Vuonna 2021 olemme nähneet PayPalin kaltaisten yritysten perustavan Kiinassa paikallisia lompakoita keskittyen enemmän rajat ylittäviin maksuihin. Tulevaisuudessa näemme todennäköisesti useamman yrityksen tekevän samoin rahoitussektorin kehittyessä ja omaksuvan teknologian (esim. automatisoidut prosessit). Uusille markkinoille pääsy on toinen askel, jonka yritykset, erityisesti maksupalveluntarjoajat, voivat ottaa.
Aasia ja erityisesti Kiina tarjoavat yrityksille valtavan mahdollisuuden. Kiinalla on tällä hetkellä hyvät näkymät 4.8 biljoonan Yhdysvaltain dollarin TAM:in kanssa. Valitettavasti monet maksupalveluntarjoajat eivät kuitenkaan lähde uusille markkinoille, koska heillä ei ole tietoa muiden maiden maisemista, säännöistä ja määräyksistä. Tämä on tilaisuus, jota ei pidä hukata. Digitaalisten maksujen kehittyessä ja kehittyessä maksupalveluntarjoajien tulisi valmistautua oppimaan muita alueita laajentaakseen kattavuuttaan ympäri maailmaa.
Alla olevien vaiheiden avulla maksupalveluntarjoajat voivat varmistaa, että he ovat edelläkävijöitä ja valmiita siirtymään uusille alueille.
Opi kuinka Aasian ja Tyynenmeren alue toimii
Voidakseen tarjota parasta mahdollista palvelua yritysten on tunnettava asiakkaansa kuin omat taskunsa – ja tämä koskee myös maksupalveluntarjoajia. Varmistaaksesi, että tiedät tämän, sinun on tutkittava markkinasääntöjäsi/määräyksiäsi, maksutilaasi ja kilpailijoitasi.
Uusille Aasian markkinoille tulevien yritysten on ensin tiedettävä, miten maksutapahtumat eroavat toisistaan. Kiina ja muut Pan-Aasian markkinat tekevät paikalliset kuluttajamaksut suoraan käteisestä E-lompakkoon. Tämä eroaa Yhdysvaltojen tai EU:n osavaltioista, joissa käteinen muunnetaan usein ensin luotoksi ja sitten E-lompakoksi tai uuspankeiksi. Tämä johtuu siitä, että Pan-Aasian maat kokivat nopean siirtymisen verkkomaksuihin ja finanssipalvelualan digitalisoitumiseen. Tämän vuoksi maksupalveluntarjoajien on ymmärrettävä erilaiset rajat ylittävät liiketoimet maassa, johon he saapuvat.
Maksupalveluntarjoajien on myös ymmärrettävä paikalliset säännöt ja määräykset saapuessaan uusille alueille. Pan-Aasiassa tämä tarkoittaa, että on tietoinen onshore- ja off-shore-politiikasta. Koska yleisaasialaiset maat ovat rajoitettuja valuuttakurssien ja rajat ylittävien varojen virtojen suhteen, joillakin on onshore- ja offshore-valuuttamarkkinat, joilla on erilaiset muuntokurssit ja markkinamekanismit, jotka auttavat rajat ylittävissä liiketoimissa. Palveluntarjoajien tulee varmistaa, että he tietävät, miten eri maiden väliset yritysmaksut toimivat.
Lopuksi, tietoisuus olemassa olevan kaupan eri tyypeistä (esim. tavarakauppa tai palvelukauppa) Pan-Aasian maissa ja kunkin eri asiakirjavaatimukset ovat erittäin tärkeitä. Tämän tyyppisillä kaupoilla on myös omat osiot, esimerkiksi Tavarakaupan sisällä on muun muassa verkkokauppaa, rajakauppaa ja ostokauppaa. Yritysten tulee tuntea näiden eri toimialojen säännökset ja niillä on oltava tarvittavat asiakirjat ennen kuin ne rakentavat sinne uusia ratkaisuja.
Tietää, mitä paikallinen kumppani voi tarjota
Uusien markkinoiden ymmärtäminen voi olla vaikeaa, mutta se voi olla helpompaa, kun työskentelet sellaisen henkilön kanssa, joka jo tuntee maan tai alueen, jolla haluat työskennellä. Maksupalveluntarjoajien on otettava huomioon ratkaisuja rakentaessaan useita etuja.
Paikallisen kumppanin keskeisenä tehtävänä on olla jo vakiintunut verkosto. Maksuratkaisualustojen innovoinnin jatkuessa niistä on tullut
avoimempi yhteistyölle; Tämä tarkoittaa, että he ovat valmiita työskentelemään enemmän muiden rahoituslaitosten, kuten pankkien, kanssa. Työskentelemällä paikallisen kumppanin kanssa maksupalveluntarjoajat voivat säästää aikaa uusien yhteyksien luomiseen paikallisiin pankkeihin ja sen sijaan hyödyntää kumppaniensa verkostoa, jolloin he pääsevät nopeammin uusille markkinoille. Yritykset voivat myös säästää rahaa, sillä kumppanisi tuntee jo ne resurssit, jotka kulutettaisiin uusien markkinoiden oppimiseen.
Lisäksi yhteistyö paikallisen kumppanin kanssa auttaa varmistamaan, että maksupalveluntarjoajat saavat nopeasti laajan käsityksen uusista markkinoista. Paikallisilta maksupalveluntarjoajilta on hyödyllistä oppia säännöksistä ja dokumentaatiovaatimuksista, koska heillä on välitöntä kokemusta kyseisillä markkinoilla työskentelemisestä ja he voivat jakaa käytännön tietämystään.
Lopuksi maksupalveluntarjoajat voivat yhdessä paikallisen kumppanin kanssa luoda tuotteita ja palveluita. Koska kumppanilla olisi syvempi ymmärrys kilpailijoista, tuotekehityksestä ja kuluttajista, voitaisiin rakentaa kattavampi ratkaisu.
Lista asioista, jotka on tiedettävä ennen uusille markkinoille tuloa, voi tuntua loputtomalta, mutta sen maan ymmärtäminen, jossa haluat kasvaa, on tärkeää. Maksupalveluntarjoajien tulee valmistautua vahvalla strategialla uusille markkinoille siirtyessään, varsinkin jos ne ovat siirtymässä Aasian ja Tyynenmeren alueen kaltaisille potentiaalisille alueille. Laajan tietämyksen ja oppimishalukkuuden ansiosta maksupalveluntarjoajat voivat päästä uusille markkinoille luottavaisesti globalisoituvassa maailmassa.
