Kansallisten kannabismerkkien tulevaisuus | Cannabiz Media

Viimeisten useiden vuosien ajan olemme seuranneet mm kannabismerkkien nousu, mutta kun ala on lähempänä liittovaltion laillistamista, ei kestä kauan, ennen kuin näemme täysimittaisten kansallisten kannabisbrändien tulevan osaksi kulttuurisanastoamme – aivan kuten Coke, Uber, Amazon ja Google.

Näemme jo nyt kannabisbrändien ylittävän osavaltioiden rajoja luovilla tavoilla – fuusioiden ja yritysostojen kautta, saamalla uusia lisenssejä, solmimalla kumppanuuksia ja lisenssisopimuksia ja paljon muuta. On kuitenkin vain ajan kysymys, milloin liittovaltion laillistaminen tapahtuu, mikä poistaa merkittävät esteet, jotka tällä hetkellä vaikeuttavat ja tekevät kannabismerkkien kasvamisesta ja skaalaamisesta koko maassa vaikeaksi ja kalliiksi.  

Kun tämä tulevaisuus on lähellä, katsotaanpa viittä avaintekijää, joilla on eniten merkitystä kansallisten kannabismerkkien nousulle.

Erilaistuminen

Tutkimukset osoittavat, että "brändi" on tärkeä vain 47 % yhdysvaltalaisista kannabiksen käyttäjistä kun he valitsevat kannabistuotteen tänään. Toisin sanoen – yli puolet yhdysvaltalaisista kannabiksen kuluttajista ei välitä siitä, minkä kannabistuotemerkin he ostavat. 

On muutamia syitä, miksi brändäys ei ole vielä välttämätöntä kannabiksen kuluttajille. Erityisesti, koska kannabis ei ole laillista liittovaltion tasolla, kuluttajilla ei ole paljon tuotevaihtoehtoja, ja tuotteista, jotka ovat saatavilla heidän paikallisissa hoitopaikoissaan, suurin osa tai kaikki ovat peräisin osavaltion viljelijöiltä ja valmistajilta. 

Nykyään kuluttajat valitsevat kannabistuotteita todennäköisemmin kolmen tekijän perusteella: 1) tuotteen tehokkuus, 2) tuotteen muoto ja 3) se, mitä budtender suosittelee. Brändillä on paljon pienempi rooli ostopäätöksessä, kun vaihtoehdot rajoittuvat paikallisiin käsityötuotteisiin.

Kun kannabis laillistetaan liittovaltiotasolla ja rajat ylittävä kilpailu alkaa, brändistä tulee paljon tärkeämpää. Kun valinnanvaraa kasvaa, kuluttajat vertailevat tiettyjä tuotemerkkien eroja ja etuja, joten kannabiksen tuottajat, jotka investoivat brändin kehittämiseen tänään, ovat niitä, jotka voittaa tulevaisuuden kansallisilla markkinoilla.

Tuotteen johdonmukaisuus 

Brändäyksessä on kyse johdonmukaisuudesta – johdonmukaisesta tuotteesta johdonmukaisiin kokemuksiin, johdonmukaiseen viestiin ja kaikkeen siltä väliltä. Jotta kansallinen kannabisbrändi skaalautuisi tehokkaasti, kukka- ja valmistettuja tuotteita on kuljetettava osavaltioiden rajojen yli, jotta tuotenimellä varustetut tuotteet ovat yhdenmukaisia ​​osavaltiosta toiseen.

Ajattele sitä näin. Kun ostat Coca-Cola-tuotteen yhdessä osavaltiossa, se maistuu täsmälleen samalta kuin ostaessasi tuotteen toisesta osavaltiosta. Kansallisten kannabismerkkien on tarjottava sama kokemus kaikissa osavaltioissa. 

Samanaikaisesti kustannuksia on alennettava koko toimitusketjussa, jotta kuluttajat pitävät hinnat alhaisina. Kaikki tämä on erittäin vaikeaa tehdä, kun kannabista on kasvatettava, valmistettava ja pakattava siinä tilassa, jossa sitä myydään. 

Siksi, jos liittovaltion laillistaminen ei riko osavaltioiden siiloja, jotka pirstoivat nykyistä kannabisteollisuutta, kansallisten kannabismerkkien on vaikeampi skaalautua yksinkertaisesti siksi, että tuotannon johdonmukaisuudelle ja kustannusten alentamiselle on edelleen esteitä.

Digitaalinen markkinointi 

Nykypäivän kansallisilla kannabisteollisuuden ulkopuolisilla brändeillä on jotain yhteistä. He kaikki luottavat vahvasti digitaaliseen markkinointiin saadakseen yhteyden tarkasti kohdennettuihin kuluttajiin eri puolilla maata. Jotta kansalliset kannabisbrändit voisivat kehittyä, digitaalisen mainonnan ja markkinoinnin rajoituksia on muutettava. 

Sosiaalisen median mainonta ja pay-per-click -mainonta ovat välttämättömiä kansallisen brändin rakentamiselle, ja kansalliset kannabisbrändit joutuvat huomattavaan epäedulliseen asemaan, jos Facebook, Google ja muut keskeiset alustat jatkavat kannabikseen liittyvän mainonnan kieltämistä.

Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi ovat myös keskeisiä kansallisen brändin rakentamisessa, samoin kuin laadukkaat kattavat verkkokokemukset tarjoavat sivustot. Jotta mistä tahansa kannabisbrändistä tulisi kansallinen brändi, brändin takana olevan yrityksen on investoitava digitaaliseen markkinointiin riittävällä budjetilla voidakseen tavata kuluttajia siellä, missä heillä on parhaat digitaaliset kokemukset.

Kansallinen brändin rakentamisen asiantuntemus ja kokemus

Kuten edellä on todettu, digitaalisen markkinoinnin investoinnit ovat kriittisiä kansallisten kannabisbrändien rakentamisessa, mikä tarkoittaa, että yritysten on investoitava markkinointialoitteiden lisäksi myös markkinointi- ja brändinrakennusosaamiseen ja -kokemukseen. Toisin sanoen, jotta siitä tulisi kansallinen tuotemerkki, kannabisyritysten on palkattava palveluja aivan kuten kuluttajapakatut tavarat (CPG) tekevät.

Näemme jo tämän tyyppisiä rekrytointeja, ja voit odottaa näkeväsi lisää tulevaisuudessa, kun lähestymme liittovaltion laillistamista. Esimerkiksi yritykset, kuten Cresco Labs, Cronos Group, Tilray, Parallel ja The Parent Company ovat palkanneet CPG:n johtajat kannabisteollisuudessa. 

Tämä on rekrytointitrendi, joka jatkuu, ja monet yritykset tuovat jo nyt kokeneita CPG-asiantuntijoita tiimeihinsä. Voit lyödä vetoa, että he suunnittelevat mahdollisuuksia perustaa kansallisia brändejä.

Brändien integrointi sulautumisen ja hankinnan jälkeen

Ennen liittovaltion laillistamista monet kannabisyritykset etsivät jo tapoja alkaa rakentaa kansallisia brändejä osavaltiokohtaisesti. Cookies, Wana Brands, Curaleaf, Trulieve – nämä ovat vain muutamia yrityksiä koko toimitusketjussa, jotka noudattavat erilaisia ​​strategioita pala-ateriaa koskevan kansallisen jalanjäljen rakentamiseksi. 

Yksi suosituimmista tavoista laajentaa kannabisbrändiä nykyään on fuusiot ja yritysostot. Fuusiot ja yritysostot edellyttävät kuitenkin koordinoitua strategiaa eri tuotteiden, markkinoinnin, prosessien ja lisenssien yhdistämiseksi yhtenäiseksi, yhtenäiseksi brändiksi. Tämä sisältää kaiken toimintaprosesseista online- ja offline-brändin jalanjälkien yhdistämiseen.

Yritykset eivät odota liittovaltion laillistamista voidakseen rakentaa kansallisia kannabisbrändejä. Näiden suunnitelmien käynnistäminen vaatii kuitenkin strategista suunnittelua, jotta tuotemerkit ovat asianmukaisesti sijoittuneet kansalliseen laajentumiseen saumattomasti ja johdonmukaisesti.

Tärkeimmät tiedot kansallisista kannabisbrändeistä

Kansalliset kannabismerkit ovat tulossa, mutta milloin niillä on mahdollisuus menestyä, jää nähtäväksi. Vaatii liittovaltion laillistamisen, jotta täysimittaisista kansallisista kannabisbrändeistä tulee yleisiä nimiä, kuten Uber, Google ja niin edelleen. Kuitenkin kannabislisenssin haltijat kylvävät jo siemeniä useissa osavaltioissa. Yritykset, jotka eivät ole ryhtyneet toimiin samaan, ovat jo jäämässä jälkeen.

Voit seurata kannabislisenssin haltijoita Yhdysvalloissa, Kanadassa ja kansainvälisillä markkinoilla tilaamalla Cannabizin medialisenssitietokanta. Aikataulu esittely nähdäksesi, kuinka tilaus voi auttaa sinua saavuttamaan yrityksesi kehittämistavoitteet.