Oikean myyntikannustimen tarjoaminen voi tarkoittaa eroa motivoituneiden edustajien ja menetettyjen tulojen välillä. Jos etsit tapoja käynnistää myyntitiimi tavoitteidesi saavuttamiseksi, spiff -kannustin on loistava vaihtoehto tutkia.
Mikä on spiff -kannustin?
Merkitys on lyhenne "SPIFF", joka tarkoittaa "Sales Performance Incentive Fund". Spiffit ovat kannustimia, jotka palkitsevat myyntiedustajia nopeasta myynnistä, ja ne annetaan usein ladattavien korttien muodossa. Tätä maksustrategiaa käytetään tyypillisesti lyhyen aikavälin yrityskampanjoissa, kuten uuden tuotteen lanseeraamisessa tai varaston myynnissä.
Spiffin innoittamana myyjät voivat keskittyä tietyn tuotteen tai palvelun myyntiin sen sijaan, että jongleeraisivat koko asiakaskuntaa tai myyntisykliä. Tästä syystä spiffit houkuttelevat tehokkaasti jälleen myyntiedustajia, jotka eivät välttämättä ole parhaimpia säännöllisissä kampanjoissa tai jotka voivat olla myyntitavoitteidensa saavuttamisessa. Lisäksi edustajilla, jotka työskentelevät maantieteellisillä alueilla, joilla on alhaisempi kysyntä, on edelleen mahdollisuus palkita ponnisteluistaan.
Työntekijöiden tyytyväisyys on myös laaja ongelma, jota spiffit voivat parantaa. Keskimäärin 68% työntekijöistä on joko sitoutumattomia tai aktiivisesti irti tehtävistään. Kun työntekijöiden irtisanomisaste on niin korkea, spiff -ohjelma lisää innostusta ja motivaatiota työpaikalla, ja lisätä myyntiä jopa 27%.
Joten miten voit tarjota spifffejä? Prepaid -kortit ovat käytännöllisin ja kätevin ratkaisu spiff -ohjelmiin, koska vastaanottajat voivat käyttää korttejaan missä tahansa vähittäiskaupassa, verkkokauppiaassa tai pankkiautomaatissa, joka hyväksyy luottokortit. Lisäksi kortit voidaan merkitä yrityksesi logolla, joka toimii ilmaisena mainonnana ja muistutuksena yrityksesi hyvästä tahdosta.
Mitä eroa on spiffillä ja provisiolla?
Palkkiot ja palkkiot ovat molemmat suorituspalkkioita, mutta palkkiot ovat väliaikaista käyttöä ja palkkiot ovat pysyvämpiä kannustimia. Spiffit maksetaan myös myyjille nopeasti kertaluonteisina bonuksina tietyn tuotteen tai palvelun myynnistä. Toisaalta provisiot annetaan, kun työntekijät saavuttavat myyntitavoitteensa ajan mittaan, kuten neljännesvuosittain tai vuosittain. Vaikka provisioprosentit vaihtelevat toimialoittain ja maittain, keskimääräinen myyntipalkkio on noin 40% kannustinpalkka ja 60% kiinteä palkka, mutta spiffit voivat olla mikä tahansa määrä.
Milloin kannattaa käyttää spiff -ohjelmaa?
1. Lyhyen aikavälin voitot
Ensinnäkin sinun tulee hahmotella suorituspalkkio -ohjelman tavoitteet ja asettaa aikataulu. Jos tavoitteesi vaatii nopeita toimia, kuten tietyn tuotteen myynnin lisääminen, spiff -mainos on ihanteellinen välittömän palkitsemisjärjestelmänsä vuoksi. Jos etusijalla on kuitenkin asiakassuhteiden luominen tai myynti pidemmällä aikavälillä, uskollisuuskannustimet ja palkkiot sopivat paremmin.
2. Jos sinulla on budjetti
On myös tärkeää harkita vaadittua taloudellista sitoutumista, jos spiff -ohjelmasi onnistuu, koska tämä maksutyyppi on erittäin motivoiva. Suunnittele paras tapaus, joten jos kaikki myyntiedustajasi tuottavat paljon liidejä, yrityksesi voi maksaa ne nopeasti ja ylläpitää moraalia.
3. Jos voit hallita niitä tarkasti
Koska tämä strategia on aikaherkkä, spiffit vaativat huolellista suunnittelua ja hallintaa. Jos suoritat useita kampanjoita samanaikaisesti, jokaisen myynnin ja maksun seuranta voi olla vaikeaa, ja jotkut edustajat voivat viivyttää myynnin tekemistä. Voit ratkaista tämän ongelman toteuttamalla digitaalisen ohjelman palkintojen virtaviivaistamiseksi, mikä säästää aikaa ja hallintokustannuksia. Esimerkiksi, DCR: n mobiililompakkosovellus ja virtuaalikortit poistaa käteisvaikeudet tai sekki -kannustimet ja tarjota hyödyllisiä tietoja tulevien kampanjoiden optimoimiseksi.
Oletko valmis parantamaan välittömän myynnin suorituskykyä spiff -prepaid -korteilla? Ota yhteyttä tänään aloittaaksesi.
Lähde: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Toiminta
- mainonta
- aineet
- Kaikki
- sovelluksen
- pankkiautomaatti
- PARAS
- lisäämällä
- merkkituotteiden
- Rakentaminen
- liiketoiminta
- kassa
- provision
- yritys
- kustannukset
- maahan
- pisteitä
- Luottokortit
- tiedot
- viivyttää
- Kysyntä
- digitaalinen
- Tehokas
- työntekijää
- taloudellinen
- Keskittää
- muoto
- Ilmainen
- rahasto
- tulevaisuutta
- suuri
- Korkea
- Miten
- HTTPS
- Kasvaa
- teollisuuden
- inventaario
- IT
- Työpaikat
- logo
- Uskollisuus
- Tekeminen
- johto
- Kauppias
- Puhelinnumero
- Mobile Wallet
- uusi tuote
- kampanja
- verkossa
- Tilaisuus
- Vaihtoehto
- Maksaa
- maksu
- maksut
- suorituskyky
- suunnittelu
- paljon
- Portal
- Tuotteet
- Ohjelma
- Ohjelmat
- edistäminen
- Hinnat
- Ihmissuhteet
- vähittäiskauppa
- tulot
- Palkkiot
- ajaa
- myynti
- myynti
- tallentaa
- palvelevat
- setti
- Lyhyt
- So
- SOLVE
- alkoi
- verkkokaupasta
- Strategia
- menestys
- järjestelmä
- Kohde
- tilapäinen
- aika
- ylin
- raita
- Virtual
- Lompakko
- KUKA
- Referenssit
- Työpaikka