Markkinoiden ulkopuoliset kiinteistöt: mitä ne ovat ja miten löydät ne?

Tässä artikkelissa

Kiinteistöjä, jotka on listattu markkinoiden ulkopuolelle, ei ole julkisesti listattu myytävänä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteikö kiinteistöjä voisi ostaa markkinoilta. Saatat löytää loistavan ja tuottoisen kiinteistösijoituksen, jos tiedät, kuinka löytää markkinoilta kuulumattomia kiinteistöjä. 

Mikä on paras tapa löytää markkinoiden ulkopuolinen myynti? Onko markkinoiden ulkopuolisten kiinteistöjen myynnin etsimisellä sijoitusmahdollisuuksien etuja? Mitä sinun tulee ottaa huomioon ostaessasi kiinteistöä markkinoilta? Tämä artikkeli vastaa näihin ja moniin muihin kysymyksiin. 

Mitä markkinoiden ulkopuolinen tarkoittaa?

"Off-market" voi tarkoittaa kahta asiaa. Ensinnäkin se tarkoittaa, että kiinteistö on myynnissä, mutta agentti ei ole listannut MLS:ään. Tai sitten se ei yksinkertaisesti ole myynnissä.

Talojen ostaminen markkinoilta tapahtuu useammin kuin uskotkaan. Esimerkiksi, National Association of Realtors (NAR) raportoi, että noin 10 % asuntojen myynnistä esiintyä ilman, että niitä on listattu Multiple Listing Service (MLS) -palveluun. Tyypillisesti markkinoiden ulkopuolinen myynti on yleistä kuumilla markkinoilla, joissa kysyntä on huomattavasti suurempi kuin tarjonta, mikä tarkoittaa, että koti voidaan myydä helposti ilman, että se koskaan menee yleisölle myyntiin.

Markkinattoman kodin ostamisen plussat

Asuntojen etsiminen kiinteistömarkkinoilta laajentaa sijoitusmahdollisuuksien verkkoa. Kiinteistösijoittajien tulisi etsiä markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä muutamasta syystä:

• Markkinoiden ulkopuolisista hinnoista voidaan neuvotella paremmin, koska kilpailu on vähäistä.
• Alhaisemmalla kilpailulla on yleensä parempi mahdollisuus voittaa tarjouksesi.
• Voit yleensä neuvotella muista, edullisemmista ehdoista, joita ei aina ole saatavilla markkinoilta.

Markkinattoman kodin ostamisen haitat

Vaikka markkinoiden ulkopuolinen kiinteistökauppa voi olla tuottoisa, markkinoiden ulkopuolisella tiellä on muutamia haittoja.

• Sulkemisajat voivat olla pidempiä. Ensinnäkin sinun on löydettävä omaisuus. Vakuuta sitten myyjä houkuttelevalla tarjouksella. Kaiken kaikkiaan ulkopuolisen kodin sulkeminen voi kestää huomattavasti kauemmin kuin kaupankäynnin kohteena olevan listauksen.
• Jotkut markkinoiden ulkopuoliset hakupalvelut sisältävät maksuja, jotka voivat tulla kalliiksi ajan myötä. Ei luultavasti sopimusten katkaisija, mutta huomioitavaa.

Miksi myyjät poistuvat markkinoilta?

Kolme syytä, miksi myyjät tyypillisesti valitsevat markkinoiden ulkopuolisen reitin, ovat yksityisyys, mahdolliset säästöt ja hintatestaus. Lisäksi markkinoiden ulkopuolinen listausprosessi varmistaa, että myyjät voivat tavoittaa oikean ostajan tai ostajan edustajat ja saada kiinnostusta vain motivoituneilta osapuolilta. Myyjät voivat myös säästää rahaa markkinointikuluissa, listautumismaksuissa ja lavastuksessa. 

Kuinka löytää markkinoiden ulkopuolisia asuntoja

Paras tapa löytää myytävänä olevia kiinteistöjä on käyttää hyvämaineista markkinoiden ulkopuolista listausalustaa. Jotkut verkkosivustot ovat erikoistuneet off-market kiinteistöjen myyntiin, kun taas toisilla, kuten Zillow, on luetteloita "omistajan myytävänä" (FSBO) myynti. Muita tapoja löytää off-market listauksia ovat kiinteistöhuutokauppasivustot, Facebook Marketplace tai Craigslist. Tietysti voit myös mennä vanhanaikaiseen oveen koputukseen tai puhelinetsimiseen löytääksesi potentiaalisia myyjiä.

Toinen tapa löytää markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöilmoituksia on verkostoitua agenttien ja muiden sijoittajien kanssa. Mitä tarkempi olet vaatimuksistasi, sitä suurempi on mahdollisuus löytää täydellinen sijoituskiinteistö. 

Tässä on muutamia muita ideoita, joiden avulla voit löytää hyviä tarjouksia markkinoiden ulkopuolisten kiinteistöjen haussa:

• Aja kaupunginosien läpi etsimässä pihakylttejä "Omistajan myytävänä".
• Käytä suoramarkkinointikampanjaa.
• Verkostoi muihin kuin MLS-ominaisuuksiin erikoistuneiden listausagenttien kanssa.
• Rakenna ammattimainen tukkukauppiaiden, urakoitsijoiden ja sijoittajien verkosto käyttämällä kiinteistöfoorumeita, kuten Suuremmat taskut.
• Etsi julkisista tiedoista kiinteistöjä, joita uhkaa ulosmittaus.

liittyvä: Kuusi hakkeria kannattavien kiinteistökauppojen löytämiseksi

Kuinka lähestyä myyjää

On olemassa useita tapoja lähestyä potentiaalista myyjää, jos etsit aktiivisesti markkinoiden ulkopuolista omaisuutta. Voit esimerkiksi tulostaa korkealaatuisia postikorttikokoisia lentolehtisiä suoramainontakampanjaa varten. Joillakin markkinoilla kiinteistösijoittajat menevät ovelta ovelle ja kysyvät suoraan asunnonomistajilta.

Toinen vaihtoehto myyjien tapaamiseen on etsiä naapurustosta ahdingossa olevia kiinteistöjä. Nämä voivat olla hylättyjä koteja tai ulosottoa. Voit sitten jäljittää omistajan pienellä tutkimuksella läänin rekisteritoimistossa tai verkossa. 

Jotkut sijoittajat onnistuvat kirjoittamaan henkilökohtaisen kirjeen asunnonomistajalle, jossa on kiinteä, houkutteleva tarjous kodin ostosta. 

On myös hyvä muistaa, että jotkut markkinoiden ulkopuoliset myyjät kohtaavat taloudellisia vaikeuksia ja saattavat joutua sulkemaan markkinoilta. Siksi on tärkeää olla empaattinen myyjää kohtaan, koska he saattavat joutua kokemaan paljon stressiä. 

Vinkkejä neuvotteluihin

Kun neuvottelet myyjän kanssa, strateginen lähestymistapa voi auttaa sinua saamaan markkinoiden ulkopuolisen kaupan. Tässä on muutamia neuvotteluvinkkejä onnistumiseen: 

• Ota hyvä käsitys paikallisista asuntomarkkinoiden olosuhteista määrittääksesi, onko kyseessä myyjän vai ostajan markkinat. 
• Taitavat ostajat tarjoavat korkeampia käsirahaa erottuakseen kilpailijoista.
• Ole valmis antamaan vastatarjouksen, kunnes olet varma, että myyjä ei horjuta kantaansa. 
• Muista, että alhainen tarjous, joka on huomattavasti alle käyvän arvon, voi aiheuttaa vihamielisyyttä tai loukkaa myyjää.
• Neuvottele myyntisopimuksen ehdoista. Tämä suojaa sinua kaupassa, jos kodin arvio on alhainen tai kotitarkastuksessa havaitaan kiinteistössä suuria ongelmia.
• Pidä taloutesi kunnossa joko ennakkohyväksyntäkirjeellä tai käteisellä asunnon ostamiseen. 
• Työskentele kiinteistönvälittäjän kanssa viimeistelläksesi kaupan ja neuvotellaksesi vivahteita ostosopimuksessa.

Loppuajatukset

Harvinaiset kiinteistöt voivat tarjota loputtomasti sijoitusmahdollisuuksia, jos tiedät, mistä ne löytää. Siksi on järkevää sisällyttää kiinteistösijoitusstrategiaasi ulkomaisten asuntojen etsiminen.

BiggerPocketsin huomautus: Nämä ovat kirjoittajan kirjoittamia mielipiteitä, eivätkä ne välttämättä edusta BiggerPocketsin mielipiteitä.