OneWebin kysymykset ja vastaukset: Täysin rahoitettu mahdollisten taitojen luomiseen

Kun SpaceX lataa eteenpäin yli 1,700 Starlink-satelliittia tähän mennessä kuluttajien laajakaistapalveluun, joka yhdistää jo noin 100,000 14 betakäyttäjää XNUMX maassa nopeammalla kuin kiinteän laajakaistan nopeudella, OneWeb ja uudemmat kilpailijat kehittävät megakonstellaatioita, jotka tähtäävät enemmän maksaville yrityksille ja valtion asiakkaille. 

Iso-Britannian pääkonttori OneWeb, joka nousi konkurssista viime vuonna uudella omistuksella, oli lähettänyt elokuun loppuun mennessä lähes 300 satelliittia matalalle maapallon kiertoradalle eli 44 prosenttia suunnitellusta tähtikuviosta. Yritys on perustettu vuonna 2012, jotta se voisi yhdistää kouluja ja tarjota kuluttajille laajakaistapalveluja heikosti palveltuille alueille.

Neil Masterson aloitti OneWebin toimitusjohtajana marraskuussa, kun yritys oli poistumassa luvusta 11, kun hän oli viettänyt edelliset kaksi vuosikymmentä Thomas Reutersissa, joka on maailmanlaajuinen uutisten, tietojen ja ohjelmistojen toimittaja, jossa hän oli viimeksi toimitusjohtaja.

Rahoitusalansa perusteella Masterson auttoi OneWebiä saamaan yli 2.4 miljardia dollaria, jonka yritys sanoi tarvitsevansa tähdistönsä rahoittamiseksi täysin ilman velkaa. Tämä rahoitus tulee kansainväliseltä strategisten sijoittajien yhdistelmältä, mukaan lukien Ison-Britannian hallitus, intialainen ryhmittymä Bharti, japanilainen Internet-jättiläinen Softbank, ranskalainen satelliittioperaattori Eutelsat, yhdysvaltalainen antenniasiantuntija Hughes Network Systems ja Etelä-Korean Hanwha, joka on kasvattanut tilaa teollisuuden läsnäolo.

Kun olet keskittynyt tähtikuvion käyttöönoton ensimmäisen kolmanneksen pohjoiselle pallonpuoliskolle, laukaiset nyt satelliitteja etelään. Käy läpi käyttöönottosuunnitelmasi perustelut. 

Ensinnäkin tehtävämme on yhdistää yhdistämätön, ja ehdotuksemme on hyvin suoraviivainen: tarjoamme kuitumaisia ​​yhteyksiä siellä, missä ei ole kuitua. Olemme kuitenkin myös hyvin selviä siitä, että olemme vain osa ratkaisua - emme ole itsenäinen ratkaisu sinänsä. Tämän tehtävän toteuttaminen edellyttää kaikenlaisten eri palveluntarjoajien ja myyjien osallistumista. Joten kun ajattelemme markkinoita ja markkinoille tuloa, katsomme niitä kolmen linssin läpi: 

Ensinnäkin, ovatko ne strategiset markkinat geopoliittisista syistä? Toiseksi, onko se infrastruktuuririkas vai infrastruktuurin köyhä? Strategisesti tärkeät markkinat ja infrastruktuurin köyhyys ovat suosikkikohteemme, ja ne monin tavoin tukevat pyrkimyksiämme mennä markkinoille. 

Kolmanneksi ja mikä tärkeintä, kun olemme valinneet kyseiset markkinat, on todella kyse asiakkaidemme kuuntelemisesta siitä, miten he haluavat ottaa käyttöön. Joten jos ajattelet käyttöönottoprosessiamme, menemme pohjoisen pallonpuoliskon läpi-50 astetta pohjoiseen, se on strategisesti tärkeä, resurssirikas mutta infrastruktuurin kannalta huono. Siitä lähtökohtaisesti lähdetään. 

Se koskee myös eteläistä pallonpuoliskoa, jossa sovelletaan vastaavia sääntöjä. Täytämme sitten loput nopeasti. Meillä on nyt käytössä riittävästi satelliittiverkkoa, jotta palvelu voidaan ottaa käyttöön tämän vuoden loppuun mennessä 50 asteesta pohjoisesta pohjoisnavalle. Odotamme eteläisen pallonpuoliskon kattavuuden valmistuvan ensi kesään mennessä ja maailmanlaajuisen kattavuuden vuoden 2022 loppuun mennessä. 

Joten oli strategisesti tärkeämpää täyttää pohjoisen pallonpuoliskon yläosa ensin, koska siellä näet eniten kysyntää? 

Kyllä, ja suoraan sanoen myös polaarisen kiertoradan rakenteensa ansiosta se myös vahvistaa ensin kapasiteettiamme. 

Hanwhan äskettäisen strategisen investoinnin myötä OneWebillä on 300 miljoonaa dollaria sen 2.4 miljardin dollarin lisäksi, jonka se sanoi tarpeelliseksi alkuperäiseen tähtikuvioon. Miten nämä ylimääräiset tulot käytetään? 

Itse asiassa luulen, että meillä on jonkin verran heilutusta ensimmäisessä 2.4 miljardissa dollarissa. Tiedämme lisää vuoden edetessä. Lisäisin myös, että meillä ei ole velkaa, mikä tarkoittaa, että meillä on melko paljon joustavuutta pääomarakenteessamme. 

On aina hyvä olla kuivajauhetta missä tahansa liiketoiminnassa ja erityisesti tällaisissa yrityksissä. Mutta sen suhteen, miten käytämme sitä, kuuntelemme asiakkaitamme melko huolellisesti ja he ohjaavat heitä. 

Olipa kyse markkinoille pääsyn nopeuttamisesta, uusien yritysostojen tekemisestä - odotamme viranomaisten hyväksyntöjä TrustCommin hankinnasta - tai nopeuttaako se todella toisen sukupolven käyttöönottoa, kaikki nämä ovat esityslistalla. Haluamme kuitenkin varmistaa, että keskitymme hyvin ensimmäisen sukupolven tähtikuvion toimittamiseen ja käyttöönottoon ja kuuntelemme asiakkaitamme nähdäksemme, mitä he todella haluavat meiltä. 

Kun käynnistät palvelut pohjoisella pallonpuoliskolla myöhemmin tänä vuonna, miltä nousu näyttää tulojen suhteen? 

Meillä on tällä hetkellä alfa -testaus ja testit sujuvat hyvin. Sitten siirrymme betatestaukseen myöhemmin tänä syksynä, ja tavoitteenamme on ottaa verkko käyttöön maksaville asiakkaille tämän vuoden loppuun mennessä. 

Haluan kuitenkin varmistaa, että tunnemme olomme erittäin hyväksi siitä, missä olemme tällä alalla, ja kykymme saada oikean tason palveluhenkilöstöä näillä markkinoilla ja niin edelleen ja niin edelleen ennen kuin teemme sen. 

Sen perusteella, mitä kuulen asiakkailta kyseisiltä markkinoilta-ja vietin [viikon elokuussa] Alaskassa-, nousu on mielestäni melko nopeaa. Itse asiassa nopeammin kuin odotimme, minkä vuoksi haluan varmistaa, että meillä on näillä markkinoilla tarvittavat resurssit vastaamaan kysyntää. 

Miksi se on odotettua nopeampi? 

En ollut odottanut lopullisen kysynnän olevan rehellisesti niin voimakasta kuin se on. Tiesimme, että kysyntää oli, mutta itse asiassa se on sisäelimissä. Voit tuntea sen. Ja niin uskon, että meillä on mahdollisuus osallistua tähän - kuten mainitsin, osa ratkaisua - ja uskon, että se tulee monilla pohjoisen pallonpuoliskon markkinoilla. 

Milloin toisen sukupolven työ alkaa? 

Se on jo alkanut. Olemme järjestäneet innovaatiokilpailuja edistääksemme teollisuutta, ymmärtääksemme, mitä siellä on, ja tuomaan alan mukaan. Näemme itsemme osana ekosysteemiä, joten haluamme kannustaa ekosysteemiä täyttämään tämän tehtävän. Saamamme vastaukset ovat rohkaisseet meitä niin vastausten määrän kuin myös absoluuttisen innovaation suhteen. 

Annamme RFI: n teollisuudelle syyskuun lopussa. Pyydämme ideoita ja tietoa avaruusalalta, mukaan lukien NewSpace, ja myös joiltakin avaruusalan ulkopuolisilta aloilta. 

Näemme mahdollisuuden hyödyntää laajempaa liitännäisteollisuutta ekosysteemin stimuloimiseksi ja ymmärtää ja jakaa mahdollisuuksien taidetta. Tutkimme alaa nyt ja olemme innoissamme mahdollisuuksista.

Mitä toisen sukupolven tähtikuvio tuo pöytään? 

En halua perehtyä tekniikan tarjonnan yksityiskohtiin. Voin sanoa, että haluan todella varmistaa, että saamme palautetta asiakkailta ennen päätöksentekoa. Kaupalliset asiakkaat, mutta myös julkiset asiakkaat. On todella tärkeää, että ymmärrämme selkeästi, mitä ihmiset haluavat, sen sijaan, että keskittyisimme siihen, mikä on teknisesti mahdollista. 

Voin sanoa tämän, ja odotatte minun sanovan tämän: se on paljon enemmän kapasiteettia, paljon halvempaa, ja odotamme myös, että se on myös paljon täydentävämpi verkko. Se tarkoittaa, että voimme skaalata sitä ajan mittaan ylös tai alas ilman, että tarvitsemme uutta sukupolvea. Ajatuksena on, että se on luonteeltaan paljon modulaarisempi ja tietysti taaksepäin yhteensopiva nykyisen sukupolvemme kanssa. 

Missä OneWeb on mahdollisesti lisännyt maailmanlaajuisen navigointipalvelun, ja miten se voisi täydentää yhteyspalvelujasi? 

Tiedämme sen olevan strategisesti tärkeä. Olemme tehneet paljon teknistä arviointityötä ja tiedämme, että voimme tehdä sen, ja teemme sen. Nyt, sen erityisistä ajoituksista, en halua vetää niitä tähän kohtaan, mutta kyllä ​​me teemme sen. 

Sanoisin myös, että erityisesti Yhdistyneen kuningaskunnan näkökulmasta katsomme, että tekemämme suunnittelutyön, tekemiemme tutkimusten ja erilaisten kumppanuussopimusten perusteella voimme tarjota [navigointi] -palvelun LEO: n kanssa, ja voimme päästä sinne jo olemassa olevan satelliittisukupolven ja tekniikan avulla. 

Voisiko sen lisätä ensimmäiseen sukupolveen?

Uskomme, että voimme tarjota jotain ensimmäiselle sukupolvelle ja täydentää sen sitten toisella. 

Tämän RFI: n, jonka aiot myöntää syyskuussa, milloin sinun pitäisi etsiä valmistaja? 

Meidän ei itse asiassa tarvitse tehdä päätöstä siitä. Haluamme todella ymmärtää, mitä ominaisuuksia siellä on, ja sitten lähinnä talouden ympärillä. Mikä on mahdollisen taidetta ja mihin hintaan? Yhdistämme nämä tiedot siihen, mitä kuulemme markkinoilta, asiakkailta siitä, mitä he haluavat. Se on näiden kahden yhdistelmä. 

Suoraan sanoen, kun olen vakuuttunut siitä, että olemme todella ymmärtäneet markkinoiden tarpeet ja asiakkaiden tarpeet - ja ymmärrämme myös mahdollisen taiteen - me painamme liipaisinta. Luulen, että se tulee nopeammin kuin alun perin odotettiin. 

Mutta et voi kertoa minulle, milloin se oli? 

Ei. 

SpaceX ostaa Swarmin lisätäkseen esineiden Internet -kerroksen tähdistöönsä. Kiinnostaako IoT -markkinat OneWebiä? 

Vastaus on varmasti, mutta lähtökohtamme on pitkälti se, mitä kuulemme asiakkailta, ja he esittävät meille kysymyksiä siitä. He ovat erittäin kiinnostuneita siitä. Käymme näitä keskusteluja erityisesti joidenkin erittäin suurten teleyritysten kanssa. Mielestämme tämä on erittäin mielenkiintoinen markkina. Uskomme, että voimme tarjota heille ratkaisun tänään. Yleinen strategiamme on ensin varmistaa, että toimitamme verkon, ja toiseksi varmistaa, että pääsemme markkinoillemme nopeasti. Sitten kun olemme siellä, tarjoa lisäratkaisuja asemamme lisäämiseksi, ja IoT on selvästi yksi niistä. 

Olemme tehneet paljon työtä ja miettineet sitä. Mutta mielestäni yksi tämän alan ja kaikkien teknologiapohjaisten teollisuudenalojen haasteista on se, että seuraava asia on erittäin helppo innostua. Olen hyvin, hyvin keskittynyt varmistamaan, että toimitamme tämän asian ja saamme sen valmiiksi. 

Vielä yksi kysymys seuraavaan asiaan: Onko suunnitelma rahoittaa toisen sukupolven tulot ensimmäisestä vai aiotteko hankkia lisää varoja? 

Haluan vastata kysymykseen tällä tavalla: Meillä ei ole suunnitelmia nostaa lisäpääomaa. Olemme velkaantumattomia tällä hetkellä, joten meillä on kapasiteettia tarvittaessa ottaa lainaa. Riippuen siitä, kuinka nopeasti me painamme liipaisinta, meidän pitäisi pystyä rahoittamaan se nykyisistä kassavirroista. Tämä voi muuttua sen mukaan, mistä kohdasta me painamme liipaisinta ja kuinka nopeasti markkinoiden nousu on 1. sukupolvessa. Lyhyt vastaus on, että en tiedä. 

OneWeb on toistaiseksi ainutlaatuinen siinä, että se pystyy rahoittamaan kokoelmansa ilman velkoja. Millaista strategista etua se antaa sinulle megakonstellaatiokilpailuun verrattuna? 

Tiimilleni ja itselleni emme käytä nyt aikaa siihen. Jos yrität rahoittaa ja toimittaa erittäin teknisesti monimutkaista tuotetta ja houkutella asiakkaita, on melko vaikeaa tehdä se kaikki samanaikaisesti. Voimme siis olla hyvin yksimielisiä strategian toteuttamisesta. Yksimielinen asiakkaiden toimittamisessa ja heidän huomioimisessaan ja heidän tarpeidensa kuuntelemisessa. Mielestäni se on etu. Erityisesti globaalisti levittäessämme sen avulla voimme periaatteessa osallistua näille markkinoille nopeasti, koska meillä ei ole muita häiriötekijöitä. 

Miten Inmarsatin suunnitelmat päästä LEO -liikkuvuusmarkkinoille vaikuttavat maisemaan? Onko kaikille tilaa? 

Minulla ei ole tapana ajatella liikaa kilpailijoistamme. En voi hallita sitä, mitä he tekevät, voin vain hallita sitä, mitä teemme. Keskityn siihen, että toteutamme asiat mahdollisimman nopeasti. Otan kilpailun vastaan. Se on hyvä asiakkaille. 

Kun puhun asiakkaiden kanssa, kuulen joitakin johdonmukaisia ​​viestejä siitä, että he haluavat joustavuutta, yhteentoimivuutta ja haluavat valita. Kilpailuympäristön ansiosta meistä tulee parempia. Se tekee kilpailijoistamme parempia, koska aiomme kilpailla raivokkaasti heidän kanssaan, ja se tulee olemaan hyväksi koko markkinoille.

Yksi markkinoiden yhä ruuhkautuvista haitoista on kasvava potentiaali vahingoittaa avaruuden kestävyyttä. Yritykset ja hallitukset ovat yhä enemmän huolissaan tästä. Mitä on tehtävä avaruuden kestävyyden varmistamiseksi? 

Kaupallisesti on erittäin, erittäin tärkeää koko markkinoille ja asiakkaille kokonaisuudessaan, että kilpailemme. Mutta asiakkaillemme on myös uskomattoman tärkeää tehdä yhteistyötä, erityisesti näissä toiminnallisissa kysymyksissä. Meidän näkökulmastamme alkaen OneWebistä ja ylöspäin suuntautuvasta toiminnasta otamme vastuun avaruudessa todella, erittäin vakavasti. Olemme onnekkaita, että järjestelmässämme meidän ei itse asiassa tarvitse käynnistää niin monta satelliittia. Se on paljon, tarkoitan, että 648 on paljon, mutta vähemmän on parempi minun näkökulmastani. 

Toinen asia on se, että olemme ylpeitä ja toimimme erittäin vastuullisesti. Näissä satelliiteissa on tarpeeksi polttoainetta niiden kiertoradalle niiden käyttöiän päätyttyä. 

Mutta myös, ja mielestäni tämä on erittäin tärkeä viesti, jonka haluan välittää lukijoillesi, teemme yhteistyötä muiden operaattoreiden kanssa. Lennonhallintaryhmäämme johtava John Guiney tuntee kollegansa SpaceX: ssä ja muilla alalla. Operatiivisella tasolla nämä Johanneksen alaiset ihmiset ymmärtävät vastuumme, joka meillä on. Sanoisin, että kilpailijoillamme se on täsmälleen sama. He ymmärtävät vastuunsa ja koordinoivat hyvin yhteistyötä hallitusten kanssa. Sen pitäisi ehdottomasti jatkua. 

Odotatko lisää kestävän kehityksen määräyksiä? 

Joo, mahdollisesti. Ensinnäkin meidän pitäisi olla vastuussa. Meidän ei pitäisi siirtää vastuuamme toiselle. Meidän pitäisi olla vastuullisia, ja uskon, että olemme, ja uskon, että voimme tehdä enemmän ... mutta ymmärrän myös, että jos sääntely tulee, suhtaudun siihen myönteisesti. Olemme kaikki tässä yhdessä, ja on niin tärkeää, että työskentelemme yhdessä ja teemme yhteistyötä. Olipa kyseessä sääntelykehys tai ei, en usko, että se muuttaisi toimintaamme. Luulen, että teemme paljon töitä sen eteen. 

Miten luulette megaconstellation -markkinoiden horjuvan? 

Olen ollut positiivisesti yllättynyt viimeisten 10 kuukauden aikana siitä, kun liityin yritykseen, että markkinoilla on erittäin vahva kysyntä. Näemme itsemme osana ratkaisua, emme ratkaisua, ja mielestäni meillä on mahdollisuuksia muuttaa ihmisten elämää näillä syrjäisillä alueilla, tarjota parempaa turvallisuutta, jotta yritykset voivat olla tasavertaisissa toimintaolosuhteissa muiden yritysten kanssa. eri paikoissa, on erittäin voimakas. Toivon, että voimme yhdessä vaikuttaa todella ihmisten elämään ja että yhdistämishaasteet, joita ihmiset kokivat joillakin näistä alueista, tulevat menneisyyteen. 

Samoin toivon myös, että voimme kokoontua yhteen ja tarjota joustavuutta olemassa oleville järjestelmille, koska mielestäni se on yhä tärkeämpää. Tarkoittaako tämä nyt sitä, että kaikki nämä eri pelaajat voivat menestyä? Minä en tiedä. Velvollisuuteni osakkeenomistajiani, sidosryhmiäni ja henkilökuntaani kohtaan on varmistaa menestyksemme. 

Paras tapa tehdä se on varmistaa, että suoritamme tehtävämme ja suhtaudumme siihen todella tarkasti ja kuuntelemme asiakkaitamme, ennakoimme heidän tarpeitaan ja palaamme heidän luokseen ratkaisujen avulla, joissa he voivat menestyä asiakkaidensa kanssa. Jos teemme niin, uskon, että menestymme, ja uskon, että ajan mittaan näemme, miten teollisuus horjuu.

Tämä haastattelu, jota on muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi, ilmestyi alun perin SpaceNews -lehden syyskuun 2021 numerossa.

Lähde: https://spacenews.com/oneweb-qa-fully-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/