Kannabismerkkien nousu | Cannabiz Media

Ole ensimmäinen, joka tietää, milloin uutta tällaista sisältöä on saatavilla!

Tilaa uutiskirjeemme, niin saat ilmoituksia uusista viesteistä, paikallisista uutisista ja teollisuuden oivalluksista.

Kasvava kannabiksen merkkien merkitys ei ole uusi ilmiö. Kaikilla uusilla toimialoilla tuotemerkin merkitys seuraa tiettyä polkua. Uuden teollisuuden alkaessa painopistealueita ovat tuotanto ja jakelu, mutta markkinoiden kasvaessa yhä enemmän yrityksiä tulee kylläisyydestä todellisuus, ja yritysten painopiste siirtyy keskittymiseen tuotteisiin ja eriyttämiseen - joiden perusta on brändäys.

Lääketieteellisen marihuanan käyttö on nyt laillista 35 36 osavaltiossa Columbian piirikunnassa, Guamissa, Puerto Ricossa ja Yhdysvaltain Neitsytsaarilla ja aikuisille tarkoitetun kannabiksen laillisuus 15 osavaltiossa. . Kuten Matt K.Hawkins of Haetaan Alfa sanoo"Markkinoiden kypsyminen yhdistettynä useampiin kannabista myyviin valtioihin johtaa lopulta kansallisiin tuotemerkkeihin."

On vain ajan kysymys, ennen kuin oikeudelliset esteet, jotka ovat estäneet monivaltioita, murentuvat. Syvemmästä tuotemerkistä yli suosittujen syötävien, vapeiden ja niin edelleen tulee tärkein investointi, jonka voittavien yritysten tulisi suunnitella tänään.

3 Kriittisiä tekijöitä uuden tuotemerkin luomisessa kannabiksen teollisuudessa

Kun kannabikseteollisuus syntyy uusissa osavaltioissa ja kasvaa vakiintuneissa osavaltioissa, yritysten on harkittava kolmea kriittistä tekijää vahvojen tuotemerkkien rakentamiseksi: paikallinen ääniosuus, keskittyminen ja koulutus. Katsotaanpa kutakin tarkemmin.

1. Paikallinen ääniosuus

tutkimus McKinseyn julkaisema tunnistaa brändäyksen ensimmäisen vaiheen kehittyvillä markkinoilla on suullisen markkinoinnin voiman saaminen ja hyödyntäminen paikallisella tasolla. Syy on yksinkertainen. Uusilla markkinoilla kuluttajat punnitsevat ystävien ja perheenjäsenten suosituksia paljon voimakkaammin kuin mikään muu, kun he lisäävät tuotemerkkejä oston harkintaluetteloon ja tekevät lopullisia ostopäätöksiä.

Uusien markkinoiden kuluttajilla on lyhyempi kokemus teollisuudesta ja he tuntevat vähemmän tuotteita ja tuotemerkkejä. Sosiaalinen validointi on tärkeä osa aloittelevien kuluttajien kannabiksiteollisuudessa koulutus- ja ostoprosessissa.

Vaikutusvalta digitaalinen markkinointi, sosiaalinen mediaja sähköpostimarkkinointi, jotta tuottaisit positiivista suusta suuhun brändistäsi välittämällä kohdistettuja viestejä Räätälöity paikallisiin markkinoihin ja tiettyjen kuluttajien ostajien mieltymyksiin, ongelmiin ja huolenaiheisiin. Samalla kerro, kuinka tuotemerkkisi, tuotteesi ja palvelusi eroavat kilpailijoiden tuotteista ja palveluista.

2. fokus

Suosituin markkinointimantraani on tämä - keskittynyt brändi on vahva brändi. Tämän sanottuaan yritysten tulisi käynnistää laserpainotteisella strategialla markkinaosuuden saamiseksi tarkkaan kohdennetuilla markkinoilla.

Ääniosuuden hankkiminen paikallisesta suusanallisesta markkinoinnista on erinomainen tapa lisätä tuotemerkkitietoisuutta kehittyvillä kannabismarkkinoilla. McKinseyn julkaisema tutkimus toistaa tämän kohdan ja selittää, että "suusta suuhun - suhteellisen paikallinen luonne tarkoittaa, että kehittyvien markkinoiden yritykset saavat todennäköisesti korkeamman tuoton, jos he harjoittavat maantieteellisen painopisteen strategiaa kuin jos levittäisivät markkinointiresursseja ohuesti."

Tämä on niin totta kannabikseteollisuudessa, koska kunkin markkinapaikan valtiolliset vivahteet (ja jopa paikalliset vivahteet) ovat tärkeä osa brändistrategian määrittelyssä ja toteuttamisessa. Toisin sanoen kohdennettu ja lokalisoitu brändistrategia sopii luonnollisesti teollisuuden rakenteeseen.

Lisäksi McKinsey-tutkimuksessa sanotaan: "Saavuttamalla merkittävän markkinaosuuden lähellä sijaitsevassa kaupungeissa yritys voi vapauttaa syklin: kun brändi saavuttaa käännekohdan - yleensä vähintään 10-15% markkinaosuuden - sana - lisäkäyttäjien suullinen suhde parantaa nopeasti mainettaan, mikä auttaa häntä voittamaan vielä enemmän markkinaosuutta tarvitsematta suurempia markkinointimenoja. "

Pohjaratkaisu, suusanallisesti esiintyvä verkkoefekti on vahva ja tarjoaa vankan perustan, kun tuotemerkit aloittavat kohdennetulla strategialla ja laajentuvat strategisesti markkinoiden vetovoiman kasvaessa.

Jälleen kohdennettu tuotemerkki, jolla on kohdennetut markkinointi- ja myyntiinvestoinnit, ei vain auta brändiä menestyksekkäästi lanseeraamaan uusilla markkinoilla, vaan myös auttaa brändiä saamaan markkinaosuutta orgaanisella ja kestävällä tavalla.

3. koulutus

Kannabisteteollisuus on siirtymässä kuluttajien kysyntälähtöisille markkinoille, jossa kuluttajat pyytävät tuotemerkkejä nimen mukaan sen sijaan, että he luottavat pelkästään apteekkien tarjoajiin (tai muiden yritysten myyntiedustajiin) ostopäätösten tekemisessä.

Kuten kaikilla teollisuudenaloilla, tehdään aina sopimuksia lisää hyllytilojen hankkimiseksi, mutta tuotemerkit, joita kuluttajat pyytävät nimellä ja vaativat apteekkien (tai muiden yritysten) tarjoamia, ovat pitkällä aikavälillä voittajia.

Kehittyvillä markkinoilla koulutus on kriittinen osa motivoida kuluttajia pyytämään tuotemerkkejä nimellä ja tulemaan uskollisiksi tietyille tuotemerkeille. Tähän sisältyy paitsi loppukäyttäjäasiakkaiden, myös myyjien ja kaikkien toimitusketjun kaikkien koulutus.

Apteekkiryhmän tasolla ystävien kouluttaminen tuotemerkistäsi on ensiarvoisen tärkeää, ja sen tulisi integroitua suoraan kuluttajakoulutukseen ja markkinointiin. Tavoitteena on saada aikaan tuotemerkin läsnäolo apteekissa sekä laajempi kuluttajien tunnustaminen ja brändin luottamus. Kun saavutat sekä mikro- (varastossa) että makro (laajempi kuluttaja) -brändin edun, myynti kasvaa luonnollisesti.

Key Takeaways kannabismerkkien noususta

Nyt on brändien aika kaivaa kapeallaan kannabiksen markkinapaikka, luoda johtajuusasemia ja valmistautua paikalliseen tai kansalliseen tunnustukseen ja määräävään asemaan.

Viiden parhaan joukossa kannabiksen yrityksiä koskevat päätöslauselmat vuonna 2021, brändäys sijoittui toiseksi. Tässä mielessä määritä tuotemerkkisi, tunnista kohdeyleisösi, toteuta kohdennettu brändinrakennusstrategia ja valmistaudu kasvattamaan tuotemerkkiäsi vuonna 2021 ja sen jälkeen.

Haluatko nähdä, kuinka Cannabiz Media License -tietokanta voi auttaa sinua olemaan yhteydessä kannabiksen ja hampun lisenssinhaltijoihin rakentaaksesi brändiäsi? Aikataulu esittely ja kuinka se voi auttaa brändiäsi ja yritystäsi kasvamaan.

‍