrittäjä
- yrittäjät
- Eurooppa
- Vaihdetaan
- Käyttää
- poistuminen
- Laajentaa
- laajeneminen
- Käyttää hyväkseen
- silmä
- Kasvot
- Epäonnistuminen
- Maksut
- taloudellinen
- Etunimi
- Aloittelijoille
- Ilmainen
- Vapaus
- varat
- tulevaisuutta
- general
- Global
- hyvä
- Hallitus
- suuri
- Kasvaa
- Kasvava
- Kasvu
- vuokraus
- Miten
- Miten
- HTTPS
- tunnistaa
- Tulo
- Kasvaa
- tiedot
- Innovaatio
- oivalluksia
- kansainvälisesti
- keksinnöt
- investointi
- Investoinnit
- sijoittaja
- Sijoittajat
- IP
- kysymykset
- IT
- avain
- tuntemus
- suuri
- Laki
- Lait
- johtaa
- OPPIA
- oppinut
- Vaikutusvalta
- Licensing
- Listat
- Oikeudenkäynti
- Tekeminen
- johto
- markkinat
- markkinat
- markkinat
- Tehtävä
- raha
- seuranta
- verkko
- kampanja
- toiminta
- Tilaisuus
- Vaihtoehdot
- Muut
- Muuta
- omistajat
- patentti-
- Patentit
- Maksaa
- maksu
- Ihmiset
- näkökulma
- kone
- suunnittelu
- politiikkaa
- politiikka
- kehno
- salkku
- presidentin-
- hinta
- hinnoittelu
- Tuotteet
- tuotekehitys
- Tuotteemme
- Profiili
- Ohjelmat
- suojella
- suojaus
- julkinen
- syistä
- Tuotto
- Riski
- juoksu
- myynti
- skaalaus
- toissijainen
- Myydään
- tunne
- Sarjat
- Jaa:
- yhteinen
- Yksinkertainen
- taitoja
- Pk-yritysten
- So
- Tuotteemme
- Ratkaisumme
- nopeus
- Vaihe
- Alkaa
- käynnistyksen
- Startups
- Strategia
- toimitettu
- menestys
- tuki
- pinta
- järjestelmä
- vero
- Tekninen
- Elektroniikka
- TechStars
- Ajattelu
- kolmannet osapuolet
- aika
- kauppaa
- Uk
- us
- USD
- hyödyllisyys
- Arvostus
- Arvostukset
- arvo
- hanke
- Ventures
- Näytä
- Verkkosivu
- KUKA
- Referenssit
- toimii
- maailmanlaajuisesti
- arvoinen
- vuotta