Smalls keräsi vielä 19 miljoonaa dollaria korkealaatuisesta tuoreesta kissanruokabrändistään

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Yhdysvalloissa on noin 60 miljoonaa lemmikkikissaa, mikä muodostaa 26 % kaikista yhdysvaltalaisista kotitalouksista, jotka omistavat kissan seuraeläimenä. Tästä valtavasta suosiosta huolimatta suuri osa lemmikkiteollisuudesta on keskittynyt koiriin, ja useimmat kissoille tarkoitetut kissatuotteet ovat vain uudelleenkäyttöisiä koirien tuotteita. pikkuvaatteet on suoraan kuluttajille tarkoitettu ihmislaatuinen kissanruokabrändi, joka on suunniteltu erityisesti kissoille ja niiden uskollisille omistajille. Kissan ateriat on räätälöity kissan rodun, koon ja terveystavoitteiden mukaan, ja niissä on ravitsevia, proteiinipitoisia aterioita, jotka koostuvat laadukkaista ainesosista, jotka eivät sisällä lisä- ja täyteaineita. Vuonna 2017 lanseerattu tuotemerkki tarjoaa tällä hetkellä 16 erilaista maku- ja koostumusyhdistelmää, jotka sopivat minkä tahansa kissan paletille. Kaikki keskittyvät ruoansulatuskanavan terveyden parantamiseen, terveemmän kissan painon edistämiseen ja kroonisten sairauksien, kuten diabeteksen, liikalihavuuden ja sydänsairauksien, ehkäisyyn. Smalls avasi äskettäin uuden huippuluokan tuotantolaitoksen, joka lisäsi kapasiteettiaan 10-kertaiseksi, ja aikoo avata ensimmäisen Cat Cafénsa myöhemmin tänä vuonna.

AlleyWatch tapasi Smallsin toimitusjohtajaa ja perustajaa Matt Michaelson saadaksesi lisätietoja yrityksestä, yrityksen strategisista suunnitelmista, viimeisimmästä rahoituskierroksesta, joka nostaa yrityksen kokonaisrahoituksen 28 miljoonaan dollariin, ja paljon muuta…

Keitä olivat sijoittajasi ja kuinka paljon keräsit?

Smalls ilmoitti 19 miljoonan dollarin rahoituskierroksen. Tätä viimeisintä kierrosta johti Seuran rahasto muiden sijoittajien kanssa, mukaan lukien Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, General Millsin riskipääomaosasto ja Ohio State Universityn rahasto. Perustaja kollektiivi on lisäsijoittaja edelliseltä kierroksella.

Kerro meille Smallsin tarjoamasta tuotteesta tai palvelusta.

Smalls on ensimmäinen markkinoille tuleva DTC-tuoreruokamerkki vain kissoille. Muutamme tapaa, jolla ihmiset ruokkivat kissojaan erittäin proteiinipitoisella, ihmislaatuisella tuoreella ruoalla terveellisempien ja energisempien kissojen saavuttamiseksi. Kissan vanhemmat voivat osallistua valintakyselyyn saadakseen tietoa kissan tottumuksista ja terveysongelmista löytääkseen täydellisen koostumuksen ja ruokatarjouksen – kaikki toimitetaan kotiovellesi.

Mikä inspiroi Smallsin alkua?

Kasvaessani minulla oli yrittäjäisä ja olin todella kiintynyt ajatukseen oman yrityksen perustamisesta, mutta halusin aloittaa jotain, mikä oli positiivista ja merkityksellistä. Olen eläinrakas ja kasvan kissojen ja koirien kanssa, tiesin, että alalla oli hyvääkin tehtävää: Big Pet Food on pitkään palvellut koiria, jättäen kissojen ja kissojen terveyden jälkikäteen. Smalls luotiin vain kissoille suunnatuksi brändiksi priorisoimaan kissojen terveyspalveluita heidän erityistarpeidensa mukaan. Olemme sitoutuneet tarjoamaan ihmislaatuista, kestävästi tuotettua ruokaa, joka on täynnä runsaasti ravintoaineita ilman lisä- ja täyteaineita.

Miten Smalls eroaa?

Toisin kuin muut lemmikkieläinten ruokamerkit, valmistamme tuoreruokaa erityisesti kissoille. Historiallisesti lemmikkieläinten ruokateollisuus on palvellut koiria ja keskittynyt koiriin tavalla, joka on jättänyt kissat taakse. Olemme kehittäneet reseptimme kissojen ravitsemustarpeisiin ja tarjoamme yli 16 makua ja koostumusta, jotka sopivat nirsoimmillekin kissoille.

Mille markkinoille Smalls tähtää ja kuinka suuret ne ovat?

Smalls on suunnattu yli 31.8 miljoonaan amerikkalaiseen kotiin, joissa on kissoja. Kun lemmikkien vanhemmat investoivat yhä enemmän tuotteisiin, joilla he hoitavat lemmikkiään tavalla, joka heijastelee sitä, kuinka he huolehtisivat itsestään tai lapsesta, Smalls tarjoaa terveellisen ja ravitsevan tarjouksen, jonka kissanvanhemmat voivat antaa lemmikilleen.

Mikä on liiketoimintamallisi?

Smalls on tällä hetkellä suoraan kuluttajille, ja aikoo siirtyä vähittäiskauppaan tällä korotuksella.

Miten varaudut mahdolliseen talouden taantumaan?

Lemmikkieläimen ruoka on luokka, joka on osoittautumassa taantuman kestäväksi, sillä 106 miljardin dollarin lemmikkiteollisuus jatkaa ennennäkemättömällä kasvulla ja sen odotetaan ylittävän 277 miljardia dollaria vuoteen 2030 mennessä. Olemme onnekkaita, että kuulumme luokkaan, joka on niin kestävä.

Millainen oli rahoitusprosessi?

Kuten kaikilla kierroksilla, prosessi oli hieman erilainen kuin edellisessä, ja keskityttiin yhä enemmän työmme tuloksiin ja talouteen.

Mitkä ovat suurimmat haasteet, joita kohtaat pääoman hankinnassa?

Koemme edelleenkin kulttuurin ennakkoluuloa kissoja kohtaan. Ei ole harvinaista, että keksijät kieltäytyvät edes puhumasta meille, koska olemme keskittyneet kissoihin, joita he "ei vain ymmärrä". Meillä jopa yksi henkilö sanoi: "välittävätkö kissaihmiset kissoista samalla tavalla kuin koiran vanhemmat?" Näemme tämän ennakkoasenteen mahdollisuutemme, mutta valitettavasti myös syynä kissojen innovaatioiden viivästymiseen.

Mitkä tekijät yrityksessäsi saivat sijoittajat kirjoittamaan sekin?

Suhtaudumme kissa-ensimmäisenä brändinä olemiseen. Lemmikkiteollisuus on yli vuosisadan ajan palvellut koiria – sekä vanhoja tuotemerkkejä että DTC-merkkejä. Hyödynnämme markkinajohtajana 106 miljardin dollarin teollisuudessa, joka on omistettu yksinomaan kissoille. Lisäksi tunnemme asiakkaamme – olemme säilyttäneet 95 % asiakkaistamme vuodesta toiseen yli 100,000 2017 kissan ruokkimiseen vuodesta 10 lähtien. Olemme äskettäin avaneet uutta kasvua avaamalla uuden huippuluokan keittiön, joka kasvaa. tuotantokapasiteettimme on XNUMX-kertainen.

Mitkä ovat virstanpylväät, jotka aiot saavuttaa seuraavan kuuden kuukauden aikana?

Smalls hyödyntää uusia varoja jatkaakseen tuotteidemme innovointia ja tuodakseen uusia lajikkeita nykyiseen tarjontaamme. Koska vain 35 % lemmikkieläinten vanhempien lompakosta on ruokaa, aiomme laajentaa toimintaamme kulhoon. Rakennamme vain kissoille tarkoitettua brändiä, joka tarjoaa kissanvanhemmille paikan, jossa he viihtyvät, ja aiomme avata kissakahvilan New Yorkiin tänä syksynä.

Mitä neuvoja voit tarjota New Yorkin yrityksille, joilla ei ole uutta pääomasijoitusta pankissa?

Pysy keskittyneenä, kuluta viisaasti äläkä menetä hälinää, joka aiheutui rajallisista resursseista.

Missä näet yrityksen olevan menossa lähitulevaisuudessa?

Uusi rahoitus on auttanut meitä selkiyttämään visiotamme kannattavuudesta. Kaksinkertaistamme myynnin vuosi vuodelta ja olemme innoissamme siitä, mitä tulevaisuus tuo tullessaan. Tiimimme kasvaa – lisäämme henkilöstömäärää yli 25 % jatkaaksemme innovointia ja tuodaksemme parhaat tuotteet kissanvanhemmille.

Mikä on paras paikka pitää joukkuetta muualla kaupungissa?

Uskon vahvasti siihen, että pääsen ulos luontoon ja luomaan tilaa keskittyä ympärilläsi oleviin ihmisiin… joten sanoisin Upstate NY.