IoT:n integrointi yritykseesi

Päivitys: Things Conferencen päivämäärä on muuttunut 22.-23

Kiinnostunut yhteyden muodostamisestaWienke? Ota yhteyttä häneen Linkedin!

Tietoja The Things Industriesista: Asiat Industries tarjoaa LoRaWAN-verkonhallintajärjestelmän, jonka avulla kuka tahansa voi rakentaa LoRaWAN-verkkoja, joissa tiedot reititetään turvallisesti päästä päähän. Yhteentoimiva monien IoT-tietoalustojen, LoRaWAN-yhdyskäytävien ja LoRaWAN-anturien kanssa.

Tämän jakson tärkeimmät kysymykset ja aiheet:

(01: 21) Tervetuloa Wienke Giezeman

(03: 42) Miten IoT ja digitaalinen transformaatio sopivat yhteen

(05: 35) Esteitä IoT-ratkaisuja rakentaville yrityksille

(07: 50) Kannustetaan yrityksiä investoimaan laitteistoihin

(10: 20) Menestyvän IoT-ratkaisun valitseminen sinulle

(12: 56) Valmis hyllystä verrattuna räätälöityihin ratkaisuihin

(16: 10) Sulautetun IoT:n rooli IoT:n käyttöönotossa

(18: 34) IoT:n tulevaisuus

(21: 29) LoRaWANin tulevaisuus

(23: 40) The Things Conference 2022

---

Transcript:

– [Voice Over] Kuuntelet IoT For All Media Networkia.

– [Ryan] Hei kaikki ja tervetuloa IoT For All -podcastin toiseen jaksoon. Olen isäntäsi, Ryan Chacon, ja tämän päivän vieraana on Wienke Giezeman, The Things Industriesin toimitusjohtaja ja perustaja sekä The Things Networkin perustaja The Things Industriesissa. Ja antaaksemme sinulle hieman taustaa molemmista, Things Industries on LoRaWAN-yhteyksien ja -palvelujen tarjoaja ja The Things Network on globaali yhteisö, jossa on yli 150,000 100 aktiivista jäsentä yli XNUMX yrityksestä ympäri maailmaa. Hän järjesti fantastisen tapahtuman. Tämä on maaliskuun lopussa Amsterdamissa, voin vilpittömästi luvata, että se on jotain, jonka haluat tarkistaa. Astu jaksoon nopeasti, puhumme paljon digitaalisesta muutoksesta ja sen yhdistelmästä ja roolista IoT:n kanssa. Puhumme siitä, kuinka yritykset voivat ottaa IoT:n käyttöön, jonkinlaisesta esteestä sen tekemiselle, kuinka tehdä se parhaiten ja LoRaWANin tulevaisuudesta IoT-teollisuuden liitettävyysvaihtoehtona. Mutta ennen kuin ryhdymme siihen, asiakkaat valitsevat Losantin, koska se on ainutlaatuinen alhaisen koodin lähestymistapa sovelluskehitykseen, tarjoaa markkinoille sellaisen ketteryyden ja nopeuden, jota on vaikea löytää mistään muualta. Losant tarjoaa perustan ja antaa sinun keskittyä asiakkaidesi tarvitsemien IoT-sovellusten toimittamiseen. Aloita nyt ja katso, kuinka esineiden internet voi muuttaa liiketoimintaasi. Käy osoitteessa losant.com, losant.com. Nauti tästä IoT For All -podcastin jaksosta ilman pitkiä puheita. Tervetuloa, Wienke, IoT For All Show -ohjelmaan, minun pitäisi kai sanoa Tervetuloa takaisin IoT For All Show -ohjelmaan. Kiitos, että käytit aikaa keskustellakseni kanssani tänään.

– [Wienke] Joo, kiitos kutsusta palata.

– [Ryan] Joo, on mahtavaa saada sinut. Aloitetaan tämä antamalla sinulle nopea esittely itsestäsi taustaa tai tietoa, jonka uskot olevan olennainen ehkä joillekin kuulijoillemme, jotka eivät ole saaneet kuulla sinun puhuvan?

– [Wienke] Joo, kiitos. Niin, nimeni on Wienke Giezeman, Things Industriesin toimitusjohtaja ja toinen perustaja. Ja yrityksemme on erikoistunut auttamaan yrityksiä menestymään LoRaWAN-ratkaisuillaan. Ja periaatteessa LoRaWAN auttaa sinua rakentamaan sensorista pilveen -sovellusta. Tarvitset siis erityisiä lämpötilamittauksia toiminnoistasi, LoRaWAN-teknologian avulla voit lähettää nämä tiedot IoT-infrastruktuurin kautta pilvisovelluksiasi tai yrityksesi resurssisuunnitteluun tai matalakoodittomalle alustalle. Ja meillä on kehittäjän lähestymistapa siihen. Ja autamme yrityksiä kaikkialla maailmassa menestymään tässä.

– [Ryan] Loistavaa, ja aloitit myös The Things Conferencen, eikö niin?

– [Wienke] Joo, joten aloitimme yrityksemme kuusi vuotta sitten. Ja näimme kaksi asiaa: ensinnäkin IoT-tekniikka on vielä hyvin kehittymätöntä. Ja näimme, että oli todella vaikeaa rakentaa jotain onnistunutta päästä päähän. Joten ajattelimme, että tarvitsemme parempia kehittäjätyökaluja ja tarvitsemme tietämyksen ja yritysten ekosysteemin, jotka voivat tehdä yhteistyötä IoT-pinossa tarvittavien komponenttien rakentamisessa. Ja se oli The Things Network ja Things Network oli aina tapahtumien ympärillä, aloitimme tapahtumalla, meillä on monia tapaamisia ekosysteemissämme, avoimen lähdekoodin ekosysteemeissämme ympäri maailmaa. Ja kyllä, vuoden kuluttua käynnistimme The Things Conferencen, joka on nyt maailmanlaajuinen, tunnustettu IoT-konferenssi. Ja teemme sen ison Amsterdamissa joka vuosi, mutta meillä on myös Hyderabadissa. Suuri Sydneyssä, Lontoossa, eri paikoissa, Euroopassa. Ja meillä on seuraava iso tapahtuma, The Big Things Conference on jälleen Amsterdamissa 24. ja 25. maaliskuuta.

– [Ryan] Fantastista, no, puhumme siitä lisää hetken kuluttua. Halusin sukeltaa pariin eri aiheeseen tämän päivän keskustelumme aikana. Ensimmäinen asia, josta halusin puhua, koski digitaalista transformaatiota IoT:ssä. Joten näitä termejä käytetään toisinaan vaihtokelpoisina, mutta tiedän, että ne eivät ole täsmälleen samat, IoT vaikuttaa enemmän digitaalisen muutoksen kokonaisajatukseen. Joten, keskustele minulle näkökulmastasi siitä, mitä yrityksesi tekee, kuinka digitaalinen muutos ja IoT sopivat yhteen.

– [Wienke] Joten mielestämme massiivisen IoT-hypeen jälkeen IoT-yritysten tulisi olla nöyriä ja myös tunnustaa pelinsä. Uskomme siis, että digitaalinen muutos on suurempi tavoite, jossa digitaaliset työkalut pohjimmiltaan auttavat sinua parantamaan liiketoimintaasi, muuttamaan liiketoimintaasi ja mukauttamaan sitä uuteen maailmaan. IoT on vain hyvin pieni mikropalveluvaihe, joka voi mahdollisesti auttaa sinua tekemään sen. Ja lähestymistapamme tähän on, että sinulla on työkalupakki tätä digitaalista muutosta varten. IoT on yksi, tekoäly on yksi, big data on yksi, pilvi on yksi, matala koodi ei koodia on yksi työkalu. Pyrimme varmistamaan, että tarjoamamme LoRaWAN-teknologia integroituu helposti digitaaliseen transformaatiostrategiaasi. Ja periaatteessa juoksee ja näkyy, eikä myöskään aiheuta päänsärkyä. Kyllä, mitä enemmän näemme, ja yhä enemmän meistä tulee menestyviä, koska asiakkaamme menestyvät, huomaamme, että yksinkertaisimmat ja yksinkertaisimmat integroidut ratkaisut, jotka integroituvat suoraan liiketoimintaprosesseihin, alkavat skaalata. Joten, joo, näin näemme digitaalisen muutoksen ja esineiden internetin.

– [Ryan] Ja kun me vähän puhumme esineiden internetin kasvusta, mitkä ovat suurimmat esteet, joita olette nähneet yrityksille, kun ne yrittävät rakentaa ratkaisua? Olipa se sitten, he rakentavat sen itse tai he rakentavat sen kumppanin kanssa tai he joko maksavat jollekin, joka auttaa rakentamaan ratkaisun yritykselleen? Mitkä ovat suurimmat esteet, joita olet nähnyt näiden ratkaisujen kehittämisessä?

– [Wienke] Joo, mitä näemme esimerkiksi, jos on todella kova tarve datapisteelle olla osa operatiivista prosessia, ja että toimintaprosessilla, mukaan lukien sen toimintaprosessin sidosryhmät, on kannustin saada se toimimaan, niin se onnistuu melkein aina. Joten työskentelet taaksepäin kannustimen ja digitaalisen muutoksen tarpeesta, jotta se toimisi. Ja sitten useimmiten palapelin palat, varsinkin nyt, missä teollisuus on juuri nyt, palapelin palat ovat siellä. Kun se menee vähän monimutkaisemmaksi, kun esimerkiksi myyjät tai toimittajat estävät työntämällä, se on paisunut ohjelmisto, paisunut se on IoT-alustoja tai vaikkapa tarjoamaan, sanotaanko, liikaa ja monimutkaisempaa. Joten yksi neuvoista, joita annamme aina asiakkaillemme tai yrityksille, joilla on näitä ongelmia, on, että hei, pidä se yksinkertaisena. Käytä tuttuja työkaluja, käytä olemassa olevia työkaluja ja käytä IoT:tä hyvin yksinkertaisena mikropalveluna datapisteiden keräämiseen. Älä myöskään joudu liian moniin konsulteihin tai liian moniin IoT-alustoihin, koska useimmiten asiat ovat monimutkaistuneet. Ja luulen, että olemme käännepisteessä, tai vain, tunnen todella tämän markkinoiden hitauden tason, jossa yhtäkkiä luotavilla yksinkertaisilla ratkaisuilla ne tuottavat paljon liiketoimintahyötyjä, ja sitten ne alkavat skaalata. Joo, on todella hienoa nähdä, että monet näistä palapelin palasista putoavat yhteen.

– [Ryan] Puhu nyt minulle vähän myös laitteiston puolelta. Tiedämme siis, että laitteistot ovat aina, vaikkakaan ei aina, mutta usein haasteita näiden ainutlaatuisten käyttötapausten ja kaiken, mitä tarvitsemme, jotta laitteisto vastaa käyttötapausten tarpeita, joten miten sinä, milloin työskenteletkö yritysten kanssa? Kuinka autat heitä priorisoimaan tai laatimaan strategioita? Ja kannustaa heitä investoimaan aikaisemmin prosessin laitteistoon? Ja mikä on sinun lähestymistapasi siihen?

– [Wienke] Joo, jos katsot LoRaWAN-ekosysteemiä kokonaisuutena, meillä on nyt muutama sata laitteistokumppania, jotka ovat luoneet valmiita tuotteita. Joten ensimmäinen, sanomme, okei, älä vain aloita, rakenna oma laitteistosi, katso sitä, katso mitä siellä on. Ja tietysti meillä on kokemusta monista näistä laitteista, ja olemme korostaneet niitä. Ja tietysti tiedämme myös yrityksenä, mitkä ovat korkealaatuisempia ja mitkä huonompia. Mutta tämä runsas saatavuus varmistaa, että voit valita, ja varmista myös, että siellä on markkinoita. Toiseksi, jos haluat siirtyä esimerkiksi mukautetun laitteiston kehittämiseen, koska anturia ei ole olemassa, tai koska haluat rakentaa IP-osoitteen tai koska se johtuu, tarkoitan, että voit ajatella monia syitä. Nyt näet, että LoRaWAN-ekosysteemissä on paljon kirjastoja, paljon työkaluja, paljon moduuleja, mikä myös helpottaa oman laitteistosi rakentamista. Joten olemme aloittaneet avoimen koodin aloitteella, jota kutsutaan geneeriseksi solmuksi, jossa tarjosimme ekosysteemiä. Se on esimerkki siitä, kuinka me ajattelemme, minkä pitäisi olla täydellinen LoRaWAN-laite ja voit käyttää sitä inspiraationa tai voimme auttaa sinua edelleen. . Ja myös siellä, mitä näet, on, että nämä palapelin palat alkavat loksahdella paikoilleen. Se on, että laitteisto on kovaa, kuin olisimme yhä komponenttituotekriisin edessä, ja sillä tulee olemaan ikävä häntä, eikö? Ihan kuin tämä ei olisi vielä ohi. Joten kyllä, laitteisto on kova, yrittää tehdä siitä hieman helpompaa. Ja hyvä uutinen on, että siellä on paljon myyjiä, joilla on valmiita tuotteita. Joten kuten todennäköisyys, että sinun on todella päästävä tähän laitteiston kehitysprosessiin, myös pienenee, ja se on malli, eikö? Hyllytuotteita tulee yhä enemmän ja räätälöintitarve vähenee. Ja kyllä, se todella edistää vetovoimaa, jonka näemme nyt LoRaWAN-ekosysteemissä ja liiketoiminnassamme.

– [Ryan] Ehdottomasti, se on loistava tapa selittää se siellä. Jos nyt siirrymme haasteista enemmän siihen, kuinka menestyä IoT:n käyttöönotossa? Olemme tilanteessa, jossa usein näkemämme ratkaisut, joita on kehitettävä, ovat hyvin erityisiä. Tämä ei välttämättä ole hyllyltä poistuva mahdollisuus vain ostaa jotain ja se toimii alusta. Miten yritykset voivat lähestyä sitä keskustelua, jossa siellä tulee olemaan yrityksiä, jotka sanovat, että joo, meillä on hyllyltä sellaisia ​​ratkaisuja ja muita, jotka ovat kuin keskittyisivät enemmän räätälöintiin. Ja niin, puhu minulle siitä, kuinka yritys voi tulkita tätä keskustelua, lähestyä sitä ja ymmärtää parhaiten, mitä he tarvitsevat menestyäkseen, kun he alkavat ymmärtää, mitä heidän on rakennettava?

– [Wienke] Joo, niin yleensä sanomme nyt, että sinun on tutkittava teknologiaa. Mutta jos tarkastellaan markkinoita ja jopa muita teknologioita, joita emme tue, kuten Narrowband-IoT, SigFox tai jotain muuta, kypsyysaste on kaikkialla melko korkea. Voit siis tehdä teknologiatutkimuksesi, mutta sinun pitäisi pystyä luottamaan markkinoihin ja valmistumaan sen kanssa hyvin lyhyessä ajassa. Joten toinen osa on, että tärkein asia, joka sinun tarvitsee tehdä, ei todennäköisesti ole mahdollisuuksien tutkiminen, vaan sisäisten ongelmien tutkiminen. Olemme nähneet tekemiämme projekteja, joissa data sitten päätyy vain kojelautaan tai päätyy vaikkapa tietokantaan, mutta niin ei ole, projekti, projektissa olevat ihmiset eivät kyenneet vakuuttamaan liiketoimintaansa tai muita sidosryhmille, hei, voit käyttää näitä tietoja, koska voit optimoida tämän, tämän ja tuon. Sanoisin, että olemme nyt markkinoilla, joilla hyödykekomponentteja on niin paljon, että se ei ole sinun huolesi, sinun huolenaiheesi on löytää sisäiset sidosryhmät, jotka näkevät tiedoissa arvoa ja ovat sponsoreitasi ja puolestapuhujiasi, ja se on todella kuinka rakennat menestystä. Ja se on positiivinen asia, eikö? Kuten meillä oli tapana puhua, laitteistoa ei ole, laitteisto on kovaa, verkkoja ei ole olemassa ja niin edelleen. Haluaisin kuitenkin ohjata kaikkia nyt sisäisesti ja sanoa, että hei, korjaa ensin digitaalinen muutossuunnitelmasi ja palaa sitten myöhemmin meille, niin meillä on työpöytä, jonka avulla voit tehdä sen.

– [Ryan] Joo, minusta on tärkeää, että yritykset ymmärtävät, miten suunnittelukappale todella vaikuttaa tähän, ja myös saada sisäänosto niiltä, ​​jotka ovat tärkeitä yrityksen sisällä tämän päätöksen tekemiseksi, ja kuinka tärkeää se on. Joten voit antaa jonkun, joka johtaa yrityksen IoT-aluetta, lähtee ja käynnistää pilotin, mutta jos tämä pilotti joko ei palauta odotettua sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tai hänellä ei ole ylemmälle johdolle sisäänostoa, sitten on vaikea päästä koskaan mittakaavaan, mikä ei oikeastaan ​​ole sitä, mistä useimmat IoT, ohjelmistot, kehitys, laitteistot tai kaikki yritykset ovat kiinnostuneita. Meidän on päästävä mittakaavaan, jotta voimme hyötyä paitsi yrityksestä itsestään, myös yrityksestä kuka sen rakensi, ja koko toimiala, jotta IoT voi jatkaa kasvuaan. Joten mielestäni on erittäin tärkeää, että hankit sisäänoston mahdollisimman aikaisessa prosessissa, asetat selkeät odotukset, määrität selkeän suunnitelman, työskentelemme yrityksen kanssa, joka voi auttaa ymmärtämään IoT-ratkaisun kaikkia eri komponentteja ja oikeat kappaleet, sinun käyttötarkoitukseesi, etkä tunnu siltä, ​​​​että tämä on pelkkä hyllystä valmistettu osto. Koska tilanne on mielestäni liian ainutlaatuinen, jotta se olisi elinkelpoinen asia, siinä on oltava jonkinlainen räätälöinti. Nyt räätälöinnin taso voi vaihdella projekteittain, mutta siellä on jotain, joka on ainutlaatuista kyseiselle yksittäiselle yritykselle niiden käyttötapauksessa. Varsinkin tapa, jolla heidän loppukäyttäjänsä todella tulkitsevat tiedot ja kuinka he ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Mielestäni nämä ovat tärkeitä asioita, jotka on vain pidettävä mielessä.

– [Wienke] Joo, ja olen kanssasi samaa mieltä siitä, mitä sanot, että räätälöintiä on aina tällä tasolla. Joten tämä ongelma, jonka näemme, on se, että IoT-alustoja on paljon ja ne voivat tehdä 100 asiaa, mutta he eivät aina pysty tekemään 101. asiaa, jota tarvitset. Ja yksi ongelmistani IoT-alustojen kanssa on se, että sinulta puuttui viimeinen räätälöintitaso, ja sinulla ei ole täydellistä mikropalveluiden, mikropalveluarkkitehtuurien, pilvi- ja matalakoodin sukupolvea, ei koodia, jotka ratkaisevat juuri tämän ongelman. yrityksille. Antamalla juuri tämän tason joustavuutta luoda omia sovelluksiasi ja luoda omia prosessejasi ja virtojasi. Mutta myös luominen palveluun, tiedät nämä poikkeukset. Joo, juuri sitä mitä sanot, kuten tarvitset aina tämän tason mukauttamista, ja yritämme varmistaa, että kaikki ohjelmistomme ovat yhteensopivia sen kanssa, mitä he nykyään kutsuvat Enterprise Developeriksi. Joten yrityskehittäjä on joku, jolla on yleiset taidot, heillä on DevOps-taitoja, heillä on ohjelmointitaitoja, heillä on joitain komentosarjataitoja, mutta missä he ovat todella hyviä, on järjestelmien yhdistäminen. Ja tavoitteemme tässä on vain varmistaa, että noudatamme sitä, koska organisaatiovaikutus, joka sillä on, kun otat uuden taidon suureen organisaatioon, on valtava. Sinun on koulutettava uudelleen, sinun on arvioitava uudelleen turvallisuus, sinun on arvioitava uudelleen arkkitehtuurisi. Mutta jos olet vain yhteensopiva kaiken yrityksen jo rakentaman kanssa, adoptio on helpompaa, eikö? Silloin sidosryhmien hallinta on helpompaa, sitten onnistuminen on todennäköisempää.

– [Ryan] Ehdottomasti, olen ehdottomasti samaa mieltä. Nyt, yksi mainitsemistasi asioista, puhuimme matalan koodin no-codesta, jotka ovat suhteellisen uusia IoT:n sovelluksia, jotka auttavat lisäämään käyttöönottoa. Olemme myös nähneet enemmän liitettävyyttä ja antureita, kaikki tavallaan yhdistettynä, tavallaan asioiden upotetulla puolella. Miten näet tämän roolin IoT:n käyttöönotossa?

– [Wienke] Joten jos katsot ympärillesi pilvialustan, matalan koodin ilman koodia, joka on pilvessä, ja se on myös erittäin helppo päivittää ja se on erittäin joustava, ja se voi skaalata pystysuunnassa, vaakasuunnassa, mitä tahansa. Joo, me MCU, anturi X -tasolla sinulla ei ole sitä luksusta, eikö? Tarkoitan, se on edelleen vaikea asia. Sinulla on kehitystä, jossa näet, että nämä reaaliaikaiset käyttöjärjestelmät yrittävät helpottaa elämääsi. Mutta kyllä, valehtelisin, jos väittäisin, että yrityskehittäjä korjaa laiteohjelmisto-ongelmasi, se on silti hyvin erikoistunut asia. Mutta sitten taas, mitä sanoin, eikö niin? Saatavilla on paljon valmiita tuotteita. En näe tekniikkaa, jonka avulla voit todella tehdä siitä yhtä helppoa kuin matalakoodin ilman koodia. Mutta näet enemmän modulaarista lähestymistapaa. Esimerkiksi Particle IO:lla on nämä moduulit, sinä laitat ne sisään, ja he voivat myös auttaa sinua laiteohjelmiston kanssa. Joten, sinulla on se, mitä teemme yleisen solmun, kuten sanoin, kattilalevyn kanssa, voit mukauttaa sitä, muuttaa sitä, voit ottaa yhteyttä kumppaneihin, jotka voivat auttaa sinua viimeistelemään sen ja teollistamaan sen. Mutta se on silti vaikea ja vaikea asia. Joten, kyllä, se ei liity matalan koodin ilman koodia -kehityksen helppouteen.

– [Ryan] Joo, ehdottomasti, olen täysin samaa mieltä. Erittäin jännittäviä asioita on tulossa horisontissa, ja olemme alkaneet nähdä toteutettua viime, noin vuoden aikana IoT-tilassa, mikä kaikki liittyi lisäämään käyttöönottoa, mikä on mielestäni upeaa. Onko jotain, josta emme ehkä ole vielä jutelleet? Tai mitkä tahansa IoT:n osa-alueet, joiden kehittyvän seuraavan vuoden aikana olet eniten innoissasi, ja jotka auttavat yrityksiä ottamaan IoT:n käyttöön entistä enemmän?

– [Wienke] Joo, joten mielestäni nöyrä lähestymistapa siihen on erittäin sopiva juuri nyt, ohitimme hypetyksen, olemme nyt kuin tässä pettymyksen pohjassa, jos tarkastellaan Gartner Hype Cyclea. se on vain kovaa työtä ja asioiden vakauttamista, kuten lisäämällä ylimääräinen 9 99 %:n saatavuuteen ja saamaan siitä 99.9, eikö niin? Se ei ole seksikästä, ikään kuin se ei huutaisi innovaatiota, mutta se on todella sitä, mitä markkinat haluavat. Koska he haluavat skaalata esimerkiksi 1000 jääkaapin lämpötilamittauksia ja 100,000 100,000 jääkaapin lämpötilamittauksia, se on eri peli. Panostamme voimakkaasti varmistaaksemme, että esimerkiksi ohjelmistomme voivat jatkaa toimintaansa, kuten jatkuva kehitys ja jatkuvat integraatiot, että sinulla on vain erittäin vankka alusta, vaikka suorittaisit suuria päivityksiä, ja data virtaa, koska IoT laitteet eivät nuku, eikö? Voit ehkä löytää päivityksesi verkkosivustolta hiljaisella hetkellä, joka ei toimi alustoillemme, eikö niin? Joten luulen, että se on ollut meidän huomiomme, olemme keskittyneet moniin, sanotaanko, kypsyviin asioihin. Joten mitä kehitystä on odotettavissa? Onko tämä, joo, muutama asia, kuten sen vaatimattoman lähestymistavan varmistaminen, että olet vain se yksinkertainen mikropalvelu, joka toimittaa nämä kriittiset tietopisteet. Ja toinen puoli, varmistaa, että noudatat tätä uutta hallintotapaa IT:n tekemisessä. Koska sitten IT-kanavan kautta, yrityksessä, pääsee mukaan liiketoimintaprosesseihin, eikö niin? Ja sitten, kuten, asiakkaillamme on nyt helpompi myydä sisäisesti, koska se on helpompi myydä heidän CISOlleen tai tietoturvapäällikölleen, on helpompi myydä yritykselleen, on helpompi toteuttaa itseään. Et menetä vauhtia, kuin kaikki sujuisi sujuvammin. Joten, tapahtuuko mitään seksikästä seuraavan kahden vuoden aikana? En tiedä, luultavasti ei. Sen luultavasti lupasimme viisi vuotta sitten, ja teemme sen erittäin hyvin, XNUMX XNUMX laitteella.

– [Ryan] 100%, joo, olen täysin samaa mieltä. On erittäin mielenkiintoista nähdä, miten olemme kehittyneet viimeisen parin vuoden aikana. Ja oppimamme alat ovat adoption pullonkaulat tai tiesulut ja niiden ratkaiseminen. Joten uskon, että olemme varmasti edelleen sillä matkalla. Viimeinen asia, jonka halusin kysyä, ennen kuin päätämme, puhuimmeko hieman siitä, mitä etsimme IoT-rintamalla tulevaisuudessa, entä LoRaWAN-rintamalla? Miltä tuollaisen tulevaisuus näyttää sinun puoleltasi?

– [Wienke] Tulevaisuus näyttää siis siltä, ​​että nyt näemme, että eniten LoRaWANin käyttämässä segmentissä on sensori-pilvi-integraatio, tiloissa ja yritysten sisällä. Joten kaupat, ostoskeskukset, maatilat, kaivokset, ja siellä se todella alkaa kasvaa. Ja koska verkon rakentaminen on niin helppoa, ja myös laadun ja palvelutason hallinta on myös helpompaa ja helpompaa. Näet, että se on vain paras tapa edetä. Ja investoinnit, pääomakustannukset ja käyttökulut ovat niin äärimmäisen pieniä, kuin portti, voit saada sen 200 dollarilla. Ja nyt sinulla on yritysluottoyhdyskäytävä, joka voi kestää viisi vuotta akkuvarmistuksena matkapuhelimen varmuuskopiona. Ja sitten rakennuksesi on suojattu viideksi vuodeksi. Se on kuin maapähkinöitä, puhumme alle, melkein muutamasta dollarista kuukaudessa, jos lasket sen yhteen viiden vuoden aikana. Joten mihin se menee, se on skaalautuva, eikö? Se on skaalautuva kustannusmalli, ja juuri tässä menestys on, joten se on todella tärkeää sensorin ja pilven välisen integroinnin varmistamisessa lähtökohtaisesti keskitetyn hallinnan avulla. Joten sinulla on hyvin pienet käyttökustannukset DevOps- tai IoT-operaatioissa. Ja sen saat vain pilvipalvelustamme ja pääomakustannukset ovat myös niin pienet ja data virtaa jatkuvasti, eikö niin? Se on esimerkiksi viiden vuoden lämpötilaseuranta. Viiden vuoden haihtumisvalvonta. Se on pääomakulusi, josta saat edut, kuten viisi vuotta. Joten kyllä, liiketoiminta perustuu datakustannusmalliin, meidän on vain oltava nöyriä, tehokkaita ja skaalautuvia. Ja sitten kyllä, markkinat tulevat.

– [Ryan] Fantastista, päätteeksi halusin sukeltaa takaisin johonkin, josta aloimme puhua tämän jakson alussa, joka on The Things Conference, joka meillä on ensi vuonna. Kerro yleisöllemme siitä hieman enemmän, keskustele siitä, mikä on painopiste, yleiskatsaus, missä se on, milloin se on ja miten he voivat osallistua.

– [Wienke] Siirsimme sen 24. ja 25. maaliskuuta. Tietenkin suuri osa maailmasta ympärillämme muuttuu jatkuvasti, kuten nykyinen järjestelmänvalvoja sanoi. Aloitimme The Things Conferencen, koska kaikki näkemämme konferenssit olivat joko vahvasti yritysten sponsoroimia tai kaupallisen kiinnostuksen ja rehellisen teknologian, esimerkiksi esittelyn, välillä ei ollut selvää eroa. Joten sanoimme, että haluamme konferenssin, jossa jokainen voi olla arvokas, jokainen olla totuudenmukainen tekemissään ja missä he ovat hyviä. Ja se tulee olemaan kuin pieni ekosysteemi, jossa meillä on muutama päivä, jolloin erotamme kaupallisen ja teknologian ekosysteemin kaikkien edun vuoksi. Ja se resonoi jotenkin erittäin hyvin. Koska alan ihmiset menettivät, kuten okei, tietysti tämä yritys sanoo tämän, koska on heidän etunsa, että saamme heidän palvelujaan tai tuotteitaan. Ja tähän, sanotaan, The Things Conference alun perin keskittyy, mitä teemme LoRaWAN-tekniikalla ja laajemmalla, vaikkapa The Things Network -yhteisöllä. Ja tämä on edelleen sitä, koska meillä on erittäin tiukat säännöt osallistujille heidän esittämisensä suhteen. Ja lisäämme sääntöjä, joten lisäämme sääntöjä sisällön ympärille. Joten yksi säännöistä, joita lisäämme nyt, on, että sinun ei tarvitse vain kertoa meille, kuinka suoritat sensorin ja pilven integroinnin, vaan myös mikä on digitaalinen muunnos? Mitä datapiste muuttaa liiketoimintaprosessissa? Ja kuinka se maksaisi takaisin vähintään 10 kertaa IoT-investoinnit? Joo, joten yritämme kypsyä jokaisen painoksen. Seuraava kypsyysaskel, jonka otamme, on se, että koko IoT-anturi-pilvi-integraatiolla on järkeä vain, jos kerrot meille myös, mikä digitaalinen muunnos oli. Tätä voit siis odottaa seuraavalta tapahtumaltamme. Meillä on sarja käynnissä, joten The Things Conference Embedded on virtuaalinen 28. tammikuuta, jossa keskitymme vain teknologiaan. Myös upotettu laitteistoon, ja sitten meillä on sarja tapahtumia Amsterdamin suureen tapahtumaan asti.

– [Ryan] Fantastista, no, se on erittäin jännittävää. Tiedän, että olimme aktiivisesti mukana viime vuonna. Mielestämme se on fantastinen tapahtuma, olemme erittäin innoissamme sen alkamisesta ja palaamisesta. Tänä tulevana vuonna tiedän, että horisontissa on suuria asioita kaikella, mitä sinulla on tapahtuman molemmilla puolilla ja yrityksen puolella, joten arvostan todella aikaasi. Jos joku haluaa tietää enemmän, oppia hieman lisää yrityksestä, tapahtumasta, mikä on paras tapa tehdä se?

– [Wienke] Joo, mene yritykseen osoitteeseen thethingindustries.com. Jos haluat tutustua tekniikkaan, voit mennä vaikkapa avoimen lähdekoodin yhteisöömme thethingsnetwork.org. Ja jos haluat mennä käymään meillä konferenssissa virtuaalisesti tai fyysisesti mene osoitteeseen thethingsconference.com

– [Ryan] Loistavaa, Wienke, tämä on ollut hieno keskustelu. Kiitos vielä kerran, että olet palannut. Olemme innoissamme voidessamme jatkossakin olla mukana tapahtumassa mainostaa tapahtumaa yleisöllemme, mielestämme se on hieno asia. Ja rakastamme kaikkea sitä, mitä yrityksessäsi tapahtuu, LoRaWANia ja kaikkia käyttöönottoja, kaikkea sitä, mitä teet auttaaksesi alaa kasvamaan. Ja tämä suuri lisäys, että hyväksyminen kautta linjan. Kiitos siis kaikesta, mitä teette, ja kiitos, että olette täällä tänään.

– [Wienke] Joo, kiitos, että sain minut taas.

– [Ryan] Ehdottomasti, okei, kaikki, kiitos vielä kerran, että katsoit IoT For All -podcastin jakson. Jos pidit jaksosta, napsauta peukkupainiketta, tilaa kanavamme ja muista painaa kelloilmoitusta, jotta saat uusimmat jaksot heti, kun ne tulevat saataville. Muuten, kiitos vielä kerran katsomisestasi, ja nähdään ensi kerralla.

Lähde: https://www.iotforall.com/podcasts/e155-integrating-iot-in-your-business