Tässä IoT For All -podcastin jaksossa Prescient Devicesin perustaja ja toimitusjohtaja Andy Wang liittyy meihin puhuakseen haasteista, joita yritykset kohtaavat IoT:n skaalauksessa (päivitys aihe, jossa olemme käyneet ennenkin) ja neuvoja tiellä olevien nopeusmuutosten ja tiesulkujen voittamiseksi. Andy kertoo myös tekijät, jotka vaikuttavat eniten IoT:n onnistuneeseen käyttöön.
Dr. Andy Wang on tekniikan asiantuntija ja yrittäjä, jolla on yli 20 vuoden kokemus. Hän on tällä hetkellä Prescient Devices -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja, MIT-startuppi, joka tarjoaa alan johtavan matalan koodin IoT-ratkaisualustan. Aiemmin hän oli GTI IoT Technologyn toinen perustaja ja teknologiajohtaja, joka rakensi pienitehoisia langattomia IoT-järjestelmiä teollisiin ja älykkäisiin kaupunkisovelluksiin. Andy on tietoliikennejärjestelmien ja integroitujen piirien suunnittelun asiantuntija. Hän valmistui Ph.D. tutkinto Massachusetts Institute of Technologysta.
Kiinnostaako olla yhteydessä Andy Wangiin? Ota yhteyttä häneen Linkedin!
Tietoja Prescient Devicesista: Prescient Devices, Inc (PDI) antaa yritysten suunnittelutiimeille avoimen ekosysteemin vauhdittamaan IoT:n kehitystä. PDI:n hajautetun matalan koodin ohjelmiston avulla yritysinsinöörit, järjestelmäintegraattorit ja datatieteilijät voivat rakentaa sensoreista pilveen IoT- ja reunalaskentaratkaisuja, jotka keskittyvät seuraavan innovaatioaallon toimittamiseen valmistuksen, älykkäiden rakennusten, energian, laitosten ja älykkään liikenteen aloilla. , yksinkertaisella ja skaalautuvalla tavalla.
Tämän jakson tärkeimmät kysymykset ja aiheet:
(02: 00) Johdanto Prescient Devices, Inc:iin
(08: 00) Voitko kertoa joitain käyttötapauksia teknologiallesi?
(09: 57) Mitkä ovat IoT-yritysten suurimmat haasteet, jotka haluavat saada käyttöönoton?
(12: 30) Missä ovat suurimmat kustannukset IoT-ratkaisun kehittämisessä?
(13: 44) Mitkä tekijät vaikuttavat eniten IoT-projektin onnistumiseen?
(18: 52) Miten suhtaudut markkinoiden kouluttamiseen siitä, mitä IoT voi tehdä? Miten neuvot muita yrityksiä lähestymään tätä aihetta?
Transcript:
- Kuuntelet IoT For All Media Network -verkkoa.
- Hei kaikki. Ja tervetuloa toiseen IoT For All -podcastin jaksoon IoT For All Media Networkissa. Olen isäntäsi, Ryan Chacon, yksi IoT For Allin luojista. Ennen kuin siirrymme tähän jaksoon, älä unohda tilata suosikkipodcast-alustallasi tai liittyä uutiskirjeeseemme osoitteessa IoTForAll.com/newsletter, niin saat kaikki uusimmat jaksot heti, kun ne ilmestyvät. Yksi viimeisistä asioista, jonka halusin mainita ennen kuin siirrymme jaksoon, on se, että upeat kumppanimme Calchip Connect ovat innoissaan voidessaan olla edelläkävijöitä IoT-alalla, auttaen edistämään digitaalista muutosta ja hajautettua avoimen lähdekoodin langatonta teknologiaa. Hajautettu verkko on yhteisön hallinnoima verkko, joka tarjoaa julkisia langattomia palveluita IoT-kehittäjille ja kuluttajille vastineeksi arvokkaasta kryptovaluutasta. Tämä uusi yhteyksien aalto kasvaa räjähdysmäisesti. Varhaiset käyttäjät etsivät uusia tapoja käyttää Internetiä. On aika siirtyä pois ikääntyvästä infrastruktuurista ja omaksua vertaismalli. Hajautettu langaton verkko on vauhdikas, ja se on tullut jäädäkseen. Tarkista siis Calchipconnect.com. Se on CALCHIPCONNECT .com. Nauti siis tästä IoT For All -podcastin jaksosta ilman pitkiä puheita.
– [Ryan] Tervetuloa, Andy, IoT For All -ohjelmaan. Kiitos, että olit täällä tällä viikolla.
– [Andy] Kiitos. On ilo olla täällä.
– [Ryan] Joo, on mahtavaa saada sinut. Halusin aloittaa pyytämällä sinua antamaan nopean esittelyn itsestäsi, kenties taustakokemuksesta, kaikesta, mitä luulet olevan relevanttia yleisöllemme saadaksesi paremman käsityksen siitä, ketä kuuntelemme.
– [Andy] Kyllä, ehdottomasti. Olen koko ikäni insinööri. Ja valmistuin tohtoriksi sähkötekniikasta MIT:ssä 2000-luvulla ja työskentelin langattomien viestintäjärjestelmien parissa, joita kutsutaan langattomiksi anturiverkoiksi väitöskirjaani varten. Ja tietysti melkein 10 vuotta myöhemmin langattomat anturiverkot muuttuivat IoT:ksi, mikä oli täysin sattumaa, mutta se oli ehdottomasti mielenkiintoinen alku.
– [Ryan] Fantastinen. Puhu siis hieman enemmän nykyisestä yrityksestäsi, yrityksesi toiminnasta ja roolista, joka teillä on IoT:ssä.
– [Andy] Kyllä. Nykyinen yrityksemme, Prescient Devices, lähti itse asiassa aikaisemmasta käynnistyksestä kuin minä. Eli noin 10 vuotta sitten yritimme pohjimmiltaan ratkaista paikallisten sähköyhtiöiden ongelmaa, joka valvoo maanalaisia olosuhteita, kuten kaasunkorkeutta, vedenkorkeutta, laskeuko ihmiset ilman lupaa voimalaitostunnelien alle. Joten pystyin soveltamaan koulussa oppimaani langattomista anturiverkoista tähän ongelmaan. Ja tietysti se oli vuoden 2010 tienoilla. IoT:tä ei siis ollut paljon, ja meidän piti rakentaa kaikki tyhjästä. Periaatteessa kaikki laitteistot menivät maan alle. Joten, siellä oli oltava vesitiivis, kosteustiivis, signaalin on tultava maan alla, aina ulos. Meillä oli oltava viestintäliittimet. Meidän piti rakentaa omat viestintäprotokollamme. Sitten meidän piti rakentaa pilvi. Ja se oli hieno kokemus. Ratkaisimme erittäin hyvin sähköyhtiöiden suuren kivun. Ja matkan varrella huomasimme, että juuri silloin, kun IoT alkoi todella levitä, noin 2014, 2015 tai sen jälkeen huomasimme, että ihmiset ovat kiinnostuneita IoT:stä nyt paljon enemmän, mutta se on uutta. Ihmiset eivät vielä osaa soveltaa sitä. Ja ensimmäisellä niistä, jotka tekevät, heillä on yleensä paljon kysymyksiä. Heillä on paljon muutoksia, joita he haluavat tehdä. Joten perinteisille järjestelmille, joissa koko järjestelmä on kuin musta laatikko, eikö niin? Paljon ohjelmistoja, paljon sulautettua ohjelmointia, asiakkaat olivat erittäin hitaita ottamaan käyttöön tämäntyyppisiä järjestelmiä, kehittämään tämäntyyppisiä järjestelmiä. Joten se sai meidät miettimään, mikä olisi parempi tapa tehdä se. Onneksi insinöörinä tiedämme paljon suunnitteluohjelmistoja, jotka ratkaisevat juuri tämän ongelman. Esimerkiksi Rockwell-automaation ohjelmistot PLC:n ohjelmointiin, National Instrumentsin LabVIEW-ohjelmisto tiedonkeruun tekemiseen. Niitä kutsutaan nykyään matalakoodisiksi ohjelmistoiksi, joiden avulla asiakkaat voivat vetää ja pudottaa komponentteja, yhdistää johtoja ja tehdä mukautettuja ohjelmointia, pohjimmiltaan tietämättä paljoakaan tekniikasta. Joten ajattelimme, okei, ehkä voisimme tehdä tämän IoT:lle. Joten aloimme kokeilla, rakennamme ohjelmiston, kutsumme sitä hajautetuksi paikalliseksi ohjelmointiohjelmistoksi, ja se on tuotteidemme perusta.
– [Ryan] Kerro siis vähän lisää tuotteesta, miten se toimii. Ilmeisesti olen kuullut muista alhaisen koodin ratkaisuista, mutta puhu vähän enemmän tarjonnastasi, jotenkin miksi se on ainutlaatuinen. Mikä siinä on erilaista ja minkälaista arvoa se tuo markkinoille.
– [Andy] Aivan. Periaatteessa, kun aloitimme tuotteemme, meillä oli tuotteelle yksi vaatimus, joka on, että käyttäjälle, jonka ei välttämättä tarvitse olla teknologia- tai ohjelmistoasiantuntija, he menevät yhteen paikkaan, he rakentavat kokonsa. IoT-järjestelmä kyseisessä paikassa. Heidän ei tarvitse tulla ulos. Heidän ei tarvitse tehdä kehitystyötä tai pilvitoimintoja. Heidän ei tarvitse tehdä hienostunutta sulautettua ohjelmointia, vain yksi paikka, kuten LabVIEW, eikö niin? Joten he vedä ja pudota koodilohkoja. He toteuttavat sen. He voivat halutessaan tehdä ilman koodia, matalakoodia tai koodausta, mutta se on yksi käyttöliittymä koko ratkaisulle. Ja sen tekemiseksi meidän on tuotava erilaisia fyysisiä komponentteja ja esitettävä ne malleina järjestelmämme sisällä, koska IoT-järjestelmässä on monia, monia laitteita, eikö niin? Sinulla on monia reunalaitteita, ne on yhdistetty antureisiin ja niitä on kaikkialla. Joten periaatteessa sinun on virtualisoitava ne ohjelmistoomme lohkokaaviona. Ja sitten sinulla on myös muita lohkoja, jotka voivat edustaa pilvitoimintoja, pilvilogiikkaa, pilvihallintapaneeleja. Ja sitten voit kytkeä niiden väliin. Tämä on siis niin kutsuttu malliton koodityyppinen lähestymistapa, eikö niin? Pohjimmiltaan ohjelmisto on malli koko järjestelmästäsi ja käyttäjä tai insinööri vain menee sisään, ajaa lohkon alas, he sanovat, okei, lohkon sisällä, haluan tämän lohkon keräävän tietoja, laskevan, käsittelevän jonkin verran. , tarina ja tietokanta. Ja haluan, että tiedot tulevat ulos, yhdistän toiseen lohkoon, joka on pilvessä tehdäkseni enemmän pilvikäsittelyä. Ja voit piirtää kaiken samassa ohjelmistossa samaan paikkaan. Joten tämä tekee asioista paljon yksinkertaisempaa rakentaa jollekin, joka ei ole asiantuntija. Ja mielestäni olemme tehneet sen erittäin hyvin.
– [Ryan] Nyt on toivoa, että yritykset, joiden kanssa työskentelet, voivat hoitaa kehityksen ja lopulta ratkaisun mittakaavan käyttämällä tuotettasi itse, vai oletteko kaikki mukana koko matkalla alusta alkaen työskentelemään heidän kanssaan heidän ratkaisunsa laajuudessa?
– [Andy] Ajatuksena on, että lopulta yritykset tai käyttäjät voivat rakentaa kaiken itse, mitä me nyt teemme. Annamme ohjelmiston melko paljon insinööreille ja käyttäjille. He kokeilevat sitä. He rakentavat tavaraa. Ja kun he voivat skaalata tuotantotason ratkaisuja, he voivat nyt sanoa, että ehkä, me maksamme sinulle rahaa, jotta voimme hallita sitä ammattimaisesti. Kun sanon hallita, tarkoitan, että ohjelmisto hallitsee kaikkea, eikö niin? Automaatiota siis kulissien takana. Ja joten emme… Emme yleensä ole tekemisissä. Osallistumme auttamaan käyttäjiä tällä matkalla. Jos käyttäjä sanoo, okei, miten teillä menee tämän tyyppisessä analytiikkassa? Eikö? Auttaisimme. Joskus rakennamme lisäpaketteja heidän käyttöönsä. Ja lopulta tavoitteena on, että periaatteessa voit käyttää melkein kuin LabVIEW- tai RSlogics-käyttäjät... PLC-puolelta, ja he voivat tehdä sen vain vähän.
– [Ryan] Gotcha. Onko siis olemassa käyttötapauksia tai käyttöönottoja, joihin kaikki keskittyvät? Tai mitä tahansa toimialaa, johon olet keskittynyt, tai mitä tahansa, jonka haluaisit jakaa yleisömme kanssa, jotta he voivat saada jonkinlaisen reaalimaailman esimerkin, nähdä kuinka teknologiasi soveltaminen tapahtuu?
– [Andy] Kyllä, ehdottomasti. Emme siis keskity tiettyihin toimialoihin. Keskitymme tiettyyn sovellukseen, eikö niin? Joten sovellus on pohjimmiltaan etävalvontaanalytiikkaa, reunalaskentalaitteita. Joten sovelluksemme ovat esimerkiksi valmistusympäristössä, ehkä insinööri haluaa nopeasti seurata esimerkiksi tiettyjen laitteiden kulumista, eikö niin? Se voi olla jonkinlainen luotain, se voi olla kone, ehkä he halusivat mitata tärinää tai he laskevat kuinka monta kertaa anturi koskettaa alas. Aiemmin tietysti vain tuon ratkaisun rakentaminen vaatii melko kehittyneen ohjelmisto- ja suunnittelutiimin, eikö niin? Tänään nappaamme yhden näistä reunalaitteista hyllyltä, ne kiinnittävät tärinäanturin tai kiinnittävät…. Läheisyysanturi. Ja sitten ohjelmistostamme he voivat koodata suoraan, mitä he haluavat sen tekevän noilta antureilta tulevalla tiedolla, eikö niin? Ohjelmistomme on siis pilvessä ja asennat reuna-agenttimme reunalaitteeseen. Ja nyt voit ohjelmoida kyseisen reunalaitteen ohjelmistostamme pilvessä, voit yhdistää laitteen muihin laitteisiin. Voit yhdistää sen joihinkin pilvitoimintoihin. Joten käyttötapamme vaihtelevat valvontalaitteiden toiminnasta tehtaissa valvontalaitteisiin siellä, jopa autopesuloissa, kaikkialla missä haluat sen etävalvontaan, antureiden avulla, konenäön avulla, voit tehdä tämän erittäin nopeasti ohjelmistomme avulla. .
– [Ryan] Fantastinen. Okei. Siinä on paljon järkeä. Ja kun työskentelet kaikenkokoisten yritysten kanssa kaikilla eri toimialoilla, missä… Mitkä ovat havainneet suurimmat haasteet niiden käyttöönotossa? Ja kaiken lisäksi, mitä neuvoja sinulla on näille yrityksille, jotta ne voisivat auttaa selviytymään niistä haasteista, joita yleensä näet puolellasi?
– [Andy] Joo, joten näemme varmasti paljon haasteita yrityksissä, jotka ottavat käyttöön IoT:n, ja yksi haaste on se, että mielestäni monet AN-asiakkaat eivät todellakaan tiedä tarkalleen, mitä IoT-ratkaisuja omaksutaan... IoT-ratkaisut otetaan käyttöön. Tämä on täysin ymmärrettävää, näemme tämän yhä uudelleen ja uudelleen. Joten he eivät tiedä mitä seurata, mitä tehdä tiedoilla. Kuinka poimimme arvon tiedoista tai jopa kuinka paljon he saavat sijoitetun pääoman tuottoprosenttia? Joten uskon, että kaikkien vastausten saaminen etuajassa on tyypillisesti sitä, miten yritykset toimivat aiemmin ottaakseen käyttöön tämäntyyppisiä ratkaisuja. Heillä on oltava ehdotus. Heillä on oltava budjetti. Heidän on tultava sisään ja sanottava esimiehillemme, että siellä on ROI. Ja valitettavasti tämä omaksumistapa ei todellakaan tuota suurta menestystä, koska IoT:n kanssa työskentely datan kanssa on lähes jatkuva prosessi. Sinun on ensin saatava näkyvyys laitteeseesi, prosesseihisi. Voit nähdä siitä joitain tietoja. Teet yksinkertaisen kynnyksen havaitsemisen havaitaksesi, onko jokin vialla, mutta heti kun pääset siihen, alat tarkkailla, mitä muuta voit tehdä. Joten voit toteuttaa kehittyneempiä algoritmeja. Ehkä voit lisätä kameroita täydentämään mitä sinulla on. Ja ajan myötä, jos pystyt toistamaan, lähes aina, saat erittäin korkean sijoitetun pääoman tuottoprosentin, mutta koska IoT-järjestelmät ovat niin monimutkaisia, musta laatikko -ominaisuus, useimmat yritykset eivät pysty tekemään sitä. Joten, tätä me teemme, eikö? Sanomme siis, että ohjelmistomme avulla voit aloittaa, tehdä muutamia yksinkertaisia asioita, ratkaista muutamia yksinkertaisia ongelmia, koska voit tehdä sen hyvin nopeasti. Ja sitten, saamasi havainnon ja saamasi palautteen perusteella, jatkat huipulle rakentamista. Se on siis erittäin, erittäin ketterä kehitystyyppi. Ja koska insinöörit voivat tehdä sen, yritykset eivät vaadi paljon resursseja aloittaakseen. Aloittaminen on erittäin edullista. Joten uskomme, että se on oikea tapa omaksua jotain, joka on mahdollisesti transformoiva, mutta se vaatii iteraatiota päästäkseen transformaatioon.
– [Ryan] Siinä on paljon järkeä. Ja missä sinä… Kun pystyt säästämään kustannuksia ja aikaa koko tuon vaiheen ajan, missä näet suurimman osan kustannuksista vaikuttavan ratkaisun kehittämiseen? Onko se enemmän laitteiston puolella vai onko jokin muu alue, jossa tietyt kustannukset todella alkavat vaikuttaa?
– [Andy] Nähtymme kustannukset ovat todella inhimillisiä kustannuksia. Jos siis esimerkiksi… Jos yritys haluaa kehittää IoT-ratkaisun, se vaatisi ohjelmistosuunnittelijan rakentamaan sovelluksen ja toisen ohjelmistosuunnittelijan kokoamaan pilven ja ympäristön, eikö niin? Kehittäjäjuttuja. He tarvitsevat ehkä järjestelmäsuunnittelijan tekemään tuotetestin varmistaakseen, että ratkaisu on kunnossa. Asensit ratkaisun. Ja kun lasket sen yhteen, tarvitset neljä tai viisi insinööriä, ehkä puoli miljoonaa - miljoonaa dollaria vuodessa vain tehdäksesi tämän kehityksen, eikö niin? Joten sinun on kohdistettava kaikki kustannukset etukäteen. Ja ihannetapauksessa se, mitä todella haluat tehdä, on tämä ympäristö, jossa voit vain omistaa yhden insinöörin, joka voi nopeasti rakentaa alustavia ratkaisuja. Siitä eteenpäin se kehittyy ilman sitä suurta teknologiaa, asiantuntemusta, jota vaadittiin aiemmin.
– [Ryan] Aivan. Oikein. Nyt minulla on ollut yksi kysymys, koska olemme puhuneet joukon vieraita näistä aiheista. Puhuimme haasteista aiemmin, ja jokaisella on tietysti oma näkemyksensä, mutta yksi alue, josta emme juuri puhu liikaa, ovat tekijät, jotka todella vaikuttavat onnistuneeseen IoT: n käyttöönottoon yleisesti. Luulen, että sillä mitä tarjoat on markkinoilla, tekniikan käytettävyyden helppous on jotain, joka edistää omaksumista, mutta olisin iloinen, jos voisit puhua vähän enemmän, jopa korkealla tasolla. , mitä olet nähnyt kaikissa käyttöönottoissa ja kaikissa projekteissa, joissa olet ollut mukana. Missä näet… Tai mitkä tekijät vaikuttavat mielestäsi eniten IoT:n onnistuneeseen käyttöönottoon… Varhaisista… Vain eräänlaisia suunnitteluvaiheita, koko mittakaavassa.
– [Andy] Okei. Olemme työskennelleet aikaisemmassa käynnistyksessämme luultavasti yli 400 asiakkaan kanssa. Olemme siis kehittäneet hyvän käsityksen siitä, mitkä projektit onnistuvat. Ihmiset sanovat, että IoT:n käyttöönotto on strategia, se ei ole ratkaisu. Joten sinun täytyy tavallaan mennä ajatteluun, että se on kokeellista, iteratiivista, eikö niin? Joten joskus sinun on ehkä kokeiltava kolmea erilaista ratkaisua saadaksesi optimaalisen. Ja sinun täytyy ottaa pieniä askeleita. Askel kerrallaan näkyvyydestä, löytöihin, muutokseen ja yrityksiin, jotka tekevät… Jotka ottavat tämän lähestymistavan, yleensä menestyvät erittäin todennäköisesti. Mutta tämä lähestymistapa on molempien vaikea toteuttaa, koska yritykset eivät ole tottuneet tällaiseen lähestymistapaan, mutta ei myöskään ole tarpeeksi hyviä työkaluja, joiden avulla yritykset voisivat omaksua tämän lähestymistavan.
– [Ryan] Gotcha. Siinä on paljon järkeä. Jos meidän pitäisi jotenkin hajottaa IoT:n eri vaiheet, kehitysvaiheessa meillä on konsepti, prototyyppivaihe. Sitten meillä on sellainen mittakaava. Jos kävisimme läpi kaikki nämä kolme aluetta ja puhuisimme siitä, mitä menestymiseen tarvitaan, miten tekisit sen?
– [Andy] Joo. Joten usein teemme, kun puhumme asiakkaille, kysymme, mikä heidän ongelmansa on… He yrittävät ratkaista, eikö niin? Joten yritämme aina ehdottaa jotain hyvin yksinkertaista. Ehkä tulosten näyttäminen vie alle viikon. Se on siis konseptivaihe, eikö niin? Se on prototyyppi. Mutta hyvä asia ratkaisussamme on, että jos rakennat sen sisään, se on tuotantoluokkaa alunperin, eikö? Joten ehkä se on pienimuotoinen ratkaisu. Ehkä sinulla on vain ollut yksi reunalaite, eikö niin? Mukana muutama anturi. Mutta se on melko vakaa. Ja kun pidät siitä, voit periaatteessa lisätä siihen laitteita napsauttamalla hiiren painikkeita. Ja sitten, mitä teet, kun jatkat analytiikan lisäämistä sen päälle, eikö niin? Ja aluksi kyse on yleensä tietojen hankkimisesta, tietojen muotoilusta, tietojen tallentamisesta. Ja sen jälkeen on tarkoitus tehdä sille kehittyneempi analytiikka. Meillä on paketteja sitä varten. Ja sen jälkeen voit lisätä lisäantureita, lisänäkemyksiä, ääniratkaisuja. Tuemme niitä, jotka ovat valmiita. Eli askel askeleelta, niin että konseptista skaalautuvaan tuotantoon päästään ehkä noin kuukauden sisällä, mikä on aika nopeaa verrattuna moniin muihin ratkaisuihin.
– [Ryan] Tietenkin. Joo, se on erittäin nopea. Nyt, mitkä muut tekijät vaikuttavat siihen, se on se, että pystymme saavuttamaan sen mittakaavan… Tai saavuttaaksesi niin nopeasti käyttöönoton, paitsi kenraalistasi, tarjontasi, joka sinulla on markkinoille, koska tiedän, että muut tekijät, jotka vaikuttavat tähän.
– [Andy] Joo. Joten, Ryan, jos ajattelet sitä, mitä ihmiset tekevät IoT:llä, ainakin suurin osa ratkaisuista on… Ne kuuluvat samaan ämpäriin, eikö niin? Kyse on siis tietojen hankkimisesta, sitten kyseisten tietojen arvon selvittämisestä. Ehkä teet sen siinä reunassa. Ehkä teet sen pilvessä. Ehkä tarvitset kolme tai viisi anturia, mutta… Teema on sama. Joten teemme sen, että tämän tyyppisissä ongelmissa tiedämme, kuinka… Kuinka löytää ratkaisu, koska ensinnäkin sinulla on työkalut kaiken datan ja analytiikan tekemiseen joko reunalaitteissasi tai pilvessä tai voit kopioida edestakaisin. Tai on olemassa erityisiä ratkaisuja, kuten analytiikkaratkaisuja eri antureille, joita voit käyttää. Joten se on rajoittunut joukkoon ongelmia. Sanoisin, että yleinen ongelma, jota suurin osa yrityksistä etsii, nyt tietysti, jos mennään paljon kehittyneempään, se vie varmasti kauemmin kuin kuukauden, eikö? IoT:n käyttöönotto ei ole koskaan yhden kuukauden asia, mutta seuraamalla näitä vaiheita kuukaudessa pääset todella hyvään vaiheeseen. Ja sieltä eteenpäin voit jatkaa kehitystä, ja juuri tuo joustavuus ja kehitys lisäämme tuotteeseemme.
– [Ryan] Saanen nyt kysyä, että kun työskentelet monien eri yritysten kanssa, yksi asia, jonka olen tavallaan nähnyt trendinä, on vain yleinen koulutuskomponentti siitä, mitä IoT on ja miten se voi hyödyttää yrityksiä. Mitä te kaikki teette auttaaksenne kouluttamaan... Potentiaaliset asiakkaat, ehkä jo ennen kuin puhutte heille, IoT:n arvoista ja eduista auttaaksenne heitä lisäämään todennäköisyyttä, että he ovat halukkaita omaksumaan ja sitoutumaan kanssasi liiketoimintaan . Ja juuri siellä olemme nähneet monien yritysten kamppailevan. Monilla yrityksillä on vaikeuksia kouluttaa ihmisiä ennen kuin he edes ottavat heihin yhteyttä siitä, mitä IoT voi tehdä heidän liiketoiminnassaan, jotta se sitten ilmeisesti muuttuisi suhteeksi ja liikesuhteeksi sen jälkeen. Joten mitä te kaikki teet auttaaksesi voittamaan sen kamppailun, jonka monet ihmiset joutuvat yrittämään selvittää, sopiiko IoT heille. Ja suuri osa siitä alkaa. Vain olla tarpeeksi koulutettu… Oikeiden tietojen avulla tehdä oikeita päätöksiä omaksumisesta ja osallistumisesta… Ratkaisun rakentamiseen omalle tai mahdollisesti asiakkaidensa liiketoiminnalle.
– [Andy] Joo. Tämä on todella hyvä pointti, jonka nostat esiin, Ryan, koska IoT on hyvin uutta monille asiakkaille, erityisesti asiakkaille. He eivät tiedä mitä tehdä. Joten meidän tapauksessamme mielestäni meillä on koulutuskomponentti. Meillä on vahva konsultointikomponentti, joka auttaa paitsi teknologiaratkaisuissa, myös strategisessa käyttöönotossa. Strategian kanssa. Joten yleensä jaamme kokemuksiamme siitä, kuinka olemme pystyneet auttamaan asiakkaita menestymään ja autamme esimerkkejä pohtimaan, mitä he voivat tehdä. Ja toisaalta teemme myös paljon, tavallaan, mitä me kutsumme… Opetusohjelmia, ratkaisumalleja, teknologiapuolelle, eikö niin? Joten teknologian puolella vielä nykyäänkin, kun insinöörit, järjestelmäintegraattorit, järjestelmäarkkitehtuurit ovat kiinnostuneita IoT:n käyttöönotosta, taitotaso ei vieläkään ole siellä. Joten, mitä me teemme, rakennamme ratkaisumalleja ja jaamme ne. Luovumme siitä ilmaiseksi, pohjimmiltaan yhteisömme käyttäjille, ja sanomme, ota, katso miten… Miten rakennat tuotantotason ratkaisun, joka voi skaalata moniin, moniin laitteisiin, eikö niin? Tässä on kaikki asiat, joita meidän on mietittävä. Tässä on kaikki tekniikat, joita käytät siihen. Joten uskon, että auttamalla käyttäjäyhteisöä suunnittelutekniikoiden kanssa ja siinä, mitä he voivat tehdä ratkaisumalleilla ajan mittaan, rakennamme sen tavallaan tuotantoluokan käyttöönottamista varten asiakassivustoina.
– [Ryan] Aivan. Se on fantastista. Luulen, että monet yritykset voisivat luultavasti hyötyä tästä lähestymistavasta, ja he ymmärtäisivät paremmin, kuinka kommunikoida asiakkaidensa kanssa jo ennen kuin heistä tulee heidän asiakkaitaan, ja vain auttaa heitä voittamaan nämä haasteet tai huolenaiheet, joita heillä saattaa olla tai joita heillä on. sisäisesti tai miettien, miksi IoT on tavallaan oikea vastaus, mutta
– [Andy] Juuri niin. Se on aivan oikein. Ja meidän tapauksessamme luulen, että meillä on myös joitain… Tuotteemme on erittäin mielenkiintoinen, eikö? Mainitsin siis, että tämä konseptimalli on koodi, pohjimmiltaan meidän ohjelmistomme, koko IoT-järjestelmäsi on malli. Sinulla on… Se edustaa todellista koodia, joka ajetaan jokaisessa laitteessa, mutta se edustaa tietovirtaa. Se edustaa laitehallintaa, laitekokoonpanoa. Joten se ei ole uusi konsepti tekniikassa, kuten kaikki mainitsemani suunnitteluohjelmistot. He kaikki käyttävät tätä konseptia… Mutta IoT:lle se on vielä suhteellisen uutta. Huomaamme, että monet käyttäjät eivät tiedä sitä. Ja, mutta ne ovat niin voimakkaita käsitteitä, eikö? Teemme siis paljon koulutusta myös sen ympärillä. Ja minä… Kuten sanoit, mielestäni sekä käyttäjien että loppuasiakkaiden kouluttaminen on… Se on vain erittäin tärkeää IoT:n käyttöönotossa.
– [Ryan] Olen täysin samaa mieltä. Tämä on yksi syistä, miksi aloitimme IoT For Allin alun perin, oli auttaa kouluttamaan maailmaa siitä, mitä IoT on ja miten se voisi hyödyttää heidän yrityksiään. Koska suuri osa tiedoista, joita näimme siellä, oli hyvin teknistä, hyvin suunniteltua ja insinöörikeskeistä. Se ei oikeastaan puhunut monille ei-teknisten yritysten tai IoT-yritysten päättäjille, joilla ei ole teknistä taustaa. Joten he eivät oikein pystyneet ymmärtämään, mitä IoT:llä todellisuudessa tapahtui, mitä se todella hyödytti heidän liiketoimintaansa. Se oli siis tavallaan meidän lähestymistapamme. Ja monet yritykset, joita olemme nähneet sen jälkeen, ovat omaksuneet tämän lähestymistavan, rakennusmateriaaleja, jotka todella puhuvat heidän asiakkaansa sen sijaan, että ne puhuisivat ja yrittäisivät tehdä vaikutuksen ihmisiin heidän teknisellä tietämysllään. Ja uskon, että se on tehnyt ihmeitä teollisuudellemme kautta linjan kaikille, jotka ovat tavallaan osallistuneet markkinoiden ja maailman kouluttamiseen IoT:stä sen sijaan, että he yrittäisivät vain työntää tuotetta. Joten mielestämme se on ollut upeaa. Ja se, mitä te kaikki teette, on mielestäni myös hienoa.
– [Andy] Joo. Tämä on niin tärkeää. Mielestäni koulutus, eikö? Podcastin, webinaarien ja julkaisujen kautta todella paljon loppuasiakkaita autetaan ymmärtämään paremmin adoptio. Ja mielestäni teknologian monimutkaisuus tekee siitä vaikean, eikö niin? Tänään kuitenkin paranee. Tekoälyssä on enemmän matalakoodia, ei vain IoT:lle. Ja… Joten… Joten ratkaisut ja strategiat ovat tulossa lähestyttävämmiksi ja käyttökelpoisemmiksi. Joten olemme hyvin optimistisia ja näemme markkinoiden liikkuvan tähän suuntaan yhä nopeammin. Kiinnostusta varmasti löytyy. Näemme kiinnostusta lähes kaikista yrityksistä, jotka haluavat ottaa IoT:n käyttöön. Miten ylitämme tämän esteen saadaksemme kaikki toiselle puolelle, jotta he voivat omaksua oikean strategian ja optimoida tulokset. Luulen, että se on asia, jonka eteen pyrimme kouluttamaan.
– [Ryan] Aivan. Oikein. Ehdottomasti, ja se on upeaa. Jos yleisömme siellä haluaa oppia hieman enemmän yrityksestä, mitä teillä kaikilla on meneillään, mikä on paras tapa tehdä se heille?
– [Andy] Joo. Sivustollamme on siis paljon hyvää tietoa. Meillä on paljon julkaisuja. Meillä on tapahtumia. Joten… Lukijasi voivat mennä verkkosivuillemme ja tapahtumat-osioon nähdäksesi, mitä meillä on. Meillä on webinaareja. Meillä on esimerkiksi yksi tulossa ensi viikolla. Meillä on myös paljon YouTube-videoita. Ne ovat varmaan teknisempiä, eikö? Selitämme ohjelmistomme ominaisuudet ja kuinka voit rakentaa parempia IoT-ratkaisuja sen sisään. Joten insinöörit tai käyttäjät voivat mennä YouTube-kanavallemme katsomaan joitain niistä. Totta kai, ota meihin yhteyttä. Puhumme aina mielellämme loppuasiakkaille, käyttäjille. Täytä vain nopea lomake verkkosivuillamme, niin otamme yhteyttä. Rakastamme aina oppia käyttötapauksia, kuinka ihmiset rakentavat IoT:tä, ja se on oppimisprosessi. Se on kasvava prosessi meille kaikille.
– [Ryan] Joo, se on upeaa. Ja onko jotain uutta ja jännittävää tulossa ulos kaikenkaikkiaan, mitä yleisön tai kenen tahansa siellä kuuntelevan pitäisi etsiä?
– [Andy] Joo. Olemme siis viime aikoina keskittyneet melkoisesti rakentamaan ratkaisumalleja, jotka ovat plug and play -ratkaisuja, mutta käyttäjät voivat vetää ja pudottaa ne suoraan ohjelmistossamme, ja se on valmis. Suosittelen siis käyttäjiä… Jos haluat katsoa joitain ratkaisumalleistamme löytyviä videoita. Ja jos he ovat kiinnostuneita, tule paikalle, tule verkkosivuillemme ja rekisteröidy. Meillä on yhteisö… Ohjelmistomme yhteisöversio, jota voi käyttää ikuisesti kehitykseen. Kannustan ihmisiä kokeilemaan sitä, katso jos se auttaa joitain heistä. Ja tietysti etsimme jatkuvasti palautetta siitä, kuinka voimme tehdä… Low-code-tuotteemme käyttäjille helpompaa ja nopeampaa. Sivustomme on siis hyvä resurssi sen löytämiseen.
– [Ryan] Fantastinen. No, Andy, tämä on ollut hieno keskustelu. Arvostan todella, että käytät aikaa keskustellaksesi kanssani ja antaaksesi tämän tiedon yleisöllemme. Minusta se, mitä sinulla on meneillään, on hienoa. Kaikki, mitä yritys voi tehdä lisätäkseen todennäköisyyttä, että yritys ottaa IoT:n käyttöön, auttaa mielestäni vain koko alaa. Joten… Arvostan todella kaikkea, mitä te kaikki teette, ja mielestäni se, mitä teette, on upeaa.
– [Andy] No, kiitos paljon, että sait minut, Ryan. Se on todellinen ilo.
– [Ryan] Ehdottomasti. Selvä, kaikki. Kiitos vielä kerran liittymisestäsi tällä viikolla IoT For All -podcastiin. Toivottavasti pidit tästä jaksosta. Ja jos näin, jätä meille arvio tai arvostelu ja muista tilata podcastimme millä tahansa alustalla, jolla kuuntelet meitä. Lisäksi, jos sinulla on vieras, jonka haluaisit nähdä esityksessä, ilmoita meille osoitteeseen [sähköposti suojattu], ja teemme kaikkemme saadaksemme heidät suosituiksi vieraiksi. Muuten, kiitos vielä kerran kuuntelusta. Ja nähdään ensi kerralla.
Lähde: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- Tili
- hankinta
- lisä-
- Hyväksyminen
- neuvot
- AI
- algoritmit
- Kaikki
- Analytics
- Hakemus
- sovellukset
- ALUE
- noin
- yleisö
- lupa
- Automaatio
- PARAS
- Suurimmat
- Bitti
- Musta
- hallitus
- Laatikko
- rakentaa
- Rakentaminen
- Nippu
- liiketoiminta
- yritykset
- soittaa
- kamerat
- tapauksissa
- paini
- toimitusjohtaja
- haaste
- pilvi
- Perustaja
- koodi
- Koodaus
- tuleva
- Yhteinen
- Viestintä
- yhteisö
- Yritykset
- yritys
- komponentti
- tietojenkäsittely
- Liitännät
- konsultointi
- Kuluttajat
- pitoisuus
- jatkaa
- osaltaan
- Keskustelu
- kustannukset
- kryptovaluutta
- CTO
- Nykyinen
- Asiakkaat
- tiedot
- tietokanta
- hajautettu
- tuottaa
- Malli
- Detection
- dev
- kehittää
- kehittäjille
- Kehitys
- Laitteet
- DID
- digitaalinen
- Digital Transformation
- löytö
- dollaria
- Pudota
- Varhainen
- varhaisessa vaiheessa
- ekosysteemi
- reuna
- reunan tietojenkäsittely
- koulutus
- koulutus-
- Sähkötekniikka
- energia
- insinööri
- Tekniikka
- Engineers
- yritys
- Yrittäjä
- ympäristö
- laitteet
- Tapahtumat
- evoluutio
- Vaihdetaan
- experience
- Elämykset
- kokeilu
- Kasvot
- FAST
- Ominaisuus
- varustellun
- Ominaisuudet
- Kuva
- Etunimi
- sovittaa
- Joustavuus
- virtaus
- Keskittää
- muoto
- perusta
- perustaja
- Ilmainen
- GAS
- general
- hyvä
- napata
- suuri
- Kasvava
- GTI
- vieras
- Tarvikkeet
- tätä
- Korkea
- toivoen
- Miten
- Miten
- HTTPS
- ajatus
- Kasvaa
- teollinen
- teollisuuden
- teollisuus
- tiedot
- Infrastruktuuri
- Innovaatio
- korko
- Internet
- osallistuva
- Esineiden internet
- IT
- yhdistää
- hypätä
- tuntemus
- johtava
- OPPIA
- oppinut
- oppiminen
- Taso
- Kuunteleminen
- paikallinen
- rakkaus
- konenäkö
- merkittävä
- Enemmistö
- johto
- valmistus
- markkinat
- Massachusetts
- Massachusettsin Teknologian Instituutti
- tarvikkeet
- matematiikka
- mitata
- Media
- miljoona
- MIT
- malli
- Vauhti
- raha
- seuranta
- liikkua
- verkko
- verkot
- Uutiskirje
- tarjoamalla
- Okei
- avata
- avoimen lähdekoodin
- Operations
- tilata
- Muut
- Kipu
- kumppani
- Maksaa
- peer to peer
- Ihmiset
- näkökulma
- fyysinen
- suunnittelu
- foorumi
- Pelaa
- paljon
- plug and play
- podcast
- anturi
- Tuotteet
- tuotanto
- Tuotteemme
- Ohjelma
- Ohjelmointi
- hankkeet
- todiste
- ehdotus
- julkinen
- julkaisut
- alue
- lukijoita
- syistä
- resurssi
- Esittelymateriaalit
- tulokset
- arviot
- ajaa
- skaalautuvuus
- Asteikko
- skaalaus
- Koulu
- tutkijat
- tunne
- anturit
- Palvelut
- setti
- asetus
- Jaa:
- osakkeet
- kaupat
- Yksinkertainen
- Sivustot
- pieni
- fiksu
- So
- Tuotteemme
- Software Engineer
- Ratkaisumme
- SOLVE
- Tila
- nopeus
- Vaihe
- Alkaa
- alkoi
- käynnistyksen
- pysyä
- verkkokaupasta
- Strateginen
- Strategia
- menestys
- onnistunut
- täydentää
- tuki
- järjestelmä
- järjestelmät
- puhuminen
- Tekninen
- tekniikat
- Elektroniikka
- testi
- Lohko
- Projektit
- maailma
- teema
- Ajattelu
- aika
- tonnia
- ylin
- Aiheet
- kosketa
- Muutos
- kuljetus
- opetusohjelmat
- Päivitykset
- us
- käytettävyys
- Käyttäjät
- apuohjelmia
- hyödyllisyys
- arvo
- Videoita
- näkyvyys
- visio
- Katso
- vesi
- Aalto
- Webinaarit
- Verkkosivu
- viikko
- KUKA
- Johdin
- langaton
- sisällä
- Referenssit
- toimii
- maailman-
- vuosi
- vuotta
- youtube