Menestyksen salaisuus #1 jokaisen kiinteistönvälittäjän pitäisi tietää

Jos minun pitäisi valita yksi Asia, joka on johtanut enemmän liidejä, enemmän tarjouksia ja enemmän menestystä tällä alalla kuin mikään muu, se on henkilökohtainen brändäys.

"Brändisi" on se, mistä sinut tunnetaan; Se on digitaalisen jalanjälkesi, ulkonäkösi, työmoraalisi, taitosi, yhteyksiesi, intohimosi, persoonallisuutesi summa – kaikki ainutlaatuiset ehdotukset, jotka tekevät sinusta sen, joka olet. Tästä syystä asiakas valitsee SINUT – ja siksi henkilökohtaisen brändini rakentaminen on ollut menestyksen salaisuuteni numero 1.

Kuka tahansa – missä tahansa uransa vaiheessa – voi alkaa rakentaa brändiä. Koskaan ei ole liian aikaista tai liian myöhäistä. Tässä on kolmivaiheinen järjestelmä, jonka avulla voit määrittää brändisi ja viedä urasi uudelle menestyksen tasolle (kiinteistöalalla tai millä tahansa alalla):

Vaihe 1: Määritä ydinidentiteettisi.

Ensinnäkin päätä, miten haluat maailman tuntevan sinut, ja luo selkeä strategia tälle visiolle. Ydinidentiteettisi tulee sisältää sekä myymäsi tavarasi ja jotain, josta sinut tunnetaan sen ulkopuolella – jota kutsun sinun "ja". Tässä on esimerkki:

Ehkä olet ahkera, älykäs ja ahkera agentti, joka on valmis tekemään kaikkensa myydäkseen 50 miljoonan dollarin kartanoita. Ehkä olet myös innokas leipuri, joka tunnetaan ystävien ja perheen keskuudessa upeista, kotitekoisista piirakoistasi. Ylellinen kiinteistö on mitä sinä Myydään, ja kotitekoiset piirakat ovat sinun ja– Molempien näiden asioiden on oltava osa ydinidentiteettiäsi. Miksi? Koska ilman "ja" -lausettasi on kyse vain myynnistä – mikä tarkoittaa, että identiteettisi ei erotu kaikista muista myyjistä. Muista: ihmiset eivät pidä siitä, että heitä myydään, mutta he rakastavat ostoksia ystävien kanssa – anna maailman nähdä, kuka olet myymäsi lisäksi, ja ihmiset nauttivat "ostoksia" käymisestä kanssasi. Kun sisällytät "ja" ydinidentiteettiisi, erottuu joukosta. Medialäsnäoloni – olipa se sitten TV-ohjelma, YouTube-kanavani tai verkkokurssini – on minun "ja". Olen kiinteistökauppias, mutta olen myös ihminen, joka on televisiossa ja luo omaa mediaani. Brändini sisältää molemmat.

Vaihe 2. Luo johdonmukaista sisältöä.

Potentiaalisille asiakkaille lisäarvoa tuottavan sisällön luominen – ja sen säännöllinen luominen (tästä lisää myöhemmin) – on yksi tehokkaimmista työkaluista brändin rakentamiseen ja verkoston kasvattamiseen. Jos olet jo sosiaalisessa mediassa, tarkista, mitä julkaiset:

•Onko sisältösi linjassa ydinidentiteettisi kanssa?

• Onko lähettämäsi tiedot informatiivista, ajankohtaista ja hyödyllistä?

• Onko se tulossa Tulokset, kuten tykkäyksiä, kommentteja, jakoja ja (lopulta) liidejä?

• Korostaako se "ja" tarpeeksi?

•Julkaisetko viestejä joka päivä oikeilla alustoilla aktiivisimpiin aikoihin?

Kaikista edellä mainituista säännöllinen postitus on tärkein; Tästä syystä: Sisällön tarkoitus ei ole vain määritellä brändiäsi, vaan myös päästä kohdeasiakkaidesi eteen ja pysyä heidän edessään. Kiinteistöalalla keskiverto amerikkalainen ostaa tai myy kodin vain kerran 13 vuodessa; Tämä tarkoittaa, että sinun on pysyttävä tuon johdon edessä 13 vuotta keskimäärin ennen kuin he ovat valmiita ottamaan yhteyttä palveluihisi. Jos julkaiset vain kerran kuukaudessa, menetät yleisösi ja liidit.

Suosittelen, että valitset kaksi sosiaalista alustaa sekä uutiskirjeen keskittyäksesi ponnisteluissasi ja mahdollisimman usein. Ehkä se on Instagram ja LinkedIn sekä kuukausittainen uutiskirje. Valitse sosiaalisen median alustat, joilla kohdeasiakkaasi ovat, ja keskity niihin – olipa kyseessä TikTok, Clubhouse, Twitter tai jokin muu. Tärkeintä on, että julkaiset säännöllisesti, jotta liidit pysyvät lukittuina.

Vaihe 3. Huuda menestystäsi vuoren huipulta.

Tämä on onnistuneen brändäyksen viimeinen pilari. Se ei ole niinkään erillinen vaihe kuin kattava, jatkuva strategia prosessissa. Brändin määrittäminen, houkuttelevan sosiaalisen median luominen ja säännöllisen sisällön julkaiseminen vahvistavat brändiviestiäsi ja pitävät sinut poissa potentiaalisten asiakkaiden edessä. Se luo liidejä, auttaa sinua tekemään sopimuksia ja lisää asiakkaita – ja tätä menestystä voidaan sitten käyttää jopa lisää.

Jokainen saavutus, jokainen uusi projekti, jokainen tehty sopimus täytyy huutaa vuoren huipulta. Alussa, kun suljet ensimmäisen vuokrasi, huuda se vuoren huipulta. Julkaise muutamia upeita kuvia tiedoista sosiaalisessa mediassa ja onnittele asiakastasi – joka luonnollisesti sai juuri yhden kuuluisista piirakoistasi päätöslahjaksi. Myöhemmin urasi aikana tämä kehittyy kuvan julkaisemiseksi juuri listaamasi 50 miljoonan dollarin kartanon keittiöstä, jossa yksi kuuluisista piirakoistasi on juuri uunista otettu tiskillä (ja valmis maistettavaksi tulevassa avoimien ovien tilaisuudessa). Kyse on johdonmukaisesta brändäyksestä, säännöllisestä julkaisemisesta ja menestyksestäsi huutamisesta – joka vaiheessa. Kierto jatkuu, brändisi on kohonnut ja saavutat jatkuvasti uusia menestystasoja ajan myötä.

Lupaan, että jos käytät aikaa tämän neuvon toteuttamiseen ja rakennat brändiäsi näillä menetelmillä, näet tuloksia.

Lähde: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/