Maksimoi verkkokaupan myynti affiliate -markkinoinnin avulla

Tehokas myynti edellyttää erittäin sitoutunutta ja erityistä yleisöä. Mitä Verkkokaupan tytäryhtiömarkkinointi tehokkaasti on hyödyntää tällaisia ​​yleisöjä kolmansilta osapuolilta: teet yhteistyötä jonkun kanssa, jolla on vaikuttava seuraaja, mainostaaksesi tuotteitasi ja palkitaksesi heidät provisioilla. Mitä enemmän omaa tuote, joka myydään, sitä enemmän rahaa tytäryhtiö ansaitsee.

Provisiolaskennan ja tuotteiden mainostamisen yksityiskohdat vaihtelevat aina. Pohjimmiltaan affiliate-markkinointi on kuitenkin uskomattoman vähäriskistä ja sillä on potentiaalia tuottaa korkeampi sijoitetun pääoman tuottoprosentti kuin millään muulla markkinointitekniikalla – mukaan lukien maksetut sosiaaliset ja suorat vastauskampanjat.

Verkkokauppayritykset sopivat erityisen hyvin affiliate-markkinointiin, koska sen avulla ne voivat nollata hyperolennaiset yleisöt. Vielä parempi, koska tarjous tulee luotetusta lähteestä (tytäryrityksestä), heidän ostotodennäköisyytensä on paljon suurempi.

Kuinka tytäryhtiömarkkinointi toimii?

Kumppanuusmarkkinointi on yleensä online-strategia. Kuten yleensäkin, uusi teknologia on voittanut monet kumppanityylisten strategioiden historialliset ongelmat – erityisesti nimeämisen ja seurannan. täsmälleen jotka tytäryhtiöt tuottavat myyntiä. Nyt kun kaikki osapuolet on helppo pitää rehellisinä, affiliate-markkinointi on turvallisempaa kuin koskaan.

Kumppanille tarjotaan henkilökohtainen ostolinkki myynnin seurantaa ja maksujen vastaanottamista varten. Tämä linkki sisältää parametrin, jossa on yksilöllinen tunniste, joka auttaa määrittämään myynnin kumppaniksi.

Nopeat perusteet: mikä tekee affiliate-markkinoinnista tehokkaan ?
Se on tosiasia, että haaroittelet ja pääset esittelemään tuotteitasi uusille yleisöille. Se voi olla erittäin tehokas tapa kasvattaa myyntiäsi asianmukaisilla viiteillä.

Kuinka affiliate-markkinointi hyödyttää kaikkia osapuolia

Tämä on avain koko affiliate-filosofiaan: kaikki hyötyvät. Tarkastellaan yksityiskohtaisesti erilaisia ​​tapoja, joilla sähköisen kaupankäynnin yritykset hyötyvät kumppaniohjelmista, sekä sitä, mitä ne tarjoavat tytäryhtiöille ja loppuasiakkaille.

Mainostajan puolesta

• Alhaiset kustannukset— Suurin osa tytäryhtiömarkkinoinnista tapahtuu suurempien, toisiinsa yhdistettyjen kumppaniverkostojen kautta, joista veloitetaan pieni maksu. Aikaa saattaa myös olla omistettu mahdollisten kumppaneiden tunnistamiseen; ainoat muut merkittävät kustannukset ovat palkkiot, jotka huomioidaan hinnoittelussa. Toisin kuin muut mainontamallit, kuten maksullinen sosiaalinen tai Google-haku, affiliate-markkinointi on erittäin ystävällistä kassavirralle ja käytännöllisesti katsoen nolla juoksevia kuluja.

• Parannettu SEO– Sähköisessä kaupankäynnissä kaikki, mikä lisää verkkosivustoliikenteen määrää ja laatua, on kultapölyä. Affiliate-kampanjat tarjoavat tämän yllättävän hyvin. Mitä enemmän arvokkaita linkkejä verkkosivustollesi, sitä enemmän auktoriteettia sivustollasi on, mikä vaikuttaa sivustosi pitkäaikaiseen maineeseen. Suoremmin näkyvät kumppanilinkit voivat olla "halo-efekti", jolloin useammat ihmiset etsivät tuotteitasi verkosta ja navigoida verkkosivuillesi. Tämä voi suoraan parantaa Google-haun sijoitusta ilman lisäkustannuksia.

• Kuuma yleisö—Yleensä markkinoinnissa puhutaan kylmistä ja lämpimistä liideistä; tytäryhtiöillä on kaksi suurta vahvuutta, jotka tekevät liideistä todella kuumia. Ensinnäkin, kun teemme yhteistyötä erittäin merkityksellisten tytäryhtiöiden kanssa, koko yleisö on potentiaalinen liidi, joka on aktiivisesti kiinnostunut toimialastasi, markkinaraostasi tai tuotetyypistäsi. Tällaista merkitystä on lähes mahdoton saavuttaa perinteisellä mainonnalla. Toiseksi kumppaniyrityksen ja yleisön välinen luottamus voittaa useita vastalauseita ja lisää oston todennäköisyyttä. On vähemmän "vakuuttavaa", koska yleisö uskoo näkevänsä asiaankuuluvia, laadukkaita tuotteita.

• Maineen lisäys-Jos tuotteesi yhdistetään arvostetulle tytäryhtiöllesi omalla markkina-alueellasi, tämä yhteys voi tehdä ihmeitä maineesi ja yleisen bränditietoisuuden kannalta. Koska kuluttajat luottavat kolmansiin osapuoliin enemmän kuin myyjiin itseensä, tämä voi auttaa lisäämään brändin tunnettuutta ja myyntiä.

Tytäryhtiöille

Tilanne on selkeämpi tytäryhtiöiden kohdalla: heillä on mahdollisuus ansaita merkittäviä passiivisia tuloja. Kun yleisö on vahvasti sitoutunut, tytäryhtiöt voivat yksinkertaisesti lähettää mainoksia, joissa mainostetaan tuotetta ja antaa taikuuden tapahtua.

Tietysti menestyneimmät tytäryhtiöt käyttävät aikaa ja vaivaa esitelläkseen tuotteesi mahdollisimman houkuttelevasti. Koska heidän palkkionsa on suora voiton lisäys, on tavallista, että tytäryhtiöt kantavat suurimman osan markkinoinnista ja tietoisuuden lisäämisestä.

Asiakkaalle

Yleisesti ottaen asiakkaiden suurin hyöty on se, että he saavat yhteyden haluttuihin tuotteisiin ilman, että heidän tarvitsee tehdä liiallista tutkimusta itse. On kuitenkin myös erittäin yleistä, että affiliate-kampanjoissa on alennuksia ja tarjouksia, mikä tarkoittaa, että asiakkaat saavat upeita tarjouksia.

Affiliate-markkinointimahdollisuudet sähköiselle kaupankäynnille

Koska tavoitteena on löytää kumppaneita, jotka voivat esitellä tuotteesi houkuttelevasti pätevän yleisön edessä, affiliate-markkinointikampanjoita voidaan toteuttaa lähes loputtomasti.

blogit

Bloggaajat ovat olleet affiliate-markkinoinnin kultastandardi vuosia. Hyvin sitoutuneesta ja omistautuneesta yleisöstään tunnetut bloggaajat voivat myydä tuotteita hienovaraisemmin ja tehokkaammin kuin käytännössä mikään muu media. Miten he myyvät tuotetta? -Helppoa he kirjoittaa tuotearvioita ja tällä tavalla voi vaikuttaa paljon yleiseen mielipiteeseen.

Email markkinointi

Valtavat postituslistat (usein suoraan suosituista blogeista johdetut) ovat toinen erinomainen reitti tytäryhtiöille. Nämä yleisöt ovat yleensä tottuneet kampanjoihin ja ovat erittäin vastaanottavaisia ​​asiaankuuluville tarjouksille. Myös useisiin postituslistoihin otetaan yhteyttä useita kertoja päivässä, jolloin tarjouksesi näkyvät toistuvasti.

Youtube videot

huikeat 40% millennials uskovat, että heidän suosikki YouTube-käyttäjänsä ymmärtää heitä paremmin kuin heidän omat ystävänsä. Ja jos heille suositellaan tuotetta, joka kiinnostaa heitä, voit olla varma, että korkealla mielipiteellä on painoarvoa.

Kupongit ja tarjoukset

Joidenkin maailman suurimpien tytäryhtiöiden verkkosivustojen USP on alennukset. Alustat, kuten offers.com ja Groupon, on rakennettu tarjoamaan parhaan hinta-laatusuhteen tarjouksia Internetissä. Alennuspohjaiset tytäryhtiöt voivat olla loistava ratkaisu lyhyen aikavälin kassavirran ja pitkän aikavälin toimipaikan auktoriteetin ja maineen kasvattamiseen.

Miten affiliate-palkkiot toimivat?

Vaikka yleinen näkemys "maksusta myyntiä kohden" on hyödyllinen, on itse asiassa olemassa useita tapoja, joilla provisio voidaan jäsentää tytäryhtiökumppanuuksissa.

1. Maksu per myynti -Vakiomenetelmä, joka tunnetaan myös nimellä CPS (tai Cost Per Sale). Verkkokauppa määrittää tuotteen hinnan ja tytäryhtiöt ansaitsevat prosenttiosuuden jokaisesta myydystä yksiköstä. Jos tytäryhtiö tuottaa paljon liidejä, mutta ei yhtään Ostetaan käyttämällä heidän linkkiänsä, he eivät valitettavasti saa palkkaa. (Sähköinen kaupankäynti voi kuitenkin silti hyötyä)
2. Maksu liidiä kohti (tai CPL) —Ei ole yllättävää, että joidenkin tytäryhtiöiden kanssa tehdään sopimus tuottamaan liidejä, ei asiakkaita. Tämä voi toimia kuten perinteinen mainoskampanja: yhteistyökumppanit ohjaavat liikennettä aloitussivulle sähköpostilomakkeella, lyijymagneetilla tai vastaavalla. Mitä enemmän vahvistettuja liidejä, sitä enemmän he ansaitsevat.
3. Maksu napsautuskohtainen (tai CPC) –Yksinkertaisin sopimus on, että tytäryhtiöt lisäävät verkkoliikennettä. Tämä on vähemmän suosittu, koska se ei vaadi erityisen sitoutunutta yleisöä tai suurta ostoaikeutta. se tarvitsee vain äänenvoimakkuutta. Tytäryhtiöille maksetaan lisääntyneen liikenteen perusteella.

Kuinka jäsentää affiliate-palkkio

Yllä olevia skenaarioita tarkasteltaessa on selvää, että jokaiselle tytäryhtiölle ei makseta prosenttipalkkiota; kiinteät hinnat ovat myös yleisiä.

Kun lähestyt tytäryhtiöitä, ensimmäinen tehtävä on varmistaa, että ehdottamasi hinnat ovat kilpailukykyinen. Tytäryhtiöiden prosenttiosuudet ovat keskimäärin 5–30 %, mutta toimialojen, kampanjoiden ja jopa tuotelinjojen välillä on suuria eroja. Toinen tekijä on oma maineesi: jos olet uusi alalla ja haluat houkutella parhaiten menestyviä tytäryhtiöitä, saatat joutua tarjoamaan korkeamman palkkion.

Ajan myötä mitä enemmän painoarvoa tuot neuvottelupöytään, sitä vähemmän provisiota joudut maksamaan.

Maksimoi myynti valitsemalla parhaiten sopivat tytäryhtiöt

On hyvä sanoa, että affiliate-markkinointi voi tuottaa tuloksia verkkokauppayrityksille – mutta miten saat parhaan mahdollisen tuoton? Ensinnäkin sinun on löydettävä paras kumppani.

Aloita varmistamalla, että tytäryhtiön kohdeyleisö vastaa asiakaskuntaasi. Heidän tulee olla aktiivisesti kiinnostunut toimialastasi ja myymistäsi tuotteista tai palveluista. Jos asiakkaasi ovat tyypillisiä demografisia tai tietyltä maantieteelliseltä alueelta, varmista, että myös kumppaniyrityksen yleisö on sama.

Toiseksi, onko sidosyrityksen seuraaja sopivan kokoinen? On väärinkäsitys, että kumppaniyrityksellä on oltava suuri yleisö: tärkein tekijä on se, kuinka linjassa heidän kiinnostuksen kohteet ovat tuotteidesi kanssa. Pieni seuraaja, jolla on korkea tulosprosentti, on paljon arvokkaampi kuin supertähti, jolla on miljoonia seuraajia… jotka eivät osta tuotteitasi.

Toinen yleisöön vaikuttava tekijä on sitoutumisen laatu. Onko tytäryhtiöllä vahvat suhteet seuraajiinsa? Tämä voidaan mitata arvioiden, katselukertojen, sitoutumismittareiden, avoimuus- ja vastausprosenttien avulla – melkein mitä tahansa. Mitä henkilökohtaisempi suhde, sen parempi.

Lopuksi parhaat tytäryhtiömarkkinoijat seulovat te. Et halua kumppania, joka lähettää seuraajilleen roskapostia millä tahansa vanhalla tuotteella. Sen sijaan etsi joku, joka haastaa sinut todistamaan, miksi tuotteesi sopii hyvin. Todennäköisesti he ovat ammattimaisempia, tekevät enemmän työtä ja saavat parempia tuloksia.

Voiko mikä tahansa verkkokauppayritys hyötyä affiliate-markkinoinnista?

Sovellusten monimuotoisuus on luultavasti affiliate-markkinoinnin suurin yleinen vahvuus: jokainen, joka myy tuotteita, voi hyödyntää tätä taktiikkaa. Jos katsot verkosta, tytäryhtiöitä löytyy käytännöllisesti katsoen kaikilta aloilta, markkinoilta ja tuotteista. Tarvitaan vain oikeiden tytäryhtiöiden löytäminen oikeista verkostoista ja tehokkaiden kampanjoiden rakentaminen.

Affiliate-markkinointi tuottaa 16% kaikesta verkkokaupan myynnistä Yhdysvalloissa ja Kanadassa, joten vaikka et olisi koskaan kokeillut sitä ennen, suosittelemme, että aloitat veden testauksen. Affiliate-markkinoijat ovat enemmän kuin edullinen myyntihenkilöstön laajennus kuin mikään muu.

Kuinka aloittaa affiliate-markkinointi

Nopein tapa on liittyä perustettu eCommerce-affiliate-alusta joka antaa sinulle välittömän pääsyn tytäryhtiöihin ja tekee prosessista mahdollisimman helppoa. Toinen vaihtoehto on etsiä vaikuttajia, menestyneitä bloggaajia, YouTubereita jne., joiden yleisö vastaa kohdemarkkinoitasi. Lähesty heitä henkilökohtaisesti ja aloita keskustelu; Nyt kun tiedät, miten affiliate-palkkiot toimivat ja mitä etsiä, olet valmis tekemään merkittäviä tarjouksia .

Jos haluat oppia lisää aiheesta kumppaniohjelman anatomia, Varmista lue tämä artikkeli.

Lähde: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/