Kuinka kouluttaa ruohonjuuritason tiimiä varainkeruussa

Tehokas varainhankinta on prosessi, ja suurin osa siitä ei ole pyytämistä. Pikemminkin se kouluttaa muita asioitasi ja suhteiden kehittäminen. Kysymysosio on yleensä alle viisi sekuntia. Jos voit puhua tai kirjoittaa intohimostasi asiaasi kohtaan, sinulla on 99 prosenttia työstäsi.

Seuraavaksi on tärkeää ymmärtää, että tuot pöytään jotain tärkeää: toimintaa! Kaikki eivät voi ryhtyä toimiin. Älä välitä miksi. He eivät vain pysty tekemään sitä, mitä teet asian hyväksi.

Mitä tuot heille, on kyky toimia. He tuovat rahaa, joka auttaa sinua toimimaan. Biologiassa tälle on sana: symbioosi. Symbioottinen suhde syntyy, kun kaksi organismia auttavat toisiaan molemminpuolisen hyödyn saavuttamiseksi. Ongelmana on, että useimmat ihmiset sekoittavat varainkeruunsa loissuhteeksi – suhteeksi, jossa vain toinen osapuoli hyötyy toisen vahingoksi.

Varainhankinta on symbioottista. Tuot lahjoittajille iloa ja tyydytystä nähdessäsi, että tärkeässä asiassa on ryhdytty toimiin, sekä mahdollisuuden luoda sosiaalisia yhteyksiä asian ympärille ja paljon muuta.

Tämä seuraava lausunto saattaa olla hieman kiistanalainen, mutta se on totta: melkein jokaisella on varaa lahjoittaa asiallesi.

Ongelma tulee sanan "varaa" merkityksestä. Kun joku sanoo: "Minulla ei ole varaa siihen", heillä ei ole rahaa kuluihin käsillä. Se voi olla totta, mutta se on harvoin niin usein kuin kuvittelemme. Kyllä, jos ansaitset 25,000 1 dollaria vuodessa ja haluat ostaa miljoonan dollarin kodin, sinulla ei ole siihen varaa. Useimmissa tilanteissa ihmiset eivät kuitenkaan tarkoita sitä. Kun useimmat ihmiset sanovat: "Minulla ei ole varaa siihen", he sanovat: "En ole asettanut tuota menoa etusijalle." Jokin muu on tärkeämpää kuin se, mitä ehdotat heidän tekevän.

Mistä tiedämme, että tämä on totta? Koska vähävaraiset antavat enemmän suhteessa tuloihinsa kuin ne, joilla on enemmän varaa. Jos ihmisillä, joilla on vähiten, on varaa antaa eniten, niin kuka tahansa voi, jos he uskovat asiaisi.

Antavatko he vain itsestään? Ei. Useimmat ihmiset eivät anna, koska heiltä ei pyydetä! Se on surullista, mutta totta. Vain harvat erityiset ihmiset antavat rahaa asiallesi pyytämättä. Ja jos he tekevät, se on todennäköisesti paljon vähemmän kuin he voisivat osallistua. Valitettavasti on ihmisluonnon vastaista nähdä hyvää työtä ja yksinkertaisesti palkita siitä ilman lisäkehotusta. Kysymys, miksi et saa tukea suurten asioiden tekemiseen, on kiistanalainen kysymys. Sitä ei tapahdu, ja luovuttajien odottaminen luoksesi vaarantaa asian.

Kun hankit varainkeruua, anna kaikille arvokkuus tulla kysytyksi. Sanominen: "En pyydä heiltä, ​​koska tiedän, että he eivät voi (tai eivät halua) antaa", on epäkunnioittavaa. Kohtele luovuttajia kuin aikuisia he ovat! Anna heidän päättää itse. Jos astut taaksepäin ja mietit hieman, huomaat todennäköisesti, ettet ole huolissasi heistä, vaan sinä. Vaatiminen, että lahjoittajat eivät anna lahjoituksia, on usein tapa sanoa: "Minulla ei ole mukavaa pyytää." Anna itsellesi anteeksi ja mene eteenpäin ja kysy!

On paljon ihmisiä, joilta kysyä, alkaen sinusta!

Tietysti henkilö, jota sinun on ensin kysyttävä, olet sinä itse. Ennen kuin pyydät ketään muuta rahoittamaan asiaasi, sinun on ensin asetettava omat rahasi. Ajattele asiaa näin: jos et usko, että se on tarpeeksi tärkeää antaa, miksi lahjoittajien pitäisi? Kyllä, käytät kaikenlaista aikaa asian edistämiseen. Saatat jopa vaarantaa fyysisen olemuksesi ja maineesi. Tuo ei riitä. Sinun täytyy näkyä luettelossa, jonka lahjoittajat näkevät lahjan tekemisen jälkeen. He huomaavat ja kyseenalaistavat oman sitoutumisensa, jos et ole paikalla.

Sen lisäksi jokaisen, joka johtaa organisaatiota, ylhäältä alaspäin, on annettava. Varainhankinnassa sitä kutsutaan "ylhäältä alaspäin, sisältä ulospäin". Suuri varainhankinta alkaa ensimmäisistä lahjoista ihmisiltä, ​​jotka johtavat organisaatiota ja ovat lähimpänä asiaa.

On tärkeää muistaa, että suuri osa varainhankinnasta on numeropeliä. Vaikka asiasi keskittyisi yhteen kaupunginosaan tai kortteliin, sinulla on enemmän potentiaalisia lahjoittajia kuin uskotkaan. Jos et ole kysynyt heiltä kaikkia, siellä on edelleen potentiaalia. Ja kun olet kysynyt kaikilta yhteisössäsi, monet ulkopuoliset näkevät asiasi arvon, koska he rakastavat energiaasi, tuntevat myötätuntoa asiaasi kohtaan tai he näkevät samat ongelmat omassa yhteisössään.

Sen sijaan, että pyytäisi tukea satunnaisesti, on olemassa temppu, joka auttaa löytämään parhaat ihmiset, joilta kysyä. Se tulee CIA:n avulla!

CIA? Tiedustelupalvelu? Ei, kapasiteetti, kiinnostus, pääsy!

Parhailla mahdollisilla lahjoittajillasi on kyky tehdä pyytämäsi lahja – onko se 10 dollaria tai 10,000 XNUMX dollaria. He ovat kiinnostuneita asiasta. Itse asiassa, mitä enemmän he ovat kiinnostuneita asiastasi, suurempi potentiaalinen lahja suhteessa heidän kykyynsä tehdä lahja. Ja (ja tämä on välttämätöntä), sinun on kyettävä muodostamaan yhteys heihin jotenkin - tarvitset pääsyn. Pääsy ei aina ole henkilökohtainen, kasvokkain tapahtuva yhteys. Se voisi olla suorapostitusosoite, sosiaalisen median yhteystai puhelinnumero puhelua tai tekstiviestiä varten.

Onnistunut varainhankinta ei ole kiinni erityisistä tekniikoista tai temppuista. Kyse ei ole siitä, kirjoitatko kirjeen, isäntä a crowdfunding-kampanjatai pysäyttää ihmiset kadulla pyytämään lahjoituksia. Kyse on siitä, kuinka hyvin kerrot tarinasi, kuinka paljon uskot siihen ja kuinka saat tarinasi esiin. Muista, että voit toteuttaa unelmasi, heidän unelmansa toteutua ja toteuttaa asiasi unelman – kaikki kysymällä.

Asiasi on liian tärkeä vähempään kannalta!

Matt Hugg on voittoa tavoittelemattoman hallinnon kirjailija ja ohjaaja Yhdysvalloissa ja ulkomailla. Hän on puheenjohtaja ja perustaja Ei voittoa. Kurssit, on-demand, eLearning-koulutusresurssi voittoa tavoittelemattomille johtajille, henkilökunnalle, hallituksen jäsenille ja vapaaehtoisille, ja siellä on tuhansia kursseja lähes kaikilla voittoa tavoittelemattoman työn osa-alueilla.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4