Kuinka havaita häiriö

"Häiritsevä" on sana, joka heitetään paljon ympäri startup-maailmassa. Jokainen startup haluaa olla seuraava häiriö, ja jokainen sijoittaja haluaa päästä varhaisessa vaiheessa seuraavaan häiritsevään innovaatioon. Huolimatta sanan yleisestä käytöstä, aidosti häiritsevät tekniikat ovat harvinaisia. Tällä viikolla tutustumme siihen, mitä oikeastaan ​​tarkoittaa olla häiritsijä, sekä siihen, miten sijoittajat voivat oppia tunnistamaan häiritseviä tekniikoita ja ideoita.

Mikä on häiritsijä?

Häiritsevä innovaatio on termi, jonka alun perin otti käyttöön akateeminen ja liike-elämän konsultti Clayton M. Christensen vuonna 1995. Vuonna 2020 haastattelussa Christensen pohti termiä sen nykyisen maiseman suhteen, määritellä se: 

"... prosessi, jossa tekniikan mahdollistavan tuotteen tai palvelun juurtuu aluksi yksinkertaisiin sovelluksiin markkinoiden alimmalla puolella - tyypillisesti olemalla halvempi ja helpommin saavutettavissa - ja siirtyy sitten hellittämättömästi kalliille markkinoille ja syrjäyttää lopulta vakiintuneet kilpailijat."

Kiehautettuna Christensen kuvailee häiritseviä innovaatioita nöyriksi alkuiksi - ne ovat yksinkertaisia, helposti saatavilla ja kohtuuhintaisia. Tämä antaa heille ajan mittaan mahdollisuuden häiritä olemassa olevia markkinoita tai luoda uusia markkinasegmenttejä.

Häiriön aiheuttajan ominaisuudet

Joten miten joku voi helposti tunnistaa idean, jolla on todellista häiritsevää potentiaalia? On kolme asiaa, jotka kaikki häiritsijät tekevät.

Ne ratkaisevat todellisen ongelman

Jotta jokainen yritys menestyisi, sen on ratkaistava ongelma. Häiritsevät innovaatiot innovoivat usein olemassa olevia ratkaisuja poistamalla nykyiset kuluttajien kipupisteet. Kriittinen asia tässä on se, että uuden ratkaisun ei välttämättä tarvitse olla monimutkainen - itse asiassa yksinkertaisempi, sitä parempi, koska nämä ratkaisut on helpompi ottaa käyttöön.

Ne muuttavat kuluttajien käyttäytymistä

Häiritsevien innovaatioiden erottavin piirre on, että ne aiheuttavat huomattavan muutoksen kuluttajien käyttäytymisessä. Kun kuluttajat ovat sopeutuneet häiritsevään tekniikkaan ja omaksuneet sen, heistä tuntuu usein, että he eivät voi enää mennä ilman sitä. (Ajattele älypuhelimia). Tällä tavoin se on muuttanut heidän pitkäaikaista käyttäytymistään.

Ne muuttavat kilpailijoiden käyttäytymistä

haitta häiritä markkinoilla. He tekevät tämän ajattelemalla laatikon ulkopuolella löytääksesi älykkäämpiä tapoja tehdä asioita. Tämä johtaa väistämättä muutoksiin kilpailijoiden käyttäytymisessä kyseisessä tilassa. Uuden paradigman ylläpitämiseksi heidän on löydettävä tapoja sopeutua muuttuvaan kuluttajakäyttäytymiseen.

Esimerkkejä häiriöistä

Älypuhelimet

Älypuhelimet havainnollistavat häiritsevän tekniikan ideaa täydellisesti. Ennen älypuhelimia kuluttajat olivat tottuneet siihen, että puhelin, sähköposti, tietokone, kamera jne. "Erotettiin toisistaan". Nyt on vaikea kuvitella, ettei sillä ole pääsyä älypuhelimeen, joka sisältää kaikki nämä ominaisuudet. Paitsi että älypuhelimen tulo muutti kuluttajien käyttäytymistä ja odotuksia puhelimissa, se muutti myös ostosten tekemistä, seurustelua, valokuvien ottamista ja paljon muuta.

Netflix

Kun Netflix aloitti DVD-postituspalvelunsa kanssa, kukaan ei voinut odottaa, kuinka sen lopullinen suoratoistopalvelu muuttaisi viihdemaailmaa. Netflixin odottamaton nousu johti perinteisten elokuvavuokraamojen, kuten Blockbusterin, kuolemaan, mutta se ei pysähtynyt siihen. Suoratoistopalvelun lanseeraus vuonna 2007 oli alku massiiviselle markkinoiden siirtymiselle kohti videoiden suoratoistoa, ja lukemattomat jäljittelijät kasvoivat tähän päivään asti.

Airbnb

Vuosien vähäisen innovaation jälkeen hotellitilassa Airbnb tuli mukaan ja käänsi vieraanvaraisuusalan päähänsä yksinkertaisen vertaisverkkomallinsa avulla. Yhtiön liiketoimintamalli on klassinen esimerkki häiritsevästä innovaatiosta - yksinkertainen ja edullinen ratkaisu. Vaikka se alkoi kohdistaa kuluttajille, jotka etsivät edullisempia matkamajoituksia, se on sittemmin laajentanut tarjontaansa ja voi nyt kilpailla suoraan luksushotellien kanssa huippuluokan kuluttajista.

*****

Tässä esitetyt tiedot on tarkoitettu vain yleisiin informaatiotarkoituksiin, eikä niitä ole tarkoitus tulkita eikä niitä pidä tulkita tai käyttää kattavina tarjousasiakirjoina mitään arvopapereita, sijoituksia, veroja tai oikeudellisia neuvoja, suosituksia tai tarjouksia myydä tai ostotarjouksen pyytäminen, oikeus suoraan tai epäsuorasti mihin tahansa yritykseen. Sijoittaminen sekä varhaisen että myöhemmän vaiheen yrityksiin liittyy suurella riskillä. Sijoittajan koko sijoituksen menetys on mahdollista, eikä voittoa voida saavuttaa. Sijoittajien tulisi olla tietoisia siitä, että tämäntyyppiset sijoitukset ovat epälikvidit, ja heidän on odotettava omistamista, kunnes irtautuminen tapahtuu.

Lähde: https://microventures.com/how-to-spot-disruptor?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=how-to-spot-disruptor