Outplay kerää 7.3 miljoonaa USD tehdäkseen lähtevän myynnin skaalautuvan

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

SAN FRANCISCO, Kalifornia, 22. heinäkuuta 2021 - (ACN Newswire) - Monikanavaisen myynnin sitouttamisalusta Outplay ilmoitti tänään 7.3 miljoonan dollarin A-varainhankinnastaan Sequoia Capital India -yhtiöltä. Outplay käyttää kerättyjä varoja investoimaan teknologiaan ja palkkaamaan poikkeuksellisia kykyjä ympäri maailmaa.

Nykyään yritykset luottavat tulojen kasvattamiseen yhdistämällä saapuvia ja lähteviä myyntimalleja. Vaikka saapuva myyntiprosessi on kehittynyt nopeasti viimeisen 10 vuoden aikana, lähtevä myynti ei ole. Lähtevät myyntitiimit käyttävät yleensä suuren määrän taktiikkaa tulojen kasvattamiseen. Mutta tämä lähestymistapa ei ole skaalautuva ja tuloista tulee lopulta lähtevän myyntitiimin koon funktio. Tämä johtuu siitä, että lähtevillä myyntitiimeillä ei ole tietopohjaista lähestymistapaa sellaisten mahdollisuuksien kohdentamiseen, jotka todennäköisimmin muuntavat ja viettävät aikaa sähköpostilla tai soittavat satoja potentiaalisia asiakkaita toivoen muutaman muutoksen.

Vuonna 2019 perustetun Outplayn tehtävänä on muuttaa tätä tuomalla ennustettavuus lähtevään myyntiin ja auttamaan jokaista myyjää puhumaan oikeille asiakkaille oikeaan aikaan oikeaan kanavaan. Alusta auttaa lähteviä myyntitiimejä suunnittelemaan, toteuttamaan, seuraamaan, mittaamaan ja optimoimaan yritysten välistä vuorovaikutusta ja mahdollisuuksiaan useilla kanavilla, kuten sähköposti, puhelin, tekstiviestit, sosiaalinen media ja live-chat.

Outplayn toimitusjohtaja Laxman Papineni kommentoi: "Lähtevät myyntitiimit ovat todella myyntiorganisaation pimeä hevonen - tavoitteet ovat korkeat, mutta menetelmät eivät ole tieteellisiä. Outplay on sitoutunut tekemään lähtevän tiedonsiirtoon perustuvan tiedonsiirron, jotta myyntitiimit keskustelevat vain lämpimimpien mahdollisuuksien kanssa milloin tahansa useilla kanavilla optimoimalla aikaa ja resursseja. Jatkuva kumppanuus Sequoia Capital Intian kanssa on osoitus siitä, että myyntitoimintatila, jonka on tarkoitus olla $ 5.59 miljardin dollari vuoteen 2023 mennessä, on valtava mahdollisuus Outplaylle. "

Outplayn avulla myyntipäälliköt voivat luoda tietoihin perustuvia myyntikirjoja valmentamaan tiiminsä jäseniä ja auttamaan heitä saavuttamaan myyntitavoitteensa. Alustan yhdistelmä automatisointia ja räätälöintiä auttaa tiimejä aloittamaan aitoja keskusteluja mittakaavassa, mikä antaa heille mahdollisuuden pysyä tehtävässä käyttämällä useita kanavia yhden käyttöliittymän kautta lisää kokouksia. Myyntiedustajat pystyvät siis rakentamaan monikanavaisen tiedotussuunnitelman näkymilleen sähköpostitse, puhelimitse, tekstiviestillä, LinkedInissä, Twitterissä ja chatissa.

Esimerkiksi Outplay auttaa myyntitiimejä sitoutumaan lämpimiin näkymiin ilmoittamalla heille, kun heidän mahdollisuutensa vierailee yrityksen verkkosivustolla. Aktivoituna Outplayn alan ensimmäisen lähtevän live-chat-ominaisuuden, Magic Outbound Chatin kanssa, edustaja voi aloittaa live-chatin ja käydä asiayhteyteen liittyvää keskustelua potentiaalisen asiakkaan kanssa. Asiakkaat ovat pystyneet määrittelemään potentiaalinsa nopeammin ja kasvattamaan putkilinjaansa 300% käyttämällä työkalua saapuvan chatin rinnalla.

"Olemme edelleen erittäin innostuneita Outplayn missiosta saada jokainen myyntiedustaja toimimaan kuin joukkueen paras edustaja. Lähtevän myynnin tarpeet kehittyvät nopeasti, ja edustajat tarvitsevat nyt yksilöllisiä, automatisoituja ja asiayhteyteen liittyviä työkaluja myynnin lisäämiseksi, jonka Outplay on onnistuneesti mahdollistanut. Myyntiedustajat käyttävät Outplaylle keskimäärin neljä tuntia päivässä, mikä osoittaa luokan johtavien asiakasarvostelujen saaneen tuotteen tehokkuuden. Lisäksi COVID: stä johtuva nopea digitalisointi on ollut merkittävä kiihdytin yritykselle, ja uskomme näiden myötätuulien jatkuvan, kun lähtevä myynti muuttuu digitaaliseksi ”, Harshjit Sethi, pääjohtaja, Sequoia India

Outplay tarjoaa myös tukea ohjelmistojen käyttöönoton varmistamiseksi asiakasryhmissä päivien, ei viikkojen tai kuukausien kuluessa. Sen jälkeen, kun siemenvarainhankinta - 2 miljoonaa dollaria Sequoia Capital India's Surge -yhtiöltä tämän vuoden alussa - on kasvanut nelinkertaisesti liikevaihdollaan, 4-kertaisesti joukkueellaan ja sillä on asiakkaita yli 3 maasta. Outplay oli osa Surge 50 -kohorttia.

Tietoja Outplaystä

Outplay on monikanavainen myyntitoimialusta, joka varmistaa, että lähtevät myyntitiimit toimittavat tehokkaimman viestin täydelliseen aikaan ostajan matkalla oikean kanavan kautta. Dynaamisen sekvensoinnin, maagisen lähtevän chatin ja yksityiskohtaisen analyysin avulla Outplay antaa myynnin kehitysedustajille (SDR) ja yrityskehityksen edustajille (BDR) oikeat signaalit, joten he työskentelevät vain lämpimimmillä näkymillä useilla kanavilla, kuten sähköposti, puhelin, tekstiviesti, LinkedIn , Twitter ja chat.

Lähde: Platodata Intelligence

Aihe: Yhteenveto lehdistötiedotteesta
Lähde: Outplay
Alat: Media ja markkinointi, Venture Capital, Startups
https://www.acnnewswire.com

Asia Corporate News Network -verkosta