Persoonallisuuden voima kentällä | Hard Numbersin perustajan Darryl Spareyn näkemyksiä

Varojen kerääminen startup- tai liikeideallesi ei ole helppo tehtävä. Alkaen pitch deckin luomisesta, sanomisen suunnittelusta, hermojen käsittelemisestä ja elinikäisen kuulustelun (tai miltä siltä tuntuu) voittamisesta – perustajilla on paljon huolestuttavaa. Ja kun taloudelliset ajat ovat vaikeat ja sijoittajien taskut puristuvat hieman tiukemmiksi, panokset ovat vielä korkeammat. 

Loistavan liikeidean lisäksi sijoittajat ovat yhä enemmän kiinnostuneita perustajasta/innovaattorista itsestään. Häikäisevä persoonallisuus voi itse asiassa tehdä kaiken eron. 

Itse asiassa on olemassa kasvava käsitys, että sijoittajat katsovat tiimiä, tarkemmin sanottuna perustajaa ennen tuotetta. Joidenkin sijoittajien mukaan tämä koskee erityisesti varhaisen vaiheen startup-yrityksiä, joissa keskitytään perustajan johtaman tiimin kykyyn viedä ideaa läpi. Loppujen lopuksi perustajalla on oltava oikea persoonallisuus johtaakseen tiimiä menestykseen. Heidän on osoitettava kestävyyttä, herättävä luottamusta ja osoitettava, että heillä on mitä se vaatii. 

Darryl Sparey, perustaja Kovia numeroita, uskoo, että henkilökohtaisella brändillä ja persoonallisuudella on väliä pitch-huoneessa – ja olemme täysin samaa mieltä. Joten päätimme keskustella hänen kanssaan keskustellaksemme siitä lisää. Keskustelimme henkilökohtaisesta brändäyksestä, kuinka se näkyy kaupallisessa menestyksessä ja erityisesti kuinka se vaikuttaa varainhankintaan. Darryl jakoi myös näkemyksensä perustajan/toimitusjohtajan henkilökohtaisen brändin ja hänen johtamansa yrityksen välisestä suhteesta sekä neuvoja startup-perustajille henkilökohtaisen brändinsä rakentamisessa alusta alkaen.

Miten määrittelet "henkilöbrändin"? Mikä tekee hienosta "henkilöbrändistä"?

Henkilöbrändi tarkoittaa viime kädessä selkeän osaamisalueen määrittelemistä itsellesi yksilönä ja yrityksen avainhenkilönä ja sen asiantuntemuksen edistämistä tehokkaasti ulkoisesti käytettävissäsi olevien kanavien kautta. 

Mielestäni ensimmäinen osa on persoonallisen brändäyksen avainosa – mitä ymmärrät todella hyvin, sitten voit jakaa tietosi ja asiantuntemuksesi muiden kanssa niin, että sinut koetaan tämän alan asiantuntijaksi. Yksi suosikkikirjoistani henkilökohtaisesta brändäyksestä on Mark Schaeferin "Known". Siinä hän tarkastelee ihmisiä, joilla on korkea profiili useilla eri aloilla maailmanlaajuisesti, ja tämä on hänen näkemänsä keskeinen askel vahvan henkilökohtaisen brändin rakentamisessa. 

Viime kädessä loistava henkilöbrändi on se, mitä voisin kutsua "henkiseksi Google" -testiksi. Kun ajattelen "kuntoasiantuntijaa", mieleeni tulee heti Joe Wickes. Kun ajattelen "uuspankin perustajaa", ajattelen Anne Bodenia. Kun ajattelen "käsityöoluen valmistajaa", ajattelen James Wattia. Kaikki nämä ihmiset ovat rakentaneet henkilökohtaisen brändin, joka on niin vahva, että he ovat "henkisessä Googlessani" oman osaamisalueensa "ykkössijalla".    

Miten henkilöbrändi muuttuu kaupallisiksi tuloksiksi? Voitko jakaa tutkimuksia/lukuja tästä?

Viimeisin Coverage to Capital -raporttimme osoittaa, että startup-yksisarviset, joiden perustajilla on eniten LinkedIn-seuraajia, saivat keskimäärin yli 763 miljoonan punnan kokonaissijoituksen. Se on yli 20 % enemmän kuin keskimääräinen keräys – 632 miljoonaa puntaa – koko Ison-Britannian yksisarviskohortissa. Se osoittaa, että sosiaalisen median läsnäolon kasvattaminen ei ainoastaan ​​auta yritysjohtajia jakamaan näkemyksiään ja arvojaan, vaan myös saavuttamaan kylmän ja kovan kaupallisen tuloksen.

Sama suuntaus oli ansaitussa mediassa. Ison-Britannian 20 yksisarvisista, jotka saivat eniten medianäkyvyyttä, havaitsimme, että 15:llä oli toimitusjohtajat tai perustajat, jotka olivat näkyvimmät ansaitussa mediassa. Boohoon John Lyttle oli painetuilla ja verkkokanavilla profiloitunein toimitusjohtaja yhteensä 718 maininnalla ja kerännyt varoja 59 miljoonaa puntaa.

Mediataidostavimmat toimitusjohtajat esiintyivät lähes neljänneksessä yrityksen kattavuudesta. Ylimmän tason yksisarvisten johtajat – eli jotka keräsivät keskimäärin 1.4 miljardia puntaa – esiintyivät keskimäärin 23 prosentissa heidän yrityksensä lehdistössä, kun taas keskitason yksisarvisten johtajista vain 13 prosenttia keräsi keskimäärin puntaa. 350.9 miljoonaa – ja vain 14 % alemman tason yksisarvisista – mikä keräsi keskimäärin 130.8 miljoonaa puntaa.

Olemme nähneet tapauksia, joissa perustajan henkilökohtainen elämä/toiminta on vaikuttanut negatiivisesti hänen yrityksensä brändiin/kuvaan. Mitä mieltä olet henkilökohtaisen brändin sisällyttämisestä/integroimisesta yrityksen brändiin tai yrityksen eristämiseen siitä? 

Tämä on haaste, sillä tutkimuksemme perusteella olemme havainneet, että perustajan profiili ja yrityksen profiili liittyvät läheisesti toisiinsa, erityisesti menestyneimmille start-upeille. 

Yritykset voivat todella hyötyä vahvan perustajatarinan ja henkilökohtaisen brändin sisällyttämisestä niiden varhaisessa kehitys- ja kasvuvaiheessa. Perustaja, jolla on vahva henkilöbrändi, ja upea autenttinen tarina siitä, miksi he ovat luoneet yrityksensä, voivat olla erittäin voimakkaita. 

Mutta kun yritykset kypsyvät ja kohtaavat enemmän haasteita ja sidosryhmiä – sääntelyä, kansalaisjärjestöjä, hyväntekeväisyysjärjestöjä, painostusryhmiä jne. – perustajan taidot ja riippuvuus tähän ainoaan perustajatarinaan muuttuvat. 

Kun yritys on tietyllä mittakaavalla, yrityksen ulkopuolisten puhujien joukon laajentaminen voi olla loistava tapa sekä osoittaa liiketoiminnan kasvua ja asiantuntemuksen syvyyttä, että myös eristää "avainhenkilöriskiä" vastaan. . 

Mitä neuvoja voit antaa persoonallisen brändin rakentamiseen alusta alkaen – erityisesti alkuvaiheessa oleville?

Annan muutaman neuvon perustajille, jotka haluavat rakentaa henkilökohtaisen brändinsä alusta alkaen. Ensinnäkin, harkitse käyttämäsi alustat, äläkä valitse liikaa! Jos kohdistat B2B-yleisölle, LinkedIn ja Twitter ovat todennäköisesti ydinalustoja; B2C:lle se on luultavasti TikTok tai Instagram. Yrityksen perustajille toimialasta riippumatta tutkimuksemme osoitti, että LinkedIn oli heidän todennäköisimmin käyttämä alusta. Se tarjoaa erinomaisen orgaanisen kattavuuden edelleen, varsinkin jos käytät aikaa ymmärtääksesi, mikä algoritmille toimii hyvin ja mitkä vuorokauden ja viikon parhaat ajat ovat julkaista. Se voi myös olla erittäin vaikuttava.  

Jakamasi sisällön suhteen yritä käyttää omaa äänensävyäsi ja olla aito itsellesi ja brändillesi. Alkuperäinen valokuvaus, jossa on mukana perustaja ja asiaankuuluva postaus, voi toimia hyvin esimerkiksi LinkedInissä. Varsinkin alkuvaiheen yrityksissä avoin ja rehellinen näkemys liiketoiminnan kasvattamisen haasteista voi todella resonoida muiden kanssa, joten älä pelkää jakaa outoa epäonnistumista ja siitä oppimaasi. 

Ansaitun mediaprofiilin kannalta on todella parasta investoida johonkin erityiseen ulkopuoliseen tukeen tätä varten. Vaikka saatankin kuulostaa siltä, ​​että puhun omasta kirjastani, sen ei tarvitse olla toimisto, se voi olla freelancerina. Siellä on loistava PR-freelance-tietokanta nimeltä PR Cavalry, jota kannattaa tarkastella hyvin varhaisen vaiheen yrityksissä. 

Muuten: Jos olet alkuvaiheessa oleva startup-yritys ja olet kiinnostunut esittelemään ideasi asiantuntijasijoittajien paneelille, mikset hae Pitch -kilpailu tämän vuoden EU-Startups-huippukokous? Haku on nyt auki ja luvassa on huikea palkintopaketti!

- Mainos -

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/